2023年汽车用品行业抖音号运营推广策划方案.pptx

1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音作为一款社交短视频平台，拥有超过5亿的活跃用户。其年轻化、趣味性强、粘性高等特点非常适合汽车用品行业进行营销推广。通过在抖音上发布有趣、互动性强、富有创意的视频内容，可以吸引大量关注者和消费者，提升品牌知名度和美誉度。同时，抖音还提供了许多营销工具和服务，如社交电商、直播带货等，在为品牌拓展新客户群体的同时，也提高了用户对品牌的忠诚度。此外，抖音还拥有强大的算法和个性化推荐系统，能够根据用户的兴趣、偏好等信息，将相关的优质内容精准地推荐给相关用户，提高了推广效果和覆盖面。因此，抖音成为了汽车

2、用品行业的拓客王，通过与抖音平台合作，汽车用品行业可以更好地实现品牌推广和产品销售，获得更大的商业回报。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%抖音用户是汽车用品行业最有潜力的新渠道，因为抖音拥有广泛的用户群体和高效的内容推荐机制。抖音年轻、好玩，而且可以根据用户兴趣、偏好等信息进行智能推荐，提高转化率。此外，抖音社交性强，容易传播，会吸引更多的潜在消费者。还有，抖音提供了多种广告形式，如品牌推广、短视频广告、抖音电商等，可以根据不同的营销策略选择合适的广告形式，有效提高汽车用品的曝光率和销售额。总之，抖音是一个非常适合汽车用品行业进

3、行营销推广的平台，具有巨大的商业价值和发展空间。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的内容能火？Part 02 抖音账号运营推广重点Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音账号怎么变现？Part 05 重点说明“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止在抖音汽车用品行业，推荐的流量主要靠平台算法。平台会分析你的喜好、兴趣等信息，然后向你推荐相关的视频和广告，这样可以让你更有可能留在平

4、台上并参与其中。对于汽车用品的视频，抖音会根据用户的搜索记录、点赞、评论及分享情况来进行推荐。同时，如果你是广告主，抖音还能根据你的需求和目标人群，将广告投放给符合条件的潜在客户，这样就能增强品牌曝光和销售转化率。另外，抖音平台也会根据你的地理位置、性别、年龄等个人信息为你推荐相关的汽车用品内容，这样能提高你对内容的满意度和参与度。所以，如果你是一个做汽车用品营销的人，一定要了解抖音平台的推荐机制，并结合你自己品牌的特点和目标人群，去优化你的内容创作和广告投放策略，这样才能获得更好的推广效果哦！抖音用户喜欢汽车用品行业的实用性和视觉效果。他们关注汽车用品的实际效用和功能，如汽车改装、保养用品、

5、智能车载设备等；同时也喜欢欣赏汽车用品的外观设计、使用效果等方面的视觉呈现。因此，在抖音上，汽车用品行业的内容需要兼顾实用性和美观性，才能更好地吸引用户的关注和兴趣。13客户案例分享汽车用品展示2汽车相关的趣味内容45生产和制作过程专业知识分享招式一：汽车用品展示汽车用品的外观和使用效果是吸引用户关注的关键，通过高质量的视频展示，可以直接吸引用户的关注。例如，视频经常展示汽车用品的外观、使用效果以及与汽车相关的趣味内容，让用户能够直观感受到汽车用品的实际效果。招式二：客户案例分享通过客户案例的分享，可以让潜在消费者更加直观地感受到汽车用品的实际效果和用户评价，提高消费者的信任度和购买意愿。经常

6、分享用户使用汽车用品的视频，让消费者更加信任这些产品。招式三：生产和制作过程展示汽车用品的生产和制作过程可以深入让消费者了解产品和品牌，在建立现代企业形象和品牌信誉方面具有重要意义。展示汽车用品的制作和生产过程可以让消费者更好地了解产品的背景、技术、制作工艺等方面，建立对产品的信任和认同感，并增强对品牌的好感度和信任度，从而提高消费者对产品的购买欲望和品牌的忠诚度。招式四：汽车相关的趣味内容视频经常涉及与汽车相关的趣味内容，让用户能够产生兴趣，从而关注和了解这些汽车用品。例如汽车改装、汽车漂移、汽车旅游等，可以吸引更多的潜在消费者，提高品牌曝光率。招式五：专业知识分享例如汽车用品的选购、使用、

7、保养等方面的专业知识分享，可以提高消费者对汽车用品的认知度，增强品牌在消费者心中的权威性和价值感。做有期待感的视频做有期待感的视频尽管短视频内容仅为几十秒，但其生死存亡的关键在于开头的5秒、3秒，甚至仅有1秒。怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力？注意力？1、产品介绍利用不同的剪辑和音效手法，通过吸引人的短片，向观众介绍汽车用品。可通过各种震撼和刺激的视觉手法和语音，让观众在看视频前先做好期待。2、新品发布定期发布产品新品，并结合流行的背景音乐、时尚元素以及影片文字效果等，搭配风格明确的视频画面，展现产品的新特点和优势，提高消费者对新品的期待和兴趣。3、与品牌形象相关利用品牌特色

8、元素、代言人等，让抖音观众对品牌形象有期待感。例如，借助汽车用品的全新品牌代言人、全新形象设计等通路，制造企业品牌人物。4、使用演示通过实际演示，展示了汽车用品的功能以及优势，掀起观众的期待心。可以采用刻意设计的情景和故事，通过角色行为和使用效果等让观众有亲身体验的感觉，从而产生对汽车用品的期待。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜5、与消费者共同创作与消费者建立互动，共同创作可增加期待感。例如，邀请爱好者共同参与汽车用品的设计或演示，或采用用户UGC形式展示，可以让消费者感到自己产生了重要性，增强对品牌的期待和忠诚度。6、搭配明星名人利用汽车用品与明星名人

9、的合作，让粉丝对汽车用品感到期待。例如，与知名车手、优质生活品牌等合作，依托大咖的影响力和号召力，引起更多的关注率和期待感。7、展开互动活动通过互动活动，让粉丝对汽车用品的新品、促销活动等展开期待。例如，答题等互动方式可以让观众参与汽车用品的活动，增强对品牌的期待度。8、以情感戳中用户心借助故事剧情、主题、配乐等情感元素，让广大观众对汽车用品产生期待。例如，主打优质生活、爱心公益等，突出情感元素，让消费者在观看广告时更有共鸣，从而增强对汽车用品的期待感。视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加联系方式伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好

10、先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关如何判定养号是否成功？答：在建立新账号后，不要急于发布作品，而是应该先花费数天时间刷视频。当你看到与你的账如何判定养号是否成功？答：在建立新账号后，不要急于发布作品，而是应该先花费数天时间刷视频。当你看到与你的账号定位领域相关的视频时，可以通过点赞、评论等互动方式增加账号曝光度和识别度。当刷出来的视频中，有号定位领域相关的视频时，可以通过点赞、评论等互动方式增加账号曝光度和识别度。当刷出来的视频中，有50%50%以上与

11、你以上与你的账号领域相关时，就可以认为这个账号基本上经过一段时间的养护已经比较成功了。的账号领域相关时，就可以认为这个账号基本上经过一段时间的养护已经比较成功了。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益通讯组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领POI地址DOU+数据分析抖音汽车用品蓝V认证是为汽车用品行业特定账户提供的认证服务，可提高其在抖音平台上的权威性和可信度。申请需要满足条件，如拥有公司或品牌所有，并积极发布相关内容及保持活跃度和粉丝数目。通过审核后，将获得蓝色V标识和一系列专属特权，

12、如优先推荐、数据分析等，有助于增加曝光率和流量，提升品牌知名度和影响力。详情创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对汉服行业内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行

13、专业处理，打磨精品。汽车用品镜头脚本是一份拍摄指导计划，针对制作汽车用品视频提供支持。镜头脚本包括拍摄角度、关键动作、拍摄顺序等各个要素，旨在协助摄影师和制片人更好地完成视频制作。良好的镜头脚本可确保合适的镜头选择和角度，并考虑音效和音乐配合方案，以保证所制作出的汽车用品视频质量高。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：179.1W179.1W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点赞：点赞：266266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS想要制作出具有吸引力和效果的汽车用品视

14、频，就需要掌握一些运镜技巧。这包括使用稳定器、选择合适的焦距镜头、运用运动镜头等，在拍摄过程中注意细节，如光线和音乐的搭配，以确保视频画面清晰又好看。综合应用上述技巧，可以创造出更生动的视觉体验。POIPOI详情页详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有汉服定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线下互补等线上粉丝积累到一定程度

15、时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号汉服设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号运营5、阶段数据分析反馈推广引流

16、运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作运营账号推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三阶段，爆发期运营重点内容爆款冲刺

17、抖音POI玩法POI+DOU+”POI+DOU+”让更多目标用户看到门店让更多目标用户看到门店使用“DOU+”功能把视频定向推荐给更精准的人群线上线下互补线上线下互补如果线上的流量好，用“卡券+POI”引流到线下；如果线下基础好，就用“POI视频分享+卡券福利”，鼓励用户线上分享。“POI+“POI+卡券卡券”让用户产生消费闭环让用户产生消费闭环发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现变现一定要提前想清楚一定要提前想清楚想要在抖音上成功打造汽车用品账号，商业定位是非常重要的。

18、为了吸引目标用户并提升销售额，我们需要从多个方面考虑，比如设置目标受众、展示产品特点、提供使用指南、与粉丝互动以及合理运用广告等。通过这些策略和方案，可以加强品牌知名度和用户忠诚度，并实现更高的转化率和销售额。综合来看，商业定位是抖音汽车用品账号成功的关键，需要注意尽可能多地吸引用户并提供有价值的服务。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号打造打造账号账号的的第一第一步，设定步，设定一一个与众不同的人设个与众不同的人设。抖音上的“汽车用品”账号人设种类多样，主要包括以下几种：1.汽车用品达人：这种人设类型通常由在汽车用品领域具有丰富经验和知识的专业人士或爱好者扮演。他们通过分享各种汽车用品

19、的使用心得、评测报告和购买建议等，吸引并服务自身领域内的目标用户。2.产品展示师：这种人设类型通常由一些善于将汽车用品与时尚潮流、个性化装扮相结合的人扮演。他们通过演示各种汽车用品的时尚设计、实用性及功能特点等，向年轻消费者展示该产品的独特魅力。3.用户体验分享者：这种人设类型通常由一些已经使用过并对产品进行了持续体验的用户扮演。他们通过分享自己对汽车用品的使用心得、使用效果和注意事项等，提高产品的口碑和用户体验。4.生活方式与汽车文化分享者：这种人设类型通常由一些将汽车用品视为生活方式的年轻人扮演。他们通过分享自己在茶座、车展等活动中获得的各类汽车文化及相关信息，向有着相同兴趣爱好的粉丝传递相关价值观和生活态度。总之，抖音上的汽车用品账号人设类型多样，需要根据目标受众、产品特点和营销策略等方面进行选择和调整，以更好地实现商业推广目标。