战略思维与商业模式创新课程课件.ppt

1、2023年6月12日星期一战略思维与商业模式创战略思维与商业模式创新课程新课程康晓东战略导师主讲战略思维、战略管理、商业模式与案例分析绝大多数企业兴衰的战略问题：生死之理：靠什么来指导我们的思想？存活之理：靠什么来指导我们的业务安排？致胜之理：靠什么获得比较竞争优势？持续之理：靠什么获得持续竞争优势？大纲：一、战略思维二、战略管理康晓东战略导师主讲一、战略思维1、什么是战略2、战略思维与突破3、战略思维之经济、产业、公司周期4、新形势下战略思维模型5、企业的 “I”战略思维6、企业的 “V”战略思维康晓东战略导师主讲一.3、战略思维之经济、产业、公司周期三中国与世界经济周期的阶段与特点 四非凯

2、恩斯主义周期理论五凯恩斯主义周期理论六经济周期与行业生命周期关系二经济周期的类型一经济周期波动阶段区分七经济周期与企业生命周期关系大纲：一、战略思维二、战略管理二、战略管理 1、战略分析2、战略决策 3、战略实施与控制4、公司治理康晓东战略导师主讲调研、分析工具访谈调研工具问卷调研工具头脑风暴调研工具PEST（EL)分析模型行业分析模型五力（Five Forces）模型科尔尼核心竞争力分析法SWOT分析法行业标杆分析法Page 13总体战略（公司战略）竞争战略（事业部战略、经营战略）职能战略（职能部门战略）abc发展型:A密集型发展 B一体化发展 C多元化发展稳定型:A阻击式防御 B反应式防御

3、紧缩型:A选择性收缩 B转向 C放弃 D清算4、公司治理3、案例分析2、商业模式 1、公司治理模型内部控制主导型公司治理模式 2家族控制主导型公司治理模式3外部控制主导型公司治理模式 1公司治理模式的趋同化 45、非上市公司的资本化与公司治理4、公司治理3、案例分析2、商业模式 1、公司治理模型海尔运营与战略中的几个失误战略管理 o-o-o-o-康晓东老师与中国企业黄埔军校期待与您合作为开创美好未来而共同努力！中国企业黄埔军校印联系QQ:494592178北京为何要举办奥运会？彼得尤伯罗斯(1937)大开支低收入体育场与奥运村的建造工作人员的酬劳比赛门票奥运赞助与转播属于赔本赚吆喝的买卖节流开

4、源借用大学宿舍缩减工作人员提高门票等价格限定赞助量，提高门槛拍卖电视转播权及其他带来了奥运“私营模式”你认为什么是商业模式？业务创新价值获取竞合模式需求挖掘资源配置价值结构业务活动价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势用户信息分析价值链定位商业模式定位观资源观价值链SCP分析框架结构行为绩效五力竞争分析战略定位竞争优势竞争者用户替代品潜入者供应商产业组织学派定位观资源观价值链资源能力竞争优势可持续竞争优势pCapabilitiespCore CompetenciespDistinctive CompetenciespSustainable and Dynamic Competitive

5、CompetenciesVRIN nValuenRarenessnInimitabilitynNon-substitutability集聚、配置、转化积累、提升、转化内生成长理论资源能力竞争优势战略竞争能力核心竞争力战略柔性与可持续发展资产定位观资源观价值链公司价值链供应商价值链分销商价值链产业价值链价值链分析竞争优势价值链管理与重组关键价值环节价值活动与价值结构价值链管理价值链活动战略活动分析价值链管理或重构核心业务战略柔性与可持续发展核心能力竞争优势定位发展获取实现商业模式带来的竞争优势是否具有优越性？产业遵循产业规则做好产业定位资源载体资源载体价 值 活 动商业模式的竞争优势获取要素价值

6、创造活动产业与竞争边界战略设计商业模式价值获取用户信息分析竞争与合作挖掘与创造需求价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势价值链价值链定位业务创新强调顾客需求强调业务创新 强调竞争与合作用户市场定位城市年轻白领注重享受崇尚知识富有小资情调满足这部分人需求就是星巴克商业模式的核心价值获取差异化的竞争享受性知识性情调性体验营销技术创新与变革可持续竞争优势业务创新年轻白领挖掘与创造需求星巴克商业模式配电盘信息整合者前向客户（信息需求者）前向客户（信息需求者）前向客户（信息需求者）企业客户（信息提供者）企业客户（信息提供者）企业客户（信息提供者）号码百事通匹配客户信息与企业业务创新价值获取前向用户

7、需求分析技术创新与变革可持续竞争优势业务创新后向用户需求分析价值链定位信息提供商20种业务价值创造嵌入式合作号码百事通商业模式强调顾客需求强调业务创新 强调竞争与合作为何要关注业务创新？业务I时间价值业务II业务III价值获取商业旅游者普通消费者通信运营商不匹配价值创造与分配技术创新与变革可持续竞争优势价值链定位卫星通信业务单干为主，合作较少无法支撑旧铱星的商业模式价值获取商业旅游者普通消费者加强上下游合作不匹配价值创造与分配技术创新与变革可持续竞争优势价值链定位卫星通信业务单干为主，合作较少特殊需要者偏远工作者无法支撑多方位支撑明确需求特点新铱星的商业模式强调顾客需求强调业务创新 强调竞争与

8、合作 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 5 41-a商业模式的竞争结构比较1-b1-c市场市场大规模制造中间商传统无细分市场 先制后卖（产品导向）以产品为中心生产什么卖什么戴尔超细分市场大规模定制以顾客为中心需要什么卖什么 先卖后制（需求导向）单一产品功能型产品个性化产品创新型产品经营理念不同分销直销营销的终端营销的始端传统计算机企业关注环节关注的环节不同流水线生产刚性效率与效益纵向一体化分销需求的共同点效率与效益 流通/销售 制造 供应顾客 订货/流通戴尔的关注环节流水线组装柔性需求的不同点虚拟组织直销都是追求低成本但赢利点不同规模经济制造流程齐全卓越的生产管理库存的数量大量库存先

9、制后卖规模经济制造流程外包卓越的供应链管理库存的速度零库存先卖后制向顾客融资 流通/销售 制造 供应顾客 流通戴尔的赢利点大量库存库存的转移少量库存先供后付掌握终端资源时间空间距离信息降低客户总成本最低生命周期成本传统企业的赢利点山内溥(1927.11-)企业与合作厂商间关系不牢固厂商纷纷与其合作，索尼游戏站成为备受推崇的平台。当年就推出了250个游戏，占领了40%的市场份额。价值获取各种游戏爱好者游戏设计和制造商挖掘与创造需求价值分配价值创造技术创新与变革可持续竞争优势价值链价值链定位业务创新严格刷选和控制合作者任天堂的商业模式价值获取用户信息分析竞争与合作挖掘与创造需求价值分配价值创造技术

10、创新与变革可持续竞争优势价值链价值链定位业务创新稳定态技术环境商业模式旧新旧非稳定态技术环境与商业模式状态稳定态非稳定态新突破性的演进半突破性的演进技术变革较缓的竞争环境技术变革迅速的竞争环境满足新需求横向的变革扩展原有需求纵向的变革企业的能力平台整合为主的商业模式演进企业的资源平台表示潜在的顾客需求企业商业模式创新为重的商业模式演进企业商业模式的演进图新的高利润机会只重价值不重创新，只能改善价值不能出类拔萃全力提升买方和企业自身的价值只重创新不重价值，只能自我陶醉不能克敌制胜价值创新只有把创新与效用、价格、成本整合才创造价值如果创新不能植根于价值之中，创新就是“找死”创业板上市天使投资私募创

11、业投资中小板上市持续证券融资/并购企业集团回购/LBO分拆上市主板上市起步阶段:创业模式试验/成形,创业融资。规模化扩张阶段：扩张模式、金融策略与风险管理设计不同阶段的企业发展模式、金融策略和风险管理方案。增强企业的竞争能力，提升行业地位和投资价值。需求变化需求明朗/商业模式成型需求爆发增长/企业竞相扩张规模产能严重过剩/多数企业陷入财务危机优势企业并购整合起步阶段规模化阶段普遍困境阶段并购整合阶段垄断竞争阶段产能商业环境变化 发展机会人口结构变化，收入增长，消费理念和行为变化存量资源/能力制造能力,产供销资源,人力资源,管理资源和技术，研究开发资源能力金融系统金融工具日益丰富，金融市场类型多

12、样 互联网企业定位和商业模式其他利益相关者员工经销商/渠道商业模式供应商/外包合作方投资价值客户价值交易结构/利益分配机制有多种模式。实现价值提升价值经营价值发掘价值商业模式设计/优化通过股权交易实现价值：上市，被并购管理执行竞争策略,投资计划,融资筹划制定商业计划商业模式构想试验确定复制重构项目投融资定位市场/客户/业务一本专门介绍商业模式的杂志预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/现金流结构市场/客户/价值定位内在投资价值组织结构管理控制企业文化人力资源管理执行机制商业模式商业模式/商业计划商业计划预期投资价值关键资源能力业务系统盈利模式商业计划/预期现金流期限结构、风险商业模

13、式/运行机制定位定位投资价值=初始投资+销售收入增长率营业利润率税收资本支出运营资本现金流出收入股权成本债务成本资本成本未来预期自由现金流期限结构及风险根据金融原理，提升企业投资价值途径包括：减少投资支出(固定资产和流动资产投资)；降低运营费用和成本；增加现金流入来源，增强现金流入的稳定/持续增长能力。最佳商业模式重资产/持续经营风险高的企业重资产轻资产/增长空间小的企业 低 高 价值增长空间(P/E)价值 高实现效 低率(P/B)其他利益相关者员工经销商/渠道合约设计供应商/外包合作方投资价值客户价值创造令客户震撼的价值为利益相关者价值提供超过预期的价值(供应商、经销商投资人)商业模式 创始人价值三种价值和谐共赢投资价值=初始投资+项目/年份2000年200120022003200420052006短期借款0000306.15376.0151长期借款00003300无息负债41365164527960929899948912694无息负债/总负债99.94%99.96%99.96%99.95%96.63%96.13%98.80%总负债/总资产71.49%74.63%73.93%73.53%80.28%77.84%80.33%赵本山 从春晚小品王，到农村题材电视剧系列：刘老根、马大帅、乡村爱情，收徒东北优秀二人转演员，建立“刘老根大舞台”，产品线丰富，获得巨大商业成功。