2023年二手车行业抖音号运营推广策划方案.pptx

1、7亿 DAU国内日活用户突破7亿12亿 MAU海外月活用户超过12亿5亿 MAU国内月活用户突破5亿抖音成为二手车行业拓客王的原因有以下几个方面。首先，抖音用户数量庞大，据统计全国已经超过6亿人使用抖音短视频，其中不乏潜在的二手车买家和卖家。其次，抖音短视频的形式非常符合年轻一代的口味，包含了生动有趣、直观易懂的视频内容，能够吸引更多的目光和关注。再次，抖音平台提供的个性化推荐算法，可以通过用户浏览记录、点赞、评论等多种数据信息，为消费者匹配最符合需求的二手车信息，提高了交易效率。此外，抖音还支持线上交易，让消费者可以直接在线下单购买汽车，便捷快速。综上所述，抖音平台的巨大用户基础、优质的内容

2、和智能化的推荐系统，以及线上交易服务，都成为了二手车行业拓客的有效手段，使得抖音成为二手车行业的拓客王。三线抖音用户年龄分布二线抖音用户城市分布8.23%一线34.39%21.51%四线及以下35.87%抖音作为短视频平台，拥有庞大的用户群体和高粘性的特点，这使得其成为二手车行业最具潜力的新渠道之一。首先，抖音用户年轻化、消费能力强，对于二手车的接受度较高，且往往是自主购车的主力军。其次，抖音平台内容生态多样，用户可以通过视频展示车辆、介绍品牌等方式吸引潜在客户，同时也可以借助抖音直播进行互动营销。此外，二手车行业与抖音的用户精准匹配，展现了巨大的商业价值，因此成为二手车行业最具潜力的新兴渠道

3、之一。40岁以上（1.6%）20岁以下（20%）20-24岁（32.8%）30-34岁（13.5%）25-29岁（27.9%）35-39岁（4.2%）Contents目目录录Part 01 什么样的二手车类内容能火？Part 02 二手车类抖音号怎么做？Part 03 抖音号各阶段怎么运营？Part 04 抖音号怎么变现？Part 05 重点说明二手车行业的“账号定位”完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核人工干预/复审流量推荐/终止抖音的流量推荐机制主要基于用户行为和算法自动化推荐两个方面。首先，抖音通过分析用户的浏览记录、点赞、分享、评论等行为，建立了用户画像，并利用这些数据作为推荐

4、的依据。例如，如果一个用户经常关注美食相关的视频，那么抖音会自动推荐更多类似的内容给该用户。此外，抖音还会根据用户的地理位置和时间段等因素，对推荐结果进行调整，以提高推荐效果。其次，抖音还采用了基于机器学习的算法模型，对海量的视频内容进行分析和标签，从而实现了自动化的推荐功能。这些算法模型不断更新优化，具有一定的智能性和预测性，可以更准确地把握用户的兴趣爱好和需求，提供更加个性化的推荐服务。据抖音平台数据显示，用户喜欢看与二手车行业相关的实用性内容，如二手车辆介绍、二手车评测、维修保养、交易方式等，这些视频通常具有直观性，能够快速提高消费者对车辆的认知和理解。同时，用户也比较关注二手车行业的性

5、价比和品质问题。因此，二手车行业的实用性内容能够让用户更好地了解该领域，并且增加他们的购买决策信心，用较少的钱换取高品质车辆的赞赏，增强品牌影响力和好感度的效果也很显著。下面，我们整理出抖音平台2023年易火的六招，为二手车内容运营做参考。13车辆评测视频车辆介绍视频2购车攻略视频45车辆装饰视频车辆维修保养视频动画影片制作6招式一：车辆介绍视频在这类视频中，通常展示二手车的外观和特点，例如车身尺寸、车身颜色、内饰装扮、车内空间、车辆配置、性能等等，以便让潜在客户能够更好的了解二手车的信息。招式二：车辆评测视频针对某个特定车型，对车辆的性能、价格、油耗等进行详细评测，以便消费者能够更加深入地了

6、解车辆的情况，增加购车信心与决策的正确性。招式三：车辆装饰视频这类视频主要展示二手车的装饰方面，如车灯、车窗、倒车镜、座椅、方向盘等。通过这类视频，展示车辆的多样化装饰方案，让消费者知道二手车也可以与全新车一样有炫酷的外观。招式四：购车攻略视频这类视频的创作主要是为了提供一些购车的建议或者是注意事项，例如增加对用户关注点营销，如价格、车源、交易过程、车辆检查与报告等。在这些视频中，可以介绍如何选择车辆、如何花更少的钱购买高质量的二手车、如何与卖家进行谈判等等。招式五：车辆维修保养视频通过制作上述的视频，可以帮助消费者更好地维护他们的二手车，例如更换雨刮器、换油、换胎等，以延长二手车的使用寿命，

7、提高消费者购车的信心与肯定。招式六：动画影片制作以生动的动画制作技术，对二手车的法定检测、贷款购车流程及卖车、寻求二手车交易等业务进行全面、深入、形象化的介绍，更具有吸引力和互动性。做有期待感的视频做有期待感的视频虽然短视频只有几十秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼间抓住用户的怎么在眨眼间抓住用户的注意力？注意力？1、选择独特的二手车款式在选择二手车款式时，可以选择那些外形较为个性化、独具特色、受众度较高的车型，这将增加用户对视频的兴致。并且，若能展示特别定制的部件或经过改造的二手车，就更有可能吸引用户的目光。2、展示精彩的驾驶体验让用户在视觉上以及听觉上感受到驾驶的

8、刺激感和乐趣，这不仅能使用户产生期待，还能增加观看视频的质量。在视觉上，可以展示特殊的驾驶场景，如在山区、恶劣的天气条件下，或者是各种极限赛车场景；在听觉上，可以通过车辆的声音以及跑车音乐等方式，营造出极速的驾驶体验。3、使用专业的视觉特效视觉特效对于增强视频的视觉冲击力以及视觉美感非常重要。可以利用特效制作出让人眼前一亮的场景效果，以吸引用户的视觉注意力，增强视频的乐趣度和娱乐性。4、借助有趣的车主故事通过讲述二手车的前世今生、车主和车子之间的故事和情感，让用户更能回味、留下深刻的印象，提高二手车视频的传播度。变着法让用户觉得：变着法让用户觉得：好玩好玩有价值有价值有用有用新鲜新鲜5、针对用

9、户需求进行主题设置对于不同的用户，可以根据他们的需求及喜好向他们展示二手车的特点和优势。例如，对于那些经常进行长途自驾的用户，可以通过二手车视频展示它的舒适性和耐久性。6、突出视频的节奏感在制作视频时，需要合理利用时间和画面之间的关系。在视频的画面切换中确定一个节奏感，让视频的每个部分都有一个独特的视觉效果，从而使用户产生更强烈的期待感。7、使用丰富的色彩和视觉场景通过运用鲜艳的颜色和有趣的视觉场景，令二手车的体验更令人难以忘怀。8、标签和标题的准确性在编写标题时，应该针对视频中最重要的要素，同时要贴合标签，让用户一眼看到视频的关键点和主旨。标题应简洁明了、尽量突出特色；标签应紧扣视频内容、体

10、现精髓。这样不仅能提高制作视频的效率，也能让用户更好地把握视频的核心。视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加联系方式伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号养号3-53-5天天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播为什么新号要提前养号？前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关定位相关如何判定养号是否成功？答：建立账号之后如何判定养号是否成功？答：建立账号之后5 5天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视天左右不要发作品，就刷视频，刷到与你账号定位领域相同的视频，则可以点赞、

11、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有频，则可以点赞、评论等互动，来增加账号识别。当刷出的视频，有50%50%以上是跟你账号领域相同的时候，就以上是跟你账号领域相同的时候，就说明这个号基本养成。说明这个号基本养成。账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益通讯组件店铺主页领券用户管理扫码拍视频领券蓝V标识POI地址编辑昵称搜索置顶评论置顶视频内容置顶私信管理认领同步昵称锁定保护官网链接认领POI地址DOU+数据分析抖音蓝V认证是抖音为用户提供的一项认证服务，获得该认证后，账号会在账号名字旁边显示一个蓝色勾勾标识，从而提升了账号在抖音平台上的可信度和影响力。获得蓝V认证还可以带来更

12、高的曝光率、更高的转化率以及更多的资源支持，例如更多的广告和营销机会、更多的活动参与机会等。因此，获得蓝V认证对于抖音上想要提升影响力和收益的个人或企业来说非常有价值。但需要注意的是，获得蓝V认证需要符合一定的条件，并且需要遵守抖音平台的相关规定和要求。详情创意策划做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为习惯与爱好，对二手车行业内进行分析、打造爆款视频、对品牌的宣传点进行提炼。平铺直叙、跳跃的剧情没有人看。反转、反差或者一些令人疑惑的视频反而更能吸引人的兴趣。镜头脚本根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号运营账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、商城活动

13、卡券领取，POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。拍摄剪辑通过专业的拍摄设备：专业摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频有剧本视频点赞：点赞：233.4W233.4W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频无剧本视频点赞：点赞：266266视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情

14、，播放量低。VS运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸引力。POIPOI详情页详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带店铺地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。DOU+DOU+用“DOU+”功能把视频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。卡券卡券发布内容对活动进行预热，并在抖音发放粉丝福利。用户到店后，引导其发布带有二手车定位的抖音视频，加速其他用户种草。线上线下互补线上线

15、下互补等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。策划阶段，基础建设策划阶段，基础建设STEP4STEP3STEP2STEP1工作对接（建工作群，账号建立（包含所需学习掌握企业品牌及 物料）产品）市场分析（竞争对手调查、洞察消费者行为习惯与爱好、爆款内容分析）运营方案制定（确定视频内容得方向、演员、推广方案）第一阶段，预热期抖音DOU+推广1、账号二手车设计（头图、封面）2、账号质量评分优化，用户运营及管理、权限开通3、养号评论、互动、转发优化1、优化账号权重2、通过优质内容获得高曝光内容制作运营账号1、品牌账号定位2、内容策划、创意脚本3、内容拍摄及剪辑4、发布视频账号

16、运营5、阶段数据分析反馈推广引流运营重点第二阶段，增长期第二阶段，增长期1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.阶段数据分析反馈抖音DOU+推广1、账号运营及管理2、按实际情况渠道搭建（内容方向优化、橱窗优化、POI认领等及官网链接）3、抖音话题策划重点运营，打造爆款流量视频，获取粉丝沉淀。内容制作运营账号推广引流运营重点1.根据内容策划、创意脚本2.内容拍摄及剪辑3.发布视频账号运营4.当月数据分析反馈5.整体数据分析结案报告2、活动话题跟进（抖音平台）3、多平台分发及管理抖音DOU+推广KPI最终达成内容制作运营账号推广引流1、账号运营及管理第三阶段，爆发期第三

17、阶段，爆发期运营重点内容爆款冲刺虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。变现变现一定要提前想清楚一定要提前想清楚所谓商业定位也就是明确自己的商业变现路径，这点一定要提前想清楚，不然就会像很多影视号、剧情号一样，虽然有大几百万的粉丝，但是最后却没有办法变现。在抖音里，如果想要实现变现，主要是8个方向：带货、引流、广告、打赏、播放量、星图、知识付费、卖抖音号。带货引流广告打赏播放量星图知识付费卖抖音号打造打造账号账号的的第一第一步，设定步，设定一一个个与众不同与众不同的人设的人设。打造一个与众不同的抖音二手车类账号“人设”，需要有独特的特点和创意的思维。以下是几个建议：二手车行内资深人物：展

18、示多年二手车行业经验，通过分享专业知识、判断力，吸引更多的买家和卖家，并建立市场信任和认可。机械改装师：展示汽车改装技术和知识，在视觉和效果上呈现与众不同的车型改装装置，吸引更多改装客户和改装爱好者，打造更多的定制车辆，提升账号访问率。有趣评测师：通过幽默、讽刺等方式描述车辆的优缺点，产生让人印象深刻的视频内容，吸引更多的观众，提升账号热度和粉丝数。二手车优质服务专家：为消费者提供专业的二手车购买、拍卖、保养等服务，打造二手车交易生态圈，吸引更多的潜在客户和市场声誉。通过以上不同“人设”的打造，抖音二手车类账号可以吸引更多不同类型的粉丝和用户，形成独一无二的品牌和风格，深入抖音互联网文化中，实现在二手车市场上的竞争优势和市场定位。