精选销售经理岗位要求.doc

1、精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 销售经理岗位要求销售经理岗位要求 篇一 1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻 以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证 销售的质量，比如能有一些高质量的大客户; 2、 对市场占有率负责： 可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及， 不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很 低; 3、 对日常事务负责： 销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理， 帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要 提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是 可能签定

2、的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些 具体的方法去跟踪。 4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓(也可 以设置一个售后服务部经理， 但是仍然归销售总经理管理)， 销售时承 诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提 供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的 询盘、访问量等。 5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和 监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公 司的发展培养和储备人才。 6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉

3、页脚可删除 2 上级的精神，要能正确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客 户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。 篇二 第一条 在总经理领导下， 全面负责公司产品的市场开发、 客户管理和 产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动 向、特点和发展趋势，制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场 结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 第二条 根据企业的近期和远期目标、 财务预算要求， 协调各部门的关 系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境， 制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下 达销售任务，并组织贯彻实施。 第三条 掌握

4、国内外产品市场的动态， 每周在总经理主持下， 分析销售 动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进 方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 第四条 协调销售部和各经济组织的关系，经常保持同客户的密切联 系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 第五条 提交产品重要销售活动和参加国际、 国内产品展销活动实施方 案， 组织人员.准备材料， 参加销售活动， 广泛宣传本公司产品和服务， 对销售效果提出分析，向总经理报告。 第六条 经常和客户保持联系， 掌握客户意向和需求， 并提出签约原则 的价格标准。 第七条 定期检查销售计划实施结果， 提出销售计划调整方案， 报总经 精品整理文档，下

5、载后可编辑 双击页眉页脚可删除 3 理审批后 第八条 掌握产品价格政策实施情况， 控制公司不同客户对象及其不同 季节和价格水平，定期检查计划实施结果，及时提出改进措施，保证 企业较高的平均赢利水平。 第九条 定期走访客户， 征求客户意见。 掌握其他公司销售情况和价格 水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 第十条 参加公司收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因.负 责客户拖欠款催收组织工作，防止长期拖欠款催收组织工作，防止长 期拖欠。 第十一条 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 第十二条 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控 制销售费用

6、开支，规定开支范围和标准，监督销售费用的使用 篇三 1.在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度 市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销 酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售 部经理和总经理审批后组织实施。 2.利用酒店在国外的预订网络， 为各个地区的客人提供预订服务;随时 收集客户预订信息，供销售部经理和总经理参考。 3.执行酒店销售政策和策略，组织预订代表和销售代表加强同国外商 社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。 4.收集国外旅游市场信息，掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉

7、页脚可删除 4 趋势;了解国外酒店业行情， 及时向总经理和销售部提供重要信息， 为 制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。 5.掌握国外旅游展览会的信息， 提出参展计划;组织人力和材料， 适时 并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在 国外的市场。 6.同销售部和前厅部保持密切联系，保证客人预订落实。 7.指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完 成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店 在国外的知名度。 篇四 一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作，协助营销 部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。 二、负责落实大型团队、VIP 客户的预订、接待工作。 三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议，受理客户投诉。 四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。 五、负责累积住房优惠协议 、 累积租用会议室优惠协议 、 长住 房协议 、 签单挂帐协议等合约(协议)的洽谈、初审工作。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 分类精心精选精品文档，欢迎下载，所有文档经过整理后分类挑选加 工， 下载后可重新编辑， 正文所有带 XX 或是空格类下载后可自行代入 字词。