《企业经营管理》沙盘模拟训练-课件.ppt

1、沙盘模拟训练沙盘模拟训练企业经营管理企业经营管理 沙盘模拟训练起源于美国沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的哈佛大学的MBA 教学教学,是集是集知识性、趣味性、对抗性知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪练课程。在上个世纪90 年年代代,沙盘模拟培训开始在欧沙盘模拟培训开始在欧洲洲/日本和其他发达国家的日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进企业界和教育界风行。进入二十一世纪入二十一世纪,沙盘培训逐沙盘培训逐渐进入了中国渐进入了中国,并为广大的并为广大的中国企业界精英人士所熟中国企业界精英人士所熟知知,成为国内大中型企业内成为国内大中型企业内训和高校

2、教学的最先进工训和高校教学的最先进工具具。它通过游戏教学的方式让它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有结成败，对企业的运作有一个感性认识。一个感性认识。体验：体验：“在快乐中学习在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；，体验本身就是一种价值；认识：认识：“在参与中学习在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；再到改善行为；反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整，发现优势和不足，及时调整方向和速度；方向和速度；应用：应用：“练中学，学后用

3、练中学，学后用”，保持培训后，保持培训后“长期保存效长期保存效果果”。拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使模拟是对企业经营管理的全方位展现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：受训者在以下方面获益：l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维

4、方式全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：综合素质训练，使受训者在以下方面获益：l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型

5、。参与者借助沙盘推演践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。期规划能力的目的。本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥

6、有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降，但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最

7、终会下降。技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。为全新技术产品，发展潜力很大。投资新产品投资新产品P2P2、P3P3、P4P4的开的开发，使公司的市场地位得到发，使公司的市场地位得到进一步提升进一步提升开发本地市场以外的其他新开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化采用现代化生产手段生产手段,努力提高生产效努力提高生产效率率0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利润支付利息前利润=8财务收入财务收

8、入/支出支出+/-2额外收入额外收入/支出支出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初固定资产固定资产负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总固定资产总固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=42应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总流动资产总流动资产=58所有者权益所有者权益=58总资产总资产=100负债负债+权益权益

9、=100单位：百万单位：百万单位：百单位：百万万A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个个人人首席执行官（首席执行官（CEO）制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利（亏损）状况听取企业盈利（亏损）状况营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；积极开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制定销售计划；预测市场制定销售计划；合理投放广告；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单；

10、户订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款的回收。监督货款的回收。生产总监生产总监计划的制订者和决策者，生产过程的监控者计划的制订者和决策者，生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企

11、业做好后勤保障为企业做好后勤保障财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核算成本支付各项费用，核算成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分析财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析商业间谍商业间谍监控竞争对手的情况监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向明确竞争对手的动向提示：对于由实践经验的受训者来提示：对于由实践经验的受训者来说，可以选择与实际任职不

12、同的职说，可以选择与实际任职不同的职位，以体验换位思考。在课程进行位，以体验换位思考。在课程进行的不同阶段，也可以互换角色，以的不同阶段，也可以互换角色，以熟悉不同职位的工作及流程。熟悉不同职位的工作及流程。信息主管信息主管提供涉及到信息资源的各提供涉及到信息资源的各种决策信息种决策信息跟踪、掌握先进信息技术跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态对企业业务影响的动态CEOCEO对部门经理任命并授权对部门经理任命并授权命名你的公司，制定公司经营理念和目标命名你的公司，制定公司经营理念和目标每年初各企业的销售经理与客户每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场见面并召开销售会议，

13、根据市场投入投入按规定程序领取订单。按规定程序领取订单。按每个市场单一产品广告投入量，企业按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。据谁优先提交的广告方案，谁优先选

14、单。营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的，若不满足罚款25%加急加急!正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货市场开拓：市场开拓：开拓完毕之后才能进行开拓完毕之后才能进行“竟单竟单”现金现金产品研发：产品研发：研发完毕之后才能上线研发完毕之后才能上线“生产生产”品牌建设：品牌建设：证书拿到之后才能广告证书拿到之后

15、才能广告“宣传宣传”可打广告可打广告可以生产可以生产可以拿单可以拿单企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入所有已进入的市场，每年最少需投入1M 维持维持,否则视为放弃了该市场否则视为放弃了该市场市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得市场投入完成后可领取相应的市场模板，取得 ISO认证后在模板上做标识认证后在模板上做标识营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量

16、由放在产品上的钱表示营销广告应分配到每个具体的产品和市场，其数量由放在产品上的钱表示订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，订单下端的条件必须满足后方可接单，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款有加急要求的订单必须在第一季度末交货，若不满足罚款25%每季度初每季度初权益的权益的2 2倍倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息任何时间任何时间权益的权益的2 2倍倍15%到期一次还本、付息到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年，不足年，不足1年的按年的按1年计息年计息贷款只能按照能被贷款只能按照能被 20

17、 整除的最大整数进行整除的最大整数进行贷款到期后方可返还贷款到期后方可返还贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式每年年末每年年末权益的权益的2 2倍倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本长期贷款最长期限为长期贷款最长期限为6年，年，最短期限为最短期限为1年，年，短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年年资金贴现在有应收款时随时可以进行，资金贴现在有应收款时随时可以进行，金额是金额是7的倍数的倍数,不论应收款期限长短不论应收款期限长短,拿出拿出7M交交1M的贴现费的贴现费支付上年度税金支付上年度税金 每年所得税计入应每年所得税计入应付税金，在下一年

18、初付税金，在下一年初交纳。交纳。缴纳税金先弥补缴纳税金先弥补前前5 5年的亏损年的亏损,然后然后按照税前利润乘以按照税前利润乘以25%25%取整计算得出。取整计算得出。行政管理费每季度末支付行政管理费每季度末支付1M除购买厂房、设备外，行政管理费、除购买厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产品研发等计入综合管理费。在生产的每条生产线每年计提在生产的每条生产线每年计提1M的维护费的维护费 设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值

19、少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值的差额计入额外收入差额计入额外收入/支出。支出。研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产但必须完成投资后方可接单生产研发完成前的市场投入计入营业外支出；研发完成前的市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期两项认证投资可同时进行或延期相应投资完成后才能取得资格。相应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费研发投资与认证投资计入当年综合

20、管理费每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q根据上季度所下采购订单根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必需提前一个季度订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度订购需提前两个季度手工手工生产线生产线柔性柔性生产线生产线半自动半自动生产线生产线全自动全自动生产线生产线灵活性灵活性生产能力生产能力P11M1M1MP22M1

21、M1MP33M2M1MP44M2M1M开始生产将原料放在生产线开始生产将原料放在生产线上并支付加工费，上并支付加工费，柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q成品物料清单（成品物料清单（BOMBOM）A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款款厂房购买、出售与租赁厂房购买、出售与租赁年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出年底决定厂房是购买还是租赁，厂房可随时出售售购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款款现金现金购买：购买：从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售：出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处帐期处