销售循环圆舞曲课件.pptx

1、我们每天都在希望着我们每天都在希望着我们每天都在寻觅着我们每天都在寻觅着我们每天都在沟通着我们每天都在沟通着我们每天都在努力着我们每天都在努力着我们每天都在收获着我们每天都在收获着新的一天新的一天11我们来游我们来游 戏戏夺标夺标F11幸运行动幸运行动不是谁都有机会不是谁都有机会!全体起立全体起立先到先得先到先得22F只有只有2 2分钟分钟!赶快行动！赶快行动！幸运再行动幸运再行动寻找搭挡44只有只有2 2分钟分钟!赶快行动！赶快行动！商讨对策我们应该这样我们应该这样我们不能那样我们不能那样说好了说好了!说定了说定了!22编织希望编织希望竞赛项目竞赛项目11游戏规则游戏规则竞赛规则竞赛规则评分

2、标准评分标准 二人为一组，伴随着音乐翩翩起二人为一组，伴随着音乐翩翩起舞舞;随着乐曲的旋律变化而变化自己随着乐曲的旋律变化而变化自己的舞步的舞步,音乐停止前，不得中途退音乐停止前，不得中途退出出;通过评委通过评委(未参赛学员未参赛学员)的举手表的举手表决决,评出一个优胜组评出一个优胜组;优胜组成员各获得一份奖品。优胜组成员各获得一份奖品。舞伴的合适性；舞伴的合适性；节奏与旋律的把握程度；节奏与旋律的把握程度；配合的默契度；配合的默契度；舞风的优美程度。舞风的优美程度。F F11决战决战44评选优胜评选优胜谁会成为最后的谁会成为最后的幸运者呢？幸运者呢？33颁奖颁奖22领奖台领奖台分享分享参赛者

3、分享参赛者分享?55F F？从一开始到游从一开始到游戏结束，您经戏结束，您经历哪些步骤？历哪些步骤？请至少说出三请至少说出三点。点。评委们分享评委们分享？为什么选择他们作为什么选择他们作为优胜小组？请您为优胜小组？请您至少说出三点理由！至少说出三点理由！邀请方邀请方？在整个过程中在整个过程中您有过哪些疑您有过哪些疑虑或拒绝的想虑或拒绝的想法与动作法与动作?被邀请方被邀请方少不了的环节少不了的环节 寻找并确定目标寻找并确定目标 提出请求提出请求 双方商议双方商议 进入比赛进入比赛,大功告成大功告成 致谢或心存感激与希望致谢或心存感激与希望邀请方的对照答案邀请方的对照答案1111游戏的真谛游戏的真

4、谛-一个销售的过程一个销售的过程1.1.寻找准客户寻找准客户2.2.约访约访3.3.销售面谈销售面谈4.4.成交成交5.5.售后服务售后服务与客户推介与客户推介22F F寻找并确定寻找并确定目标目标提出请求提出请求销售五大步骤销售五大步骤双方商议双方商议大功告成大功告成致谢并充满致谢并充满希望希望与与?F F22寻找准客户寻找准客户第一步第一步寻找客户寻找客户条件条件?方法方法?准客户的条件：准客户的条件：有经济能力有经济能力 符合核保要求符合核保要求 有寿险需要有寿险需要增加准客户的方法：增加准客户的方法：个人认识个人认识 在人群集中的地方认识在人群集中的地方认识 陌生拜访陌生拜访 随机拜访

5、随机拜访 影响力中心推介影响力中心推介约访约访第二步第二步约访约访?F F22方法方法?约访的方法约访的方法:信件约访信件约访 电话约访电话约访 面对面约访面对面约访销售面谈销售面谈销售面谈销售面谈第三步第三步如何面谈？如何面谈？F F22 核心技术核心技术成交成交成交成交第四步第四步?F F22如何成交？如何成交？核心技术核心技术主要目的？主要目的？售后服务售后服务与与客户推介客户推介第五步第五步售后服务与客户推介售后服务与客户推介?F F22 提供客户满意的售后服务，提供客户满意的售后服务，成功获取新的销售机会成功获取新的销售机会本能或自然反映本能或自然反映 “我不行我不行”“我不敢我不敢

6、”不时地表现没信心不时地表现没信心(如摇头动作如摇头动作)总想中途逃脱总想中途逃脱 被邀请方的对照答案被邀请方的对照答案11与与销售中的异议处理销售中的异议处理“异议异议”贯穿整个销售循贯穿整个销售循环环33?F F异议处理异议处理异议种类异议种类?处理技巧处理技巧?不用急不用急 不需要不需要 没有钱没有钱 无信心无信心 对寿险有误解对寿险有误解异议的种类：异议的种类：用心聆听（用心聆听（L）尊重理解（尊重理解（S）澄清事实（澄清事实（C）提出方案（提出方案（P）请求行动（请求行动（A）异议处理技巧：异议处理技巧：为王条件为王条件 搭挡合适搭挡合适 配合默契配合默契 舞姿优美舞姿优美 始终顺畅

7、始终顺畅 领奖台领奖台评委的对照答案评委的对照答案11异议处理异议处理1.1.寻找准客户寻找准客户2.2.约访约访3.3.销售面谈销售面谈4.4.成交成交5.5.售后服务售后服务与客户推介与客户推介 寻找到合适的客户寻找到合适的客户 获得拜访机会获得拜访机会 进行顺畅的销售面谈进行顺畅的销售面谈 实现满意的成交实现满意的成交 客户推荐新的客户客户推荐新的客户 顺利地处理各种疑问、顺利地处理各种疑问、疑虑与拒绝疑虑与拒绝如此反复，以至无穷如此反复，以至无穷方法！方法！技能！技能！圆满的销售循环圆满的销售循环22“销售循环销售循环”与与“圆舞曲圆舞曲”异曲同工异曲同工销售循环销售循环 圆圆“五五”曲曲异议处理异议处理1.1.寻找准客户寻找准客户2.2.约访约访3.3.销售面谈销售面谈4.4.成交成交5.5.售后服务售后服务与客户推介与客户推介11结论结论F F33真相之二真相之二销售工作销售工作既简单又快乐！既简单又快乐！销售销售无处不在的！无处不在的！真相之一真相之一异议处理异议处理1.1.寻找准客户寻找准客户2.2.约访约访3.3.销售面谈销售面谈4.4.成交成交5.5.售后服务售后服务与客户推介与客户推介