国际贸易惯例与规则完整教学课件.ppt

1、 第一讲 国际货物买卖合同的订立 订立合同的法律程序订立合同的法律程序 询盘（询盘（InquiryInquiry） 发盘（发盘（OfferOffer） 还盘（还盘（CounterCounter- -offeroffer） 接受（接受（AcceptanceAcceptance） 合同的成立与合同生效的要件合同的成立与合同生效的要件 合同生效的要件合同生效的要件 书面合同的订立书面合同的订立 合同的基本内容合同的基本内容 联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约 第一节 订立合同的法律程序 一般包括询盘（一般包括询盘（InquiryInquiry）、发盘（）、发盘（OfferOffer

2、）、）、 还盘（还盘（CounterCounter- -offeroffer）和接受（）和接受（AcceptanceAcceptance）。）。 其中发盘和接受是达成交易、合同订立的必不其中发盘和接受是达成交易、合同订立的必不 可少的步骤可少的步骤 一、询盘( Inquiry ) 是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对 方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该 项交易提出带有保留条件的建议项交易提出带有保留条件的建议 可由买方或卖方做出可由买方或卖方做出 本身并不构成发盘，不具有法律上的约束力。本身并不构

3、成发盘，不具有法律上的约束力。 二、发盘( Offer ) 含义含义 构成要件构成要件 有效期有效期 发盘生效的时间发盘生效的时间 发盘的撤回（发盘的撤回（WithdrawWithdraw）和撤销（）和撤销（RevokeRevoke，revocablerevocable） 发盘失效发盘失效 （一）（一） 含含 义义 又称发价或报价，在法律上称为要约又称发价或报价，在法律上称为要约 公约公约第第1414条第条第1 1款款 可由卖方提出可由卖方提出卖方发盘卖方发盘 也可由买方提出也可由买方提出买方发盘买方发盘( (习惯上称为递盘习惯上称为递盘Bid)Bid) 法律后果法律后果: :发盘一经受盘人的

4、接受，交易即达成，合同即发盘一经受盘人的接受，交易即达成，合同即 告成立告成立 (二) 构成发盘的要件 向一个或一个以上特定的受盘人（向一个或一个以上特定的受盘人（specific specific personspersons）提出）提出 内容必须十分确定（内容必须十分确定（sufficiently definitesufficiently definite） 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 1、向一个或一个以上特定的受盘人向一个或一个以上特定的受盘人 （specific personsspecific persons）提出）提出 商业广告是否构成发

5、盘？商业广告是否构成发盘？ 大陆法：原则上不承认大陆法：原则上不承认 英美法：只要内容确定某些场合下可视为发盘英美法：只要内容确定某些场合下可视为发盘 公约公约：“非向一个或一个以上特定的人提出的：“非向一个或一个以上特定的人提出的 建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确 地表示相反的意向”（地表示相反的意向”（1414条第条第2 2款）款） - 商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本 广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付 货款或最先开

6、来信用证的人”等可视为一项发盘。货款或最先开来信用证的人”等可视为一项发盘。 2 2、内容必须十分确定（内容必须十分确定（sufficiently definitesufficiently definite） 根据公约根据公约 1414（1 1）至少应包括三个基本要素：）至少应包括三个基本要素： 写明货物（标明货物的名称）；写明货物（标明货物的名称）； 明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法；明示或默示地规定货物的数量或规定数量的方法； 明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的方法。 3 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思、表明经受盘

7、人接受发盘人即受约束的意思 ( (三三) ) 发盘的有效期发盘的有效期 通常情况下，发盘都具体规定一个有效期通常情况下，发盘都具体规定一个有效期-受盘人表示接受受盘人表示接受 的时间限制，超过该时限，发盘人即不受约束的时间限制，超过该时限，发盘人即不受约束 发盘未具体列明有效期时发盘未具体列明有效期时-受盘人应在合理时间内接受才能受盘人应在合理时间内接受才能 有效有效 合理时间合理时间-需根据具体情况而定，需根据具体情况而定，eg.eg.口头发盘口头发盘 采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其 规定方法有：规定方法有： 规定最迟

8、接受的期限规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限规定一段接受的期限 注意考虑时差注意考虑时差 (四) 发盘生效的时间 口头发盘口头发盘: : 其法律效力自对方了解发盘内容时生效其法律效力自对方了解发盘内容时生效 书面形式作出的发盘书面形式作出的发盘 公约公约：“发盘送达发盘人时生效”（：“发盘送达发盘人时生效”（15(1)15(1) 我国合同法：发盘送达发盘人时生效我国合同法：发盘送达发盘人时生效 重要性重要性 受盘人能否表示接受受盘人能否表示接受 发盘人何时可以撤回发盘或修改发盘内容发盘人何时可以撤回发盘或修改发盘内容 在发盘生效前，发盘人能否撤回或修改原发盘内容在发盘生效前，发盘人能否撤回

9、或修改原发盘内容? ? （五）发盘的撤回和撤销五）发盘的撤回和撤销 1 1、发盘的撤回与撤销是两个不同的概念、发盘的撤回与撤销是两个不同的概念 2 2、各个法系规定不同、各个法系规定不同 公约公约：采取了折衷的办法：采取了折衷的办法 （1 1）在发盘已经生效（即已送达受盘人），但受盘人尚未表示接受这）在发盘已经生效（即已送达受盘人），但受盘人尚未表示接受这 一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘 撤销撤销 （2 2）并不是所有的发盘都可撤销，下列两种情况下，一旦发盘生效，）并不是所有的发盘都可撤销，下列两种情况下

10、，一旦发盘生效， 则不得撤销：则不得撤销： A A、发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的、发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤销的 B B、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖 采取了行动采取了行动 (六) 发盘失效 1 1、发盘规定的有效期届满，或虽未规定有效期，但在合理、发盘规定的有效期届满，或虽未规定有效期，但在合理 时间内未被接受时间内未被接受 2 2、发盘人依法撤销发盘、发盘人依法撤销发盘 3 3、受盘人还盘、受盘人还盘 4 4、受盘人拒绝原发盘的通知送达发盘人、受盘人拒

11、绝原发盘的通知送达发盘人 5 5、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件、发盘人发盘之后，发生了不可抗力事件 6 6、在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、在发盘被接受前，当事人丧失行为能力 三、还盘( Counter-Offer ) （一）含义：（一）含义：又称还价，在法律上称为反要约，又称还价，在法律上称为反要约， 是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答 复。复。 （二）后果（二）后果 1 1、是对原发盘的拒绝、是对原发盘的拒绝，原发盘即失去效力，发，原发盘即失去效力，发 盘人不再受其约束盘人不再受其约束 2 2、构成一个新的发盘、构成一个新的发盘 四、

12、接受（Acceptance） (一) 含义 法律上称为承诺，是指受盘人接到发盘或还盘法律上称为承诺，是指受盘人接到发盘或还盘 后，在规定的有效期内或及时地以后，在规定的有效期内或及时地以声明声明或或行为行为 表示同意对方提出的各项条件。表示同意对方提出的各项条件。 注意：注意： 1 1、接受的方式、接受的方式 （1 1）接受）接受 声明声明 行为：行为：公约公约第第1818（3 3） （2 2）沉默或不行动本身不是接受）沉默或不行动本身不是接受 2 2、接受的法律后果：合同成立，交易达成，双方要受有关规定的约束、接受的法律后果：合同成立，交易达成，双方要受有关规定的约束。 (二) 构成接受的要

13、件 必须由受盘人作出必须由受盘人作出 内容必须与发盘所提出的交易条件相符内容必须与发盘所提出的交易条件相符 必须在发盘规定的时效内作出必须在发盘规定的时效内作出 接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受通知的传递方式应符合发盘的要求 必须由受盘人作出必须由受盘人作出 内容必须与发盘所提出的交易条件相符内容必须与发盘所提出的交易条件相符 公约公约的规定：实质性变更的规定：实质性变更 非实质性变更非实质性变更 必须在发盘规定的时效内作出必须在发盘规定的时效内作出 逾期接受（逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）：又称迟到的）：又称迟到的 接受，指晚于发盘人规定的有效

14、期送达的接受。接受，指晚于发盘人规定的有效期送达的接受。 各国法律一般认为逾期接受无效，只能视作一个新的各国法律一般认为逾期接受无效，只能视作一个新的 发盘，发盘人不受其约束，也不必通知对方发盘，发盘人不受其约束，也不必通知对方 例外：例外：公约公约第第2121条第条第1 1、2 2款规定款规定 发盘人毫不迟延地以口头或书面形式将表达同意发盘人毫不迟延地以口头或书面形式将表达同意 的意思通知受盘人的意思通知受盘人 载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在 传递正常的情况下是能够送达发盘人的，则该接传递正常的情况下是能够送达发盘人的，则该接 受仍然有效

15、，除非发盘人毫不迟延地用口头或书受仍然有效，除非发盘人毫不迟延地用口头或书 面方式通知受盘人他认为发盘已经失效。面方式通知受盘人他认为发盘已经失效。 接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受通知的传递方式应符合发盘的要求 (三) 接受的生效 英美法：“投邮生效”的原则，即接受通知一经英美法：“投邮生效”的原则，即接受通知一经 投邮或交电报局发出，则立即生效投邮或交电报局发出，则立即生效 大陆法：“到达生效”的原则，即接受通知必须大陆法：“到达生效”的原则，即接受通知必须 送达发盘人时才能生效送达发盘人时才能生效 公约公约：“到达生效”的原则：“到达生效”的原则 书面发盘和接受：书面发盘和接受：公

16、约公约第第1818（2 2）明确规定，接受）明确规定，接受 送达发盘人时生效送达发盘人时生效 口头发盘口头发盘 行为接受行为接受 ：公约公约第第1818条（条（3 3 ） (五) 接受的撤回或修改 英美法：投邮主义，不存在撤回和修改的问题英美法：投邮主义，不存在撤回和修改的问题 公约公约和大陆法：可以撤回，“如果撤回通知于接和大陆法：可以撤回，“如果撤回通知于接 受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤 回。”回。” （公约公约第第2222条）条） 第二节 合同的成立与合同生效的要件 一、合同生效的要件 ( (一一) ) 合同当事人必须具有订

17、立合同的行为能力合同当事人必须具有订立合同的行为能力 ( (二二) ) 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 ( (三三) ) 合同必须有对价或合法的约因合同必须有对价或合法的约因 ( (四四) ) 合同的标的和内容必须合法合同的标的和内容必须合法 ( (五五) ) 合同必须符合法律规定的形式合同必须符合法律规定的形式 二、书面合同的订立 （一）合同生效的时间一）合同生效的时间 1 1、以表示接受的时间为准、以表示接受的时间为准 2 2、以签订书面合同的时间为准、以签订书面合同的时间为准 （二）合同的形式（二）合同的形式 1 1、书面形式、书面形

18、式 2 2、口头形式、口头形式 3 3、其他形式、其他形式 （三）书面合同的意义（三）书面合同的意义 1 1、作为合同成立的证据、作为合同成立的证据 2 2、作为履行合同的依据、作为履行合同的依据 3 3、有时是合同生效的条件、有时是合同生效的条件 三、合同的基本内容 书面合同不论采取何种格式，其基本内书面合同不论采取何种格式，其基本内 容通常包括约首、约尾和基本条款三个组容通常包括约首、约尾和基本条款三个组 成部分。成部分。 第二讲第二讲 国际贸易术语国际贸易术语 及国际货物买卖合同价格条款及国际货物买卖合同价格条款 国际贸易术语与国际贸易惯例国际贸易术语与国际贸易惯例 INCOTERMS2

19、010INCOTERMS2010中对各种术语的解释中对各种术语的解释 贸易术语的选用贸易术语的选用 国际货物买卖合同价格条款国际货物买卖合同价格条款 加强成本核算加强成本核算 常见贸易术语的价格换算常见贸易术语的价格换算 佣金价、折扣价的计算佣金价、折扣价的计算 合同中的价格条款合同中的价格条款 第一节第一节 贸易术语的含义贸易术语的含义 及有关贸易术语的国际贸易惯例及有关贸易术语的国际贸易惯例 贸易术语的产生和含义贸易术语的产生和含义 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例 一、贸易术语的产生和含义一、贸易术语的产生和含义 贸易术语的产生贸易术语的产生 贸易术语的含义和作用贸易

20、术语的含义和作用 含义：贸易术语（含义：贸易术语（Trade TermsTrade Terms）是用简明的语言或其缩写字母或）是用简明的语言或其缩写字母或 代号，来表示商品价格构成，说明交货地点、交易双方的风险、责代号，来表示商品价格构成，说明交货地点、交易双方的风险、责 任以及费用划分的专门用语。任以及费用划分的专门用语。 贸易术语可以用文字表示，如“装运港船上交货”（贸易术语可以用文字表示，如“装运港船上交货”（Free On Free On BoardBoard），也可以用缩写字母或国际代码表示，如），也可以用缩写字母或国际代码表示，如 FOBFOB。 作用：主要解决两个问题作用：主要解

21、决两个问题 价格构成价格构成 交货条件交货条件 二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）国际贸易惯例的内涵及性质（一）国际贸易惯例的内涵及性质 含义：含义： 国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质-具有二重性：具有二重性： 本身不是法律，对交易双方不具有强制性的约束力。本身不是法律，对交易双方不具有强制性的约束力。 但是，一经双方同意订入合同中，即成为对交易双方都具但是，一经双方同意订入合同中，即成为对交易双方都具 有强制约束力的法律规定。有强制约束力的法律规定。 （二）解释贸易术语的国际贸易惯例（二）解释贸易术语的国际贸易惯例 国际上最有影响的解释贸易术语的国际贸易

22、惯例主要有：国际上最有影响的解释贸易术语的国际贸易惯例主要有： 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（WarsawWarsawOxford Rules 1932Oxford Rules 1932）：）： 国际法协会专门为解释国际法协会专门为解释CIFCIF贸易术语而定的。贸易术语而定的。 19901990年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(Revised American Foreign (Revised American Foreign Trade Definitions 1990)Trade Definitions 1990)： 产生于产生于19191919年，年，1

23、9411941年、年、19901990年分年分 别修订。解释的贸易术语共有别修订。解释的贸易术语共有6 6种，有些术语的解释不同于种，有些术语的解释不同于 INCOTERMSINCOTERMS的解释。主要在美洲国家采用。的解释。主要在美洲国家采用。 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20102010（INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010）：国际商会）：国际商会 制订，是在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，内容最多，影制订，是在有关国际贸易术语的国际贸易惯例中，内容最多，影 响范围最广的一种。响范围最广的一种。 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2010 INCO

24、TERMS 2010 只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（有形）交货有关的事项只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（有形）交货有关的事项 仅涉及和交货有关的事项仅涉及和交货有关的事项 主要用于跨国贸易，但也可用于国内贸易主要用于跨国贸易，但也可用于国内贸易 只规定了义务，并将每种术语下买卖双方各自应承担的义务相互对比，纵只规定了义务，并将每种术语下买卖双方各自应承担的义务相互对比，纵 向排列，使双方对各自的义务更加一目了然向排列，使双方对各自的义务更加一目了然 与与INCOTERMS2000INCOTERMS2000形式上的变化：形式上的变化： 术语分类的调整术语分类的调整: :

25、由原来的由原来的EFCD EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输四组分为适用于两类：适用于各种运输 方式和水运方式和水运 贸易术语的数量由贸易术语的数量由1313种变为种变为1111种：删除种：删除INCOTERMS2000INCOTERMS2000中四个中四个D D组贸易术组贸易术 语，即语，即DAFDAF、DESDES、DEQDEQ和和DDUDDU；新增加两种；新增加两种D D组贸易术语，即组贸易术语，即DAT DAT （ Delivered At Terminal Delivered At Terminal ）与）与DAPDAP（Delivered At Place Deliver

26、ed At Place ） 第二节第二节 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010 一、适合于海运及内河水运的术语一、适合于海运及内河水运的术语 FASFASFree A longside Ship Free A longside Ship （named port of shipmentnamed port of shipment） 船边交货船边交货( (指定装运港）指定装运港） FOBFOBFree On Board (named port of shipment) Free On Board (named port of shipment) 船上交船上交 货（指定装运港）货

27、（指定装运港） CFRCFRCost and Freight (named port of destination)Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费成本加运费( (-指定目的港指定目的港) ) CIFCIFCost, Insurance and Freight paid to (Cost, Insurance and Freight paid to (-named named port of destination)port of destination) 成本、保险费加运费成本、保险费加运费( (- -指定目的指定目的 港港

28、) ) FASFAS- -Free Alongside Ship (Free Alongside Ship (named port of shipment) FAS FAS - 船边交货（船边交货（-指定装运港），通常称为装运港船边交货指定装运港），通常称为装运港船边交货 运输方式：水运运输方式：水运 风险、责任、费用划分界限：装运港船边风险、责任、费用划分界限：装运港船边 主要义务主要义务 交货交货 进出口手续进出口手续( (如需要）如需要） 出口：卖方出口：卖方 进口及从他国过境：买方进口及从他国过境：买方 运输：除了卖方按照运输：除了卖方按照A3a)A3a)签订运输合同情形外，买方必须自

29、付费用签订自指签订运输合同情形外，买方必须自付费用签订自指 定装运港起运货物的运输合同定装运港起运货物的运输合同 FASFAS 应注意的问题应注意的问题 - 出口清关的责任和费用与出口清关的责任和费用与19901990通则通则的规定不同的规定不同 9090通则通则：买方承担：买方承担 - 当货物采用集装箱运输时，卖方通常将货物在集装箱码当货物采用集装箱运输时，卖方通常将货物在集装箱码 头移交给承运人，而非交到船边。这时，头移交给承运人，而非交到船边。这时，FASFAS术语不适术语不适 合，而应使用合，而应使用FCAFCA术语。术语。 FOBFOB- -Free on Board Free on

30、 Board (named port of shipment) FOBFOB- -船上交货（船上交货（-指定装运港），通常称为装运港船上交货指定装运港），通常称为装运港船上交货 适合运输方式适合运输方式: :水上运输水上运输 风险责任费用划分界限：装运港船上风险责任费用划分界限：装运港船上 FOBFOB 主要义务：主要义务： 交货交货 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港内的装船点卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港内的装船点( (如有的话），如有的话）， 按照该港习惯方式，以将货物置于买方指定的船舶之上的方式，或以取得按照该港习惯方式，以将货物置于买方指定的船舶之上的方式，或

31、以取得 已在船上交付的货物的方式交货（已在船上交付的货物的方式交货（A4A4）, ,并自付费用向买方提供已按照并自付费用向买方提供已按照A4A4 交货的通常证据（交货的通常证据（A8).A8). 进出口手续进出口手续( (如需要）如需要） 出口：卖方出口：卖方 进口及从他国过境：买方进口及从他国过境：买方 运输：买方必须自付费用签订自指定装运港起运货物的运输合同运输：买方必须自付费用签订自指定装运港起运货物的运输合同(B3a)(B3a) A3a)“A3a)“卖方对买方无订立运输合同的义务。但若买方要求，或是按商业实卖方对买方无订立运输合同的义务。但若买方要求，或是按商业实 践，而买方未适时做出

32、相反指示，卖方可以按照通常条件签订运输合同，践，而买方未适时做出相反指示，卖方可以按照通常条件签订运输合同， 由买方承担风险和费用。哪种情况，卖方都可以拒绝签订运输合同。如予由买方承担风险和费用。哪种情况，卖方都可以拒绝签订运输合同。如予 拒绝，卖方应立即通知买方”拒绝，卖方应立即通知买方” FOB 注意问题： （1）装运通知：充分通知国内习惯装船后24小时 （2）与1990年美国对外贸易修订本中对FOB解释的不同 CIFCIF CostCost，Insurance and FreightInsurance and Freight (named port of destination) CIF

33、 CIF - - 成本加保险费、运费成本加保险费、运费(指定目的港)：是指卖方在装 运港船上交货或取得这样交付的货物方式交货。货物灭失或损 坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付 必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还要为 买方在运输途中货物灭失或损坏风险办理保险。 适用运输方式：水上运输（海运和内河运输适用运输方式：水上运输（海运和内河运输 ） 风险划分界限：装运港船上风险划分界限：装运港船上 CIF 费用划分费用划分 卖方必须支付 a)按照A4完成交货前与货物相关的一切费用，但按照B6应由买方支付的费用除外； b)按照A3a)所发生的运费和其他一切费用，包括将货

34、物装上船和根据运输合同规定由卖方支 付的和在约定卸货港的卸货费； c)按照A3b)规定所发生的保险费用；及 d)如适用时，货物出口所需海关手续费用，出口应交纳的一切关税、税款和其他费用，以及 按照运输合同规定，由卖方支付的货物从他国过境运输的费用 除A3a)外，买方必须支付 a)自按照A4交货时起，与货物相关的一切费用，如适用时，按照A6d）为出口所需的海关手 续费用，及出口应交纳的一切关税、税款和其他费用除外； b)货物在运输途中直至到达约定目的地为止的一切费用，按照运输合同该费用应由卖方支付 的除外； c)包括驳运费在内的卸货费，除非根据运输合同该费用应由卖方支付者外； d)如买方未按照B

35、7发出通知，则自约定运输之日或约定运输期限届满之日起，所发生的一切 额外费用，但以该货物已清楚地确定为合同项下之货物者为限；及 e)如适用时，货物进口应交纳的一切关税、税款和其他费用，及办理进口海关手续的费用和 从他国过境运输的费用，除非该费用已包括在运输合同中；及 f)按照A3b)和B3b)，应买方要求办理附加险所产生的费用 CIFCIF 双方的主要义务：双方的主要义务： 运输运输-由卖方按照通常条件订立合同，由卖方支付费用，经由惯常航线惯常航线， 由通常来运输该类商品的船舶将货物运至指定的目的港 保险保险 卖方 保险险别：最低险别 保险金额：合同价格加成10%（即110%CIF价）并采用合

36、同货币 交货：交货：卖方必须将货物装上船，或者以取得已经这样交付的货物的方 式交货。无论哪种情况，卖方必须在约定日期或期限内，按照该港习 惯方式交货（A4) 进出口手续及许可证进出口手续及许可证 应注意的问题应注意的问题 案案 例例 我某公司按我某公司按CIFCIF条件向欧洲条件向欧洲A A商出口某种货物，合同规定采用信用证方式商出口某种货物，合同规定采用信用证方式 支付。我方向中国人民保险公司投保了一切险，并在合同规定的期限和支付。我方向中国人民保险公司投保了一切险，并在合同规定的期限和 装运港将符合合同规定的货物装船完毕，然后凭提单等合格的单据向银装运港将符合合同规定的货物装船完毕，然后凭

37、提单等合格的单据向银 行结算了货款。结款后第二天，我公司收到行结算了货款。结款后第二天，我公司收到A A商来电，称：因装货的海轮商来电，称：因装货的海轮 在海上失火，出口货物全部烧毁，故要求我公司向中国人民保险公司索在海上失火，出口货物全部烧毁，故要求我公司向中国人民保险公司索 赔，否则，要求我公司退回全部货款。赔，否则，要求我公司退回全部货款。 A A公司的要求是否合理？请阐明理由并提出解决方案。公司的要求是否合理？请阐明理由并提出解决方案。 买卖双方按买卖双方按CIFCIF条件签订了一笔合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥条件签订了一笔合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥 了货物，安排好了

38、从装运港到目的港的有关运输。装船时，卖方考虑到了货物，安排好了从装运港到目的港的有关运输。装船时，卖方考虑到 从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此没从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此没 有办理海运货物保险，货物也安全及时抵达了目的港。到货后，由于市有办理海运货物保险，货物也安全及时抵达了目的港。到货后，由于市 场行情发生了对买方不利的变化，买方以卖方所交的单据不全缺少了保场行情发生了对买方不利的变化，买方以卖方所交的单据不全缺少了保 险单为由，拒收货物拒付货款。险单为由，拒收货物拒付货款。 买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？ CFR CF

39、R - Cost and FreightCost and Freight (named port of destination) CFR CFR - - 成本加运费成本加运费（指定目的港）：是指卖方在装运港船上 交货或取得这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风 险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要 的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。 适合运输方式：水上运输（海运或内河运输）适合运输方式：水上运输（海运或内河运输） 风险划分界限：装运港船上风险划分界限：装运港船上 双方主要义务：双方主要义务： 与CIF基本类似，只在办理保险和支付保险费方面不同 CIF 卖方负责投保并支

40、付保费 CFR 买方自行投保并支付保险费 因此，价格构成也不相同。CIF = CFR + I 装运通知的重要性装运通知的重要性 二、二、 适用于各种运输方式或多式联运的术语适用于各种运输方式或多式联运的术语 EXWEXWEx Works Ex Works （named place of deliverynamed place of delivery）工厂交货（指定交货地点）工厂交货（指定交货地点） FCAFCAFree CarrierFree Carrier（named place of delivery named place of delivery ）货交承运人（）货交承运人（ 指定交货地

41、点）指定交货地点） CPTCPTFreight or Carriage paid to (named place of destination) Freight or Carriage paid to (named place of destination) 运费付至运费付至( (- - 指定目的地指定目的地) ) CIP CIP Freight or Carriage and Insurance paid to (named place of Freight or Carriage and Insurance paid to (named place of destination)desti

42、nation) 运费、保险费付至运费、保险费付至( (指定目的地指定目的地) ) DAT DAT Delivered At Terminal (named terminal at port or place of Delivered At Terminal (named terminal at port or place of destination)destination)运输终端交货（指定目的港或目的地的运输终端）运输终端交货（指定目的港或目的地的运输终端） DAP DAP Delivered At Place (named place of destination)Delivered A

43、t Place (named place of destination)目的地交货目的地交货 DDP DDP Delivered Duty Paid (named place of destination)Delivered Duty Paid (named place of destination)完税后交货（指定完税后交货（指定 目的地）目的地） EXW EXW Ex Works (named place of delivery)Ex Works (named place of delivery) EXWEXWEx Works Ex Works （named place of delive

44、ry named place of delivery ）工厂交货）工厂交货 （指定交货地点），代表了在商品的产地和所在地交货的各（指定交货地点），代表了在商品的产地和所在地交货的各 种交货条件种交货条件 适用运输方式：适用运输方式：包括多式联运在内的各种运输方式 风险、费用划分界限：风险、费用划分界限：在卖方所在地或其他指定地点将未置 于任何前来接收货物的运输工具上的货物交给买方处置时 双方主要义务双方主要义务 运输：运输：买方 进出口手续：进出口手续：买方 卖方承担责任、风险最小卖方承担责任、风险最小 注意问题注意问题 认真核算成本和价格，充分考虑风险的大小及出口手续的认真核算成本和价格，充

45、分考虑风险的大小及出口手续的 办理。办理。买方在不方便装货及不能直接或间接办理出口清关 手续时不宜采用EXW，采用FCA更适合 货物的检验、包装及有关费用的负担问题货物的检验、包装及有关费用的负担问题 FCA-Free Carrier (named place of delivery) FCAFCA- -货交承运人（指定交货地点）货交承运人（指定交货地点）: :是指卖方在其所在地 或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人， 并办理了出口清关手续，即完成交货。买方要自费订立 从指定地点启运的运输契约，并及时通知卖方。 运输方式：运输方式：包括多式联运在内的各种运输方式包括多式联运在内的各

46、种运输方式 风险、费用（责任）划分界限：货交承运人风险、费用（责任）划分界限：货交承运人 FCAFCA 交货交货 卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给卖方必须在指定的交货地点，在约定的交货日期或期限内，将货物交付给 买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照买方指定的承运人或其他人，或由卖方按照A3aA3a）选定的承运人或其他人）选定的承运人或其他人 交货在以下时候完成：交货在以下时候完成： a) a) 若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具时；若指定的地点是卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具时； b) b) 在其他任何情况下，则当货物在卖

47、方的运输工具上可供卸载，并可由承在其他任何情况下，则当货物在卖方的运输工具上可供卸载，并可由承 运人或买方指定的其他人处置时。运人或买方指定的其他人处置时。 在采用集装箱和国际多式联运时，对卖方而言，采用在采用集装箱和国际多式联运时，对卖方而言，采用 FCAFCA优于采优于采 用用FOB FOB 。 CPTCPTFreight or Carriage Paid toFreight or Carriage Paid to (named place of destination) CPTCPT：运费付至：运费付至( (指定目的地指定目的地) ) 适用运输方式：包括多式联运在内的各种运输方式适用运输方式：包括多式联运在内的各种运输方式 风险划分界限：货交承运人风险划分界限：货交承运人 运输：运输：卖方自负费用，按照通常条件订立合同，依通常路线及习 惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。 出口许可证、出口税捐及有关单据出口许可证、出口税捐及有关单据：卖方 与与CFRCFR的异同点的异同点 应注意的问题应注意的问题 （1）交货地点 （2）两个关键点 CIP CIP - Carriage and Insurance Paid toCarriage and Insurance Pa