国开大学2022年01月1294《营销管理》期末考试参考答案.pdf

1、试卷代号：1294 座位号I国家开放大学2021年秋季学期期末统一考试0-0-0-皿子亏仁姓名分校（工作站）骂抑郎长召悉蓝 0-0-0-巨得分1评卷人A.下降A.长而窄C.短而窄A.撇脂C.驱逐营销管理试题A.宽度C.关联度2022年1月8.营业推广的直接目标通常是（）。四五总分A.了解市场，促进产品试销对路C.降低成本，提高市场占有率一、单项选择题（本类题共20分，每小题2分）1.酒香不怕巷子深“，是一种较典型的（）观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销2.当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（）。B.增大C.不变D.上下波动3.产品价格低，其营销渠道就应（）。B.长而宽

2、D.短而宽4.()品牌策略，就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A.个别B.制造商C.中间商D.统一5.产品处于衰退期时，一般可采用（）定价的方法。B.渗透D.满意(1294号）营销管理试题第1页（共8页）6.()是立足于国内生产的国际营销方式。A.许可证贸易C.在国外装配生产B.国际合资经营D.间接出口7.企业拥有不同产品线的数目，是产品组合的（）。B.深度D.长度B.刺激消费者即兴购买D.帮助企业与各界公众建立良好关系9.如果要使购买者对产品的定价产生信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（)策略。A.尾数定价C.安全定价D.特价品定价10.下面表述中，哪个是报纸媒体的优点？（)A

3、.形象生动逼真，感染力强C.表现手法多样，艺术性强得分1评卷人B.整数定价B.专业性强，针对性强D.简便灵活，制作方便，费用低二、多项选择题（本类题共20分，每小题2分。不选、少选、错选或多选，本小题不得分）11.心理定价的策略主要有（A.声望定价C.尾数定价E.招祩定价12.企业开展目标市场营销的主要工作包括()。A.市场细分B.目标市场选择）。C.市场定位E.大市场营销(1294号）营销管理试题第2页（共8页）B.分区定价D.基点定价D.市场营销组合13.分析营销环境的根本目的是（A.扩大销售C.寻求营销机会E.树立企业形象14.如果新产品在市场上呈现出低试用率和高再购买率的特征，则表明（

4、）。B.对抗竞争D.避免环境威胁A.这种产品很有前途C.企业应加强广告宣传和促销工作_ B.顾客对这种产品不满意D.这种产品应当放弃E.该产品需要重新设计15.企业的定价目标如果是为了市场占有率最大化，则须具备的条件是（A.企业生产能力过剩B.市场竞争非常激烈C.市场对价格高度敏感D.生产和分销的单位成本随生产经验的积累而下降E.低价能吓退现有的和潜在的竞争者16.影响消费者购买行为的心理因素包括（）。A.个性B.动机C.感受E.信念17.运输决策的主要内容包括(A.选择运输人员C.选择运输路线E.选择目的地18.企业在设立市场营销组织职位时应考虑的要素有（D.学习）。B.选择运输方式D.选择

5、运输形式A.职位的类型C.职位的层次E.职位的数量B.职位的级别D.职位的高低）。）。）。(1294号）营销管理试题第3页（共8页）19.企业面对市场威胁时，应该采取的对策有（A.容忍C.维持E.转移20.企业进行关系市场营销时，（A.价格是最主要的竞争手段C.强调顾客忠诚度E.追求关系最佳化得分1评卷人）。B.反抗D.减轻）。B.强调市场占有率D.追求利润最大化三、判断题（本类题共20分，每小题2分）21.可随意支配的收入是影响奢侈品、汽车、旅游等市场需求的重要因素。()22.在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，其购买行为一般具有选择性和目标追求性的特点。（)23.企业采取“针锋相对式“市

6、场定位策略，必须能比竞争者生产出更好的产品。（)24.瘦狗类产品是指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。（)25.多品牌策略的好处之一是：多品牌可使企业拥有几个不同的细分市场，即使各品牌之间的差别不大，也能各自吸引一群消费者。（)26.边际贡献定价法，一般是在卖主竞争激烈时，企业为迅速开拓市场而采用的较灵活的定价方法。（)27.企业对中间商的营业推广通常不会采用免费商品这种形式。（)28.公共关系强调的是成功的人际关系、和谐的人事氛围、良好的社会舆论环境，目的不在于促进产品的销售。（)29.一般来说，价格昂贵的工业品、耐用消费品、享受品，只有选择间接渠道和长渠道，才能达到销售面广、方便顾客购买的目的。（)30.产品式组织的优点之一是能对各类产品的市场问题作出灵敏的反应。（)(1294号）营销管理试题第4页（共8页）啜造烯互头难谑脂32.简要列举营销人员应具备的基本能力。得分1评卷人四、简答题（本类题共20分，每小题10分）31.简述扩大产品组合策略的含义及优点。蹈弥郎长召悉蓝熙(1294号）营销管理试题第5页（共8页）(1294号）营销管理试题第6页（共8页）_ II 得分1评卷人五、论述题(20分）33.试述企业的目标市场战略。啖速烯互头难淙粽(1294号）营销管理试题第7页（共8页）(1294号）营销管理试题第8页（共8页）