2023年运动鞋测评领域抖音号内容运营与推广策划全面详解.pptx

1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿 首先,抖音上运动鞋测评账号数量众多,单片播放量高,互动性强,与运动鞋目标用户高度契合,产品和品牌在平台得到高曝光率,影响力大,成交转化效率高。其次,抖音的视频短小精悍,便于传播,受众易感知易记忆,产生强烈印象,达到品牌和产品推广目的。再次,抖音具有极强的平台流量红利,助推账号快速聚集大量关注,一夜爆红成为可能。这种红利效应能够满足运动鞋品牌快速获取新用户,打开品牌知名度的需要。最后,抖音上产生的“运动鞋测评”形式与主流电商形态不同,新颖感强,容易形成热点,产生较强的传播效应和营销效果。这种新颖

2、的营销手法,对品牌提升关注度和获得新用户具有独特作用。综上,抖音依托短视频与强大流量优势,可有效传播运动鞋品牌与产品信息,实现用户快速拉新,成为“运动鞋测评”行业的拓客王平台。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%抖音用户年轻、喜爱潮流时尚，且具有强烈消费欲望和购买力。由于运动鞋在年轻人中的受欢迎程度较高，因此抖音成为了“运动鞋测评”行业最具潜力的新渠道之一。抖音用户通过分享自己的穿搭、购物心得等内容，吸引了大量关注者和粉丝，形成了一种口碑效应。同时，抖音平台也提供了便捷的直播、购买等功能，能够迅速转化用户的购买意愿，从而带动销售增

3、长。因此，对于运动鞋品牌和零售商来说，抖音已成为获取年轻用户、提高品牌知名度、促进销售增长的重要渠道之一。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的内容能火？Part 02 抖音账号运营推广重点Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音账号怎么变现？Part 05 重点说明“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音是一个非常受欢迎的短视频平台，其流量推荐机制主要依赖于以下几个方面：内容

4、质量、用户偏好和发布者优势。在抖音“运动鞋测评”行业内，发布者需要注重内容质量，如影片拍摄技术和制作效果，以吸引观众的芳心；同时发布者可以充分利用抖音的数据分析，研究用户的喜好和口味，特别是在鞋子测评领域，可以瞄准用户关注的方向，针对他们推出符合他们口味的内容。此外，发布者也可以利用自身的优势，如影片质量和观众数量等，通过与其他同类型发布者的差异化竞争，不断提高自己的曝光率和用户粘性。总之，抖音的流量推荐机制建立于内容质量、用户偏好和发布者优势之上，在“运动鞋测评”行业内得到了充分体现。12347流行元素新品首发开箱试穿运动场景68讲故事 打卡列表生活化场景5抖音用户最喜欢新款运动鞋测评,流行

5、与明星同款,运动场景鞋履注解,真实“开箱”“上脚”体验分享。短视频形式令人眼前一亮,加强记忆,产生共鸣与模仿欲望,达推广效果。用户想了解新品信息,判断购买;模仿流行与明星同款消费;了解运动场景匹配,提高印象;真实体验加深记忆,产生共鸣,达推广效果。短视频契合用户观看习惯,新奇感、流行、真实体验与短视频是用户喜欢内容要素,满足消费新奇与信息需求。品牌围绕这些要素,获得好传播效果。互动性强做做用户喜欢用户喜欢的视频的视频1.新品首发。新产品上市首发,用户对新奇产品感兴趣,容易产生影响,这是抖音内容的重要招数。首发新品能满足用户对新产品的好奇心理,被他们广泛传播,容易成为热点,获得大量曝光与互动,达

6、到产品推广效果。2.流行元素。运用流行元素,如明星同款、流行色彩等,引起用户共鸣,达到产品推广效果。流行元素契合大众审美,易产生模仿效应,用户更倾向传播这类内容,所以它是影响力内容的重要方式。3.开箱试穿。通过真实开箱与试穿场景,给用户真实产品体验,加深印象,达到推广目的。真实体验内容最易被用户接受,因为它满足用户真实了解产品的需求,加深认知印象,产生共鸣,最终达到产品推广效果。这种内容最受用户欢迎。4.运动场景。将运动鞋引入跑步、骑行、球类等运动场景,让用户了解运动鞋与运动场景的匹配,理解产品定位,此招扩大了内容的影响力。运动场景容易被运动人群所共鸣,扩展受众面,产生专业与实用的印象。在新媒

7、体时代，信息应该是短、平、快、新的，并且用户不再喜欢空洞无意义的内容。因此，作为作者要引起读者的重视，尽可能简单明了地阐述观点，以便读者能够轻松理解并快速获取所需的信息。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：多样化多样化互动性互动性创意创意趣味趣味5.生活化场景。将运动鞋引入生活化场景,如街拍、居家等,扩大产品的使用场景,增加了内容的新奇感与趣味性。这也吸引更多非运动用户的关注,拓宽了受众面。生活化场景注重产品的休闲与舒适属性,吸引更广泛受众,达到产品推广效果。6.讲故事。好的故事能够吸引用户的情感共鸣，增强用户的留存率和分享度。因此，在视频中可以通过讲述购买故事、使用心得等方式来让用户更好地融

8、入其中，增强视频互动性。这样做可以增加用户对于品牌的信任感和忠诚度。7.互动性强。善用抖音评论、点赞等互动形式,制作互动性强的内容,获得更高内容热度和曝光度。互动是抖音运营的重要部分。互动性强的内容能产生更长时间的关注度与互动,获得更持久的传播效果。8.打卡列表。将不同款式或同系列产品制作成可打卡式列表,满足用户收集与比较的心理,获得更长时间的关注度,达到深度传播目的。这也延长了产品的曝光周期。列表式内容利于产品的深入对比与全面认知,产生收集欲望,达到系列产品推广效果。做有期待感的视频做有期待感的视频尽管短视频内容仅为几十秒，但其生死存亡的关键在于开头的5秒、3秒，甚至仅有1秒。怎么在眨眼间抓

9、住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力？注意力？运动鞋测评领域在抖音平台上具有相当的受众群体，如何吸引用户的关注并让他们期待更多的测评内容呢？以下是8个创意层面的期待建议：1.引人入胜的开头：使用引人入胜的开场白或精彩的画面能够吸引用户的注意力。可以通过强调视频的主题和目的，或者制造一些紧张、戏剧性的情节来吸引用户的兴趣。在选择开场白时，要确保它与视频主题和品牌风格相符。2.独特的主题：选择独特的主题能够让您的测评视频脱颖而出，并吸引更多用户的关注。例如，您可以结合科技元素来测试鞋子的适合度，使用流行元素来测试鞋子的时尚程度等等。关键是要确保您的主题与您的目标受众有关并且符合他们的需求。3.互动

10、性质量：在视频中加入互动元素，例如邀请观众参与投票和评论等，可以增加观看者与视频之间的互动性，从而让用户更加期待接下来的内容。这不仅可以增强用户的参与感和忠诚度，还可以为您提供有用的反馈和意见。4.专业可信的评测：打造专业可信的评测体验是一个重要的因素。如果用户认为自己从视频中获取到了有用的信息，并且这些信息来自于一个值得信赖的来源，他们就会更期待接下来的视频内容。关键是确保您对产品进行了详细的研究和测试，并提供专业的建议和意见。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜5.生动的演示：通过展示鞋子的特点和优势，让用户更好地了解产品的特点和质量。可以使用一些生动的

11、演示方式，比如详细的展示、鞋子的结构图和模型等。这不仅可以帮助用户更好地了解产品，还可以增加视频的趣味性和吸引力。6.创新的摄影技术：通过创新的摄影技术来打造独特的视频画面，增加用户对视频的兴趣。可以使用慢动作、高速摄影、逆向摄影等技术来拍摄视频。这些技术不仅可以为视频增加视觉效果，还可以让用户更好地了解产品和其功能。7.吸引人的音乐：音乐是一个非常重要的因素，能够帮助用户感受到视频的节奏和情感，从而提高用户的期待感。选择与视频主题或品牌风格相符的音乐，以吸引用户的注意力。关键是确保选择的音乐与视频内容相符，不会分散用户的注意力。8.真实的体验分享：通过真实的体验分享来增加用户的期待感。可以邀

12、请一些行业专家或者明星代言人来分享他们的体验，让用户感受到这个品牌或者产品的价值。这将增强用户对品牌的信任和忠诚度，并激发他们的购买欲望。视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加联系方式伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关如何判定养号是否成功？答：建立账号之后如何判定养号是否成功？答：建立账号之后5 5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视天左

13、右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有50%50%以上是跟你账号领域相同的时候，就以上是跟你账号领域相同的时候，就说明这个号基本养成。说明这个号基本养成。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益通讯组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领POI地址DOU+数据分析抖音蓝V认证是针对高质量的用户和内容创作者的认证措施，蓝V认证可以展现用户的权威和专业性。在运动鞋测

14、评领域，获得抖音蓝V认证可以提升发布者的影响力，加强品牌的社交营销策略，同时也让用户更信任发布者的推荐和测评内容。不过蓝V认证需要满足一定的条件才能获得，如活跃度、影响力、原创性和社交价值等方面都需要达到一定的标准。详情创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对运动鞋测评领域内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管

15、理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。在抖音运动鞋测评领域，镜头脚本的策划至关重要。关键要素包括内容的创意和拍摄技巧，尤其需要注重节奏、视觉体验和流畅度。为了达到更好的效果，需要采用多种拍摄手法和视角，如稳定器拍摄、主视角、无人机空拍等，并结合音乐的节奏感和节拍，制作出更具观赏性的短视频。当然，每个视频都需要体现独特的品牌风格和特色，强调产品的卖点和特色，最终让用户找到自己喜爱的鞋款。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：233.4W233.4W按照镜头脚本拍摄的视频能

16、让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点赞：点赞：266266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS在运动鞋测评领域，使用适当的运镜技巧可以让视频更加生动和有趣。一些运镜技巧包括：使用近距离镜头来展示细节；使用长镜头/远距离镜头来展示全景；使用移动镜头来增加视觉效果；使用特写镜头来突出重点等。关键是要确保选择的镜头技巧与视频内容相符，并且能够让观众更好地了解产品的特点和优势。此外，还应该注意镜头的稳定性和光线条件，以确保视频画面清晰明亮。POIPOI详情页详情页抖音号在成功认领POI之后，视频内可

17、附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有运动鞋测评定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析

18、）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号运动鞋测评设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策

19、划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作运营账号推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三阶段，爆发期运营重点内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现变现一定要提前想清楚一定要提前想清楚在运动鞋测评领域，抖音账号的商业定位应该针对目标受众和品牌需求进行调整。例如，如果您的目标受众是年轻人和时尚爱好者，那么您可以将账号定位为时尚潮流和年轻文化。

20、如果您关注的是运动鞋的性能和质量，那么您可以将账号定位为专业运动鞋评测和技术分析。此外，可以通过合作推广、赞助活动等方式来增加账号的商业价值。无论选择何种商业定位，都需要确保账号的内容质量和专业程度，以获得更多用户的认可和信任，并提高品牌的知名度和影响力。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号打造打造账号账号的的第一第一步，设定步，设定一一个与众不同的人设个与众不同的人设。抖音运动鞋测评领域中，有许多不同的人设可以选择，根据不同的品牌和主题来确定：运动健身爱好者：这是最为常见的人设，口碑好、可信度高，专注于为运动鞋的爱好者推荐高品质的运动鞋，并分享科学健康的运动理念。时尚搭配达人：这种人设凸显个人风格和搭配理念，以运动鞋的时尚搭配为主题，为用户提供时尚搭配的建议，更好的展示运动鞋的时尚属性。运动装备测评师：这种人设注重鞋款细节分析和运动用具的体验分享，为用户提供详细的使用感受和效果分析。运动趣味主播：这种人设注重创意、趣味和互动性，将运动鞋和趣味营销相结合，增加用户的关注和参与度。通过这些人设，在抖音运动鞋测评领域中可以建立比较有特色的账号，并且可以针对不同受众提供更专业的推广和服务，涵盖了不同的领域和受众群体，更好地推广运动鞋的品牌和精神。