营销 浅蓝.ppt

1、产品名称营销计划 名称市场概述市场概述 市场：过去、现在与未来审阅市场份额、领导地位、商家、市场动向、成本、定价、竞争方面的变化 早期采用者早期采用者/开拓者开拓者大众市场大众市场/追随者追随者生命结束生命结束时间数字 客户产品定义产品定义 描述营销的产品/服务竞争竞争 竞争领域对产品竞争对手、他们的优势和劣势进行概述根据新产品定位每个竞争对手的产品 ABCD性能价格定位定位 产品或服务的定位对产品在其市场及其随时间竞争进行明确定义的声明 客户承诺概述产品或服务对其客户的好处的陈述 交流策略交流策略 按听众发送消息 目标客户数量统计产品包装与履行产品包装与履行 产品包装探讨形式因素、定价、外观

2、、策略探讨未直接与产品一同运送的商品的履行问题 COG概述货物成本和材料的高级付款 发行策略发行策略 发行计划如果已经宣布产品 促销预算提供包含详细预算信息的备份材料进行审阅 一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月第 1 阶段第 2 阶段第 3 阶段公共关系公共关系 策略与执行 PR 策略 PR 计划重要内容 具有备选 PR 计划，包括编辑日历、报告预约、会议日程表等。广告广告 策略与执行策略概述媒体与日程安排概述广告开销概述其他促销其他促销 直接营销策略、工具与日程安排概述响应目标与预算概述 第三方营销与其他公司的联合营销安排 营销计划其他促销计划定价定价 定价概述特定定价和定价策

3、略与相似产品进行比较 策略概述与了解关键定价问题相关的策略 分发分发 分发策略 分发渠道概述分发渠道 按渠道分发显示每个渠道将贡献的分发份额百分比计划-饼形图将很有帮助 垂直市场垂直市场/部门部门 垂直市场机会探讨特定的市场部门机会解决这些市场或部门的分发策略问题解决向垂直市场进行分发的第三方合作伙伴角色的使用问题 国际国际 国际分发解决分发策略问题探讨特定于国际分发的问题 国际定价策略 本地化问题突出显示本地产品变体的要求 成功度量成功度量 第一年目标 其他年份目标 成功/失败度量 成功的要求日程表日程表 18 个月日程表的重要内容 日程安排隔离对成功至关重要的日程安排相关性问题一月二月三月四月五月六月七月九月十月十一月十二月任务 2任务 3任务 4任务 1里程碑