精选20XX毕业顶岗实习报告5篇.doc

1、精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 精选精选 20XX 毕业顶岗实习报告毕业顶岗实习报告 5 篇篇 【篇一】2020 毕业顶岗实习报告 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与 实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手 能力的重要环节，对培养坚持四项基本原则，有理想、有道德、有文 化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。 通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所 学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为 今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。 二、实习内容 1、实习时间：

2、20 xx 年 x 月 x 日-20 xx 年 x 月 x 日 2、实习地点：xxx 3、实习单位的发展情况 实习第一站：xxx 一楼的一个专柜，20 xx 开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一 楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做 10 万左右，如 果是中秋或者过年一个月能做 20 万左右。 实习第二站：xx 20 xx 年 xx 在此开业，是湖 xx 地区的老店，人流量较多，此店是湖南 业绩的店。 平时一个月能做 xx 万左右业绩， 如果是在中秋或者过年能 做 xx 万左右。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 2 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区

3、门市店的相关规章制度； 保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排； 安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了， 得知实习地点为 xx 时， 我是多么地 兴奋。20 xx 年 x 月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比激动的心 情， 终于来到了梦寐以求的城市。 实习单位相关负责人到车站接我们， 请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入 的第一个门市店，是我们的实习单位xxx 百货，我在那边度过了 148 天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。 刚到的 9 月份恰逢

4、一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋 月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10 月我们店的预估是 24 分，达成 25 分，超 1 分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑 出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售技 巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方； 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手； 继续加强学习，攻读相关的专业书籍； 总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 3 好的开始是成功的一半， 我始终告

5、诉自己， 每天在规定的时间上下班， 实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每 天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应用心耕耘 第一次踏入 xx 这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适 应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多 的关心和帮助，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去 适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。 工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留 在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休” 。作为实习生， 我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取 实践知识。领导同事们也经常

6、教我们销售，教我们泡茶，教我们如何 摆放商品，让我们受益匪浅。 生活上，首次来到 x 时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣 服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供 的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支 挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的 饭菜， 还省下了许多不必要的开支。 实习单位让我们感受到家的温暖， 那种温馨的感觉让人无法忘怀。 出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又 常找不到合适的休闲放松的好去处。 特别是 20 xx 年的春节， 这是我第 一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，

7、店里又没人， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 4 过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有 6 个人，后来就只有 3 个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过 年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之 走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己：要坚持下去，英雄 也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析原因艰辛成长 20 xx 年 xx 月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很 大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部 xx 一员。考试主要测 试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及

8、销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶， 泡了 xx， 当时很紧张， 拿盖碗冲泡， 非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向 他们推茶食品，虽说后来只买了一盒 xx，已经很兴奋。可能是自己太 疯狂的工作， 太大声叫迎送词， 有段时间自己的喉咙痛得说不出话来， 后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！ 在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、 写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都 会静下心，分析原因，好好总结。 A.成功的是经验， 例如： 一般来说， 9 月和 10 月茶食品是主要卖点， 以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我

9、们店的组长及同仁们做 得比较好。 团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。 服务到位， 有些客人买的东西比较多， 我们都能主动帮助客人送货。 客人感受到我们的服务， 下次如果要买东西， 首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在非常时期都 没能做几笔上一分的单。 店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺 多单丢失。 茶食品的礼盒（如：xx 礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。 茶食品、茶具占业绩比率太少了。 迎送词还需要加强，

10、做到响亮又富有热情。 店里的货物不够齐全等。 20 xx 年 xx 月中旬，有一段小插曲，我去 xx 路 xxx 帮忙半个月。虽然 说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心 力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我 也慢慢发现自己有很多的不足，必须再重新找回刚开始的那股激情， 我得调整好自己，重新出发。在即将离开 WM 时，肖林组长及同仁都很 舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到骄傲！非常感谢上级给我 这半个月时间学习！ 4、喜结硕果朽木可雕 机会是靠自己去争取的，我不甘于平庸，一次次为自己争取更多的机 会。很多时候，我们需要耐得住寂寞，需要静下心来去

11、体会生活的真 谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不可能都 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 6 在一个倒霉的位置吧！ ” ，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只 有 xxx 元，但我仍然很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改进的有：调整好每位员工的工作 状态，调动员工的积极性； 加大试泡，特别是高价位茶叶，快过年时送礼比较多，服务也要跟 上； 重点抓好十项重点产品； 做好连锁推销。 xx 店是 xx 地区很好的店，很多前辈都是精英。在这些精英的熏陶和 培养下，我的销售有了飞快的进步，做事也更加积极果断，在介绍产 品上更加游刃有余， 成交率

12、大大提高了。 20 xx 年 x 月， 店长说我是 “朽 木不可雕”也。4 月底，店长又改口说我“朽木可雕”了！甚至也有 人说我有当店长的潜质。真的很为自己高兴，也非常感谢店长及同仁 们的照顾，她们每一次的指导都是我前进的动力，我将铭记在心！ 这次在 xx 里，除了工作的实战外自己还去学了xxx.xxx等书。 在这些书中有很多很多值得我去学的， 比如茶叶销售中的： 因势利导， 让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什 么你就要拿什么！还有如何在气势上压倒顾客以及如何抓住每一个老 顾客很多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在 完全可以很熟练接待每一个顾客了，非常高

13、兴自己的成长。 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回顾这段日子来的点点滴滴， 我感慨颇深，对工作有了比较深刻的认识。在实习期间，我拓宽了视 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 7 野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有开心也有难过的时候， 酸甜苦辣皆有，这一切我都一直努力地去品尝，并尽自己的努力去做 好！ 也基本完成当初自己制定的目标， 较圆满地完成了此次实践任务。 望自己在工作中，继续积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做 准备。 我相信，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习 的机会，也感谢*地区对我们的关心与照顾，谢谢他们！在未来的人生 和工作道路上，我会心

14、存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去。 【篇二】2020 毕业顶岗实习报告 顶岗实习是 xx 职业技术学院面临毕业的大专学生的一门重要实践性 课程。通过顶岗实习可以让我们把在学校里学到的理论知识与工作实 践有效的结合起来。顶岗实习不同于课堂教学，课堂教学中，老师讲 解，我们领会，而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下， 由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学 到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的 实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。 顶岗实习也是学院教学的重要补充部分，它与我们今后的职业生活有 着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完

15、成从学生到社会工作者 的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生 价值的主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总 结。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 8 二、顶岗实习期间的收获 通过四个月的顶岗实习，使自己获得了很大的收获，也明白了许多的 道理，使自己的思想愈发成熟，工作、生活和技能水平得到提高，主 要表现在几个方面； 1、 思想上通过过这次顶岗实习， 我感觉自己的变化就是思想变得成熟 了，不再像学生那样幼稚了，开始学会用成人化的思维去思考问题处 理事情，开始懂得任何事情的完美都必须付出十分艰辛的努力，社会 是很现实的，也是很公平的，一份付出就

16、会有一份收获，不要幻想未 来，要做一个有思想有目标有计划的实践者。同时我也体会了作为一 个社会工作人员要担得起责任二字，每个人都要认真努力，对自己的 工作负责，一丝不苟的做事，任何一点细微的疏忽，将给企业本身造 成一定的经济损失，也会给个人的安全造成一定的影响。 2、工作上在 xx 实习的这段时间里我学会了严谨的工作态度，精益求 精的工作作风，增强了我的团队意识和团队协作能力。在这里我从事 的助理工作，设备都比较昂贵，pm 检查时需要仔细判断，运输和放置 时需要格外小心， 任何一个小的失误就会给公司造成不小的经济损失。 同时一个班组就是一个团队，每个人都要为这个团队做出自己的努力 才能够换来团

17、队的发展，团队的发展才能让每个人都受益，让公司受 益。 3、生活上养成了良好的生活习惯，保持身体健康。广泛的参与公司的 举办的业余活动， 丰富自己的业余生活， 白夜倒班对身体的伤害很大， 但制造业这种生产形式就注定了这样的工作规律，所以日常生活中保 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 9 持良好的生活习惯对身体健康有着直接的影响，上四休二也给我们预 留了相对充裕的时间， 参加业余活动能够很好的调节身心， 减轻压力。 出门在外也第一次体会到了公司与学校的差别，懂得了如何来克服这 种不适应。 三、实习心得 顶岗实习是我们初步踏入社会的开始，也是我们真正踏上工作岗位的 垫脚石，只有这一步

18、走稳了，以后才会更顺利，曾经我一直坚信自己 的能力，但是在短暂的实习过程中我深深的感觉到自己所学知识的肤 浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些 工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。最终通 过自己不断地学习，同时也在大家的帮助下慢慢的开始适应，开始独 立的完成工作。 实习的日子让我收获了大学课堂里没有的知识，以及为人处事的许多 道理与方法，学会了自主学习，也学会了严谨的工作态度，精益求精 工作作风，同时也学会了责任。顶岗实习是一次我们用自己的眼和耳 去感受社会的机会，通过顶岗实习，我受益匪浅，对社会有了更为详 尽而深刻的了解。 通过这次实习，我认识到了自

19、己的优势和不足，只有做到理论与实践 相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！感谢学校领导和老师 们对我们的辛苦培养和教导，感谢鄂尔多斯市源盛光电有限责任公司 给我的这次宝贵的实习机会，感谢科室里的同事给予的照顾和帮助， 同时也谢谢工作和生活中给予我挫折的人， 谢谢你们让我学会了成长。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 10 最后祝 xx 的前景更加辉煌， 祝我们电子学院明天会更美好， 为社会培 养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满。 【篇三】2020 毕业顶岗实习报告 在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段 性时间的实习，为我们之后走向社

20、会从事人力资源管理工作奠定良好 的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专 业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现 我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性 质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际 接轨， 逐步认识体会， 从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去， 为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。 二、实习时间 20 xx 年 x 月 x 日至 x 月 x 日 三、实习地点 xx 科技科技股份有限公司，行政人事部 四、实习报告内容 （一）实习单位情况 xx 科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的

21、研发、 制 造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能 Xx 发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技 术水平位于国内同行业前列。 公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 11 组件和 Xx 发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、 国防、海事等众多领域。 （二）实习内容 当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生 的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多， 感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领 导交付的工作， 和公司同事之间能够通力合作， 关

22、系相处融洽而和睦， 配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注 重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这 几个月的工作和学习情况总结如下： 第一、录用，建立员工档案。 1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使 其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等 等，办工作证等等； 2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。 第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算 与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心 的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有 xx

23、x 名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难 度。 第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也 是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 12 满足各部门的需要。 第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务， 确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。 第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养 老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保 险 7 个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作 是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔

24、一段时间到社保中心办理 医保卡。 另外， 当遇到员工的工伤、 生育等保险更是需要按照一定的程序办理。 工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些 弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方 法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作 能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做 的更好。 （三）实习调查情况 当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知 识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人 看法和建议。 五、实习体会 从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨 慎小心

25、，否则对不起关心自己的人们。 “实践是检验真理的标准”从学 校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 13 领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中， 我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与 人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多 时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活， 自己的提议或工作不能得到领导的肯定。 做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失 落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学 老师的关心和支

26、持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云： “纸上得来 终觉浅，绝知此事要躬行。 ”两个月的实习时间虽然不长，但是我从中 学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。 在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里 学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到 社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些 资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通 的！ 所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状 态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在 在的业绩，才能说服别人！ 世界上没有随随便便的成功，只有努力付

27、出了才会有回报！我深知自 己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格 要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任 心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 14 到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能 力上都得到了很大的进步与提高， 也激励我在工作中不断前进与完善。 在以后的工作中我将更加努力上进。 【篇四】2020 毕业顶岗实习报告 一、实习目的 毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光 就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的

28、 知识的正确性。 在这个时候， 我来到 xx 生物科技股份有限公司在这里 进行我的毕业实习。 二、实习内容及过程 为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环 节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在整个的 实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了 相应的提高 1、工作能力。在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责， 胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作， 为企业的效益和发展做出贡献。 2.实习方式。在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成 学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以 学生身

29、份虚心学习，努力汲取实践知识。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 15 学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实 践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。二是提高了实际 工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在 实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。 三、实习总结及体会 在摸索中，为期一个月的顶岗实习结束了。带给了我太多的回忆与反 思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我的努力认真做好每一件事。 我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很

30、多 的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。 在短短的一个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里 学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真 等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步 巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定 了我从事会计工作的理念。 我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有 利于开展一系列的合作。 【篇五】2020 毕业顶岗实习报告 一、实习过程 开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工 的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工 作经

31、历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 16 规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不 能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对 一个公司，所以凡是都要小心谨慎。 学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来 得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发 信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作， 时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但 会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员 每天都得到处奔波，

32、他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不 能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他 们我就会充满干劲。 踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系， 很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安 妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在 怀念中适应变化的一切。 二、实习感悟 “在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。 ” 当我真正走上工作 岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课 本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理 文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部

33、一 样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎 接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 17 的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学 能力的人迟早会被企业和社会淘汰。 我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份， 总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远 不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖 子只是做与不做的区别。 另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果 没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可

34、能是因为电视 剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑 甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要 的是放大别人的优点， 缩小别人的缺点。 多站在别人的立场上想问题。 还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品 的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。 只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高 手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事， 就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。 针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力， 并进行冷静复习，从客观、主观

35、、目标、环境、条件等方面找出受挫 的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得 更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一 次工作机会?因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。 三、实习总结 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 18 首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们 的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不 了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度 以适应社会需求。 其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和 为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日

36、子短的关 系， 我对助理工作的认识还仅仅停留在表面， 未能具体处理全部工作， 虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后 的学习和工作中我要做到以下五点： 其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但 作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优 势却并不怎么突出， 这是由于我对英语还处于会而不精的原因。 所以， 在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语 水平，使自己的优势更加突出。 其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良 好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提， 对于助理这个职位来说， 沟通能力更是包

37、括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能 力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作 的过程中起到事半功倍的作用。 其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方 面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作 的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 19 论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人 若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应 该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己 的能力得到认同。 其四是学习忍耐，社

38、会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无 条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天 空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成 功，处理好一切关系。 其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾 经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定 义的美跟以前不同， 得到的方式也不同。 现在的美是一种踏实的感觉。 而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意 义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真 正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们

39、学到了 很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我 以后走上工作岗位打下了坚实的基础。 虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有 任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际 关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到 的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这 剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 20 能给我们很好的启示。 在这短短的 2 个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学 到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了

40、下来，看清了自己的 能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的 宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取 心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作 什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中， 走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会 带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会， 找到自己想要的生活。 【篇一】2020 毕业顶岗实习报告 毕业实习是我们大学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与 实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手 能力的重要环节，对培养坚持

41、四项基本原则，有理想、有道德、有文 化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。 通过深入基层单位，了解当前茶产业发展现状，可加深理解并巩固所 学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为 今后走向社会，自主创业做好思想准备和业务准备。 二、实习内容 1、实习时间：20 xx 年 x 月 x 日-20 xx 年 x 月 x 日 2、实习地点：xxx 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 21 3、实习单位的发展情况 实习第一站：xxx 一楼的一个专柜，20 xx 开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一 楼主要是超市，人流量不是很多。现店大概一个月能做

42、 10 万左右，如 果是中秋或者过年一个月能做 20 万左右。 实习第二站：xx 20 xx 年 xx 在此开业，是湖 xx 地区的老店，人流量较多，此店是湖南 业绩的店。 平时一个月能做 xx 万左右业绩， 如果是在中秋或者过年能 做 xx 万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业秘密，服从实习单位工作人员的安排； 安全第一。实习期间注意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标辛勤播种 在学校待了两年是该出来锻炼了， 得知实习地点为 xx 时， 我是多么地 兴奋。20 xx 年 x 月，当火车驶入这片土地时，我

43、们怀着无比激动的心 情， 终于来到了梦寐以求的城市。 实习单位相关负责人到车站接我们， 请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们非常感动。踏入 的第一个门市店，是我们的实习单位xxx 百货，我在那边度过了 148 天的日子，从人生地不熟到慢慢熟悉，这期间又快乐也有不如意。 刚到的 9 月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意非常好，中秋 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 22 月饼销量猛增，正是我们锻炼时好时机。9、10 月我们店的预估是 24 分，达成 25 分，超 1 分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，经常跑 出去调货。但许多东西需要我去学习，包括专业知识、泡茶和销售

44、技 巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标： 热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方； 销售方面做到独立，随心所欲，力争成为一名出色的销售高手； 继续加强学习，攻读相关的专业书籍； 总结足够的经验，时刻做好经营管理店铺的准备。 好的开始是成功的一半， 我始终告诉自己， 每天在规定的时间上下班， 实习期间认真及时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每 天让自己都能进步一点点。 2、慢慢适应用心耕耘 第一次踏入 xx 这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适 应，新的生活就这样开始。所幸实习单位的领导和同事给予了我很多 的关心和帮助，让我在实习

45、期间有更多的精力投入到工作中，学会去 适应新的环境，学会与人沟通，真的非常感谢他们。 工作上，刚开始有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留 在学校的作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休” 。作为实习生， 我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力汲取 实践知识。领导同事们也经常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何 摆放商品，让我们受益匪浅。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 23 生活上，首次来到 x 时，他们就热情地送我们到宿舍，带我们购买衣 服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司提供 的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活

46、上的开支 挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的 饭菜， 还省下了许多不必要的开支。 实习单位让我们感受到家的温暖， 那种温馨的感觉让人无法忘怀。 出门在外，就怕节假日的孤独和寂寞。经常搭错公交车，工作之余又 常找不到合适的休闲放松的好去处。 特别是 20 xx 年的春节， 这是我第 一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人， 过年那几天都是通班，没办法！刚到店铺时有 6 个人，后来就只有 3 个人留着继续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过 年想回去，请假肯定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之 走的走，留下来的还能怎么样？我只想告诉自己

47、：要坚持下去，英雄 也有寂寞的时候，不经历风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析原因艰辛成长 20 xx 年 xx 月，在店组长及同仁们的关心指导下，我在销售上有了很 大进步，也顺利通过转正考试，正式成为门市部 xx 一员。考试主要测 试实习生的专业知识、公司的制度、产品代号、泡茶的熟练程度以及 销售技巧。 还很清楚记得第一次给顾客泡茶， 泡了 xx， 当时很紧张， 拿盖碗冲泡， 非常烫，还好以前在学校经常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向 他们推茶食品，虽说后来只买了一盒 xx，已经很兴奋。可能是自己太 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 24 疯狂的工作， 太大声叫迎送词

48、， 有段时间自己的喉咙痛得说不出话来， 后来就感冒了，才再次体会到身体确实很重要！ 在工作中，我不断学习不断积累经验，每天一般都会早早起床看书、 写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都 会静下心，分析原因，好好总结。 A.成功的是经验， 例如： 一般来说， 9 月和 10 月茶食品是主要卖点， 以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做 得比较好。 团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人 要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。 服务到位， 有些客人买的东西比较多， 我们都能主动帮助客人送货。 客人感受到我们的服务， 下次

49、如果要买东西， 首先想到的是我们这里。 B.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在非常时期都 没能做几笔上一分的单。 店员不足，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺 多单丢失。 茶食品的礼盒（如：xx 礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。 茶食品、茶具占业绩比率太少了。 迎送词还需要加强，做到响亮又富有热情。 店里的货物不够齐全等。 20 xx 年 xx 月中旬，有一段小插曲，我去 xx 路 xxx 帮忙半个月。虽然 说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 25 力。那边的人流量非常大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我 也慢慢发现自己有很多的不足，必须