淘宝开店之打造单品爆款课件.ppt

1、路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索2023年6月9日星期五淘宝开店之打造单品爆淘宝开店之打造单品爆款款路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开始，才能找到成功的路路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开始，才能找到成功的路路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索提升销量？提升销量？提升人气？提升人气？获取利润？获取利润？带动整店商品销售？带动整店商品销售？路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索课课 程程 大大 纲纲一、前期准备二、单品的选择三、单品页面准备四、店铺准备五、推爆步骤六、效

2、果评估及整改路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索一、前期准备一、前期准备路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 保证整店流量Page 711、了解爆款的意义路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 8保证整店销量 路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索12、分析行业大环境、行业爆款特征行业环境了解大环境把握爆款前景竞争对手分析知彼知已百战不殆消费者分析了解顾客需求为具体执行提供方向依据如何避免竞争错位思考另辟蹊径渠道分析分析了解各种渠道全方位把握路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索行业

3、爆款特征了解行业爆款特征为打造爆款提供策略依据时间行业时间差爆款周期款式行业爆款特征数量行业店铺爆款数量利润 行业利润保证路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索挑选爆款预热爆款做好店铺准备费用投入策略执行获取效果控制成本把握利润 后劲维持新品替代13、根据爆款生命周期制定执行计划路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索14、物力、资金、人力准备周转资金费用准备应对销量增加情况下的人力配置发货物料赠品路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索二、单品选择二、单品选择路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开始，才能找到成

4、功的路21、质量筛选（保证性价比）严把进货严把进货-谨慎自检谨慎自检路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索22、价格策略（大众化、平民化）定价方法非整数定价法、弧形定价法、竞争定价法、产品线定价法等定价策略大众化、平民化的主流定价，网络与实体的价位差异，路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 23、利润保证（保证费用空间）有利润才有费用空间有利润才符合商人的最终素求路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 24、库存保证足够的库存数量是爆款可延续性的基础足够的库存数量是爆款可延续性的基础路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上

5、下而求索 25、和其他商品的关联购买度关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法关联购买是客单价的基础，降低费用的最佳办法路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索26、起点销售量、起点定价准备起点销量迎合从众心理SEO基础排名活动门槛起点价格多级活动开展的基础路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索三、单品页面准备三、单品页面准备路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开始，才能找到成功的路 31、购买记录迎合消费者的从众心理，制造迎合消费者的从众心理，制造爆款景象爆款景象路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开

6、始，才能找到成功的路 32、评价记录自己夸不如别人夸，借自己夸不如别人夸，借“托托”的力证明自的力证明自己己路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开始，才能找到成功的路 33、卖点、亮点展示最吸引消费者的信息要重点展示最吸引消费者的信息要重点展示路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索收藏引导、服务收藏引导、服务、物流、售后、包装、评价、付款、物流、售后、包装、评价、付款 等等Page 2434、其他页面细节准备路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 2535、丰满文字描述路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下

7、而求索标题图：醒目、美观标题图：醒目、美观描述图：真实、美观描述图：真实、美观Page 2636、图片素求的把握路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索37、页面合理结构的设计路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 28路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索四、店铺准备四、店铺准备路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索41、关联商品准备确保客单价关联商品引导、页面准备关联商品准备关联商品准备预热后续爆款路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索42、整店转化率的保证整店商品信息优化行走路径优化

8、整店转化率整店转化率客服务质量的保证路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索五、推爆步骤五、推爆步骤路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 3351、提前信息告之（信息预热）活动预告活动预告 单品预告单品预告 利用店内信息告之窗口，预热活动单品，让更多的人知道活动路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索（临时性、长效性促销活动的结合）（临时性、长效性促销活动的结合）Page 3452、优惠活动的执行路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 3553、基础销量、评价的打造老顾客营销老顾客营销客服推荐客服推荐

9、整店页面引导整店页面引导路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索54、外部基础流量引入（搜索页）帮助定位辅助选择路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索勇于开始，才能找到成功的路路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索（整店信息接触点的配合）（整店信息接触点的配合）55、店内页面引导、客服接待引导路径路径基础点基础点搜索页面搜索页面商品页面商品页面分类页面分类页面店铺首页店铺首页新建点新建点标题价格图片直通车位店招分类图片销售排行信息告之自定义区等店招、分类图片、标题价格类目引导单品

10、推荐自定义区店招分类信息告之销售排行类目引导单品推广路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 56、直通车倾向引导的基础技巧基本原理、基本功能属性匹配、关键词匹配行业推广数量、费用计划店内产品结构、热款数量整店费用率、单包费用率路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索57、淘宝客淘淘 宝宝 客客佣金设置佣金设置宝贝选择宝贝选择淘客合作淘客合作竞争定价费用控制利润持久性主动出击寻找优质淘客路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 58、论坛、帮派（体验营销）路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮

11、,吾将上下而求索吾将上下而求索 59、钻展、卖霸等（硬广支持）路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索Page 45 510、参加各种淘宝活动路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索六、效果评估及整改六、效果评估及整改路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索61、了解相关数据UV：PV询单率自动下单率咨询下单率回头率爆款销量比重路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 62、分析数据，根据数据改变行动方案整改问题、重新计划单品问题？店铺问题？客服问题？运营问题？获得数据、深入分析数据、由细节找问题分析数据找出问题更改方案路漫漫其修远兮路漫漫其修远兮,吾将上下而求索吾将上下而求索 63、总结经验，开始第二阶段步骤，打造店内爆款群寻找新品二次行动打造爆款群寻找更多数量的适合打造的单品再次行动，吸取经验，应用新方法打造爆款群，让店铺销量有进一步的提升