坚定不移走团队营销之路课件.pptx

1、 杨志建杨志建l毕业于湖北大学中文系本科毕业于湖北大学中文系本科l199496年任十堰市某国有企年任十堰市某国有企业干部业干部l19972010年从业保险十余年，年从业保险十余年，先后任职组训专员、营业部经先后任职组训专员、营业部经理、分支公司总经理、县域保理、分支公司总经理、县域保险总经理、培训师险总经理、培训师l2010年年9月进入黄金行业，组月进入黄金行业，组建并担任湖北金赢家投资十堰建并担任湖北金赢家投资十堰分公司总经理分公司总经理l2011年年8月组建湖北金亨投资月组建湖北金亨投资管理有限公司并担任总经理管理有限公司并担任总经理l金融行业四级理财讲师金融行业四级理财讲师l中国黄金助理

2、级分析师中国黄金助理级分析师人生格言：人生格言：当您想到，第三秒再当您想到，第三秒再去做时已过了两秒！去做时已过了两秒！工作舒服、舒适、轻松、没压力！工作舒服、舒适、轻松、没压力！上班时间自由、收入高、有保障、福利好！上班时间自由、收入高、有保障、福利好！有节假日、有双休、经常可外出旅游！有节假日、有双休、经常可外出旅游！上班环境好：有电脑、能网聊、有空调！上班环境好：有电脑、能网聊、有空调！上下班开名车，身边有美女有帅哥！上下班开名车，身边有美女有帅哥！居住大豪宅，出入夜酒会，消费居住大豪宅，出入夜酒会，消费KTVKTV！身穿时髦装，佩戴金宝钻，花钱用尺量！身穿时髦装，佩戴金宝钻，花钱用尺量

3、！选择什么行业选择什么行业选择什么公司选择什么公司选择什么工作选择什么工作l到工厂当工人！到工厂当工人！l到商场、超市当营业员！到商场、超市当营业员！l到饮食、休闲、娱乐业当服务员！到饮食、休闲、娱乐业当服务员！l到通讯业当促销员！到通讯业当促销员！l到到ITIT业当网管员！业当网管员！l到房地产业去售楼！到房地产业去售楼！l到家具建材业去推销！到家具建材业去推销！l还是去金融银行、保险、证券、黄金业？还是去金融银行、保险、证券、黄金业？l还是自己开店当老板？还是自己开店当老板？l去做直销还是出去打工？去做直销还是出去打工？。l了解黄金投资行业！了解黄金投资行业！l为什么要我来做黄金投资这个行

4、业？为什么要我来做黄金投资这个行业？l我为什么能做好黄金投资这个行业？我为什么能做好黄金投资这个行业？l为什么要到嘉泰投资来做这个行业？为什么要到嘉泰投资来做这个行业？l为什么要马上来？为什么要马上来？l黄金投资行业在国内市场正在冉冉升起！黄金投资行业在国内市场正在冉冉升起！l黄金投资在国内目前还是初级市场，未来潜力巨黄金投资在国内目前还是初级市场，未来潜力巨大！大！l认准行业趋势就是财富！认准行业趋势就是财富！l谁能捞到第一桶金？谁能捞到第一桶金？l20102010年年8 8月月3 3日：人民银行、发展改革委、工业和日：人民银行、发展改革委、工业和信息化部、财政部、税务总局和证监会联合出台信

5、息化部、财政部、税务总局和证监会联合出台了了关于促进黄金市场发展的若干意见关于促进黄金市场发展的若干意见(银发银发20102010211211号号)，明确了黄金市场未来发展的总，明确了黄金市场未来发展的总体思路和主要任务体思路和主要任务。l一、充分认识促进黄金市场一、充分认识促进黄金市场健康发展的重要意义；健康发展的重要意义；l二、进一步明确黄金市场发二、进一步明确黄金市场发展定位；展定位；l三、切实加强黄金市场服务三、切实加强黄金市场服务体系建设体系建设 l四、完善黄金市场法律法规四、完善黄金市场法律法规和相关政策支持体系；和相关政策支持体系；l五、切实防范黄金市场风险；五、切实防范黄金市场

6、风险；l六、切实保护投资者利益六、切实保护投资者利益国务院为黄金国务院为黄金明确了方向！明确了方向！什么是朝阳行业？什么是朝阳行业？拥有广阔市场拥有广阔市场 符合未来发展趋势符合未来发展趋势 国家政策的支持国家政策的支持 从业人员收入高从业人员收入高上海东亚期货重庆营业部上海东亚期货重庆营业部 位于新华国际大厦位于新华国际大厦2323楼楼湖北汽院学子：徐堰兆（右）湖北汽院学子：徐堰兆（右）十堰小伙炒期货成千万富翁十堰小伙炒期货成千万富翁 时间：2011-5-7 10:00:40 来源：十堰晚报 展展 望望黄金投资初期是一个充满财富机遇，但须奋发的时期！好项目，不用资金，不要后台，好项目，不用资

7、金，不要后台，0 0 风险风险 这样的初创市场你还在等待、还在磨蹭、这样的初创市场你还在等待、还在磨蹭、还在观望，不知你到底想在这个行业里得到还在观望，不知你到底想在这个行业里得到了什么？了什么？而目前黄金行业唯一和别的行业不同的而目前黄金行业唯一和别的行业不同的就是，每个人都可以在黄金这个行业里能够就是，每个人都可以在黄金这个行业里能够得到无数的成功机会，而且不要你投入资金。得到无数的成功机会，而且不要你投入资金。当你成功的时候而且你还可以改变无数的人，当你成功的时候而且你还可以改变无数的人，帮助他们一起成功。帮助他们一起成功。这个世界上最影响一个人发这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而

8、是观念。观念展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！都是观念的奴隶！l唯有做好营销才能使我的收入高而稳定唯有做好营销才能使我的收入高而稳定l做好团队组织发展才能使我们的创业平做好团队组织发展才能使我们的创业平台做大做强台做大做强l借助别人借助别人100%100%成功的成功的1%1%而让自己而让自己100%100%的的成功成功l必须明白我们的收入在哪里？必须明白我们的收入在哪里？难难请立即退出请立即退出不难不难1 1个月个月2222天，累计找寻天，累计找寻110110个人，按二八定律，你的准客户个人，按二八定律，你的准客户（或准增员）有

9、（或准增员）有2222个，个，2222个的二八定律，你最少有个的二八定律，你最少有4.44.4个个真正的客户（或增员）！真正的客户（或增员）！平均一周一个平均一周一个开户客户开户客户（或增员）（或增员）l中国女推销大师徐鹤宁六大成功销售秘诀：中国女推销大师徐鹤宁六大成功销售秘诀：第一大秘诀：要有强烈的企图心第一大秘诀：要有强烈的企图心第二大秘诀：疯狂般的努力、超人般的努力第二大秘诀：疯狂般的努力、超人般的努力第三大秘诀：选对池塘钓大鱼第三大秘诀：选对池塘钓大鱼第四大秘诀：百分之百相信自己的产品第四大秘诀：百分之百相信自己的产品第五大秘诀：向不可能挑战，设立高的目标第五大秘诀：向不可能挑战，设立

10、高的目标第六大秘诀：永远保持感恩谦卑的态度第六大秘诀：永远保持感恩谦卑的态度l抓住机会，抓住机会，“拼拼”命赚钱命赚钱l拚弃一切颜面，拚弃一切颜面，“拼拼”命跑市场命跑市场l树立高目标，不达目的誓不罢休树立高目标，不达目的誓不罢休l每天每天20访你敢做吗？月收入访你敢做吗？月收入2万以上你敢想吗？万以上你敢想吗？l我们必须这样：放下架子、放下高贵、拉下脸我们必须这样：放下架子、放下高贵、拉下脸面、走进客户、融入市场、获取信息、促成开面、走进客户、融入市场、获取信息、促成开户、赚取收入户、赚取收入l公司基本法是你收入来源的根本大法！l读懂基本法，用活基本法！l在任何行业都要知道自己要什么？怎么做

11、？l在任何单位都要知道自己的责、权、利！l历史的经验：历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。值也不可能高于一个将军的价值。l比较优势原理：比较优势原理：做营销两条腿走路是创做营销两条腿走路是创造财富最快捷最稳健的选择，让您快速造财富最快捷最稳健的选择，让您快速赚到第一桶金。赚到第一桶金。组织发展的真谛是人脉网的形成，一旦组织发展的真谛是人脉网的形成，一旦形成，你将坐享其成、坐收渔利，这一形成，你将坐享其成、坐收渔利，这一关必须得突破关必须得突破！5人的小组，赚钱会有，创富太慢人的小组，赚钱会有，创富太慢10人的小组，收入高人的小组，收入高,可以成

12、就大舞台。可以成就大舞台。要做就做最大，要做就做最好！要做就做最大，要做就做最好！要敢于做自己的市场部！要敢于做自己的市场部！做市场部组织发展是基础！做市场部组织发展是基础！“1+1”“1+1”增员太慢，增员太慢，“1+1”“1+1”增员增员只是只是 小富即安而已小富即安而已 提倡提倡“1+5”“1+5”增员增员 批发式的批发式的“1+10”“1+10”增员增员这个行业人人都可成就自己舞台这个行业人人都可成就自己舞台革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是老大，不建立自己的金字塔，就永远在别人的老大，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。塔底下。增一

13、个人也许成为不了气候，但是连一个人都增一个人也许成为不了气候，但是连一个人都不增员是永远成为不了气候的。不增员是永远成为不了气候的。今天市场拜访可能没有收获，今天不拜访你将今天市场拜访可能没有收获，今天不拜访你将永远没有收获！永远没有收获！没有目标的人在为有目标的人而没有目标的人在为有目标的人而工作；工作；没有发展组织的人在为发展组织没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。的人而工作。嘉泰机制优越，不在于佣金制，而在于嘉泰机制优越，不在于佣金制，而在于发展机会的平等！发展机会的平等！l发展不要怕淘汰！发展不要怕淘汰！l人才有双向选择的权利！人才有双向选择的权利！l铁打的营盘流水的兵，留下的是将

14、军！铁打的营盘流水的兵，留下的是将军！l相信优秀的平台、优厚的政策、优越的机制、相信优秀的平台、优厚的政策、优越的机制、公平的机会，一定会留住属于您的精英！公平的机会，一定会留住属于您的精英！社会人才流动是正常社会人才流动是正常 第一：立即行动，这是必须的第一：立即行动，这是必须的第二：必须花第二：必须花80%的时间来做客户的时间来做客户市场开拓；市场开拓；第三：要想成为黄金行业的一代名第三：要想成为黄金行业的一代名角，就要花角，就要花100%的时间去做组织的时间去做组织发展。发展。失败者看到成功前的困难！成功者看到困难后的机会！l与成功有约，做好自己l成功就是达成自己预期的、有意义的目标l成

15、功是个人、企业、社会的大事，是我的责任l相信自己！我很优秀！我能做好！我一定会行动！l我自信、我热情、我专心、我积极l打破自我设限，过去不等于未来l成功一定有方法，我为成功找方法l命运在自己手里，不是在别人嘴里l我每天进步一点点，我学习、多创新、多历练l失败是成功之母，检讨是成功之父l坚持！坚持！再坚持！永不放弃！l爱一行，干一行；干一行，爱一行l热爱创造奇迹，努力创造财富l专心是成功的秘诀，专业是成功的根基l敢想敢做，敢作敢当，敢于超越l营销世界上的第一产品：不是飞机，而是自己l高效时间管理，拜访行动第一l我主动、我诚信、我友好、我乐于助人l培养自己良好习惯：积极、学习、远见、进步、行动l人

16、生没有选择生命的权利，但有选择生存的权利l知行合一，走向成功l立即行动、勇于行动、善于行动、大量行动、直到成功l树立质量法制观念、提高全员质量意识。23.7.2623.7.26Wednesday,July 26,2023l人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。23:03:1223:03:1223:037/26/2023 11:03:12 PMl安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。23.7.2623:03:1223:03Jul-2326-Jul-23l加强交通建设管理，确保工程建设质量。23:03:1223:03:1223:03Wednesday,July 26,2023l安全在于心细，事

17、故出在麻痹。23.7.2623.7.2623:03:1223:03:12July 26,2023l踏实肯干，努力奋斗。2023年7月26日下午11时3分23.7.2623.7.26l追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。2023年7月26日星期三下午11时3分12秒23:03:1223.7.26l按章操作莫乱改，合理建议提出来。2023年7月下午11时3分23.7.2623:03July 26,2023l作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2023年7月26日星期三23时03分12秒23:03:1226 July 2023l好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。下午11时3分12秒下午11时3分23:03:1223.7.26l一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。23.7.2623.7.2623:0323:03:1223:03:12Jul-23l牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2023年7月26日星期三23时03分12秒Wednesday,July 26,2023l创新突破稳定品质，落实管理提高效率。23.7.262023年7月26日星期三23时03分12秒23.7.26谢谢大家！谢谢大家！