精选20XX大学生实习报告3000字范文5篇.doc

1、精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 精选精选 20XX 大学生实习报告大学生实习报告 3000 字范文字范文 5 篇篇 【篇一】2020 大学生实习报告 3000 字范文 一、实习过程 开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工 的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工 作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在 规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不 能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对 一个公司，所以凡是都要小心谨慎。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，

2、一切来 得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发 信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作， 时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但 会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员 每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不 能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他 们我就会充满干劲。 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系， 很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安 妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在 怀念中适应变

3、化的一切。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 2 二、实习感悟 ” 在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。 “当我真正走上工作 岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课 本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理 文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一 样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎 接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行 的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学 能力的人迟早会被企业和社会淘汰。 我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好

4、自己的那一份， 总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远 不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖 子只是做与不做的区别。 另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果 没有同事的合作包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧 看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚 至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的 是放大别人的优点， 缩小别人的缺点。 多站在别人的立场上想问题 还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品 的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。

5、只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高 手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 3 就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。 针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力， 并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫 的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得 更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一 次工作机会。因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 三、实习总结 首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以

6、增加学生们 的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不 了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度 以适应社会需求。 其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和 为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关 系， 我对助理工作的认识还仅仅停留在表面， 未能具体处理全部工作， 虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后 的学习和工作中我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但 作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优 势却并不怎么突出， 这是由于我对英

7、语还处于会而不精的原因。 所以， 在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语 水平，使自己的优势更加突出。 其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 4 好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提， 对于助理这个职位来说， 沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能 力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作 的过程中起到事半功倍的作用。 其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方 面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作 的重要性，停留在这

8、个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理 论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人 若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应 该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己 的能力得到认同。 其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无 条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天 空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成 功，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾 经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定 义的美跟以前不同，

9、得到的方式也不同。 现在的美是一种踏实的感觉。 而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意 义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真 正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我 以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有 任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际 关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经

10、常会遇到 的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这 剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历 能给我们很好的启示。 在这短短的 2 个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学 到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的 能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的 宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取 心才能使自己不被淘汰。实习结束之后，当初对自己适合什么样的工 作什么岗位的迷茫已渐渐消失， 心理终于有了些轮廓， 在现实生活中， 走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会

11、带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会， 找到自己想要的生活。 【篇二】2020 大学生实习报告 3000 字范文 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光 就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 6 知识的正确性。在这个时候，我来到圣鹿源生物科技股份有限公司在 这里进行我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环 节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的 实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自

12、己的能力也得到了 相应的提高 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责， 胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作， 为企业的效益和发展做出贡献。 2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成 学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以 学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程， 学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实 践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际 工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在

13、实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 三、实习总结及体会 在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反 思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。 我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 7 的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。 在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里 学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真 等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步 巩固与发展了专业理论知识，培养了独立

14、从事会计工作的能力，坚定 了我从事会计工作的理念。 我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有 利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来 的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人 员而不懈努力！ 我知道“万事有利必有弊”的道理，也知道“多行不义必自毙” 。但十 几年的理论知识仿佛就是一堆让当代人恨之入骨的赘肉，恨不得立刻 恢复当初的一无所知，来避免师傅一遍又一遍的斥责。类似“别跟我 说废话” “你那些只能在靠证件的时候用的到”的话，即便才工作一个 月，却已经听到了太多太多。听得耳朵长茧，还依然不太愿意承认这 么多年的学习其实只是为了给自

15、己一个交代。在初次踏入社会的我们 身上，可能充满着初生牛犊不怕虎的优良精神。然而如此精神带给我 们的可能仅是那股不轻言放弃的倔劲而已吧。而且这股倔劲也只会让 我们显得愚蠢得可笑。 几近三年会计专业的学习，给我们却是增添了不少的知识累积，但现 实告诉我们，这是远远不够的。一纸会计从业资格证书加上一纸会计 电算化证书并不代表多少的学业成绩，仅仅是在茫茫会计学海里的一 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 8 粒粟而已。 即将踏上社会的我们还有太多太多需要学习的东西。我们没有足够的 知识做铺垫，更没有足够的实战经验。如此一番并不乐观的甚至可以 说是悲观的言辞，只是我这个初出茅庐的“菜鸟”的

16、一点牢骚。 就像喜欢说的“我允许自己像蜗牛一样一步一个脚印的开始，却不允 许自己不思进取得活着。 ” 每个人都有自己对待生活的态度， 对待挫折 的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成 功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古不变的“谦虚使人进 步，骄傲使人落后”一样，我终究会学会用适合的方式去做正确的事 情。 这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程， 这是一段充满挫折与反思的人生， 这是一件我们一生用心珍藏的礼物， 这是一个不老的故事，是教师和学生用情感书写的传奇，这一切必将 是我生命中不朽的记忆，必将给我们以后的人生打下坚实的基础，必 将是我生命中

17、丰硕而宝贵的精神财富。 【篇三】2020 大学生实习报告 3000 字范文 在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段 性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好 的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专 业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现 我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 9 质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际 接轨， 逐步认识体会， 从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去， 为以后毕业走上工作岗位打下一定的

18、基础。 二、实习时间 20 xx 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 三、实习地点 xx 有限公司 四、实习报告内容 （一）实习单位情况 xx 有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售 和技术服务为一体的新型高新技术企业， 是国内太阳 xx 电产品制造商 和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内 同行业前列。 公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、 组件和 xx 发电 系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等 众多领域。 （二）实习内容 当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生 的我来说，还没有足够的社会经验，经过了

19、这几个月我学到了很多， 感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领 导交付的工作， 和公司同事之间能够通力合作， 关系相处融洽而和睦， 配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注 重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 10 几个月的工作和学习情况总结如下： 第一、录用，建立员工档案。 1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使 其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等 等，办工作证等等； 2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。 第

20、二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算 与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心 的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有 480 名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难 度。 第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也 是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时 满足各部门的需要。 第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务， 确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。 第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养 老保险、医疗保险、残疾保险、工伤

21、保险、生育保险、失业或破产保 险 7 个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作 是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理 医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的 程序办理。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 11 工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些 弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方 法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作 能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做 的更好。 （三）实习调查情况 当然，在经过三个月的任职人事专员之后

22、，我以我自己所学的专业知 识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人 看法和建议。 案例一： 目前公司的行政人事部主要成员为 2 位， 一位是行政部经理， 另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到 530 多人，公司为 了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就 2 个人，部门经理 全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管 理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险， 结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作 量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从 而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将

23、人事部应有的职责 下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多 事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就 很难处理。 分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人 力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 12 公司会按照这些 案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技 能工资， 员工的薪资是按时计薪的， 绩效考核评比是以奖金来发放的， 这对员工来说是比较合理的。但是，薪资的变动很小，即许多员工进 公司一年多还是没有调薪， 这在一定程度上降低了员工的工作积极

24、性， 其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想 使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办 公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员 工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是 巨大的。 分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需 改善，在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理 机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员工有期待薪资管理逐渐步 上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方向 走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资 核定上反应后，员工逐渐对新

25、的薪资管理机制失去信心。 五、实习体会 从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨 慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准从学校 到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领 导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我 们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 13 之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时 候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自 己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方 面的压力，

26、领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发 现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是 上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两 个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人， 做事，做学问。 在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里 学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到 社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些 资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通 的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状 态去学习，不要觉得自己的学历很高就很

27、了不起，只有拿得出实实在 在的业绩，才能说服别人！ 世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报！我深知自 己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格 要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任 心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来 到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能 力上都得到了很大的进步与提高， 也激励我在工作中不断前进与完善。 在以后的工作中我将更加努力上进。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 14 【篇四】2020 大学生实习报告 3000 字范文 一、实习单位简介 xx 银行是

28、xx 银行之一，是金融体系的重要组成部分，总行设在 xx。 在国内，xx 银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅 为广大客户所信赖，已成为 xx 银行之一。在海外，xx 银行同样通过 自己的努力赢得了良好的信誉，被 xx 评为世界 xx 强企业之一。xx 银 行 xx 县支行 xx 分理处是 xx 县支行直属的一个营业网点， 一直鼎立支 持 xx 经济的发展， 在地方经济建设中发挥着极其重要的作用， 以优美 的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提 供安全、快捷的全方位优质金融服务。 二、实习过程 此次实习的目的在于通过在 xx 银行的实习，掌握银行业务的基本技

29、 能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包 括以下几个阶段： （一）了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。 （二）学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银 行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行 的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务， 如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的 开户、销户、现金存取等。 （三）了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 15 定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。 （四）总结实习经过，并完成

30、实习手册、实习报告。 三、实习内容 在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工 作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字 小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当 的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟 练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对 于珠算， 刚开始我一直无法理解为什么不用计算器， 这不是更方便吗？ 后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相 符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比 计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。 经过一

31、个星期的“苦练” ，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但 大致也掌握了其中的技巧， 所谓熟能生巧， 主要是靠以后勤加练习了。 于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业 务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务， 即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对 于每一笔业务， 我都学习了其 ABIS 系统的交易代码和操作流程， 业务 主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终 了时需要进行的 ABIS 轧账和中间业务轧账， 学习如何打印流水、 平账 报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票 号是否连续，金

32、额是否准确，凭证要素是否齐全等。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 16 在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账 时除了要核对现金账实是否相符外， 还要查看重要空白凭证是否缺失， 传票是否连续等等。 而柜员间对账也是很有程序的， 一般先清点现金， 然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。 经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开 始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的 核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。xx 分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。 对于办理现金支票业

33、务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行 预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小 写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支 票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书 人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记 整。对于现金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复 核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现 金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后） 。 转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核 记账，会计复核员复核。 四、实习收获与体会 这次实习，

34、除了让我对 xx 银行的基本业务有了一定了解， 并且能进行 基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一 直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 17 会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要 有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对 自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该 完成的工作，那职员必须得加班；如果是不小心弄错了钱款，而又无 法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。 其次，我觉得工作后每个人都必

35、须要坚守自己的职业道德和努力提高 自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从 实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽 然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方 有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行 已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有 亲身感受。 在我实习快要结束时，基本业务流程我也算是掌握的差不多了，所以 偶尔在空闲时指导老师让我上岗操作。 没想到， 看似简单的业务处理， 当真正上岗时却有这么多的细节需要注意，比如：对待客户的态度， 首先是要用敬语，如“您好、请签字、请慢走” ；其次与

36、客户传递资料 时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐 心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致 的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。 最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的 是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 18 的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在 大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使 一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识， 这才是我们实习的真正目的。 【篇五】2020 大学生

37、实习报告 3000 字范文 1、结合实践，深化理论 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进 一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处 事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提 高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己在以后更加顺利地融 入社会，投入到工作当中。 2、体验实践，提高素养 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校 主要专注于培养我们的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的 专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的 理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作 的

38、了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，培养 我们的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能 力。 二、实习内容 我在 xxx 酒店做电话销售的工作， 通过培训及亲身实践学习熟悉业务。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 19 公司首先让我们了解了公司里面的一些基本规章制度及产品，之后对 我们进行基本的培训，主要针对如何和客户进行电话沟通及沟通时的 技巧进行培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概讲解了什么 是电话销售，以及电话销售时所需要的一系列技巧。 三、实习收获与体会 在这短短的一个月里， 虽然我的销售成绩不是很好， 但却也收获很多， 感触很深，

39、主要有以下几个方面： （一）提高技巧，领悟精髓 1、 人们可以清楚理解到电话销售主要是通过电话进行的， 而不是通过 面谈，此为电话销售人员与其他销售人员的不同。与他相对用的就是 行销人员，行销人员主要靠面访客户以获取订单。 2、 人们重点强调的电话销售过程其实就是通过电话与客户建立信任关 系的过程。任何生意的基础靠的就是双方建立起来的相互信任，人们 经常会讲，他只与了解的、喜欢的和信任的人做生意，因此信任就是 电话销售的基础。 3.最后还有一个重要概念：客户需求。客户的需求有两种：个人需求 和商业需求，这就要求人们要想在电话中成功地完成销售，不单要求 电话销售人员能把握到客户的商业需求，还要能

40、把握到客户的个人需 求。 4、之后经理给我们讲解了公司的一些基本情况以及产品的基本概况。 包括公司的优势等等。最后，他给我们讲解了一些电话销售的主要流 程。在培训之后，负责培训的工作人员让我们进行了一定的演练，让 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 20 我们能够熟悉这个流程并能随时解答遇到的问题，我也深深体会到工 作和上学的不同。 （二）自我激励，充满激情 通过不断地向客户的介绍推销过程中让我懂得这份工作是需要高度的 激情和恒心的，这些天的电话销售工作提高了我的交际能力，锻炼了 我们的口才。 在一个月的实习当中，我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销 售经验和技巧。真正认识到了

41、销售其实是一门伟大的艺术。我也深深 体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾 客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。 在进行一段时间的电话销售工作后，我发现自己遇到了一个小问题， 比如，打电话的效率不高，不能按期完成要打的电话目标，还有就是， 有时候连续打了好几个电话，对方不是空号，就是直接拒绝你，要是 碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给回绝 了，那个时候我的心情会是非常糟，情绪也很低落，这样的情况，很 多同事都碰到过。后来，我想出了解决问题的办法，每打十几个电话 后，我都要停下来，调整一下自己的心情，如果碰上情绪低落的时候， 会尽量激励自己，这样才

42、能继续以饱满的热情进行工作。 （三）调整心态，从容应战 在营销业务领域，尤其是销售推销领域，很多人都期望通过电话的方 式来成交业务。电话销售成为了他们的重要销售方式。在电话销售的 过程同时也营销了自己。要营销好自己，当然离不开要调整和塑造自 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 21 己的良好心态。其中三个方面的心态是比较重要的，至少这三个心态 能为我们带来福气！ 1、第一种心态：融入的心态。也就是说，只有共同努力，互相帮助， 大家才会一起发展。你踩我我踩你，必然每况愈下。例如，在打电话 的时候总是想：没有关系，你不买我的产品，自然有人买。那我们就 是一个产品都卖不出去的电话销售人员

43、。为什么呢？因为我们没有一 颗融入的心。为什么不这样想：一定要让他买呵，有了我的产品，我 的客户就会增加好多效益。 他不买其实损失太大了， 因为商场如战场， 别人有了而我的客户却没有，损失会有多大啊？我一定要劝他买，一 定不达目的死不罢休，他要是不买，我就找他们的主管领导，主管领 导不管还有他老婆，不行还有丈母娘?有了这个心态我们才能感染人 同你合作，这就是融入的心。 2、第二种心态：舍得的心态。通过电话销售业务，我们会学到书本中 学不到的东西：可以学到与人相处的能力；可以学到人际关系技能； 可以学到怎样做一个受欢迎的人；可以学到说话的艺术和技巧；可以 学到克服障碍，赢得谈判的技巧；可以学到怎

44、么在电话中打扮自己， 营销自己的技能?做电话销售学到东西，不仅会在公司里有用，有一 天，到了纵横四海的地步，这些与人谈话的技巧，依然是我们的立身 之本。所以怎么算都不会亏，不会赔。因此要有舍得心。 3、第三种心态：实践心态。电话销售业务不是一种学问，而是一种经 验事业。怎么说呢？也许你去听课学习电话销售，老师在台上讲，有 些人会想，说些什么啊，全都是人云亦云，我上去也讲的出来，而且 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 22 比他讲的还好呢，还用学？电话业务如果我们不拿起话筒，如果我们 不逢遭几次很受伤的拒绝，我们就不容易放下架子来学习和实践这些 看似小学常识一样的东西。什么是职业精

45、神，就是职业者要潜心实践 起技能，直至技艺超群。这也是职业经理人的精神本质所在。 （四）不懈奋斗，学无止境 打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢 快的语调中也会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会 影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心 态去应对。即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自 己的姿势。声音要温雅有礼，以恳切之话语表达。口与话筒间，应保 持适当距离，适度控制音量，以免听不清楚、滋生误会。或因声音粗 大，让人误解为盛气凌人。有效电话沟通上班时间打来的电话几乎都 与工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要

46、找 的人不在，切忌粗率答复： 他不在即将电话挂断。接电话时也要尽 可能问清事由，避免误事。 对方查询本部门其它单位电话号码时，应迅即查告，不能说不知道。 我们首先应确认对方身份、了解对方来电的目的，如自己无法处理， 也应认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得 对方的好感。对对方提出的问题应耐心倾听；表示意见时，应让他能 适度地畅所欲言，除非不得已，否则不要插嘴。期间可以通过提问来 探究对方的需求与问题。注重倾听与理解、抱有同理心、建立亲和力 是有效电话沟通的关键。挂电话前的礼貌要结束电话交谈时，一般应 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 23 当由打电话的一方提出

47、，然后彼此客气地道别，应有明确的结束语， 说一声“谢谢” “再见” ，再轻轻挂上电话，不可只管自己讲完就挂断 电话。 （五）总结不足，认清方向 通过本次实习，我对公司的运作和业务有了更进一步的认识，积累了 一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到 自身的不足，不如英语不太好，工作能力有待提高；也切实感受到： 理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实 践。 把实践中的方法上升到理论的高度。 书本上的东西是普遍使用的， 并不能直接照搬。 当面对现实的某一个特定的企业时， 需要灵活处理， 有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做 到这一点是

48、远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低， 但是做起来才知道并不是那么容易。 （六）夯实基础，力求专业 激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最 美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐 心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而 你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。 老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本 的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基 本的专业素养是做好工作的前提。 （七）坚定信心，不断提升 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 24 在短

49、短一个多月的实习工，确实让自己成长了许多。在实习期间，我 学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问 题。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会竞争的残 酷。实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会工作的开始。在这 短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应 用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心 求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在 什么工作岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责的 人！ 四、理论与实践的差距 在学校里是通过老师的教导以及渗透，使我初步了解了销售这个行业 是一个很有发展潜能的。但是在学校里只是单方面的听老师讲课并没 有实质性的实践。通过在学校的学习和这次社会的实践实习让我懂得 了理论与实践是有一定差距的，虽然所实践的内容