国开大学2023年01月11294《营销管理》期末考试答案.pdf

1、试卷代号:1 1 2 9 42 0 2 2年 秋 季 学 期 考 试营销管理参考答案2 0 2 3年1月一、单项选择题(每小题2分,共2 0分)1.D2.A3.A4.D5.D6.C7.B8.B9.A1 0.C二、多项选择题(每小题2分,共2 0分,不选、少选、错选或多选,本小题不得分)1 1.A B C E1 2.A B D1 3.A B C D1 4.A C D1 5.A B E1 6.A B C1 7.A C D1 8.A B C1 9.B C D2 0.A C E三、判断题(每小题2分,共2 0分)2 1.2 2.2 3.2 4.2 5.2 6.2 7.2 8.2 9.3 0.四、简答题

2、(每小题1 0分,共2 0分)3 1.为什么说营销职能是居于核心位置的企业管理职能?答:这是因为:第一,企业必须以顾客的存在为前提,没有顾客,便没有企业。第二,企业管理是一个复杂系统工程,实现顾客需求的高度满意,赢得顾客更多的货币选票,这是企业存在和发展的基础,也是企业经营的基本任务和追求目标。第三,企业经营管理的基本任务是认识和研究目标市场的顾客需求,在此基础上将企业各种资源优化组合,提供能充分满足顾客欲望和需求的产品或服务。第四,市场营销管理实质是顾客需求管理,是企业由内至外,内外结合的管理。企业能否赢得顾客以及赢得多少顾客,是衡量企业管理绩效和竞争地位的首要标准,失去顾客便失去企业的生命

3、力。第五,高质量和高水平的营销管理是企业存亡兴衰的关键。3 2.简述整合营销的涵义。答:整合营销是指营销组织在营销目标指导和营销环境约束下,将营销理念、营销战略、营销策略、营销组织进行系统化动态组合,通过有机统一整体的营销活动实现营销组织的预期目标的营销方式。营销组合强调,在营销目标指导下,对各种营销策略和手段进行有机组合,使各种营销策略和手段的作用力统一用于同一方向,形成整体的营销合力,从而保证企业高效快速地实现企业预期的营销目标。(1)、整合营销是一种营销观念的创新.(2)、整合营销是以综合价值分析为判定基础.(3)、整合营销是一种复杂的深层次的系统营销工作.五、论述题(2 0分)波士顿矩

4、阵法是7 0年代初由美国著名的管理咨询企业波士顿咨询集团创立的。这种方法建议企业对其经营的所有产品用“市场增长率 市场占有率矩阵”(即波士顿矩阵)进行分类。该矩阵图纵坐标为市场增长率,即产品市场销售的年度增长率,一般以1 0%为界,大致划分为高低两部分。横坐标为相对市场占有率,即本企业的某产品的市场占有率与同行中最大竞争者的市场占有率之比。如果相对市场占有率为0.1,表示该产品的市场占有率为同行中领袖企业的1 0%;若为1 0,则表示企业的该项产品已为行业领袖且其市场占有率为次强者的1 0倍。相对市场占有率,以1.0为界分为高低两部分。用以上指标分隔增长率及占有率矩阵后,可将所有产品的市场地位

5、分为四种类型:问题类产品,指市场增长率高但相对市场占有率低的产品。这类产品维持现有的占有率需要大量资金,如果企业要提高其占有率,将需要更巨额的资金。分析该产品的市场前景及其市场增长率高的原因,以决定是否值得花费更多的资金以提高其市场地位。问题类产品既有向明星类产品转化的可能,也随时存在着于市场中夭折的危险,多属于产品生命周期中成长期的风险产品。明星类产品,指具有较高增长率与高度市场占有率的产品。尽管销售量迅速增加,但由于成本很高,并不能为企业创造很多利润,故称为明星产品。它往往处于产品生命周期的成长期,既有可能向金牛类产品转化,又有可能为市场所抵制。因此,企业应采取积极发展的方针,改进产品质量

6、,降低成本,加强售后服务等,使其尽快转化为金牛类产品。金牛类产品,指增长率低但市场占有率高的产品。这类产品的投入少,生产成本较低,销售费用相对较少,能为企业创造丰厚的利润。它往往处于产品生命周期的成熟期,企业应重点保护,加强管理,设法延长其市场寿命,防止其过早衰老。瘦狗类产品,指增长率和市场占有率均低的产品。投入多,产出少,利润显著下降。产品既无市场发展前途,又无销售潜力,通常处于产品生命周期的衰退期。若市场不可能再回复,要尽快收割,逐步撤退。以上四类产品是相互转化的,企业应考虑产品的动态变化,以便作出相应的对策。企业对目前的产品组合经过“市场增长率 市场占有率矩阵”分类后,可采用如下四种措施加以调整:发展策略。这一策略的目标是提高该产品市场占有率,甚至不惜放弃短期利润,该策略特别适用于提高市场占有率即有可能转变为明星类产品的问题产品。保持策略。这一策略的目标是保持该产品的市场占有率,特别适用于强大的金牛类产品,使其继续为企业赚取大量现金。收获策略。这一策略的目标是取得短期利益,特别适用于前景不佳的弱势产品。此外,问题类和瘦狗类产品亦可用本策略。放弃策略。放弃无潜力的瘦狗类和问题类产品,而将资金转向更为有利的产品。(1 1 2 9 4号)营销管理答案第1页(共2页)(1 1 2 9 4号)营销管理答案第2页(共2页)