上市楼盘推广方案.pptx
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1、水 榭 花 都 上市推广策划鸟瞰图:楼盘介绍v “水榭花都”是继“顺平盛世华庭、锦绣城、锦绣花园”楼盘成功运作之后品质再次升华。集近代山水园林特色与现代简约建筑风格之大乘,倾力建筑新概念“山水、自然的现代生活社区”大手笔、大智慧、专注都市生活,以造“城”的理念,续写南城更加靓丽辉煌的新篇章。v68-202平米浪漫空间,开启水榭人家生活的盛宴,“水榭花都”的所有户型是在锦绣花园、锦绣城成熟户型的基础之上,经过市场考验,历经数十次修改,空前关注户型采光性与实用性,力求达到最完美。“潺潺流水窗前绕,阵阵花香飘心头”,每一款精致的户型就是一个温暖舒适的港湾!u 市场分析市场分析u SWOT SWOT分
2、析分析u 目标客户群分析目标客户群分析u 确定形象定位确定形象定位u 项目价格策略分析项目价格策略分析u 整体推广策略整体推广策略广告策划广告策划u 附录附录第一章、市场分析1.1全国总体市场情况分析v2010年全国房地产市场延续2009年的发展趋势,房地产开发与投资保持较快的增长,市场销售增长平稳,住房价格涨幅再创新高,全国出现普涨局面。v1.房地产开发投资增速追月加快。v2.房地产开发到位资金充裕,个人按揭贷款资金规模增速加快。v3.土地购置面积增速同比大幅攀升,完成开发面积延续负增长。v4.商品房建设规模继续扩大,新开工面积增速持续加快。v5.市场销售形势较好,销售面积和销售额增速加快。
3、v6.房屋销售价格持续回升,大部分城市环比出现上涨。2010年房地产市场走势预测v1.投资增幅保持平稳增长,全年增长23.0%v2.房地产开发资金来源增速回落。v3.房屋建设保持稳定增长。v4.销售面积和销售额增速出现明显回落。v5.房屋销售价格上半年保持惯性上涨,下半年出现回落。1.2保定地区房地产市场分析v自2009年保定房地产行业开始复苏,同去年相比明显升温,春节后交易量的上涨,楼市也趋于呈现乐观态势。最明显的特征就是各项目售楼现场的客流明显增加。v保定是一座历史悠久的古城,文化底蕴浓厚,但建筑过于陈旧、古老。地域房屋差距明显低于其他市区。在面对河北省三年大变样的方针政策下,房地产行业迎
4、来了一次挑战,它是机遇也会是威胁。第二章、STOW分析优势保定大桥集团品牌已得到保定市民的认同。本项目可与大桥其他项目进行资源整合(如业主、配套)。产品实用率高,户型间隔独特。公共交通网络完善。独有水榭花园、医疗社区、购物外场等设施。项目临近路面,宣传力强。独立封闭小区,具备良好的保安条件。周边区域配套设施日益完善。劣势劣势v项目容积率高,密度大。v所处区域的整体形象有待提高。v围合式设计,使得很多单位景观朝向不佳。v有很大部分单位受工业大道及规划路粉尘、噪音影响严重。v总体供货量大且销售周期集中。v房价先对而言偏高。机会机会v项目所处板块供求关系匀衡,市场承接力足。v各大型市政建设带动海珠区
5、总体形象提升,工业大道板块受益非浅,区域吸引力极大增强。v周边区域居住人群较为集中,居住氛围强。v保利拥有大量旧业主资源,有利项目的广泛传播。v一、二手市场的联动效应,将能有效地推动一手成交量上升。威胁威胁v区内竞争对手众多,后续供货量巨大。v周边充斥多个知名房地产品牌。v无特色产品将面临销售难度。v二手市场日趋成熟,使得部份准买家扩大其选择范围。v消费热点的转移如(汽车、旅游)等,消费重心开始偏移。第三章、目标客户群分析3.1 目标客户群目标客户群v2535岁之间的白领及自由职业人士新生代人士。v3045岁之间的外资及企事业单位管理人员原居民。v3055岁之间的经商老板或个体户周边的专业市场
6、的老板。v56岁以上的老人特殊人群(特殊卖点)。3.2 锁定目标客户群的依据锁定目标客户群的依据v区域众多大型社区之相关配套设施逐步建成并投入使用,居住成熟度不断增强。v周边原有宿舍,早期商品房较多,以改善生活为目的潜在客源数量较大。v本区域商品房综合质素、性价比、价格均在此三个区域的客户接受范围之内,且交通方便。v第四个区域的客户是是特殊范围,对于老人购房性价比比较低,购房结构也符合老年人的心理。3.3 目标客户群的特征分析目标客户群的特征分析v月收入稳定,注重产品价格性能比v购 房 区 域 性 强,十 分 注 重 所 购 房 屋 与 工 作 地 点 距 离 远 近v现住区域环境及居住环境较
7、差,希望寻找一些比现居住地好一点的区域v部分客户现居住区域缺乏完善的生活配套,追求居住的成熟度,而部分客户现在所居住区域生活配套虽然便利,但希望保持目前便捷的居住条件v原住房缺乏完善的物业管理或配套服务,希望所购房屋在居住的舒适度与安全度之中得到充分满足v家庭结构已进入中年期,人口简单,居住空间之娱乐性与休闲性较大。v对住宅小区有着高档次的要求,有“物有所值”的消费心理,他们追求品位,但他们又是商人,有商人的交易本性,既有“物有所值”。v有强烈的虚荣心,喜欢攀比和玄耀,文化程度相对较底,但喜欢附庸风雅,希 望 通 过 外 在 条 件 来 追 求 文 化 品 位。3.4 目标客户群居住追求共性分
8、析目标客户群居住追求共性分析便捷性归属感品牌信任优雅环境自我满足 消费者分析(一)v根据保定市房地产市场调查报告及保定市大桥房地产市场调查报告的结论,我们得出消费者购房心理和对住宅要求如下:1、环境规划一定要好,各种生活配套要齐全,各种活动场地、场所要足够;在规划时,一定要有超前的思想,使小区更具现代化气息,特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖,色调要协调,风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的小区;消费者分析(二)v2、高绿化率。几乎所有的消费者认为高绿化率是十分必要的,由此看来,现在消费者对住宅环境的要求已经越来越高;3、小区及其周围的配套设施的基本要求为学校、幼儿园、
9、菜市场、超市、医院、篮球场、网球场、图书馆、棋牌室等;消费者分析(三)v4、67%的消费者选择多层住宅,因为多层住宅的价格相对高层住宅便宜。而且以后的管理费用也相对较低。有一部分消费者选择小高层住宅,对于单体别墅因为涉及的资金相对较大,所以绝大多数消费者不会现在打算购买别墅;v5、消费者对物业管理的要求a、提供保安、清洁卫生、房屋维修、园林绿化和一些特色服务(如家政、订购车票、托儿、托老服务等);b、物业公司应与小区内住户增加联系,加强沟通。第四章、确定形象定位4.1 从目标客户追求考虑从目标客户追求考虑v形象定位是针对目标客户的,它必须来自目标客户的需要,且可通过鲜明、准确的定位,反作用于目
10、标客户群,令其产生触动感与共鸣感。v分析本项目客户的居住追求:归属感、优雅环境。可作为突破口,作为重要诉求点,满足目标客户群追求自然、绿化的环境,和家人团聚共度温港所带来的自我满足。4.2卖点界定v1.项目本身的生活理念:(1)家在身旁,与工作地临近。(2)自然入室,独一无二天然山地树林绿地。(3)社区内宁静安祥、幽雅恬静的生活氛围。(4)保安设施齐备,安全起居。v2.“和谐文化”的设计理念(1)和谐就在生活中,雕塑、园艺构筑小区。(2)什么是团圆?常回家看看才是和谐家庭。(3)温馨包围生活,挚爱之人与我们同住。第五章、项目价格策略分析 5.1价格分析v1 楼盘定位可以是“保定和谐古韵之都”,
11、但价格应定位是“中等偏上”。v2 高开低走,保证品牌支撑,预留楼盘销售力。视销售进度让价应是本案的基本策略。v3 确定“高开”的基础价格时,除考虑南区数大楼盘的售价,亦应考虑楼盘定位价。根据秀兰尚城的3500元/平方米的定价,锦绣鑫城的3010元/平方米的定价和丽景蓝湾的3800元/平方米的定价,本小区3600元/平方米的基础价格基本合理。v4对于家携带老人入住的客户,有可再缴纳“贻老居”老年人专住房的60%,就可入住“贻老居”享受“儿伴膝旁,孙戏左右”的天伦之乐。5.2核心价值分析 v1.“水榭花都”核心定位是“都市文化艺术之都”。营造文化艺术概念。打品位牌,人文概念具体化。“水榭花都”是保
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