房地产专有名词说明课件.ppt

1、 房地产专有名词介绍房地产专有名词介绍 目目 录录 1.1.建筑类专有名词建筑类专有名词2.2.业务类专有名词业务类专有名词3.3.企划类专有名词企划类专有名词4.4.售后类专有名词售后类专有名词建筑类专有名词建筑类专有名词建筑类专有名词建筑类专有名词u五证一照：房地产商在预售商品房时应具备五证一照：房地产商在预售商品房时应具备“五证一照五证一照”。其中。其中“五证五证”指指国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证建设工程施工许可证(建设工程开工证建设工程开工证)、商品房预售许可证，、商品房预售许可证，“

2、一照一照”指营业执照。指营业执照。u土地使用权年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫土地使用权年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或者其他用地五十年。生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签订合同，支付出让金并办理登记，土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签订合同，支付出让金并办理登记，而继续享受土地使用权。而继续享受土地使用权。u三通一平三通一平：三通指水通、电通、道路通；一平指场地平整。：三通指水通、电通、道路通；一平指场地

3、平整。u七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。平指场地平整。u生地：未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地或荒地等土地。生地：未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地或荒地等土地。u毛地：做到毛地：做到“三通一平三通一平”，在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地，在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地开发过程、不具备基本建设条件的土地。开发过程、不具备基本建设条件的土地。建筑类专有名词建筑类专有名词u熟地：做到熟地：做到“七通一平七通一平”，经过土地开发，具备基本建设条件的

4、土地。用地性，经过土地开发，具备基本建设条件的土地。用地性质：规划用地的使用功能。质：规划用地的使用功能。u一级市场：又称土地使用权出让市场或土地批租市场，实质上又是土使用权从一级市场：又称土地使用权出让市场或土地批租市场，实质上又是土使用权从土地所有者向土地使用者流通的市场。土地所有者向土地使用者流通的市场。u二级市场：指土地再交换市场，以及存量房屋的产权交易市场。二级市场：指土地再交换市场，以及存量房屋的产权交易市场。u三级市场：房屋出租、抵押、典当以及承租房屋的转租及使用权转让等部分产三级市场：房屋出租、抵押、典当以及承租房屋的转租及使用权转让等部分产权交易的市场（即二手房市场）。权交易

5、的市场（即二手房市场）。u基地面积：建筑红线包围的面积。基地面积：建筑红线包围的面积。u基底面积：建筑底层面积总和。基底面积：建筑底层面积总和。u建筑面积建筑面积:房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高2.20m以上（含以上（含2.20m）的永久性建筑。）的永久性建筑。建筑类专有名词建筑类专有名词u使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面积之和。计算住宅使使用面积：指住宅各层平面中直接供住户生活使用的净面

6、积之和。计算住宅使用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用用面积，可以比较直观地反应住宅的使用状况，但在住宅买卖中一般不采用使用面积来计算价格。计算使用面积时有一些特殊规定面积来计算价格。计算使用面积时有一些特殊规定跃层式住宅中的户内楼梯跃层式住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管按自然层数的面积总和计入使用面积；不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金，都是按使道井均计入使用面积；内墙面装修厚度计入使用面积。计算住宅租金，都是按使用面积计算。用面积计算。u套内

7、建筑面积：由套内房屋使用面积、套内墙体面积和套内阳台建筑面积三部套内建筑面积：由套内房屋使用面积、套内墙体面积和套内阳台建筑面积三部分组成。分组成。u套套(单元单元)建筑面积：套内建筑面积建筑面积：套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。分摊的公用建筑面积。建筑类专有名词建筑类专有名词u公摊：商品房分摊的共用建筑面积主要由两部分组成：电梯井、楼道间、垃公摊：商品房分摊的共用建筑面积主要由两部分组成：电梯井、楼道间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；各单元与楼宇公共建筑空间之

8、间的分隔以外及外墙（包管理用房的建筑面积；各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以外及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积的括山墙）墙体水平投影面积的50%。u公用建筑面积分摊系数：将整栋建筑物的公用建筑面积除以整栋建筑物的各套公用建筑面积分摊系数：将整栋建筑物的公用建筑面积除以整栋建筑物的各套套内建筑面积之和，得到建筑的公用建筑面积分摊系数。套内建筑面积之和，得到建筑的公用建筑面积分摊系数。u 公用建筑面积分摊系数公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积套内建筑面积之和。公用建筑面积套内建筑面积之和。建筑类专有名词建筑类专有名词u建筑高度（建筑限高）：地块内允许的建筑（地面上）最大高度限制。一般地建筑高度

9、（建筑限高）：地块内允许的建筑（地面上）最大高度限制。一般地区，其建筑高度，平顶房屋按照女儿墙高度计算，坡顶房屋按屋檐和屋脊的平均区，其建筑高度，平顶房屋按照女儿墙高度计算，坡顶房屋按屋檐和屋脊的平均高度计算。高度计算。u建筑密度：一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率。建筑建筑密度：一定地块内所有建筑物的基底总面积占建筑用地面积的比率。建筑密度是控制地块容量和环境质量的重要指标。密度是控制地块容量和环境质量的重要指标。u容积率：容积率是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面容积率：容积率是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。附属建筑物也计算

10、在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。容积积之比。附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。容积率越低，居民的舒适度越高，反之则舒适度越低。率越低，居民的舒适度越高，反之则舒适度越低。u得房率得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑面积之比。：是指套内建筑面积与套（单元）建筑面积之比。u绿化率：居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率绿化率：居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区用地的比率(%)。绿地应。绿地应包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地包括：公共绿地、宅旁绿地、公共服务设施所属绿地和道路绿地(即道路红线内即道路红线内的绿地的绿地)，不应

11、包括屋顶、晒台的人工绿地。，不应包括屋顶、晒台的人工绿地。建筑类专有名词建筑类专有名词u电表容量：一般为电表容量：一般为6，按规范动迁房，按规范动迁房4，中套，中套46，大套，大套68，超过，超过130m2大大套为套为8，高档房另考虑。，高档房另考虑。u箱式变压器：似应为箱式变电站，是指成套变配电站、出厂时即集中式配套、箱式变压器：似应为箱式变电站，是指成套变配电站、出厂时即集中式配套、不需土建另设房间，体积小，代替当前使用较多的亚型站。不需土建另设房间，体积小，代替当前使用较多的亚型站。u洁污分离：室内污水、废水分开排放。洁污分离：室内污水、废水分开排放。u变频变压供水：根据管网内水量、水压

12、的变化调节泵出水量和供水压力（通过变频变压供水：根据管网内水量、水压的变化调节泵出水量和供水压力（通过调节水泵电机、电源的电压和频率实现），以满足用水需要。通常用于九层及九调节水泵电机、电源的电压和频率实现），以满足用水需要。通常用于九层及九层以下的住宅供水。层以下的住宅供水。u同层排水：是指卫生间内卫生器具排水管（排污横管和水支管）均不穿越楼板同层排水：是指卫生间内卫生器具排水管（排污横管和水支管）均不穿越楼板进入他户。在同楼层内平面施工敷设使得污水及废弃物的排放达到或超过同类和进入他户。在同楼层内平面施工敷设使得污水及废弃物的排放达到或超过同类和其他排水方式，顺利进入排水总管（主排污立管）

13、，一旦发生需要疏通清理的情其他排水方式，顺利进入排水总管（主排污立管），一旦发生需要疏通清理的情况，在本层套内就能解决问题的排水方式。简称况，在本层套内就能解决问题的排水方式。简称“同层安装同层安装”，也叫同层排水。，也叫同层排水。它是卫生间排水系统中的一个新颖技术，排水管道在本层内敷设，采用了一个共它是卫生间排水系统中的一个新颖技术，排水管道在本层内敷设，采用了一个共用的水封管配件代替诸多的用的水封管配件代替诸多的P弯、弯、S弯，整体结构合理，所以不易发生堵塞，而弯，整体结构合理，所以不易发生堵塞，而且容易清理、疏通，用户可以根据自己的爱好和意愿，个性化地布置卫生间洁具且容易清理、疏通，用户

14、可以根据自己的爱好和意愿，个性化地布置卫生间洁具的位置。的位置。建筑类专有名词建筑类专有名词u同层排水的安装方式：从墙体结构安装方式上分为三种不同的方式：同层排水的安装方式：从墙体结构安装方式上分为三种不同的方式：u 降板：即采用卫生间楼板（或局部楼板）下层的方式降板：即采用卫生间楼板（或局部楼板）下层的方式u 墙排（以管道隐弊安装系统为主要特征）方式墙排（以管道隐弊安装系统为主要特征）方式u 垫层式垫层式u 比较常用的是降板方式。现有的降板通常是指卫生间的一次防水层面，低于比较常用的是降板方式。现有的降板通常是指卫生间的一次防水层面，低于客厅毛坯层面。用数据来区分有：客厅毛坯层面。用数据来区

15、分有：350，450不等。同层降板为：不等。同层降板为：200，同比降，同比降板为板为350，450等方式净空高度可提高等方式净空高度可提高200300，少回填，少回填200300。回填量小、密。回填量小、密实度有保证，省工省料，土建综合成本小，堵漏维修方便，卫生间无须吊顶，增实度有保证，省工省料，土建综合成本小，堵漏维修方便，卫生间无须吊顶，增加了整体净空高度，更重要的是减少了楼体的承载负荷。另外，从造价上来看，加了整体净空高度，更重要的是减少了楼体的承载负荷。另外，从造价上来看，采用同层排水方式，工程费用会增加一点，但幅度不会很大，与整个工程费用相采用同层排水方式，工程费用会增加一点，但幅

16、度不会很大，与整个工程费用相比，甚至可以忽略不计。从楼板结构来看，卫生间下层部分的钢筋用量与周边未比，甚至可以忽略不计。从楼板结构来看，卫生间下层部分的钢筋用量与周边未下沉部分一样，并没有变化。可以这样讲，楼板下沉式的同层排水增加的费用仅下沉部分一样，并没有变化。可以这样讲，楼板下沉式的同层排水增加的费用仅是回填层的费用。是回填层的费用。建筑类专有名词建筑类专有名词u日照间距：指前后两排南向房屋之间，为保证后排房屋在冬至日底层获得不低日照间距：指前后两排南向房屋之间，为保证后排房屋在冬至日底层获得不低于一小时的满窗日照而保持的最小间隔距离。如果后排建筑底层有公共建筑的，于一小时的满窗日照而保持

17、的最小间隔距离。如果后排建筑底层有公共建筑的，则两者之间的日照间距需以最低层住宅窗口为计算标准。若前后两排条式建筑方则两者之间的日照间距需以最低层住宅窗口为计算标准。若前后两排条式建筑方位夹角达到位夹角达到30-45度，则日照间距可以最短至标准之度，则日照间距可以最短至标准之0.8倍倍。u跃层住宅：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排跃层住宅：是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层；一般在首层安排起居室、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间起居室、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、卫生间等。等。u复式住宅：在概念上是一层

18、，但层高较普通的住宅高复式住宅：在概念上是一层，但层高较普通的住宅高,可在局部掏出夹层可在局部掏出夹层,安排安排卧室或书房等卧室或书房等,用楼梯联系上下用楼梯联系上下,其目的是在有限的空间里增加使用面积其目的是在有限的空间里增加使用面积,提高住提高住宅的利用率。宅的利用率。u普通住房：单套建筑面积普通住房：单套建筑面积140平方米以下，内环线以内总价平方米以下，内环线以内总价245万元万元/套、内环套、内环线和外环线之间线和外环线之间140万元万元/套、外环线以外套、外环线以外98万元万元/套以下，五层以上（含五层）套以下，五层以上（含五层）的多高层住房，以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式

19、里弄等。的多高层住房，以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等。建筑类专有名词建筑类专有名词u花园洋房：源于上海，自花园洋房：源于上海，自19世纪中期起，为上海、福建和广东一带上流阶层所世纪中期起，为上海、福建和广东一带上流阶层所专属，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。从现在房地产定义观点来专属，是西洋文明和生活方式与中国文化交织的产物。从现在房地产定义观点来看，当时的花园洋房相当于目前房地产市场中的独栋别墅。目前市场上的花园洋看，当时的花园洋房相当于目前房地产市场中的独栋别墅。目前市场上的花园洋房一般有狭义和广义之分。房一般有狭义和广义之分。u狭义的花园洋房就是狭义的花园洋房就是

20、（花园别墅），也就是通常所说的花园式住宅、西式洋（花园别墅），也就是通常所说的花园式住宅、西式洋房、小洋楼，带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，强调户户有花房、小洋楼，带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，强调户户有花园，包括市场中的洋式联排（或双拼）的，户型较大，居住舒适程度高。园，包括市场中的洋式联排（或双拼）的，户型较大，居住舒适程度高。u广义的花园洋房可定义为：广义的花园洋房可定义为：6层以下多层板式建筑，以层以下多层板式建筑，以4层为主，外国建筑风格层为主，外国建筑风格明显，强调景观均好，绿化率比较高，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有明显，强调景观均好，绿化率比

21、较高，一般首层赠送花园，顶层赠送露台，也有将户外绿化景观引入室内的情况。广义的花园洋房已不再是别墅，在某种意义上将户外绿化景观引入室内的情况。广义的花园洋房已不再是别墅，在某种意义上称之为称之为（花园住宅）或者（花园住宅）或者（花园公寓）更贴切些。（花园公寓）更贴切些。u净高：住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高：住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。净高和层高的关系可以用公式来表示：净高层高楼板厚度，即层高和楼板厚净高和层高的关系可以用公式来表示：净高层高楼板厚度，即层高和楼板厚度的差叫度的差叫“净高净高”。建筑类专有名词建筑类专有名

22、词建筑类专有名词建筑类专有名词u入户花园：所谓入户花园，即在入户门与客厅门之间设计了一个类似玄关概念入户花园：所谓入户花园，即在入户门与客厅门之间设计了一个类似玄关概念的花园，起到入户门与客厅的连接过渡作用。入户式花园的设计初衷，是为了实的花园，起到入户门与客厅的连接过渡作用。入户式花园的设计初衷，是为了实现人们将花园引入住宅的梦想，形成了真正的立体园林景观。入户花园让人们过现人们将花园引入住宅的梦想，形成了真正的立体园林景观。入户花园让人们过去的去的“庭院情结庭院情结”在空中得以延伸。开发商给一楼住户送花园已不新鲜，但往上在空中得以延伸。开发商给一楼住户送花园已不新鲜，但往上送就难了。向往花

23、园生活的人们，在希望楼层与花园兼顾时，入户花园将带来意送就难了。向往花园生活的人们，在希望楼层与花园兼顾时，入户花园将带来意外的惊喜。无论是一楼的住户，还是高楼层住户，都将享受到私家花园。外的惊喜。无论是一楼的住户，还是高楼层住户，都将享受到私家花园。u建筑节能：是指在区域规划、城镇体系规划、城市总体规划和建筑的规划、设建筑节能：是指在区域规划、城镇体系规划、城市总体规划和建筑的规划、设计、建造和使用过程中，通过执行现行建筑节能标准和采用经济合理的技术措施，计、建造和使用过程中，通过执行现行建筑节能标准和采用经济合理的技术措施，保证建筑物使用功能和室内环境质量，切实降低建筑能源消耗，更加合理、

24、有效保证建筑物使用功能和室内环境质量，切实降低建筑能源消耗，更加合理、有效地利用能源的活动。地利用能源的活动。建筑类专有名词建筑类专有名词u外墙与内墙保温：外保温和内保温是建筑节能技术中为提高外墙保温隔热性能外墙与内墙保温：外保温和内保温是建筑节能技术中为提高外墙保温隔热性能被采用最多的两种方法。前者把保温系统固定在外墙的外表面，后者施工在内表被采用最多的两种方法。前者把保温系统固定在外墙的外表面，后者施工在内表面。面。u相对于外保温，内保温施工较方便，造价也便宜。但也有缺点，会多占用使用相对于外保温，内保温施工较方便，造价也便宜。但也有缺点，会多占用使用面积，面积，“热桥热桥”问题不易解决，

25、容易引起开裂，还会影响施工速度，影响居民的问题不易解决，容易引起开裂，还会影响施工速度，影响居民的二次装修，且内墙悬挂和固定物件也容易破坏内保温结构。二次装修，且内墙悬挂和固定物件也容易破坏内保温结构。u外保温是目前大力推广的一种建筑保温节能技术。外保温能保护主体结构，使外保温是目前大力推广的一种建筑保温节能技术。外保温能保护主体结构，使外墙结构层处于相对稳定的常温状态，避免了结构层的冷热变化，可很大程度上外墙结构层处于相对稳定的常温状态，避免了结构层的冷热变化，可很大程度上消除温差裂缝，延长其使用寿命。消除温差裂缝，延长其使用寿命。u外保温与内保温相比，技术合理，有其明显的优越性，使用同样规

26、格、同样尺外保温与内保温相比，技术合理，有其明显的优越性，使用同样规格、同样尺寸和性能的保温材料，外保温比内保温的效果好。外保温技术不仅适用于新建的寸和性能的保温材料，外保温比内保温的效果好。外保温技术不仅适用于新建的结构工程，也适用于旧楼改造，适用于范围广，技术含量高；外保温包在主体结结构工程，也适用于旧楼改造，适用于范围广，技术含量高；外保温包在主体结构的外侧，能够保护主体结构，延长建筑物的寿命；有效减少了建筑结构的热桥，构的外侧，能够保护主体结构，延长建筑物的寿命；有效减少了建筑结构的热桥，增加建筑的有效空间；同时消除了冷凝，提高了居住的舒适度。增加建筑的有效空间；同时消除了冷凝，提高了

27、居住的舒适度。建筑类专有名词建筑类专有名词u建筑风格：指建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平建筑风格：指建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征，主要在于建筑的平面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。建面布局、形态构成、艺术处理和手法运用等方面所显示的独创和完美的意境。建筑风格因受不同时代的政治、社会、经济、建筑材料和建筑技术等的制约以及建筑风格因受不同时代的政治、社会、经济、建筑材料和建筑技术等的制约以及建筑设计思想、观点和艺术素养等的影响而有所不同。如外国建筑史中古希腊、古筑设计思想、观点和艺术素养等的影响而有所不同。如外国建筑史中古希腊、古

28、罗马有陶立克、爱奥尼克和科林斯等代表性建筑风格；中古时代有哥特建筑的建罗马有陶立克、爱奥尼克和科林斯等代表性建筑风格；中古时代有哥特建筑的建筑风格；文艺复兴后期有巴洛克和纤巧烦琐的洛可可等建筑风格。我国古代宫殿筑风格；文艺复兴后期有巴洛克和纤巧烦琐的洛可可等建筑风格。我国古代宫殿建筑风格等。建筑风格等。u按国家按国家(民族民族)和地区分：欧洲建筑风格、中国风格、日本、新加坡风格、英国和地区分：欧洲建筑风格、中国风格、日本、新加坡风格、英国风格、法国风格、美国风格等。按地区分如：欧陆风格、欧美风格、地中海式风风格、法国风格、美国风格等。按地区分如：欧陆风格、欧美风格、地中海式风格、澳洲风格、非洲

29、风格、拉丁美洲风格等；格、澳洲风格、非洲风格、拉丁美洲风格等；u按建筑物的类型分：住宅建筑风格、别墅建筑风格、写字楼建筑风格、商业建按建筑物的类型分：住宅建筑风格、别墅建筑风格、写字楼建筑风格、商业建筑风格、宗教建筑风格、其他公共（如学校、博物馆、政府办公大楼）建筑风格筑风格、宗教建筑风格、其他公共（如学校、博物馆、政府办公大楼）建筑风格等；等；u按照历史发展流派分：古典主义建筑风格、新古典主义建筑风格、现代风格、按照历史发展流派分：古典主义建筑风格、新古典主义建筑风格、现代风格、后现代风格；后现代风格；u按建筑方式来分：哥特式建筑风格、巴洛克建筑风格、洛可可建筑风格、木条按建筑方式来分：哥特

30、式建筑风格、巴洛克建筑风格、洛可可建筑风格、木条式建筑风格、园林风格、概念式风格。式建筑风格、园林风格、概念式风格。业务类专有名词业务类专有名词业务类专有名词业务类专有名词u销讲：全名是销讲：全名是“销售讲习资料销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说

31、、分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等。介绍、产品解说、分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等。u销控：有目的有计划地对销售进度进行控制，不单纯为了加快销售速度，而是销控：有目的有计划地对销售进度进行控制，不单纯为了加快销售速度，而是使销售速度和销售利润之间达到平衡状态。使销售速度和销售利润之间达到平衡状态。u销控表：分为三大类，第一类是简单的房源去化状况表，多用于主委；第二类销控表：分为三大类，第一类是简单的房源去化状况表，多用于主委；第二类是涵盖价格信息的房源去化情况表，多用于专案；第三类是涵盖表价、成交价格、是涵盖价格信息的房源去化情况表，多用于专案；第

32、三类是涵盖表价、成交价格、部分客户信息的房源去化情况表，多用于女专。部分客户信息的房源去化情况表，多用于女专。业务类专有名词业务类专有名词u去化速度：指某类产品在单位时间内成交量（百分比），比如套去化速度：指某类产品在单位时间内成交量（百分比），比如套/周或月均去周或月均去化都是对去化速度的量化表现。化都是对去化速度的量化表现。u去化顺序：指各类产品去化速度之间的比较。在拟定销售策略之初，主委及专去化顺序：指各类产品去化速度之间的比较。在拟定销售策略之初，主委及专案应当对去化顺序有所规划，若实际去化顺序与规划去化顺序出了偏差，那就代案应当对去化顺序有所规划，若实际去化顺序与规划去化顺序出了偏差

33、，那就代表整体销售策略出差错，需要及时调整。表整体销售策略出差错，需要及时调整。u主力产品（面积，户型）：当个案有主力产品（面积，户型）：当个案有3类或以上的产品段（面积，户型）时，类或以上的产品段（面积，户型）时，才会产生主力产品的概念，即指这些类产品中占取比例最大的产品类型。才会产生主力产品的概念，即指这些类产品中占取比例最大的产品类型。u主力价格（单价，总价）：在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，主力价格（单价，总价）：在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基

34、本概念与主力产品相似，最集中的一段单价或总价即为主力单最集中的一段单价或总价即为主力单/总价。但是千万不要认为主力面积乘以主总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了，这完全二个概念。力单价就等于主力总价了，这完全二个概念。业务类专有名词业务类专有名词u竞品：泛指会增加本案销售抗性，影响本案销售速度的个案，或者能对本案去竞品：泛指会增加本案销售抗性，影响本案销售速度的个案，或者能对本案去化有借鉴意义的个案。可以分为同区域竞品，同质化竞品。同区域竞品即指分流化有借鉴意义的个案。可以分为同区域竞品，同质化竞品。同区域竞品即指分流本案区域客户的竞争性个案；同质化竞品，即指会分流本案非

35、区域性客户的竞争本案区域客户的竞争性个案；同质化竞品，即指会分流本案非区域性客户的竞争性个案，例如地铁沿线，同一规划等等。性个案，例如地铁沿线，同一规划等等。u：强势（），泛指公共性卖点，比如地段；弱势（：强势（），泛指公共性卖点，比如地段；弱势（)，泛指公共性弱点，比如，泛指公共性弱点，比如环境；机会（），特指独特性卖点（例如轨道交通能作为周边所有个案的销售动环境；机会（），特指独特性卖点（例如轨道交通能作为周边所有个案的销售动力，则它只能归属于强势而不能归属于机会，因为对所有个案都是机会），威胁力，则它只能归属于强势而不能归属于机会，因为对所有个案都是机会），威胁（），特指能严重影响本案销

36、售速度的难点，包括竞品。（），特指能严重影响本案销售速度的难点，包括竞品。u生命周期：泛指地产销售（产品）的波峰波谷段。房地产销售虽然与一般零售生命周期：泛指地产销售（产品）的波峰波谷段。房地产销售虽然与一般零售业销售不同，但是也有产品生命周期。我们平常所言的生命周期不是指某类产品业销售不同，但是也有产品生命周期。我们平常所言的生命周期不是指某类产品更新换代的周期，而是某个个案在开盘后根据销售速度成长的不同而人为区分的更新换代的周期，而是某个个案在开盘后根据销售速度成长的不同而人为区分的时间段，包括引导期，成长期，成熟期，衰退期等等。时间段，包括引导期，成长期，成熟期，衰退期等等。业务类专有名

37、词业务类专有名词u压马路：指专案小组成员对个案周边情况了解的一种手段，对业务员而言目的压马路：指专案小组成员对个案周边情况了解的一种手段，对业务员而言目的是为了完成标的图，生活机能图，交通动线图；对专案而言，目的是为了了解区是为了完成标的图，生活机能图，交通动线图；对专案而言，目的是为了了解区域消费习惯，区域心理购买力与实际购买力的差异，从而确定区域客会占到本案域消费习惯，区域心理购买力与实际购买力的差异，从而确定区域客会占到本案客源的比例；对主委而言，主要是为了确定本案产品定位与价格基准之间的关系。客源的比例；对主委而言，主要是为了确定本案产品定位与价格基准之间的关系。u市调：市场调查。同样

38、，不同级别，不同职务对于市调的要求也不同，业务员市调：市场调查。同样，不同级别，不同职务对于市调的要求也不同，业务员市调主要是为了搜集基础资料，了解基本销售情况，比较与本案的优缺点；副专市调主要是为了搜集基础资料，了解基本销售情况，比较与本案的优缺点；副专侧重于竞品销售的动态变化，专案侧重于销控策略，主委侧重于评价产品定位与侧重于竞品销售的动态变化，专案侧重于销控策略，主委侧重于评价产品定位与价格之间的平衡等等。价格之间的平衡等等。u标的图：把指定区域范围包括生活机能，包括交通动线，包括楼盘分布等等所标的图：把指定区域范围包括生活机能，包括交通动线，包括楼盘分布等等所有专案指定内容标注出来的一

39、张图。有专案指定内容标注出来的一张图。业务类专有名词业务类专有名词u生活机能图：专案根据标的图，根据区域客户比例，根据区域消费习惯，从中生活机能图：专案根据标的图，根据区域客户比例，根据区域消费习惯，从中选择部分重要内容组成的图。选择部分重要内容组成的图。u交通动线图：专案根据标的图，根据区域客户比例，根据不同目标区域，所勾交通动线图：专案根据标的图，根据区域客户比例，根据不同目标区域，所勾勒出来的个案周边主要道路及交通情况图。广告上标注的图例则是抽象版本生活勒出来的个案周边主要道路及交通情况图。广告上标注的图例则是抽象版本生活机能加交通干道加目标区域组成的。机能加交通干道加目标区域组成的。u

40、开间：指一间房屋内一面墙中到另一面墙中之间的实际距离，住宅建筑的开间开间：指一间房屋内一面墙中到另一面墙中之间的实际距离，住宅建筑的开间常采用下列参数：常采用下列参数：2.1米、米、2.4米、米、2.7米、米、3.0米、米、3.3米、米、3.6米、米、3.9米、米、4.2米。米。但是随着施工技艺的不断完善，非但是随着施工技艺的不断完善，非3M参数系列的数据也常有出现，比如开间参数系列的数据也常有出现，比如开间3.8M等等。等等。u进深：是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙中到后墙中之间的实际长度，进深：是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙中到后墙中之间的实际长度，不包括阳台。不包括阳台。业

41、务类专有名词业务类专有名词u健康住宅十五标准：健康住宅十五标准：u会引起过敏症的化学物质的浓度很低。会引起过敏症的化学物质的浓度很低。u为满足第一点的要求，尽可能不使用易扩散化学物质的胶合板、墙体装修材料为满足第一点的要求，尽可能不使用易扩散化学物质的胶合板、墙体装修材料等。等。u设有换气性能良好的换气设备，能将室内污染物质排至室外，特别是对高气密设有换气性能良好的换气设备，能将室内污染物质排至室外，特别是对高气密性、高隔热性来说，必须采用具有风管的中央换气系统，进行定时换气。性、高隔热性来说，必须采用具有风管的中央换气系统，进行定时换气。u在厨房灶具或吸烟处，要设局部排气设备。在厨房灶具或吸

42、烟处，要设局部排气设备。u起居室、卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年保持在起居室、卧室、厨房、厕所、走廊、浴室等要全年保持在17C27C之间。之间。u室内的湿度全年保持在室内的湿度全年保持在40%70%之间。之间。u二氧化碳要低于二氧化碳要低于1000。u悬浮粉尘浓度要低于悬浮粉尘浓度要低于0.15平方米。平方米。u噪声要小于噪声要小于50分贝（分贝（A）。）。u一天的日照确保在一天的日照确保在3小时以上。小时以上。u设足够亮度的照明设备。设足够亮度的照明设备。u住宅具有足够的抗自然灾害的能力。住宅具有足够的抗自然灾害的能力。u具有足够的人均建筑面积，并确保私密性。具有足够的人均建筑面积，并

43、确保私密性。u住宅要便于护理老龄者和残疾人。住宅要便于护理老龄者和残疾人。u因建筑材料中含有害挥发性有机物质，所以竣工后要隔一段时间才能住，在此因建筑材料中含有害挥发性有机物质，所以竣工后要隔一段时间才能住，在此期间要进行换气。期间要进行换气。企划类专有名词企划类专有名词企划类专有名词企划类专有名词u案名：楼盘推广名（可能与注册名相同）。案名：楼盘推广名（可能与注册名相同）。u：楼盘标志，用字与图表现楼盘的特征与内涵，包括了楼盘案名。：楼盘标志，用字与图表现楼盘的特征与内涵，包括了楼盘案名。u裱板：室内形象表现看板，表现发展商实力背景、效果图、区域规划等内容，裱板：室内形象表现看板，表现发展商

44、实力背景、效果图、区域规划等内容，是业务员的现场说辞引导，通常于售楼处内及房展会现场用。是业务员的现场说辞引导，通常于售楼处内及房展会现场用。u销平：销售平面，在现场供售楼人员给客户详细介绍房型情况，使客户对所购销平：销售平面，在现场供售楼人员给客户详细介绍房型情况，使客户对所购买的房屋格局有具体了解，以房型图为主要内容，通常指房型单片。买的房屋格局有具体了解，以房型图为主要内容，通常指房型单片。u销海：销售海报，包含产品主要卖点，尺寸较大。销海：销售海报，包含产品主要卖点，尺寸较大。u：（直投邮件），用文字图案简单表现个案情况，可以用于邮寄的小型宣传册，（直投邮件），用文字图案简单表现个案情

45、况，可以用于邮寄的小型宣传册，通常为单片或折页等形式。配合业务要求寄发各类目标企业负责人，是一种针对通常为单片或折页等形式。配合业务要求寄发各类目标企业负责人，是一种针对性比较强的小众媒体道具，并可以用于外地展销会上发放。性比较强的小众媒体道具，并可以用于外地展销会上发放。u楼书：详尽的楼盘说明书，分为销售用楼书和纪念性楼书。成本较高，一般只楼书：详尽的楼盘说明书，分为销售用楼书和纪念性楼书。成本较高，一般只赠送给已成交客户或重要客户。赠送给已成交客户或重要客户。企划类专有名词企划类专有名词u楼幅：悬挂于楼体外立面上的布幅，通常为喷绘和牛筋布。楼幅：悬挂于楼体外立面上的布幅，通常为喷绘和牛筋布

46、。u横幅：悬挂于街道的跨街条形布幅，在引导动线设定的区域起到广告宣传造势横幅：悬挂于街道的跨街条形布幅，在引导动线设定的区域起到广告宣传造势作用，也可以引导买家快速寻找到售楼处位置。作用，也可以引导买家快速寻找到售楼处位置。u引导旗（道旗、刀旗）：又称罗马旗，指导性引导用旗帜，通常为长条形，一引导旗（道旗、刀旗）：又称罗马旗，指导性引导用旗帜，通常为长条形，一般悬挂于电线杆及特制旗杆上。般悬挂于电线杆及特制旗杆上。u户外看板：基地外围用于形象表现的大型广告看牌。户外看板：基地外围用于形象表现的大型广告看牌。u高炮：单立柱广告塔，通常用于城市主干道两侧，是另一类型的户外看板。高炮：单立柱广告塔，

47、通常用于城市主干道两侧，是另一类型的户外看板。u工地围板（墙）：包围基地现场，并辅以宣传手段的围墙或者围板。是针对区工地围板（墙）：包围基地现场，并辅以宣传手段的围墙或者围板。是针对区域客较多的个案在前期比较好的蓄水手段。域客较多的个案在前期比较好的蓄水手段。u媒体通路：媒体通路简单说就是长期地、真诚地、有计划地建设并维护与媒体媒体通路：媒体通路简单说就是长期地、真诚地、有计划地建设并维护与媒体的关系，逐步构筑一个以企业为中心的媒体网络，在新闻、宣传和广告方面达到的关系，逐步构筑一个以企业为中心的媒体网络，在新闻、宣传和广告方面达到“沟通沟通”和和“共识共识”，互相促动，互为需求，共同营造，互

48、相促动，互为需求，共同营造“关心、关注、关照关心、关注、关照”的的理想境界。理想境界。企划类专有名词企划类专有名词u：，指各类报纸广告。：，指各类报纸广告。u：，各类杂志。：，各类杂志。u：，电视广告，可制成。，电视广告，可制成。u：，电台广播广告。：，电台广播广告。u：，户外造势用的宣传平面。，户外造势用的宣传平面。u：，用于现场及特定地点派发（如机场、高档办公楼、高级社区等），是一种业，用于现场及特定地点派发（如机场、高档办公楼、高级社区等），是一种业务直接拜访动作，是业务员与客户之间点对点的销售交流。务直接拜访动作，是业务员与客户之间点对点的销售交流。u派夹报：属于一种销售手段，分派报及

49、夹报两种。派报是指通过人员散发资料；派夹报：属于一种销售手段，分派报及夹报两种。派报是指通过人员散发资料；夹报是指将资料夹在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料。夹报是指将资料夹在其他报纸杂志中，并通过该报纸杂志的发行来散发资料。u：，造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒作，造势促销活动，制造话题，吸引大众视线，制造热卖气氛，利于个案炒作，促进销售。促进销售。u：简短而醒目的口号、广告语。：简短而醒目的口号、广告语。售后类专有名词售后类专有名词售后类专有名词售后类专有名词u产权证：在房屋竣工验收之后交付购房者之前，由房地产开发商向房地产管理产权证：在房屋竣

50、工验收之后交付购房者之前，由房地产开发商向房地产管理部门申请初始登记。对符合规定的申请，房地产管理部门应当在受理登记申请起部门申请初始登记。对符合规定的申请，房地产管理部门应当在受理登记申请起30天内作出准予登记的决定，颁发房地产权证，即大产证。对新建商品房，法天内作出准予登记的决定，颁发房地产权证，即大产证。对新建商品房，法律规定可由合同一方申请小产证。小产证即将房地产开发商取得大产证的房地产律规定可由合同一方申请小产证。小产证即将房地产开发商取得大产证的房地产分割以后，由购房者取得的房地产权证。分割以后，由购房者取得的房地产权证。u基准地价：是政府对城镇各级土地或均质地域及其商业、住宅、工