推广活动策划创意方案:星彦-深圳一城峰景开盘总结报告-55PPT-2008年.ppt
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1、小盘大作,逆势飘红 一城峰景开盘,一城峰景,他的热销给市场带来一城炫丽的色彩,项目概况,占地面积: 4941.85 总建筑面积: 20008.6 住宅建筑面积: 15338.84 商业建筑面积: 1823.12 容积率: 3.5 住宅总户数: 238户 停车位: 100个 项目地址:深圳市龙岗街道办翠竹路与公园路交汇处(吉之岛东南侧),项目概况,户型图,68,57,47,71,24,项目概况,地段的“不可复制”性 位于龙岗最繁华的商业中心吉之岛、柏龙、国美、苏宁电器、天虹百货等都近在咫尺,各种餐饮,麦当劳、肯德基、必胜客、豪客来、六千馆、面点王等名牌餐饮集聚一堂; 立体交通的便利性 拥有未来龙
2、岗最便捷的交通即将建成的地铁3号线,及深惠路改造将彻底改变龙岗原本单一低效的交通情况,以后出行到罗湖最快只需要30分钟,就像在市区内穿行一样快速便捷; 健康生活的“源泉” 独享天然“氧吧”天然的八仙岭,拥有丰富的植被,每天都散发着充足的氧气,居住在旁边可以远离城市污浊的空气,给身心充分的净化,为每天健康的生活提供有力的保障; 品质生活原来如此简单 品牌精装,享受生活部分户型赠送精装修,省去您自己跑装修的烦恼。主要包括圣象地板、科勒洁具、西门子厨具、名牌空调等优质品牌;,项目小结,一城峰景关键词:,龙岗镇; 商业中心; 距地铁3号线; 八仙岭; 小户型; 精装修; 精装大堂;,开盘目标设定,开盘
3、销售50%,一个当前让很多人都咋舌的目标,市场如此惨淡,一城峰景该如何完成?,我们的方法,引 爆 引爆人气!引爆市场!,07.11临时咨询处,08.5月18日销售中心开放,08.6月7日样板开放,08.7月12日购房优惠申请,08.7月20日盛大开盘,2008年,结果,我们做到了!,开盘劲销近7成!,开盘情况,采取分批销售,7月17日内部客户选房; 7月18日团购客户选房; 7月19日诚意客户选房; 7月20日公开选房;,开盘情况,销售单位情况:,剩余单位分析: 一单元A,二单元A、B基本售完,其余单位低层基本售完,高品质单位及低价单位基本售完; 剩余小两房中高层单位,还有部分单房、一房中高层
4、单位待售。 后期销售难度将集中在二房中高层,单房及一房高层,剩余单位价格比较高,特别是单房单位,同时在销售过程中出现单房及一房单位需求偏少,难度相应增大。,开盘情况,搜房网看楼团到访64人;成交1套 房地产信息网到访143人;成交2套 老客户到访:100余批;成交9套,开盘当天新老客户到场,现场提供水果,饮料,以及精美自助餐。,开盘当天客户到场300余人,将售楼挤满,可谓热闹非凡!,开盘情况,开盘当天活动,抽奖:,5000元现金大红包(共2个),纪念奖奥运纪念眼镜(8个)价值888元; 抽奖资格:业主,未成交但带五批朋友的客户;,礼品:,价值30元的宜家凳子; 领取资格:凡是办理乐活手册当天到
5、场的客户;,全是人!,还是人!,失败都是相同的,成功各有各的不同!,拔高,抛离,性价比,项目品质,标杆项目,合理价格,逆势成功开盘总结,增值策略 蓄客筛客策略 价格策略 开盘策略 媒体策略,增值策略,第一重:销售中心,给客户带来高品质的印象,提高项目在人们心中的档次。,增值策略,第二重:住户大堂,名贵石材装修的大堂金碧辉煌,让客户切实体验到以后居住的环境,进一步打动客户,传递项目品质。,增值策略,第三重:样板展示,样板展示充分利用了空间,很好的规避了结构的弱点,做出差异,做出特点,有效引发客户兴趣,促进客户购房冲动的产生。,二房74平米,二房63平米,一房57平米,增值策略,第四重:赠送精装修
6、,送装修进一步提高项目的品质,给广大客户更多一个选择本项目的理由。,精装修标准:800元/平米;,圣象复合地板; 格力空调(每间房1个,客厅1个); 多乐士墙面漆; 科勒全套洁具; 西门子燃气灶、抽油烟机; 美心户内钢木门;,增值策略,第五重:龙岗首个全数字智能物管系统,9寸彩色触摸屏,可视对讲,家电遥控控制,安全布防,物管全数字沟通等先进的功能。,增值策略小结,通过五重增值方式,将整个项目提高到一个高度,多条件附加抛离竞争对手,让客户无法拿其他项目与本项目做直接对比; 用品质一步步提升项目在客户心中的档次,提高客户心里预期; 最终以合理价格入市,取得优秀销售成绩!,竞争中的 “蓝海”策略:,
7、制造客户到访的理由,蓄客筛客策略,关键词:乐活手册、现场活动、优惠申请、组织团购,策略:吸引客户多次到访,利用客户资源,使用多重优惠措施。,蓄客方法1:客户第一次到达项目参观,办理乐活手册视为老客户,今后带领新客户到项目参观并登记,当所带客户数量达到一定等级,给与相应等级的奖励。,蓄客方法2:客户办理乐活手册后,每到达一次项目将获得1000元购房优惠,封顶10000元。,效果:二个优惠同时进行,有效的增加了客户回访的次数,方法1实际效果稍差,方法2收到了客户很积极的相应,蓄客筛客策略,现场活动:制造新闻点,引起市场持续关注,营造现场热闹气氛。,活动安排:,销售中心开放后每周举行,雪糕节,水果节
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