精选商业计划书范文5篇.doc

1、精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 商业计划书范文商业计划书范文 5 篇篇 商业计划书模板（一） xxx 公司（或 xxx 项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于 xx 公司（或 xx 项目持有人） 。 所涉及的资料和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本 计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得 xx 公司（或 xx 项目持有人）的书面许可前，收件人不得 将本计划书之资料 复制、泄露、散布； 2、 收件人如无意进行本计划书所述之

2、项目， 请按上述地址尽快将本计 划书完整退回。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 2 目录 报告目录 第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在 2 页3 页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿 还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1。财务历史数据（前 3 年5 年销售汇总、利润、成长） 2。财务预计（后

3、 3 年5 年） 3。资产负债状况 第二部分综述 第一章公司介绍 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 3 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1。董事会 2。经营团队 3。 外部支持 （外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技 术支持行业协会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1。主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2。产品特性 3。正在开发待开发产品简介 4。研发计划及时光表 5。知识产权策略 6。无形资产（商标知识产权专利等） 三、产品生产 1。资源及原材料供应 2。现有生产条件和生产

4、潜力 3。扩建设施、要求及成本，扩建后生产潜力 4。原有主要设备及添置设备 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 4 5。产品标准、质检和生产成本控制 6。包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发 高成长成 熟饱和） ，产品排行及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手状况：公司实力、产品状况（种类、价位、特点、 包装、营销、市 场占有率

5、等） 四、潜在竞争对手状况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往现行计划） 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者 等） ，各级资格 认定标准及政策 （销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式 折扣政策等） 五、销售队伍状况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1。主要促销方式 2。广告公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1。定价依据和价格结构 2。影响价格变化的因素和对策

6、八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期） ，销售预估（3 年5 年） 销售额、占有率及计算依据 第六章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、 任股权对应价格等） 四、资本结构 五、回报偿还计划 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 6 六、资本原负债结构说明（每笔债务的时光条件抵押利息等） 七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说

7、明 十二、报告（定期向投资者带给的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费） 第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、资源（原材料供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款坏账） 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 7 九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依靠） 十、破产风险 第九章管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备招聘培训考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章经

8、营预测 增资后 3 年5 年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报 酬率预估及计算依据 第十一章财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1。销售收入明细表 2。成本费用明细表 3。薪金水平明细表 4。固定资产明细表 5。资产负债表 6。利润及分配明细表 7。现金流量表 8。财务指标分析 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 8 （1）反映财务盈利潜力的指标 a。财务内部收益率（firr） b。投资回收期（pt） c。财务净现值（fnpv） d。投资利润率 e。投资利税率 f。资本金利润率 g。不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿潜力的指标

9、a。资产负债率 b。流动比率 c。流动比率 d。固定资产投资借款偿还期 第三部分附录 一、附件 1。营业执照影印本 2。董事会名单及简历 3。主要经营团队名单及简历 4。专业术语说明 5。专利证书生产许可证鉴定证书等 6。注册商标 7。企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 9 等） 8。简报及报道 9。场地租用证明 10。工艺流程图 11。产品市场成长预测图 二、附表 1。主要产品目录 2。主要客户名单 3。主要供货商及经销商名单 4。主要设备清单 5。主场调查表 6。预估分析表 7。各种财务报表及财务预估表 商业计划书模板（

10、二） 。标题页 把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下 资料： A。公司名称 B。注册年月 C。公司性质 D。公司地址 E。融资负责人姓名 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 10 F。职务 G。电话 H。传真 I。E-mail J。公司主页 K。报告机密性密级 L。创业计划书编号 公司名称：签字：日期： 。目录 初步商业计划书后，注意确认目录页码同资料的一致性 。执行摘要 A。计划书的目的 a。为有意的 VC 带给信息 b。为本计划未来的经营活动带给基本数据和原则 B。公司概述 a。成立日期 b。从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应 商

11、 c。公司的合法成立的形式，例如：有限职责公司、股份有限公司、合 伙制 d。出资所有权构成 e。我们的主要办公地点x 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 11 C。业务 a。描述产品或带给的服务，公司处于种子，启动，成长期、刚开 发了我们的第一个产品，雇用了我们的第一位售货员，签了我们的第 一张订单。 b。在近期时期，我们公司完成了x的销售额，并且显示出益利， 亏损， 盈亏平衡思考到资金问题， 我们期望完成x的销售额， 在年 完成x的税前利润。在下一年完成x税前利润。 c。如果资金充足我们将描述你利用资金做的事情例如：1。新产品的 营销 2。制造或补充设备满足增长的市场需求，3。增

12、加零售点或采用 其他方法完善分销渠道，4。增强新产品的研发或改善现有产品 D。产品与服务 a。 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。 公司生产下列产品那 里简短列出产品，主要强调生产线的好处和它能带来的最高销售量 b。当前我们的产品或服务处于导入，成长，成熟期。我们计划扩 大我们的生产线用于完善我们的产品或服务包括x，y，z。 c。我们产品的生产或配送等方面的关键特征有x，y。 d。我们的产品或服务的独特性是因为x，y，或 z。 e。 我们的市场定位优势是因为我们的专利， 销售速度， 商标名字等。 E。管理团队 我们的团队由下列成员组成x男性和x女性， 他们有x年的合作经 验；有销售y年的经

13、验 有x年的产品开发经验，并且有在其他方面x的经验。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 12 F。营销概述 G。竞争环境 a。分析与我们直接竞争的公司名称，或我们没有直接的竞争对手， 但在市场上有我们产品或服务的替代品或相关产品。 b。我们产品独特性是因为如果我们能x，或我们有竞争优势因为我 们的销售的速度，已建立商标品牌，低成本制造。 H。资金需求 a。 我们寻求x￥作为追加投资， 用于它将使我们能描述你为什么 需要资金，这机会为什么鼓舞人心。 b。x年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出 售，或者上市融资退出。 I。风险与机会 a。我们经营的最大的风险是市场风

14、险，定价风险，产品风险，管理 风险 b。我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能x c。我们面前的商业机会对我们十分有好处；如果我们能做到x我们 就有机会将市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势。 。公司概述 A。远景目标 a。我们的目标是成为描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪 的第一品牌 b。我们渴望在市场中持续良好信誉，并且为市场带给节省的时光， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 13 更好的生产方法，合理的价格。我们能实现这些是因为采用了优异 产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效 的分销和包装 c。为了实现我们的目标，我们就应感谢那些关注我们

15、发展的人士，客 户，和公众描述你们所追求的荣誉以下这些人为我们的成功带给了 帮忙描述每一个群体对你的公司的相关帮忙 B。远景 C。公司成立于日期并且描述你的产品或服务。例如，铅笔的分销 商，医药服务的供应商。 D。贴合法律规定公司全称x。公司的合法形式例如：有限职责公司、 股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点x。 给出办公地点距离厂房和仓库的距离。 E。按月统计我们近来的生产量，如果我们期望月产量到达x就需要 更大的厂房、研发队伍、 。在得到资金帮忙后，我们估计现有的 设备能够满足今后某年某月某日的需求。 F。如果公司从事污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在 生产和

16、服务中使用国家禁止的资源营业执照就会被立刻吊销， 同时从 事政府授权以外的活动也是不允许的。 G。公司贴合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括主 要几项。 这些机构负责管理我们业务的那些方面， 我们务必确保我们 员工的职责心。 H。 公司的战略合作伙伴： 如何持续与战略伙伴的关系很吸引投资者的 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 14 注意，解释你是如何和他们一齐工作并提高你的工作成绩。在即将建 立的更大规模的合作过程中，你的公司能够为合作伙伴带给重要并且 是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置 的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什么？举例来

17、说，我 们与x建立了市场协议， 与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟， 有 利于我们销售学生用铅笔。 供需方共同分割零售业同样能够占领市场， 这能够帮忙我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选 取自我销售铅笔将我们排处在外。 I。另一种对公司有利的战略关系是同x共同建立合资企业。我们从 不投资于研究的初始阶段，我们能够把研发时光一分为二，我们充分 利用那些没有被充分利用的人力和设备， 这能够有效避免支出员工工 资、设备购买，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙 伴为我们的最终成功所做出的贡献。 J。 我们与供应商有着紧密的联系， 批量采购时价格降至市场价的 80%， 并且他们

18、同意 6 个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个 特惠的价格 K。我们还有一些 OEM 战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那么 生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了 我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对 我们来说市场份额很小，并且没有商标。 。行业分析 A。我们将进入何种行业 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 15 B。行业 a。历史 b。现状 B。客户分析 C。竞争分析 a。海外 b。本地 D。原材料的供应 E。新入者的威胁 a。海外 b。本地 F。替代产品 G。结论 a。进入时机 b。成功因素 。产品与风险 A。产品

19、介绍 a。研发历史 b。技术规格 c。实践证明 B。产量目标 a。规模经济 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 16 b。公司的使命和销售预测 C。运作流程和功能设置 D 运作方式 a。理由 b。可行性 E。选址 a。原则 b。比较 F。劳动力需求 G。研发 H。物流管理 c。原材料及设备的供应和采购 d。运输 e。其它 H。质量控制 I。产量计划 。竞争分析 A。描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什 么。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不 要让你或 VC 在你的竞争优势上感到迷惑。 透过电话黄页书、 当地图书 馆里的行业目录，在线的数据

20、库，了解其它公司的竞争力。看一下行 业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 17 B。 我们没有直接的竞争对手， 但我们有生产我们产品替代品的竞争对 手。或者我们产品的竞争对手有a，b，c，给出你的每一个竞争对手 的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商， 他的销售额有 300 万元， 它是 acam 集团的下属公司， 全公司的销售额 有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司 目前发展停滞，因为总公司没有带给改善机器设备的运营资金，该子 公司由一位副总裁负责，他上任已经 6 个月了，前一任管理者负责了 11

21、 个月。 C。 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道， 借助相同的商业杂 志宣传促销。 D。我们的产品是独一无二的原因x，我们为什么具有领先的竞争优 势低成本、快速进入市场、以有的品牌 。市场和销售战略分析 A。市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备 a。定义目标市场 我们期望能够在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理 条件， 在y以前这个市场在批发/零售已经接近x￥。 未来市场的 发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。 市场研究的数据报告(带给数据来源)显示市场将会于年出现上涨， 萎缩至x%。我们期望在这一段时期业务上涨/萎缩/

22、持续/停滞。 对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价， 基于家庭消费的 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 18 发展等，行业成长的最大规模将是x。 。鉴别一下你的信息来源，以 及它是否是及时更新的。 b。市场环节 我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司带给文具的生产商、 食品 领域内的低脂肪奶酪生产者， 这个市场环节在过去的几年里是稳定/ 不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中x。简要的列举市 场的主要环节a，b，c，你想要争取到的客户的类型电子产品的订 货商， 目录手册的购买者， 零售商。 在x市场环节中x产品依据产 品型号，它的零售价格一般在x-y这个范围。这一市场

23、环节中的产 品销售的配送是透过零售商，制造商，原材料带给者。我们的典型 客户目前正在使用我们产品的替代品，什么原因促使他们想要购买我 们的产品价格/性能/质量。我们如何明白这些主要的客户反馈/广 告咨询/商业展览。 我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。 尽管我们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题， 我们正努力明确 我们的产品在市场上的x定位，以克服我们的弱点。 B。市场营销 a。我们的营销计划是根据以下条件制定的x。我们期望成功渗透到 x市场的x部分， 因为我们将零售/分销/邮寄/互联网作为我们产 品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的市场份额。 b。 市场定位我们将把我们的产品定位

24、为低价/高质/物美价廉， 这 些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不一样类型的顾客 比如国籍/生活的年代/老年人等对产品的不一样需求适当的调整 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 19 产品。 c。价格我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是市场。我 们到达这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的 产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失 市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什么？ d。分销渠道我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。 季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产 品送达最终用户的手中

25、。 市场上的竞争采用这些途径批发、 商场零售 或其他方式，但我们的优势在于x e。 列举你的主要顾客前 5 位， 用一两句话描述他们。 详情可见附录， 展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。 f。广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、促进、支持 你的产品，尽管适宜的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公 司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金到达位后，就会实施。 我们期望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自我的广 告，并把它作为我们原料带给商和合作伙伴的整体战略广告之一。我 们的公关计划是持续与商务期刊记者和修改之间的良好关系，并且带 给报到素材以提高我们在市场上的信誉，

26、和让客户了解我们。 g。 我们透过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示产品的不一 样的侧面或其他的方式， 我们的目标是扩大我们的客户群， 提升我们 产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商 业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 20 位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览， 我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们 散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时光是 否合理，它是否是一个我们务必去的展会 。风险与机遇 A。创业风险 a。这一点对于整个

27、计划书来说也是至关重要的，VC 对于你的企业所 面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的 问题和应对的策略记录下来。 b。我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史，资源的短 缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠。 c。企业弱点的评估 d。应急计划 e。新技术 B。机遇 a。 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的， 它将给整个商业计划 带来闪光点，使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险， 我想我们能够战胜这些困难因为x。 我 们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们 将会集中尽力与x，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题

28、。 b。如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为 行业的主要力量。 我们的品牌将被客户和 VC 所认识， 我们能够实现这 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 21 个目标在x年个性是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们 的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也能够进军我们以前未 涉足的领域国际市场/不一样年龄段的市场 。管理团队与所有权 A。管理 a。公司类型 b。结构 c。管理者职责和简历 d。员工 不仅仅仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同 工作的。我们的团队有以下一些人员构成x。x男性、x女性，他 们已经有了x年的共同工作经验，x在市

29、场有了x年的经验，x 在场品研发有了x年的经验，其他一些人在x领域有了x年的历 史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副 总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁， 多大，他们的公司股票所有权是多少。 B。所有权结构 姓名股票所占比重 AB 建立者5252% C。D 投资者2222% 管理团队1010% 种子期投资者1010% 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 22 C。专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D。其它指导 我们还有一些其它的帮忙，用于协助我们进行决策，把握商机。列举 这些人或机构的帮忙，他们有什么样的经历，能够为

30、公司的订单作出 什么贡献。他们在什么地方，以及为什么会为我们的战略带来益处。 。资金需求 A。需求量 a。金额 b。时光 c。资金类型 d。资金来源 B。其他资金需求 C。资本金的使用 我们寻求$作为追加投资净资产，重组债权，或其他形式的更高级 投资它将是我们能描述你为什么需要资金，并且你为什为这机会而 激动不已。 最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞 争者的信息/购买设备列表如下 完善发展$x 购买设备$x 市场及新生产线$x 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 23 运营资金$x x年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资， 或者公司的出售， 或 上市融

31、资退出。这些为什么会实现。 。财务计划 A。损益预估表 B。现金流预测 B。资产负债预估表 C。盈亏平衡分析 D。资金的来源和应用 收入预估表我们推荐前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量 将它变为多少天。在新产品或改善的产品推出后，销售预计会增长。 在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品详细的状况。我们 期望在推介的每个月销售额的增长率在x个月之内，会到达x 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环 节，降低损耗。这样就能够减低我们的消耗比例x%。 毛利润将持续不变新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时 候。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小列举最大 的

32、一些订单，以及他们的好处，因为我们会拥有更高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投 资于代理商/研发/其他的销售渠道后我们将会得到更大的价值。 你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投 资者来说十分重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 24 机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下，其中一些数据从某段时光到某段时光变化的重要好处，包括 你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 收支平衡表对一些项目作出标注，比如现金/支付潜力/增长的债务 现金流和盈亏平衡分析这比收支

33、平衡表还重要，在最终的日子里你 将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 我们估计我们每个月所消耗的资金到达x时， 我们的供给就将满足我 们的需求区间x，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计 我们能够在x时光内聚集资金，因为我们拥有大客户的特殊付款方 式，货到付款的方式，信用卡的收费方式等 我们预估我们的第一笔投资将用于x年月，收支平衡于x年月。我 们将于x年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录 A。信件 E。供应商的报价单 B。市场研究数据 C。协议或合同 附 1：行业分析中的关键问题 1。在过去的 5 年中该行业的销售总额？ 2。该行业预计的增长率？ 3。在过去的 3 年中，该行业

34、有多少新加入的公司？ 4。最接近的竞争者是谁？ 5。该行业最近有什么新产品？ 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 25 6。你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 7。你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8。你的主要竞争者的优势和劣势是什么？ 9。你的客户的特点？ 10。你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？ 附 2：风险企业分析中的关键问题 1。你的产品或服务是什么？ 2。产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的状况？ 3。公司将建于何处？ 4。你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5。该建筑物是租赁的还是自我拥有的？ 6。为什么该建筑物或地点适合你的企业

35、？ 7。企业的运营需要什么额外的技能和人员？ 8。需要什么办公设备？ 9。这些设备将购买还是租赁？ 10。你的商务背景是什么？ 11。你具有什么管理经验？ 12。叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13。你参与这个企业的原因？ 14。为什么你会在这个风险企业中获得成功？ 15。到目前为止有什么开发工作已经作完？ 附 3：生产计划关键问题 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 26 1。你将负责全部还是部分制造产品？ 2。如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和 地址） 3。为什么选取这些分包者？ 4。分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5。生产过程的布

36、局怎样？（如果可能应列出步骤） 6。产品的制造需要什么设备？ 7。产品的制造需要什么原材料？ 8。原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9。产品制造的成本是多少？ 10。该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1。货物将从哪里购买？ 2。储存控制系统如何运营？ 3。存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表 4：组织计划关键问题 1。组织的所有制形式是什么？ 2。如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什么？ 3。 如果是股份公司， 谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少股票？ 4。 发行什么类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表决权股 票？ 5。谁是董事会成员？（

37、给出姓名、地址和简历） 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 27 6。谁有支票签字权和控制权？ 7。谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8。管理小组的每个成员的主角和职责是什么？ 9。管理小组的每个成员的 商业计划书模板（三） 第一部分 执行概要 1。企业基本状况 本公司是一家正在建立的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生 活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升 个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的 面向名人和演员的形象设计公司不一样，我们将市场定位于即将毕业 的大学生和白领人士，以帮忙他们实现职业形象的塑造。 为此，我们拟将公司

38、设在高校和商业住宅密集的文一路上，那里的年 轻人更能理解现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进 行包装。 我们有着一群优秀的色彩、 服饰专业设计师， 能根据顾客的气质风格、 性格、喜好、经济承受力，为顾客带给一套形象设计方案，并根据顾 客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家 公司的管理人员。是一名出色的营销专家，她将出任公司的营 销主管； 是一位财务方面的专家， 她将出任本公司的财务主管。 此外，我们还聘请了法律顾问。 2。投资安排 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 28 公司的建立需租用写字楼 200 平方米，由于地处文一路，月租金为 3 万元，

39、连同装修、设备费用共需投资 50 万。几位经理人员共投资 20 万，尚需融资 30 万，外部投资者可获得 40%的股份，并且我们将采用 二次融资的方法，在 5 年内偿还这笔投资。 我们预计公司第一年的收入可达 22。8 万，投资回收期约为 4 年。 第二部分。市场分析 服务需求调查：透过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们 发现分别有 35%和 50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。 杭州现有 30 多所高校，在校大学生约为 30 万，估计在 XX 年将到达 30 万以上，XX 年省应届大中专毕业生和研究生到达 96 万人。随着 就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信

40、会有 越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业 装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装” ，然而上班毕竟 不一样于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装 来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们 的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有 6 万左右的白领 人士选取专业设计师为他们进行设计。 2。价格需求调查： 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。 如上图所示，大学生能承受的价位在 1000 元以下，主要集中在 300 元500 元，而白领阶层则集中在 1000 元左右。我们将根据他们不一 样的消费潜力，制订出

41、适合他们的不一样的方案，在最大程度上满足 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 29 他们的要求。 3。竞争调查： 据我们的调查， 在杭州， 绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、 产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。 毛戈平形象设计工作室、感情故事形象设计中心等定位于著名演员和 高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如感情 故事理容广场地处武林路，营业面积 1300 平方。广场设有三个楼层： 一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗 发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务 为美容美发设计。而本公司则主要为顾客带给整体

42、形象的设计方案， 并根据不一样顾客的要求，带给不一样的服务，即“个性化服务” 。包 括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务资料。 而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未 构成规模，影响不大。因此，能够说，普通人的形象设计市场尚无人 问津。下表显示我们的竞争地位： 竞争对手 比较 毛戈平形象设计室 感情故事形象设计中心 小型形象设计室倾 城之阳形象设计公司 市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层 收费水平（平均） XX 元以上 1000 元左右 400 元左右 400 元左右 服务资料 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、 体形

43、 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 30 4。市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析） 服务的购买力预测： 在这项新型服务投入市场之初， 消费者尚不熟悉， 而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客 购买力是较弱的，或者说他们可能不会选取全套的设计方案，而只选 取其中的几个部分。但经过一段时光的推广，消费者逐渐熟悉了该项 服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就 会增长。 服务资料的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客 要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质 风度的培训等等。 市场占有率预测：现阶段开办

44、的形象设计公司能够说抓住了形象设计 领域的先机，能够肯定的是，必须会有更多的公司想进入分一杯羹， 本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客带给长达 515 年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、 信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。 估计我们的市场占有率可达 30%左右。 资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必 将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形 象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有 20 多家，相信我们能 够从中挑选出优秀的设计新星。 5。营销计划： 营销战略：我们针对大学生有限的经济

45、实力，提出“美丽其实很廉价” 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 31 的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们 将采取“定制营销” ，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人 的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。 定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不一 样资料的服务的价格是不一样的。对于大学生，往往只需要服饰、仪 态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有 差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的 50%交我方对 客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定， 看我们为客户所带给的

46、服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我 们的服务没有价值，用户能够要求全额返还。建立会员制，按季节、 年份带给不一样的优惠（打 8 折和 9 折） 。 推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销 人员的形象，而要有必须的气质风度来代表我们公司的形象。我们要 派推销员深入高校和企业，与消费者应对面地进行推销，定期举办讲 座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送 印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做 赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。 建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大 要素就是与客户建立长期的关系

47、。透过编制客户档案，建立客户信息 网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满 意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形 象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，务必在保证客户 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 32 自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。 与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感 到方便，我们会根据客户要求采购适宜的服饰，或指导美容美发，这 就需要与相应的机构合作，到达双赢，并有利于将竞争者转化为合作 者。 第三部分 经营管理 下图为本公司的组织结构图： 股东结构： 目前公司主要股东状况： 股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式 8 万元 现汇 40% 0571-88922371 8 万元 现汇 40% 0571-88922371 4 万元 现汇 20% 0571-88922313 总经理： 姓名_性别_女_年龄_30_籍贯_浙江_ 学位_硕士_所学专业_投资_职称_中级_ 毕业院校_清华大学_户口所在地_杭州_联系电话_ 总设计师： 姓名_性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 学位_硕士_所学专业_服装设计_职称_高级服装设计师_ 毕业院校_巴黎圣马丁艺术