2023年奢侈品测评领域抖音号内容运营与推广策划全面详解.pptx

1、7亿 DAU日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿10亿 MAU月活用户突破10亿抖音成为“奢侈品测评”行业拓客王的原因主要有几个方面：1.庞大的用户基数：抖音是全球最受欢迎的社交媒体之一，其月活跃用户已超过10亿。这意味着奢侈品品牌可以通过在抖音上发布内容来吸引广泛的用户群体。2.生动直观的视频创作工具和互动功能：抖音提供了多样化的视频创作工具和丰富的互动功能，使得奢侈品测评内容更加生动、直观，并能够有效地吸引用户的注意力。3.网红主播的强大影响力和粉丝基础：抖音上的网红主播们拥有着强大的影响力和粉丝基础，他们的推荐和评价对于奢侈品品牌的营销和推广起到了至关重要的作用。4.品牌

2、合作机制的支持：抖音平台支持品牌合作，帮助奢侈品品牌与优质内容制作者进行深度合作，实现双方共赢。通过合作，奢侈品品牌可以推出更好的内容，并提升品牌知名度和美誉度。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%抖音用户是“奢侈品测评”行业最具潜力的新渠道，主要因为其巨大的用户基数、生动直观的视频创作工具和互动功能，以及网红主播的强大影响力和粉丝基础。奢侈品品牌可以通过在抖音上发布内容吸引广泛的用户群体，并与网红主播进行深度合作，提升品牌知名度和美誉度，实现双方共赢。抖音用户是奢侈品品牌开拓市场、提高销售和推广效果的重要目标人群，是“奢侈品测评

3、”行业最具潜力的新渠道之一。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的内容能火？Part 02 抖音账号运营推广重点Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音账号怎么变现？Part 05 重点说明“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音“奢侈品测评”行业的流量推荐机制主要包括两个方面：一是内容优化，二是互动推荐。在内容优化方面，抖音通过分析用户兴趣、行为等数据，向用户推荐他们可能感兴

4、趣的奢侈品测评内容。同时，抖音还会关注视频的播放时长、点赞数、评论数等指标，以此来判断视频质量和用户反馈情况，并根据这些指标对内容进行排序和推荐。在互动推荐方面，抖音平台通过算法自动匹配用户的兴趣爱好和历史观看记录，然后向他们推荐相关的奢侈品测评内容。此外，抖音还提供了强大的社交功能，允许用户与其他人互动、分享和评论，从而促进更多的流量和互动。12347试用评测开箱体验生活场景人物推荐68流行解析 品牌内容风格演绎5抖音用户追求新颖、时尚的内容，喜欢从奢侈品测评视频中了解品牌、产品和时尚搭配等相关信息。在明星同款方面，用户喜欢借鉴明星的时尚穿搭，追逐流行潮流。在试用体验方面，用户希望获得真实的

5、产品评价和使用心得，以便做出更优的购物决策。在品牌剖析方面，用户喜欢了解品牌文化和背后故事，从而对品牌的消费信心和认知也会有所提升。在新品发布方面，用户关注品牌新品的设计、材质和卖点等方面，从而更好地了解品牌趋势和购物课程。综上所述，抖音用户喜欢“奢侈品测评”行业内容，主要是因为其新颖、实用和具有时尚价值的特点。购物之旅做做用户喜欢用户喜欢的视频的视频奢侈品测评领域在抖音视频内容的8个法宝:1.开箱体验:开箱体验通过拆箱、揭开保护膜的桥段带来新奇体验,吸引眼球。要韵味拆解、轻松讲解,展现产品细节与质感,让用户近距离了解产品,产生购买愿望。2.试用评测:KOL试用产品后分享真实使用体验,这种真实

6、可信的内容易产生信任与共鸣。试用要全面而真实,突出产品的舒适度与实用性,带来直观的产品印象。3.生活场景:在不同的生活场景如家居生活、出行购物等环境中分享产品,这种生活化内容具有亲和力,易产生联想与互动。要选择最符合生活场景及产品属性的环境,让产品在生活构建中自然融入。4.人物推荐:知名KOL推荐某产品,其专业知识与影响力可以带动更广泛的用户关注与信任该产品。推介要真诚,并从不同侧面阐述产品的优点与适用人群,具有较高的购买决策参考作用。在新媒体时代，信息应该是短、平、快、新的，并且用户不再喜欢空洞无意义的内容。因此，作为作者要引起读者的重视，尽可能简单明了地阐述观点，以便读者能够轻松理解并快速

7、获取所需的信息。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：多样化多样化互动性互动性创意创意趣味趣味5.风格演绎:从穿搭整体的角度演绎产品风格,这能带来完整的产品风格印象与人群描绘。要选择与产品品牌风格高度契合的场景与穿搭,并在动态视频中全面呈现整体风格,具有较强的画面契合感与设计感染力。6.流行解析:分析预测未来一季度奢侈品及相关时尚品类的流行趋势与主打元素,为用户带来流行先知识,产生跟随与购买欲望。要考究数据与市场动向,把握流行脉搏,并从设计与质感两个角度进行解析。7.购物之旅:到不同的奢侈品购物店面采购,并分享实用的购物心得与技巧。购物要以轻松有趣的方式进行,不仅触及店面与产品信息,更要提供有价

8、值的消费体验与购物攻略,让用户一参与就感觉得到提升。8.品牌内容:从品牌历史、设计理念、经典产品系列等角度,深入解析品牌故事与文化内涵。要从品牌独特的文化视角进行解读,带给用户对品牌的全新认知,理解品牌价值所在,这有利于品牌塑造品牌形象与影响力。综上,在抖音的奢侈品内容可以从开箱体验、试用评测、生活场景、人物推荐、风格演绎、流行解析、购物之旅及品牌内容等8个角度入手,制作出新奇、生活化、专业且有趣的视频,带给用户360度的产品与品牌体验,有效传达品牌理念,实现内容营销目的。做有期待感的视频做有期待感的视频尽管短视频内容仅为几十秒，但其生死存亡的关键在于开头的5秒、3秒，甚至仅有1秒。怎么在眨眼

9、间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力？注意力？奢侈品测评领域抖音视频如何让用户有期待,可以从8个创意层面进行设计:1.悬念设计:视频以悬念开头,如只露出产品一小部分,吊起用户好奇心,让用户主动期待内容揭示与产品全貌。这需要控制好度,在视频长度范围内合理设置悬念与答案。2.互动设计:视频加入观众互动环节,如让观众猜测产品价格或推测下一步内容,并在视频后期揭晓答案。这使用户在观看过程中参与其中,增强期待感。互动方式要新颖,避免老套,并提供有价值的交互体验。3.惊喜设计:视频内容设置一定的惊喜元素,如隐藏版产品、超值购物包或独家优惠券。这让用户观看时保持惊喜心理,并期待最后的奖励揭晓。惊喜设计要

10、契合用户兴趣与需求,产生正面意外体验。4.趣味设计:视频以有趣的方式来呈现内容,如动画演绎产品故事,幽默设计购物指南等。这让观看变得轻松有趣,用户会期待更多有创意的内容出现。要突出个性化风格,避免老套路线,带来新奇体验。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜5.连载设计:将一条主题内容拆分成系列视频连载,每集视频都以未完待续来结束。这激发用户好奇心,并且期待下集内容的推出。连载要控制集数,视内容丰富度而定。每集内容同时要有相对完整的信息,但又给下一集预留边界,实现有机衔接。6.回归设计:在一系列相关视频后,推出一期内容回归或者总结合集视频,这让用户有回顾与整体

11、把握内容的预期。内容要全面归纳前期系列,并从更高层面进行解析,达到事半功倍的效果。7.参与活动:在视频中设置有奖励的用户参与活动,如抢购产品或优惠券等。这让用户有实际的获利期待,且参与活动后会继续关注后续内容,实现流量闭环。活动要公平合理,避免哄抢,产品或奖励要与内容方向契合,激发用户兴趣。8.专家解读:邀请相关行业专家对某产品或流行趋势进行解读,这使观众期待从专业角度获取更丰富的信息与见解。专家的权威性要具备,而且解读要具有独特视角与高度专业性,带来不可替代的价值内容。综上,抖音视频内容从悬念、互动、惊喜、趣味、连载、回归、活动及专家解读等创意层面入手设计,可以有效激发用户观看兴趣与期待,让

12、用户主动等待下一期内容的推出,实现内容的连续关注与传播,达到内容营销的目的。视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加联系方式伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关如何判定养号是否成功？答：建立账号之后如何判定养号是否成功？答：建立账号之后5 5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以

13、点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有50%50%以上是跟你账号领域相同的时候，就以上是跟你账号领域相同的时候，就说明这个号基本养成。说明这个号基本养成。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益通讯组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领POI地址DOU+数据分析奢侈品测评领域抖音蓝V认证是指在抖音平台上，通过提交认证材料和审核获得的一种认证身份。蓝V认证是指在某一领域或行业内拥有专业知识，以及具备权威性和影响力的用户，可

14、以通过其认证身份，在抖音平台上传播相关的行业消息和知识，促进品牌营销和用户互动。在奢侈品测评领域，蓝V认证用户可以通过其专业知识和影响力，为用户提供更可信的购物建议和专业评测指导，从而吸引更多的用户关注和认同，提高自身在抖音平台上的认知度和影响力。详情创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对奢侈品测评领域内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡

15、券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。奢侈品测评领域镜头脚本的策划需要考虑多方面的元素，以制作出吸引用户的高质量视频。在策划镜头脚本时，需要考虑到产品的特征、品牌文化、用户需求、测评主题和亮点等方面，以创造出呈现专业性、时尚性和趣味性的镜头脚本。还需要考虑视频的节奏、音乐、字幕、色彩等元素的设计，以及视频的结构和主题的呈现。通过策划和制作镜头脚本，可以打造出高质量的奢侈品测评视频，吸引更多用户的关注和认同，提升在抖音平台上的口碑和影

16、响力。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：233.4W233.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点赞：点赞：266266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS奢侈品测评领域的运镜技巧，是指在拍摄奢侈品测评视频时，通过合理运用不同的镜头、角度和运动轨迹等手段，来表现出产品的特点、质感和美感，同时使得整个视频更具有艺术感和视觉冲击力。在运镜方面，需要注意以下几点：第一，选用适当的镜头，比如广角镜头可以展示整体场景，长焦镜头可以突出细节；第二，通过改变摄像机的高低角度和方位，

17、来营造出不同的氛围和效果；第三，使用稳定器或者三脚架等设备，保持画面稳定和流畅；第四，可以适当运用剪辑和后期制作技巧，对画面进行剪裁、调色和加特效等处理，提升整个视频的质量和观赏性。POIPOI详情页详情页抖音号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有奢侈品测评定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡

18、券+POI等工具将流量吸引至线下。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号奢侈品测评设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运

19、营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作运营账号推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三阶段，爆发期运营重点内容爆款冲刺虽

20、然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现变现一定要提前想清楚一定要提前想清楚奢侈品测评领域的抖音账号商业定位，需要根据自身特点和市场需求来确定。一般来说，可以从以下几个方面考虑：第一，关注目标用户群体，如年龄、性别、地域、收入等，以确定合适的内容风格和表现方式；第二，建立与品牌或厂商的合作关系，获得更多资源和商业机会；第三，开展粉丝经济，包括推出自己的品牌产品、提供产品代购服务、为其他品牌代言等方式；第四，开设电商平台，将奢侈品测评与销售结合起来，提高盈利能力。总之，商业定位要根据自身实际情况和市场趋势灵活调整，不断探索新的商业模式和增长点，才能在激烈的市场竞争中取得成功。带货引流广告

21、打赏播放量星图知识付费卖抖音号打造打造账号账号的的第一第一步，设定步，设定一一个与众不同的人设个与众不同的人设。在抖音奢侈品测评领域，有以下几个常见的人设：测评专家：侧重于奢侈品产品的专业测评和解读，通过对奢侈品的特点、制作过程、使用体验等方面进行深入剖析，为用户提供全面准确的购物建议和指导。潮流达人：侧重于奢侈品潮流趋势和时尚穿搭，通过对奢侈品的设计、搭配和时尚元素的剖析，为用户展示最新的时尚趋势和品牌文化。美妆达人：侧重于奢侈品美妆产品的试用和评测，为用户提供最新的美妆趋势和品牌推荐，让用户得以轻松选购到适合自己的美妆产品。户外、旅行专家：侧重于奢侈品户外装备、旅游产品和体验的评测，为用户提供最好的户外、旅游装备和旅游体验建议，让用户享受到最佳的户外和旅游生活体验。以上是抖音奢侈品测评领域常见的几个人设，每个人设都有不同的特点和受众群体，通过精心打造和推广，可以吸引更多用户关注和认可，提升在抖音平台上的影响力和品牌价值。