某广告有限公司商业计划书3课件.ppt
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1、路漫漫其悠远路漫漫其悠远2023-9-15某广告有限公司商业计某广告有限公司商业计划书划书3路漫漫其悠远路漫漫其悠远摘要:北京腾信互动广告有限公司下设北京腾信广告有限公司,分别于2001年和2003年成立,同时拟定在2005年初成立上海分公司。公司至今有三年多的经营历史。公司自成立以来以经营互联网广告为主要业务核心,预计到04年底,年度广告经营合同额将达到在4000万,利润率保持在12%-15%之间。公司奉行“现金为王”、“销售为王”的主导经营理念,有良好的现金流和广泛稳定的客户资源。在行业内建立了良好的口碑和信誉,形成了一定的影响力。路漫漫其悠远路漫漫其悠远由于公司业务提升扩展需要,现进行成
2、长资金筹集。用于公司经营规模的扩张、团队的强化提升以及运营流动资金的增加。如资金筹集成功,公司计划在3年内实现营业额递增300%,达到年营业额1.2亿。并通过跨媒体多种经营将利润率提高到15%-20%之间。同时公司将进一步提升在行业内的影响力和所处地位。计划在网络广告公司中排名前6名(包括4A级公司),在国内网络广告公司中排名前3名。摘要:路漫漫其悠远路漫漫其悠远业务模式(05)市场规模(14)竞争分析(18)风险分析(22)运营计划(25)详细内容:公司实力(31)财务分析(36)里程碑 (41)融资需求及使用(44)收入预测(47)目目 录录路漫漫其悠远路漫漫其悠远业务模式:广告公司业务模
3、式以客户为主体的运营模式:强调客户拓展、关系维护及高质量、高效率的服务体系。属于相对客观的第三方机构,以自身的专业、经验为客户量身 制订推广计划及媒体购买计划。保持中立位置,不买断任何媒体资源。避免由于利益驱使而影 响客观的媒体选择原则。目前4A级广告公司秉承的一惯运营方式:利润公开、媒体资源 公开。以客户的需求为经营方向。路漫漫其悠远路漫漫其悠远业务模式:以客户为主体的运营模式我们我们客户客户众多媒体众多媒体相对透明、公正的工作服务流程相对透明、公正的工作服务流程广告公司发挥的作用和职责广告公司发挥的作用和职责建议选择购买监测投放总结路漫漫其悠远路漫漫其悠远业务模式:推广领域扩展现存的网络广
4、告经营仍然是公司未来的主营业务。应众多客户要求,有计划的增加平面媒体投放。完成设计、策划团队建设。为客户提供更全面更专业的系统服务。路漫漫其悠远路漫漫其悠远业务模式:营业收入规划现在的收入结构:现在的收入结构:网络广告营业额3000万 利润400万 利润率12%平面广告营业额0 利润0 利润0%设计策划营业额60万 利润35万 利润率58%从现在的收入结构不难看出,我们是以专业网络广告公司为发展方向的。客户虽然有要求我们涉及平面广告,但由于现阶段的发展规划始终未增加平面投放。而设计策划业务虽然仅有60万的营业额,却产生了35万的利润。高额的利润率和市场需求决定了未来公司的发展方向。路漫漫其悠远
5、路漫漫其悠远业务模式:营业收入规划0505年的收入结构规划:年的收入结构规划:网络广告营业额6000万 利润700万 利润率12%平面广告营业额1200万 利润120万 利润率10%设计策划营业额300万 利润150万 利润率50%自有媒体经营额300万 利润200万 利润率67%05年的收入结构规划中,除了保持网络广告业务50%的增长量以外。我们将以目前广泛的合作客户为依托,利用客户资源,涉足平面广告投放。同时完善设计、策划团队建设,提高设计策划能力。实现单一客户的利润最大化,大幅度提高服务客户带来的收益。路漫漫其悠远路漫漫其悠远市场规模:互联网发展状况根据艾瑞市场咨询()统计,2003年中
6、国网络广告市场规模达到10.8亿元,比2002年的4.9亿元增长120%。iResearch同时预测2004年、2005年、2006年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元,中国网络广告市场将愈来愈壮大,前景一片光明。路漫漫其悠远路漫漫其悠远市场规模:互联网广告发展状况根据艾瑞市场咨询有限公司()的监测统计,2003年第三季度网络广告主出现了巨大增长,达到897家广告主,比2001年、2002年同期分别增长了556和536家广告主。路漫漫其悠远路漫漫其悠远市场规模:游戏行业发展状况根据艾瑞市场咨询的研究数据,2001 年,中国网络游戏市场规模仅为3.7 亿元人民币,2003 年
7、,整个市场规模已经达到了25.5 亿元。预计到2005 年,中国网络游戏规模将达到66.5 亿元,年平均增长率为61。路漫漫其悠远路漫漫其悠远市场规模:游戏行业发展状况一个行业在发展过程中一般会经历这样几个阶段:萌芽期、高速增长阶段、稳定增长阶段、成熟期、饱和或退化这几个期间。如图所示,国内网络游戏如图所示,国内网络游戏行业正处于高速成长期,其广行业正处于高速成长期,其广告需求亦大量增加。告需求亦大量增加。路漫漫其悠远路漫漫其悠远竞争分析:竞争对手分析(19)核心竞争力(20)路漫漫其悠远路漫漫其悠远竞争分析:竞争对手分析公司主要竞争对手为同级别的国内本土化广告公司。目前此类广告公司主要有华扬
8、联众、博圣云峰、科思互动、世纪华美等十余家。其中与我们经营性质雷同,而整体实力占优势的主要为华扬联众广告公司。华扬联众广告公司以传统广告公司起家,最初主要经营路牌广告。利用其传统客户的优势介入网络广告领域,发展速度迅猛。现全年营业额约为8000万。华扬联众依靠多媒体经营,为客户提供全方位的推广策划。其主要服务于少数品牌客户,公司以媒介执行和客户服务人员构成。路漫漫其悠远路漫漫其悠远竞争分析:核心竞争力相较竞争对手我们具备以下几点竞争优势客户群庞大客户数量远远超过其他竞争对手,可提升的单一利润空间巨大。行业优势地位对于游戏行业的绝对优势地位,是其他竞争对手在任何领域所不具备的。经营理念灵活善于把
9、握市场动态,顺应市场变化,及时调整完善经营策略。路漫漫其悠远路漫漫其悠远竞争分析:核心竞争力强大的销售能力强于客户开发,不断有新的合作伙伴增加。保持公司永续的发展动力。公司结构完整较其他广告公司比较,公司人员结构和团队建设相对完整,组织合理。客户关系紧密拥有大量长期合作客户,关系持久稳定。路漫漫其悠远路漫漫其悠远风险分析:网络广告经营风险及规避策略(23)游戏行业运营风险及规避策略(24)路漫漫其悠远路漫漫其悠远风险分析:网络广告经营风险及规避策略经营风险新兴行业发展迅猛,不能避免将在某一时段走入相对的低谷。这个休整期将在未来的几年中出现。国家对网络广告经营及代理制度的政策干预,将会给行业发展
10、带来新的游戏规则,同时也会造成一定的影响。规避策略逐步降低公司经营对网络广告的单一依赖。通过多种经营和规范管理减低未来政策及行业调整给网络广告代理公司代理的负面影响。路漫漫其悠远路漫漫其悠远风险分析:游戏行业运营风险及规避策略经营风险游戏行业属于高风险高产出的行业,新产品在初期阶段投资巨大但回报难以准确预测。容易导致后续的资金断档甚至公司夭折。这将给服务其的公司产生恶劣的影响。规避策略针对游戏客户的合作,做到理智选择稳妥合作的原则。对产品、运营团队及资方实力等重要因素考察后再建立合作关系。加强对非游戏行业的渗透,降低由于单一行业的变动给公司代来的打击。路漫漫其悠远路漫漫其悠远运营计划:客户资源
11、的扩展与优势强化(26)媒介资源的整合(27)增值服务项目的开展(28)自有媒体的经营(29)路漫漫其悠远路漫漫其悠远运营计划:客户资源的扩展与优势强化继续保持在游戏行业的特殊位置,强化垄断地位。加强与老客户的合作力度,有计划有目标的拓展新兴合作伙伴和目标客户。加强非游戏行业的客户合作,对于已经成功渗透的IT、教育、手机、通讯行业大力开发。迅速提升在这几个行业内的知名度及市场占有率。系统分析行业发展趋势,确定未来的主要开拓方向。如金融保险、快速消费品以及体育行业。以求早期介入新兴领域,率先占领市场。路漫漫其悠远路漫漫其悠远运营计划:媒介资源的整合强化与目前合作的门户类媒体或优势媒体的合作,利用
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