某卷烟厂合作项目建议书课件.pptx

1、2023年7月15日星期六某卷烟厂合作项目建议某卷烟厂合作项目建议书书目 录一、项目背景-3 消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么二、项目规划-13 合作项目及说明 工作计划三、项目运作流程-18 成立项目小组 操作流程图四、费用预算表-22一、项目背景 7 7月以来我们做了以下的初步工作：月以来我们做了以下的初步工作：1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查1 1、消费形态初步调查、消费形态初步调查 香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费 消费价格依外显程度而呈正相关 1 1、消费形态初步调查（续）

2、、消费形态初步调查（续）消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度，忠诚度与消费价格相比呈负相关 目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间 由以上可知中低档价位产品操作更为复杂 2、烟草行业营销现状初步调查 政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在未来几年会急骤放大 当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见谁先导入营销谁将拥有未来市场2、烟草行业营销现状初步调查（续）对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是最大的机会 从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性和营销主导将来自于烟厂3、烟草行业营销之传播现状初步调查、烟草行业营销之传播现状初步调查 由于消费者营销将成为

3、市场制高点，许多企业已开始有所动作，广告公司和营销公司的加入将使其进程急剧加快 传播手段受法规限制，媒体地位特殊3、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）、烟草行业营销之传播现状初步调查（续）如何把“死的”变成“活的”，从而真正有力触及消费者成为传播关键 与品牌结合的传播将很快被许多企业重视并采用目标和任务目标和任务 3年内提高现有销量30%-50%现有产品市场推广红三环全省推广醉翁亭区域推广新品牌全国推广营销模式建立、营销人员培训金鹃国际广告有限公司是金鹃国际广告有限公司是 是由安徽电视台投资，年营业额逾亿元，全省最大规模的，具有综合服务能力的广告代理公司 以人为本的企业哲学，持续有序的发展原

4、则，坚持“双赢”，立志成为企业的营销伙伴我们能为您做什么？我们能为您做什么？4类主要服务项目类主要服务项目企业形象企业形象企业形象战略规划和实施企业形象的企划和传播推广企业形象维护和提升企业形象改造和推广品牌品牌品牌形象战略规划和实施品牌形象的企划和传播推广品牌形象维护和提升品牌形象改造和推广品牌形象危机的处理产品产品产品区域传播企划和 推广产品市场拓展传播企划和推广产品的市场维护产品市场危机的处理单项服务单项服务广告创意 广告制作媒介投放传播策略我们能为您做什么？我们能为您做什么？十大服务体系 业务服务 市场调查服务 营销咨询服务 行销企划服务 传播企划服务媒介企划服务与执行服务影视广告制作

5、服务广告创意和产品包装设计服务CI设计服务营销人员培训服务我们的优势我们的优势 安徽省第一流实战营销专家，长期在市场营销领域积累了宝贵的经验 更了解安徽市场 更了解安徽消费者 更了解并理解安徽企业的困难和问题 拥有权威媒体二、项目规划 我们的合作项目我们的合作项目合作项目合作项目服务目的服务目的烟草行业消费者调查为企业采取有效营销措施提供依据现有产品推广拓展销售区域，提高销量新产品研发及推广改善产品结构，提升企业形象，提高销量营销制度建立建立科学、系统、有效的营销组织营销人员培训培养一流的企业营销队伍企业形象的塑造塑造企业高品位、时代感的形象工作计划之时数周期表工作项目工作项目8 8 月份月份

6、9 9 月份月份1010 月份月份1111 月份月份1212 月份月份1 1 月份月份负责人负责人消费者调查市调公司现有产品推广客户部、营销公司新产品研发及推广客户部、营销公司营销制度建立营销公司营销人员培训营销公司企业形象塑造客户部、创意部工作项目工作项目工作内容工作内容工作时间工作时间消费者调查1、市调方案2、问卷设计3、市调执行4、数据处理5、市调报告8.158.208.20-8.238.23-9.69.6-9.129.12-9.17现有产品推广1、行业及市场分析2、产品分析3、概念确定4、推广方案5、整体执行计划8.15-8.228.15-8.228.23-9.69.6-9.129.1

7、2-9.17新产品研发及推广1、概念设计2、包装、定位3、新产品推广方案（产品、价格、通路、传播、竞争策略）4、整体执行计划9.20-9.259.25-10.1010.11-10.3010.31-11.2工作执行计划工作执行计划工作项目工作项目工作内容工作内容工作时间工作时间营销组织架构、制度建立1、营销组织架构设计2、营销制度制订3、岗位职责描述 9.20-11.10营销人员培训1、制定培训计划2、准备培训教材3、实施培训8.15-8.259.1-9.209.20-1.31企业形象塑造1、企业形象的描述2、企业形象专题片创意3、企业形象专题片制作10.20-11.1011.10-12.101

8、2.10-12.30工作执行计划（续）工作执行计划（续）三、项目运作流程成立项目运作小组（暂定）成立项目运作小组（暂定）-客户的需求是决定小组名单的唯一依据市场调查创意表现计划执行客户提案会企划案制定营销服务执行广告片制作媒介计划及投放工作项目执行召开客户说明会签订项目合作合同明确工作项目项目运作流程图项目运作流程图说明说明：客户部负责公司内部资源整合利用及与客户联络 客户部从客户立场监督把握市调、创意、媒介、广告片制作等各环节作业品质 所有作业必须提案经客户同意后方可实施四、费用预算四、费用预算项目一项目一新产品研发新产品研发 1、市调 2、概念设计 3、包装、口味设计 4、推广方案收费：收费：70万万项目二项目二营销顾问营销顾问 1、营销制度 2、组织架构 3、培训收费：收费：38万万项目三项目三产品推广企划产品推广企划 1、市调 2、传播策略 3、推广方案 收费：收费：50万万方案一方案一备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划备注：此费用不包括媒体投放费用和广告制作费用，此两项费用需根据具体企划 方案确定方案确定