2023年租车行业抖音号运营推广策划方案.pptx

1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音成为二手车行业拓客王的原因在于以下几点：首先，抖音平台用户覆盖面广，拥有大量的活跃用户，这其中不乏具有二手车交易需求的用户。其次，抖音短视频具有生动、轻松、愉悦的特点，吸引了大量年轻用户，这些用户对于视频内容的关注度和互动度也很高。在这样的平台上发布与二手车相关的内容，可以促进用户对品牌的认知和信任，从而提高购车意愿。此外，抖音还具有强大的社交分享功能，用户可以将自己喜欢的内容分享给朋友或者转发到其他社交媒体平台上，进一步扩大品牌曝光率和知名度。最后，抖音的广告投放效果也非常好，可以针对不同

2、地域、不同年龄段等用户进行定向投放，提高广告投放效果。综上所述，抖音成为二手车行业拓客王的原因主要得益于其用户覆盖面广、短视频特点吸引年轻用户、社交分享功能强大、广告投放效果好等优势。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%抖音用户热爱分享和交流，是一个互动性非常强的社交平台。用户以短视频为主，适应快节奏的创意和营销方式，可以吸引粉丝的注意。因此，租车公司可以在这个人口密度大的平台直接与目标客户互动，租车公司可以通过分享特别的，拍摄与租车相关的有趣和新奇视频的方式来吸引客户，从而拓展网络知名度和客户群体。40岁以上（1.6%）20岁以

3、下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的租车类内容能火？Part 02 租车类抖音号怎么做？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音号怎么变现？Part 05 重点说明租车行业的“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音采用AI技术的流量推荐机制，能够根据用户的兴趣、喜好和搜索历史，快速准确地推荐用户感兴趣的短视频。此外，抖音还会根据用户在平台中的交互行为、短视频发布时间、用户关注社交账号等多种因素，优先推送符

4、合用户兴趣的、更高质量的内容，提高用户在平台中的粘性和留存率。抖音用户在观看和搜索短视频时，会选择和他们生活相关和感兴趣的内容。租车公司因此可以选择发布在美景美食环游和旅游目的地的视频，美景美食视频中穿插着租车服务，以及项目的特点介绍等影片，进而吸引用户的眼球。此外，一些明星租车的视频也可以吸引用户注意，特别是那些粉丝们所关注喜爱的明星。此外，从客户角度思考，租车之后省心省力，所以，租车公司也可以发布一些相关服务的实战细节，例如车辆性能介绍，租车流程，合作订车等内容。下面，我们整理出抖音平台2023年易火的五招，为租车内容运营做参考。13展示租车行程演示汽车功能2参与用户挑战45吸引用户体验发

5、布租车技巧招式一：演示汽车功能租车公司可以发布视频来演示其汽车的各种功能，例如如何操作车辆、如何使用各种控制台、如何连接手机蓝牙等等。这些视频可以让用户了解汽车的特点和优点，并提高他们对租车公司的信任度。招式二：展示租车行程租车公司可以发布旅行者的故事和旅行日志，让用户了解租车的好处和方便之处。这些视频可以展示租车公司提供的优质服务，例如为客户提供特别定制的旅行路线、机场接送服务等等。这些内容可以让用户了解租车公司的专业性和专业性。招式三：吸引用户体验租车公司可以发布视频来展示其提供的特色服务和优质体验，例如VIP车辆配备、机场接送服务、自驾旅游线路规划等等。这些视频可以吸引更多的用户来了解租

6、车公司提供的高质量服务和汽车租赁体验，从而提高品牌知名度和用户忠诚度。招式四：参与用户挑战租车公司可以参与抖音上的一些挑战，例如“汽车点评挑战”或“自驾旅游挑战”等等，来吸引更多的用户参与并增加知名度。通过参与挑战，租车公司可以与用户进行互动，提高用户忠诚度并增加品牌曝光率。招式五：发布租车技巧租车公司可以发布一些关于租车的使用技巧，例如如何避免车辆损坏、如何避免罚单等等。这些视频可以提高用户对租车行业的理解和认知，增加他们对租车公司的信任度和忠诚度。做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的

7、注意力？注意力？1、引起好奇心：视频开头可以展示一个神秘的场景，例如一个人停着车站在路边，或者一个人从远处向镜头快速跑来，这样可以引起观众好奇心，让他们想要知道接下来会发生什么。2、创造猜测的机会：可以让观众猜测一个物体的一部分，然后在接下来的画面中揭示答案。例如，在视频中展示一辆车轮子，然后让观众猜测这辆车的品牌和型号，然后展示整个车辆。3、以问题开始：开始一个问题，例如：如果你有一辆豪车，你会去哪里旅行？这样可以提高观众参与感，让他们想象并问自己类似的问题，增加租车的需求。4、提示即将发生的事件：在视频中展示车辆在高速上狂飙而过，然后展示汽车租赁服务，让观众知道他们可以租用这样的高性能车辆

8、。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜5、制造悬念：例如，在视频中展示一件物品，例如一个盒子，然后让观众猜测里面是什么。接下来说出一个描述，例如它是一台电动车或者是一辆跑车，并展示观众想象的物品，这样可以产生一种盼望，让观众想知道下一个是什么。6、用时尚元素：在视频中加入时尚的元素，例如，音乐选取经典流行的，让观众跟随音乐的节奏，更好地理解视频内容；场景适度搭配时尚元素，例如必要的灯光及背景设计,优雅的时装等，都能增加观众的注意力和舒适感。7、调用用户情感：我们可以通过计划并展示视频内容，调用观众的情感，例如，通过令人好奇的故事情节、感性的音乐、让人震撼的画

9、面等，来提高销售租车服务产品的声誉和吸引力，让用户更加信任并愿意购买我们的产品。8、利用幽默元素:比如，可以在视频中加入一些幽默的画面和搞笑配乐，让观众相信租赁汽车并不是仅仅因为实用性而是也绝对有趣。比如可以模拟模拟制服严谨的车管所场景，但是却因为一件小事出糗的画面，或者展示一个自认为车技非常炫酷的司机，但其实是开着半天发现从来就没关车门的幽默画面等等。视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加联系方式伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、

10、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关如何判定养号是否成功？答：建立账号之后如何判定养号是否成功？答：建立账号之后5 5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有50%50%以上是跟你账号领域相同的时候，就以上是跟你账号领域相同的时候，就说明这个号基本养成。说明这个号基本养成。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益通讯组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝

11、V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领POI地址DOU+数据分析抖音蓝V认证是指在抖音上通过审核认证后，在账户名称后会出现蓝色“V”标志，主要适用于公众人物、名人、媒体、企业和网红等，以提高用户的真实性和可信度，使其更容易识别可信的账户。同时，蓝V认证用户还可以获得更高曝光机会和更多专享的服务，如直播等。认证的申请需要提交资质审核，只有通过审核后才能获得认证标识。抖音蓝V认证是提高用户权威性和信任度的有效方式，也是拓展抖音市场和渠道的重要手段。详情创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对租车行业内进行分析、打造爆款视频、对

12、品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。抖音镜头脚本是针对抖音短视频制作的一种分镜头脚本形式，主要用于描述每个镜头的拍摄方式、角度和内容等信息，为视频制作过程提供指导。它通常包含镜头编号、镜

13、头说明、文字说明和剪辑说明等内容，能够帮助用户更好地构思和组织自己的创意，拍摄出高质量的短视频作品。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：233.4W233.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点赞：点赞：266266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS抖音视频制作中，运用不同的镜头技巧可以提高视频的观赏性。例如：平移、缩放、旋转等摄影手法可以让画面更加生动，对焦特写可以突出细节，景深调节可以营造出美丽的背景。此外，配合背景音乐和文字贴纸也能让整个视频更有感染力。抖音运镜

14、技巧十分重要，熟练掌握这些技巧可以帮助用户创作出高质量的抖音短视频，提升自己在抖音上的流量和粉丝数。POIPOI详情页详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有租车定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP

15、3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号租车设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频

16、账号运营4.阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作运营账号推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三阶段，爆发期运营重点内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现变现一定要提前想清楚一定要提前想清楚抖音商业定

17、位是抖音平台对于商业运营的方向和策略。作为一款以短视频为主的社交媒体平台，抖音致力于让用户通过创意、互动和分享来展示自己的个性和生活，同时也为品牌和商家提供了一个推广产品和服务的渠道。抖音商业定位在用户需求和商家利益之间寻求平衡点，在保证用户体验的基础上，尽可能地满足商家的推广需求，实现平台的双赢局面。通过引入不同的广告形式和合作模式，抖音不断拓展商业领域，并且逐步成为一个新兴的电商平台。在抖音里，如果想要实现变现，主要是8个方向：带货、引流、广告、打赏、播放量、星图、知识付费、卖抖音号。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号打造打造抖音账户抖音账户的的第一第一步，设定步，设定一一个必火的人设个必火的人设。在抖音上，租车行业可以运用不同的人设来接触年轻用户，以下是一些可以使用的人设：自驾游达人：发布自驾游的路线、美景，分享经验和旅行感悟。服务达人：发布汽车保养、驾驶技巧和安全注意事项等内容，提供租车使用技巧。时尚Icon：发布租车有关的时尚资讯、汽车短视频、时尚教程，吸引年轻用户关注。旅行家：发布国内外旅行路线，介绍风土人情、旅游景点及行程规划。创意博主：发布搞笑、严肃的创意短视频，增加品牌记忆点，提升品牌关注度。租车公司可以根据目标用户的需求和喜好，制定相应的人设策略，在短视频中体现出相应人设，以此吸引用户注意，增加品牌认知度。