2016全国中等职业学校教师招聘考试试卷-市场营销.pdf

1、2012016 6 全国中等职业学校教师招聘考试试卷全国中等职业学校教师招聘考试试卷 市场营销市场营销 (满分:100 分） (时限:120 分钟) 汪意事项: 1 在作答前,请考生用黑色字迹的钢笔成签字笔在试卷和学科专业知识答题 卡 的相应位置填写本人性名和准考证号,开用 2B 铅笔在答题卡上准确填涂准 考证号。 2.试卷分 100 分，共分两部分:第一部分为客观题,共 25 道题,计 50 分。第二 部分为主观题,共三道大题,计 50 分,作答时请用黑色字迹的钢笔或签字笔在 学科专业知识答题卡指定区域作答,在试卷上、草稿纸上或答题卡的非指 定区城作答，一律无效。 3.考试结束后,请将试卷和

2、答题卡一并交监考老师,严禁将试卷和答题卡带出 考场。 4.严禁折叠答题卡. 第一部分第一部分 客观题客观题 一、单项选择题(在 1-20 题中，每小题的四个备选答案中，每小题只有一个答 案；21-25 题中，每小题有多个答案。每小题 2 分，共 50 分)。 1.最适宜描述凉鞋、凉席等季节性显着的日用品需求状况的是（ ） A.负需求B.下降需求 C.不规则需求D.潜伏需求 2.京联公司每年都推出 T 系列笔记本电脑新品，该产品突出高质量、高性能和 高价格， 这种做法体现的市场营销管理哲学是（ ） A.生产观念B.产品观念 C.推销观念D.社会营销观念 3.发洁洗发水公司决定将现在市场上销售的产

3、品进行降价销售， 以提升现有市 场占有 率，这种密集增长战略是（ ） A.市场渗透B.市场开发 C.产品开发D.多元化经营 4.加特家具公司决定只推出针对家庭市场的系列橱柜、桌椅，其采取的目标市 场选择策 略是（ ） A.市场集中化B.选择专业化 C.产品专业化D.市场专业化 5.使用波士顿咨询集团法对梅卡公司进行分析时发现， 轴承业务的特点是高市 场增长 率和低相对市场占有率，这类战略业务单位属于（ ） A.问号类B.明星类 C.金牛类D.瘦狗类 6.芮佳时装公司兼并了本地三家经营不善的服装企业以扩大经营规模， 这种增 长战略是（ ） A.后向一体化B.前向一体化 C.水平一体化D.多元化

4、7.天河超市通过在天花板安装摄像头的方式， 了解顾客在超市购物的行进路线 和购物 过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集方法是（ ） A.观察法B.实验法 C.调查法D.专家意见法 8.ANTE汽车公司将企业销售人员调查结果作为确定某车型生产量的依据之一， 这种市场需求预测方法属于（ ） A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法 C.专家意见法D.时间序列分析法 9.岚山公司是一家奶粉生产企业，在婴幼儿、青少年和老年专业奶粉市场享有 很高的知名度和美誉度，远远领先竞争对手。岚山公司通过市场调研发现针对 糖尿病患者的奶粉为市场空白，市场状况是高机会、低威胁，故决定向市场投 放专

5、门针对糖尿病患者的奶粉，岚山公司的这一业务属于（ ） A.理想业务B.冒险业务 C.成熟业务D.困难业务 10.消费者小王在购买冰箱时，在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对 开门冰箱之间进行权衡选择，这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于（ ） A.愿望竞争者B.一般竞争者 C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 11.小王大学毕业后进入某公司工作，由于准备更换手机，因此对这类产品的 各方面信息 关注度非常高，这在心理因素中属于（ ） A.动机B.知觉 C.学习D.信念和态度 12.天华公司是一家大型建筑机械生产商，在新的年度采购计划中，对某一齿 轮的采购报价比上一年度降低了 10，这种采购方式属于

6、（ ） A.直接重购B.修正重购 C.全新采购D.重复采购 13.马特公司是一家专门经销冰箱的零售商，经营国内多家冰箱制造企业生产 的各种型 号和规格的冰箱，这种配货方式是（ ） A.独家配货B.专深配货 C.广泛配货D.杂乱配货 14.TEKA 公司是一家洗涤剂制造商，在市场上一旦遭到竞争对手挑战，就会采 取猛烈 的全面反击，对于竞争对手而言，TEKA 公司属于（ ） A.从容不迫型竞争者B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者D.随机型竞争者 15.对市场主导者而言，当市场占有率达到一定水平时，再进一步提高就要付 出很大的代价，结果可能得不偿失，研究表明，市场主导者理想的市场占有率 是（） A.

7、25B.50 C.75D.100 16.晶晶皮鞋厂冬季在南方地区主推单皮鞋，在北方地区主推棉皮鞋，晶晶皮 鞋厂采用的市场细分方式属于（ ） A.地理细分B.人口细分 C.心理细分D.行为细分 17.通田公司进行市场细分时，首先考虑细分市场能否获得充足的利润，这种 市场细分有效性体现的是（ ） A.可测量性B.可进入性 C.可盈利性D.可区分性 18.蓝天超市在宣传时突出“天天平价”，吸引了大批精打细算的消费者，这 种市场定位的依据是（ ） A.产品特色定位B.生产者定位 C.使用场合定位D.顾客利益定位 19.专供收藏的邮票、纪念币属于（ ） A.便利品B.选购品 C.特殊品D.非渴求物品 2

8、0.KLM 公司有电冰箱、空调和微波炉三个产品线，其中电冰箱有 6 个产品项 目、空调有 4 个产品项目，微波炉有 2 个产品项目，KLM 公司的产品组合宽度 是（ ） A.2B.3 C.4D.6 21.下列属于市场营销组合(又称 4P 组合)的有（ ） A.产品B.价格 C.权利D.促销 E.地点 22.下列属于市场营销宏观环境的有（ ） A.人口环境B.经济环境 C.自然环境D.技术环境 E.政治和法律环境 23.市场营销控制的类型有（ ） A.年度计划控制B.盈利能力控制 C.效率控制D.战略控制 E.广告计划控制 24.相对消费者市场而言，下列属于组织市场购买行为特点的有（ ） A.派

9、生需求B.过程简单 C.多人决策D.过程复杂 E.提供服务 25.市场领导者扩大市场需求总量可以采取的方法有（ ） A.发现新用户B.开辟新用途 C.增加使用量D.提高产品价格 E.降低促销水平 第二部分第二部分 主观题主观题 二、名词解释题(本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分) 26.促销 27.市场营销组织 28.分销规划 答：分校规划是指建立一个有计划的，实行专业化管理的垂直营销系统，把制 造商的需要与经销商的需要结合起来。 29.交叉销售 三、简答题(本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分) 30.简述消费者购买决策过程。 31.理想的市场补缺基点的特征有哪些?

10、 32.简述选择目标市场战略需要考虑的因素。 33.简述网络营销有哪些特点? 四、案例题(本题 10 分) 34.案例资料： 卡尔公司于 2015 年 7 月向市场推出新产品卡尔 I 型自动净水器，由于采 取了新的净水技术且产品自动化水平更高，其产品定价比市场同类产品高出 30。 为促进销售， 企业花费了大量资金进行市场宣传， 但是市场认可度不高， 产品销售持续不见起色，月销量维持在 1000 台左右。 2015 年底，国内发生了一起水源污染事件，众多媒体开始对家庭健康用水进 行广泛的讨论，越来越多的消费者也开始关注家庭用水质量，在此刺激下，自 2016 年 1 月开始，家庭净水器市场开始呈现

11、快速增长趋势，卡尔 I 型自动净 水器的市场销量也大幅度提升，由原来的月销量 1000 台迅速提升到 2016 年 6 月月销售 10000 台左右。为确保公司产品的竞争力，卡尔公司一方面对卡尔 I 型自动净水器进行了改进，另一方面又推出了更加小巧的卡尔 II 型自动净水 器，进一步提升了市场销量，至 2016 年底达到月销量 25000 台。 2016 年初，由于竞争对手的加入，卡尔公司在家庭净水器市场的增长速度放 缓。卡尔公司及时对卡尔 I、II 型自动净水器产品价格进行调整，分别降价 15和 10，并同时推出卡尔 III、型自动净水器，这些新的策略使卡尔公 司月销售量于 2016 年初开

12、始至今一直维持在 26000 台左右。 问题： (1)解释产品生命周期的含义。(2 分) (2)指出卡尔公司净水器产品所经历的产品生命周期阶段。(4 分) (3)分析卡尔公司在产品生命周期各阶段所采取的策略。(4 分) 参考答案 1-5CBADA 6-10CABAC 11-15BBBCB 16-20ACDCB 21.ABDE 22.ABCDE 26.促销是企业通过人员推销和非人员推销的方式， 与潜在顾客进行信息沟通， 引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。 27.市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 28.分校规划是指建立一个有计划的，实行专业化管理的

13、垂直营销系统，把制 造商的需要与经销商的需要结合起来。 29.交叉销售是指借助 CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而 销售多种相关服务或产品的一种新营销方式。 30.简述消费者购买决策过程。 答： （1）引起需要（2）收集信息（3）评价方案（4）决定购买（5）购后行为 31.理想的市场补缺基点的特征有哪些? 答： （1）有足够的市场潜量和购买力 （2）利润有增长的潜力 （3）对主要竞争者不具有吸引力 （4）企业具备占有此补缺基点做必须的能力 （5）企业既有的信誉足以对抗竞争者 32.简述选择目标市场战略需要考虑的因素。 答： （1）企业资源 （2）产品同质性 （3）市场同质性 （

14、4）产品生命周期阶段 （5）竞争对手的战略 33.简述网络营销有哪些特点? 答： （1）网络营销最大的优势在于及时、正确地获取顾客的需求信息 （2）网络营销真正的体现了目标市场营销的个性化需求 （3）网络营销使目标顾客的范畴发生了根本性的变化 （4）网络营销使企业与顾客的地位发生了变化 （5）网络营销使顾客以较低的价格获取商品 （6）网络营销使顾客购物更理智 （7）网络营销需要用先进的信息技术做后盾 34.答： （1）产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命 循环过程， 。 （2）2015 年 7 月12 月，引入期 2015 年 1 月12 月，成长期 2015 年 1 月至今，成熟期 （3）引入期采用高价格、搞促销费用的快速撇脂策略 成长期采用改善产品品质，增加新产品的策略 成熟期采用推出新产品、降价促销的策略