大学生创业不要做大而全而要做小而精.pdf

1、 大学生创业不要做大而全，而要做小而精 有的人一想到创业，就想做行业的第一名，就想做成中国 500 强，就想垄断整个 市场，其实，这样创业思维往往是不容易成功的，除非你是雷军、马云这样的要人有人、 要钱有钱还有丰富创业经验的人。因为创业家跟企业家不一样。企业家已经有了财富积 累，客户积累和经验积累，他们已经具有了做强做大甚至做成中国 500 强的能力。 创业的关键首先是学会生存，只有生存了才有发展的可能，只有企业发展了才能做 强做大。所以创业需要定位，需要做小而精。企业只有聚焦，你才能发挥自己的优势， 让资源有效利用。不怕千招会，只怕一招精。 特别是在中国的市场上做企业， 全国人口多， 面积大

2、， 一个小小产品只要做专业了， 同样可以做成亿万富翁。 老干妈做辣椒酱做成亿万富翁，谭木匠做梳子做成了亿万富翁。其实，有时经营什 么产品不重要，如何经营才重要。 大姨吗这么俗的一个应用就有好几百万的用户，而且还在不断增长。有人会问，这 样的应用能赚什么钱？其实，从大姨吗延伸开来，从经期到怀孕，从怀孕到生产，从生 产到母婴，这其实就是一个健康的服务平台。 但是， 创始人柴可一开始并没有想这些东西， 只是琢磨着如何把这个经期助手做好， 真正为女人的那几天提供周到的服务，不断改进产品，持续完善服务，逐步赢得了用户 的青睐。 如果大姨吗一开始就做一个健康医疗服务平台，十有八九做不成，刚开始没有用户 经

3、验的积累，没有团队的磨练就铺摊子，什么都要做，什么都做不精，用户得不到良好 的照顾，当然会遭到抛弃。 所有的入口和平台都是从最开始的一个功能应用做起的，就像 QQ、360 一样，都 是先从一款应用或产品做起，一点点做起来的。 所以创业不要追求大而全，而要追求小而精。在大与小的问题，小就是大。现在的 小才能成就将来的大。 对创业者来说，在经验、资金、人才等方面比较匮乏，一开始从一款产品、一项服 务做起比较妥当，从一个行业的一个点做起，去扎扎实实地解决用户的痛点，做专做透 做精，而不是贪大贪多、高大上，然后逐步发展壮大。 创业者不要满脑子想着做平台、全国连锁之类的，不要一创业就想改变世界，颠覆 规

4、则，打败这个打败那个，找一个大公司看不到的角落，给用户解决问题才是创业伊始 的王道。平台是大公司玩的，你玩不起也玩不动。 而大公司之所以能够成为平台，是因为他们在解决用户问题的过程中，把规模做大 了，自然就变成了一个平台。而对没有资源，比较寒碜的创业者来讲，要把自己的资源 聚焦、聚焦再聚焦，把产品和服务做到极致。 至于平台，则是顺其自然，水到渠成的事。一开始就奔着平台去的人，老想着做大 而不在用户体验上下功夫，一般都没有好下场。 同时我们想创业，想学习创业，一定要从大处着眼，从小处着手。不要总是想着远方模 糊的事，而是要清楚身边的事。 小企业与大企业的生存方式或操作方式不一样， 我们不要天天研

5、究大企业而忽视了 身边的小企业，因为大企业的管理模式和经营方式，你的企业没有经济实力，无法模仿 和复制。 即便你要向大企业学习，也要学习他们是如何从小企业做成大企业的过程，而不是 学习他们现在的经营策略和管理方式，这些你学了也用不了。恰恰相反，有些小企业的 经营方式更值得我们学习和研究。 因为学习过程比学习结果重要。过去创业的人少，就业的人多。企业可以多元化经 营。 今天不管你从事行业，经营企业产品，都会有无数的竞争对手等着你。如果创业 者没有独特的竞争方式，那么你很难在一个行业内立足、生存或发展。所以我们只有集 中优势兵力，把一件事，一个产品做好，做出特色，做出品牌，才有自己的生存空间。 当你的企业做精了、赢利了，自然就做大做强了。