阿米巴经营方式Amoebaoperatingby稻盛和夫课件.pptx（46页）

1、阿米巴经营方式（阿米巴经营方式（Amoeba operating）西方经营模式是数字管理，消融掉人性，只剩科学阿米巴经营是东方模式：关注人心，让人学会用心经营，发挥人的自主意识1.阿米巴经营模式创始人阿米巴经营模式创始人 稻盛和夫1.成功方程式2.经营之道3.商业理念4.思维方式2.阿米巴经营模式的由来阿米巴经营模式的由来3.为什么要有阿米巴经营模式4.如何具体实施的阿米巴经营模式目录目录1.阿米巴经营模式创始人阿米巴经营模式创始人 稻盛和夫 成功方程式 经营之道 商业理念 思维方式稻盛和夫认为，哲学的引入比阿米巴的引入更重要。因为阿米巴是把企业划分成一个个独立核算的单元。如果没有利他思想作为

2、指导，各个阿米巴就会一味追求经营上的数字，只顾自己，从而破坏整体。只要导入哲学，公司就会慢慢变好，之后才能导入阿米巴。乐观地设想、悲观地计划、愉快地执行稻盛和夫简介稻盛和夫简介 1932年出生于日本鹿儿岛 1955年毕业于鹿儿岛大学工学部 1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年 27岁）1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），（时年 52岁）京瓷是唯一经历4次经济危机都没有影响的日本大企业，而且还创造了连续50年从未亏损的奇迹。F这两家公司都在他的有生之年进入世界500强。2008年两家公司合并销售额约4.6万亿

3、日元，税前利润约5000亿日元。2010年1月19日日航申请破产保护。稻盛和夫于2010年1月13日公开表态愿意重新出山。他提出了两个条件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他将不带团队去日航，因为他公司内部没有人懂航空运输。n在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）n稻盛和夫与原日本民主党代表小泽一郎交往甚密，其也是热心的民主党支持者之一。2008年9月21日小泽再度当选民主党代表时，稻盛和夫作为嘉宾参加了有关仪式。n事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集

4、团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。稻盛和夫简介稻盛和夫简介稻盛和夫与中国n1975年首次访华n1985年接待时任国务委员的张劲夫先生为团长的中国政府要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备”n向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持n开展了“中国少年友好交流访日团”等多项交流活动 n2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的12所大学的学生提供奖学金n2004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲n2009

5、年受邀参加国庆观礼稻盛和夫倡导的成功方程式稻盛和夫倡导的成功方程式人生人生 工作的结果工作的结果=思考方式热情能力思考方式热情能力“能力”，是指才能或智能；“热情”，是指努力的意愿或激情；“思考方式”，是指哲学、思想、人生态度等因素。“对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”稻盛和夫倡导的经营之道稻盛和夫倡导的经营之道企业最重要的在于三个要素：专业人才、金钱、技术，只要有这三项要素，就有经营。在这三者之中，人才又是最重要的。他坚信只要能将拥有朴素、开朗的心的人才齐聚一堂，让大家团结一致，就一定能够成就大的事业。商业理念商

6、业理念 敬天爱人 磨练灵魂 六项精进：付出不亚于任何人的努力；谦虚戒娇；每日反省；活着就要感谢；积善行，思利他；不要有感性的烦恼；“君子爱财，取之有道。君子散财，行之有道。”稻盛和夫说：“这是利他之心的回报，为对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”思维方式思维方式 他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。2.阿米巴阿米巴经营模式的由来经营模式的由来“阿米巴”(Amoe

7、ba)在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。生物学意义上的“阿米巴”什么是“阿米巴阿米巴”？阿米巴的由来：启发阿米巴的由来：启发 1959年稻盛和夫创立京瓷公司，当时只有28个人。作为一个微不足道的零部件供应商，为了争取订单，为了生存，拿到的都是其他公司不做的订单，硬着头皮做下去的-活了下来，但没有赚到钱！真正让京瓷赚到钱的是电脑IC封装业务，这项业务连续数十年成为京瓷的主要利润来源-有了现金池！闯入通讯领域，后收

8、购其行业公司-创造了高成长和高收益同步增长！稻盛和夫说：在创建第二家企业的时候，我很担心一件事，京瓷是凭大家的创业热情，公司发展很快，但是将来有一天，担心创业时的激情和欣然合作会随着公司的发展逐渐消失，公司会变成一个俗套的官僚企业，基于此，我想在京瓷内部培养新的企业家！期间，经营目的做了调整，稻盛和夫与员工之间也就明确为一种伙伴关系。阿米巴的由来：结论阿米巴的由来：结论l 这样的思考，让稻盛和夫联想起在鹿儿岛大学学习的阿米巴。变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。他很兴奋，就用阿米巴来形容他的小集体管理。l 公司分成若干个独立核算小组，自食其力

9、，自负盈亏-让员工潜力得到惊人的激发，让隐形机会变为现实，销售额最大化、费用最小化，每位员工必须懂成本、会经营；这样使得公司利润得到大幅度提高！3.为什么为什么要有阿米巴经营模式要有阿米巴经营模式为什么为什么为什么要有阿米巴经营模式为什么要有阿米巴经营模式4.如何如何具体实施的阿米巴经营模式具体实施的阿米巴经营模式前言前言：态度：态度！不是不是成果主义！成果主义！2009年11月初，稻盛和夫与张瑞敏在中外管理恳谈会上对话。两个人讲话的主题是一个，稻盛和夫讲阿米巴经营，张瑞敏讲自主经济体。张瑞敏说，标准利润留归公司，超额利润归自主经济体分配。稻盛和夫说：“你那是成果主义！那样是行不通的！我搞了几

10、十年的阿米巴，我知道其中的窍门。”成果主义会激励各经济体去争抢资源，结果使得整体配合的效能不好。而阿米巴经营要的是整体效益。阿米巴并不把考核结果和个人以及团队的收益挂钩。阿米巴的奖励是做得好的领导人得到提升，承担更大的责任，有更大的事业舞台。阿米巴考核的作用是让各阿米巴经营单位了解自己的经营状况，找出改善问题的方法，提高经营业绩。是业绩改善的工具，是发现人才的方法，却不是奖金分配的依据。阿米巴经营不是成果主义！前言前言：态度：态度！经营哲学经营哲学-活法活法 活法导向的阿米巴经营体系目的:将企业经营的具体方法和手段交给了员工，通过量化的具体通俗的授权方式让员工“自动自发”的去执行、去创造、去不

11、断改善，这正符合中国的传统智慧“有舍才会有得，欲得先弃”的思想。前言前言 企业的经营理念企业的经营理念 愿景愿景 原则导入阿米巴：原则导入阿米巴：“阿米巴经营”将“复杂的管理问题”提升到“经营的高度”来解决，因为管理不是目的，“获取经营成果”才是企业存在的根本。“稻盛哲学”的核心是为了解决经营的目的和全员信任统一思想的问题，包括老板和员工之间、上下级之间、员工和员工之间的信任，这种信任的传递就是通过稻盛和夫先生及其每一个领导为人处事的日常行为来所贯穿，从而来达成的“经营哲学的全员共通”。“阿米巴经营模式”就是把组织分为一个个的小集体，通过独立核算和内部交易机制加以运作，在公司内部培养具备经营意

12、识的领导，实现全员参与型经营组织。各个小集体，就像是一个一个的中小企业。在保持活力的同时，以“单位时间核算”这种独特的经营指标为基础，彻底追求附加价值的最大化。前言前言 理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法理念、原则下的可落地执行的量化工具和办法阿米巴的经营循环阿米巴的经营循环“京瓷会计学”就是，通过经营会计报表中数据背后反映出的企业经营问题，由员工自我分析，并“自动自发”的拿出对应解决方案。一系列的改善和创新由此诞生（包括所谓的营销改善、成本降低、推广优化、精益生产等等），都并通过每一年、每一月、每一天的不断循环往复改善，做到极致。最终京瓷想不成功，想不快速发展，想不获得高利润都很难。因

13、此，稻盛和夫成功的根本是通过“经营哲学”和“经营会计”构建起了一套让全员自动自发的“阿米巴系统经营体制”。有人将这种独特的经营方式称为“理念+算盘”的经营之道。“阿米巴”经营组织生产制造物流阿米巴销售及推广阿米巴研发阿米巴管理阿米巴根据市场需求开发新产品通过生产出令客户满意的产品，创造附加价值通过营销活动（从接单到货款到账），创造出附加价值，同时提高客户满意度支持阿米巴阿米巴经营的本质及实现路径划分阿米巴 两个任务：把组织细分为事业组成单位（集体小，职能明确；组织灵活，能应对市场变化；经营者能够全盘掌握业务状况；支持阿米巴经营的经营管理部门）阿米巴之间定价l 两个原则：合理划分 第一个条件：独

14、立核算 第二个条件：独立完成业务 第三个条件：能够贯彻公司整体的目标和方针 做出公平公正的判断委任责任人 诸葛亮在将苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，资之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒以观其性；六曰，临之以利以观其廉；七曰，期之以事以观其信。”让有实力的人来担任领导 实力主义原则，不问年龄和阅历 胸怀、正直、诚信、勤奋、自信，忍辱、公正 领导就是阿米巴的经营者阿米巴团队责任人技能标准：拥有独特解决问题的能力 改变思考方式，创新的能力 速度时代，把握机会的能力 持续学习的能力 正向思维的能力 危机处理的能力 接

15、人待物的能力 营销能力 积累文化底蕴的能力经营权下发给阿米巴领导经营权下发给阿米巴领导 京瓷会计原则 独特的单位时间核算制 三个方法 收入掌握方法 费用掌握方法 时间掌握方法制定核算模式 1-独特的单位时间核算制追求“两化”：销售最大化 经费最小化以市场价格为基础力所能及制造和销售部门都是盈利部门用金额表示目标和成果每天进行核算用核算表统一运作管理阿米巴之间可以调拨时间京瓷将核算时间精确到0.5小时阿米巴领导的工作重点：提高单位时间盈利能力制定核算模式 2结算收益一.收入掌握方法售价-成本=利润与市场价格挂钩制造成本销售佣金结算销售额销售经费制造部门制造部门销售部门销售部门售价销售部门收入制造

16、部门成本订单生产方式下的内部结算方法三个方法制定核算模式 3三个方法二.费用掌握方法 在采购时计入经费 由获益者来负担（间接部门发生的公共费用转嫁给直接部门）细化经费（比如：水电费，细化成“水费”和“电费”）三.时间掌握方法 关注总的时间 总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持 总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间制定核算模式 4-业绩管理要点 部门活动结果反映在核算表中 公平、公正、简约 用“业绩”和“余额”掌握业务流程市场调查谈判包装订单材料准备制造制造出货接收要求付款出货发送应收账款 管理入账销售制造经营管理销售业绩管理余额管理接单业

17、绩生产业绩销售业绩入账业绩制造订单余额销售订单余额库存应收账款余额票据余额制定核算模式 5阿米巴运行-打造激情四射的集体 用意志来制作核算 制定年度计划 自上而下制定 按月度制定 范围涵盖：销售额、产值、单位时间、设备、人员 上下反复沟通 领导必须具备燃烧般的强烈愿望 整体认同 在阿米巴内拥有同一个目标(清晰可见理解一致)紧扣年度计划 按月度进行核算管理 全体成员掌握每天的进展情况 坚强的意志39 经营哲学 定价为经营之本 定价与降低成本联动 领导的强烈使命感 用将来时看待能力 兼顾单位时间核算和结算销售比率 销售部门与制造部门携手共赢 不断创新 确立具体目标 强化每一个阿米巴 整体意识、大局

18、观念 领导身先士卒，不能完全放手阿米巴运行 2-打造激情四射的集体阿米巴的实现途征：阿米巴的实现途征：经营哲学原点：作为人何为正确建立与市场挂钩的部门核算制度实现全体员工共同参与的经营培养具有经营者意识到领导人才 阿米巴经营的本质：每日精进每日精进 在建立命运共同体后，通过不断的精进，提升企业经营体质阿米巴经营实现路径：1）以企业为载体，发宏愿：）以企业为载体，发宏愿：企业宗旨及大义名分2）建立企业内部正确的伦理观及秩序）建立企业内部正确的伦理观及秩序：大家庭主义3）建立企业精进的衡量体系：建立企业精进的衡量体系：阿米巴核算制度4）每日精进：）每日精进：在运营过程中不断提升核算结果 阿米巴经营

19、的经营哲学实践：1）提高销售额（生产总值）确保更多的订单 2）削减经费开支减少无谓浪费 3）缩短时间提高工作效率u核算制度是阿核算制度是阿米巴成实现的手米巴成实现的手段段u每个人都要核每个人都要核算收入和成本算收入和成本 懂财务懂财务40“阿米巴经营模式”不是一天练成的-“经营会计”“量化分权”京瓷创建之初，稻盛和夫每次问财务人员：“这个月的结算怎么样？”财务人员总会用一连串的“专业财务用语”为他说明。那时他还不太懂财务会计用语，只知道单是利润就分为很多种，有的多了有的少了。由于稻盛和夫反复发问，最后财务人员不得不说：“好了好了。简单地说，从销售额中减去费用，剩下的就是利润，只要争取销售额最大

20、化和费用最小化就行了。这样一来你所说的种种利润无疑都会增加。”这一瞬间，稻盛和夫却明白了，“争取销售额最大化和费用最小化是经营的出发点”。一些思考 这样一来，企业经营就要在一边增加销售额的同时，一边保持同样的费用甚至尽量减少费用，而非一定要遵循很多经营者认为的“经营常识”：增加销售额必然要增加费用。正是具备了这种“回归本质”的思维方式，让稻盛和夫释放出了“无穷的智慧”。总结：每位员工都是经营者总结：每位员工都是经营者稻盛和夫说：“企业经营无非是个如何增加销售额和减少费用的问题，一点都不复杂”。只要理解“以最少费用换取最大销售额”这个道理，每位员工就都能学会经营。由此，可以从员工中选拔一部分作为

21、领导人，根据他们的能力分配一个大小适宜的组织交给他们去经营，摆脱只有决策层才能经营企业的局面。其实，公司里的每位员工回到家都扮演一个优秀经营者的角色。他们根据工资的多少合理安排各类花销，剩余部分存到银行以备将来不时之需，同时还要考虑房子、车灯大项投资、处理子女教育、赡养父母等问题。家人卷入是非时还要作为一家之长全力解决问题。只要能做到这些，就已经具备了作为经营者所需的才能。稻盛先生正式通过积极主动的授权，引导员工把这种能力活用在公司运营上。其实这就是阿米巴经营其实这就是阿米巴经营。阿米巴经营光靠领导者一个人是不行的。每个阿米巴大约有10名成员，他们才是阿米巴最大的财富。如果100个人当中有1个

22、人偷懒，其影响可能微乎其微，但如果10个人当中有1个人偷懒，就会大大削弱阿米巴的战斗力。也正因为人少，每位阿米巴成员必须充分发挥各自的特长，相互配合、取长补短。阿米巴经营正是一种全员参与，凝聚全体员工智慧的经营模式。每位员工都朝气蓬勃地投入工作，并将个人能力发挥到极致。精彩的迅速崛起正是日复一日、年复一年，踏踏实实执行阿米巴经营的结果。p 经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量p Study Constantly,And You Will Know Everything.The More You Know,The More Powerful You Will Be写在最后谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日