四级机构负责人定位管理重点含备注课件.pptx

1、第1页做一名卓越的四级机构负责人第2页讲师介绍主讲人：*照片个人简介17年保险路四段成长期永远在路上第3页什么是卓越的四级机构负责人？如何做一个合格的四级机构负责人？率领团队完成公司下达的各项任务目标 如何做一个让中支放心的四级机构负责人？能每年完成或超额完成任务 如何做一个让团队满意的四级机构负责人？主管收入高、新人留存好 如何做一个让业内认可的四级机构负责人？因业绩、管理指标等都领先于行业，业内人士谈起你都会竖起大拇指第4页xx四级机构负责人的定位 四级机构xx营销最基层的营业单位、执行单位，是保费贡献的最基本来源 四级机构的经营和建设，是xx营销未来持续快速健康发展的最基础工作 四级机构

2、的发展取决于其负责人的格局和能力第5页创业者精神领袖协调者专家服务者管理者策划者正确角色定位第6页四级机构负责人需具备的能力具有坚韧的性格：勤奋、耐得寂寞；具有强烈的责任心：成败意识和荣誉意识；具有不折不扣的执行力：制度熟悉，不指责上级机构，反应迅速；具有资源整合能力：信息敏锐、猎取资源、把握竞赛；善于沟通：对上创造环境，对下整合团队；善于学习：自我学习、融入培训、善于向别人学习。第7页 四级机构负责人要通过掌握正确的、基本的思维方式和标准流程，将经营目标统一化、经营管理行为标准化，从而打造xxxx营销四级机构的持续、快速、健康的发展模式。四级机构成功的核心第8页 四级机构经营最基本的思维方式

3、，要遵循诊断（diagnose）、规划（plan）、执行（implement）、评估（assess）这四项最基本的原则，缩写为DPIA。第9页 D D诊断，就是要对现有四级机构存在的问题，得出清晰的结论，找出营销队伍最主要的矛盾和问题，并围绕问题和目标的差距，制定行动策略。第10页 P P规划，就是要以未来四级机构发展目标为核心，结合短期发展目标，制定本机构行动的节奏和阶段性行动计划并明确每项行动的负责人和实施人员。第11页 I 执行，就是按照既定规划，对目标的详细分解并逐项落实。通过阶段性目标的实现，不断累积、建立队伍信心，提升队伍能力并最终实现整体目标的达成。第12页 A评估，就是每个阶段

4、完成后，定期对初始目标和规划进行检视。评估全力以赴后达成的效果如何；评估所采取的路径和方式是否存在问题；如果发现方式不对或者结果偏差较大，需要及时进行调整和改变。第13页 这四项基本流程是四级机构负责人应当具备并遵循的基本工作逻辑和思维方式，实现四级机构经营管理水平的提升、标准的建立并带来实际的产能效果。第14页目 录p 经营数据p 管理重点诊断、规划执行、评估第15页n 业绩由2016年的18278万元，提升至2017年的28916万元，增幅58%n 人力由2016年末5529人，增长至2017年末的7589人，成长率37%p 经营数据系统前10四级机构年度业绩人力双成长保费单位：万元；人力

5、单位：人全国十大营业区标准保费在职人力2016年2017年同比成长2016年2017年同比成长第16页p 经营数据-系统前10四级机构月均千P活动人力持续提升数据截至2017年12月31日单位：人全国十大营业区千P人力2016年2017年同比成长第17页p 经营数据-系统前10四级机构月均xx人力持续提升单位：人数据截至2017年12月31日全国十大营业区xx人力2016年2017年同比成长第18页p 经营数据-系统前10四级机构月均xx之星/双星单位：人数据截至2017年12月31日全国十大营业区xx之星xx双星2016年2017年同比成长2017年2018年同比成长第19页思考：我所在的营

6、业区存在哪些问题？最想解决的是哪几个问题？第20页 xx营销推崇健康四级机构标准模型，未来将致力于通过层级培训尤其是不断提升四级机构负责人的综合素质、提升管理队伍行业价值的同时，打造健康四级机构，助推xx营销驶入持续、快速、健康发展的轨道。第21页目 录p 经营数据p 管理重点诊断、规划执行、评估第22页p 管理重点n四级机构的突破点n四级机构负责人的工作模式第23页n 四级机构的突破点建体系的目的通过体系推动指标抓指标的目的通过抓指标建体系建体系 抓指标第24页建体系差勤管理体系会议经营体系荣誉体系人力发展体系（增员、留存、晋升）培训体系主顾开拓兼讲体系营业区文化建设（经营哲学）第25页建体

7、系 差勤管理体系 爱的标准：出勤、每天三访、工作日志填写 工作日志填写作为每天出勤的标准、活动量管理 会议经营体系 部经理会议（扩大主管会）、内勤会议 大早会、二早、三早 主管会（以会带训）各种专项会议（新人、晋升、业务追踪）第26页建体系 荣誉体系 xx之星、双星、高峰会、IQA、IDA、MDRT 森林组、xx部 绩优支持系统 人力发展体系（增员、留存、晋升）正确的增员思维模式，以发展为目的的增员 新人班的习惯养成，衔接训练的技能养成，主管的辅导 新人专属的荣誉体系，晋升面谈与专属培训第27页建体系 培训体系 新人衔接训练、寿险意义与功用、产品技能培训 把培养人放在第一位，人是第一生产力 主

8、顾开拓体系 得主顾开拓者得天下 产品+技能+主管开拓 客户升级 主顾开拓意识与活动第28页建体系 兼讲体系 营业区经营管理的基础 营业区文化建设（经营哲学）团队文化暨团队经营哲学，实质就是统一所有团队成员的“影响绩效的重要观念”。团队经营哲学是团队的思维模式，是团队的共同信念，是团队的是非标准，是团队的行为规范！第29页研讨所辖机构已建立哪些体系？经营亮点和推动举措有哪些？第30页抓指标出勤人力正增长（出勤率）四力推动：活动人力、xx之星、xx双星、新增人力的四力正增长新人指标：上岗率、首合率、三个月转正率、三个月入星率、六个月活动率、六个月晋升率绩优指标：xx之星占比、xx双星占比、月均四件

9、人力占比、万元FYC人力占比、年度百件、IQA、IDA、MDRT团队指标：1+2,1+4,1+6小组占比，xx部占比主管增员率、主管入星率、主管双星率、主管出勤率续期继续率第31页研讨结合所辖机构的经营现状，如何推动上述指标的提升？第32页 四级机构负责人要通过掌握正确的、基本的思维方式和标准流程，将经营目标统一化、经营管理行为标准化，从而打造xxxx营销四级机构的持续、快速、健康的发展模式。建立体系运作标准流程 指标运作标准流程第33页p 管理重点n四级机构的突破点n四级机构负责人的工作模式第34页卓越的工作目标催生卓越的工作模式第35页工作目标四级机构分级标准等级E类D类C类B类A类超A类

10、超AA类超AAA类月均标保平台市区20355580120170240340郊县15305080120170240340月均活动人力1525406085110150200月均综合金融标保市区610162433333333郊县4712182727272713个月继续率83%第36页 拟定每月营业单位经营计划 负责每季人员晋升规划与面谈 负责新进人员的筛选与面谈 每月新人班训前沟通会、授课、训后承诺性面谈 继续率的管理 业务分析及产品策略 指导职场布置 月度佣金分析会、月度业务总结启动会、月度生日会四级机构负责人工作模式每 月第37页 两次以上主管会 部经理会议 大早会统筹安排 产说会运作 周单元经营的过程管理 基本法考核、激励方案的预警 各类活动的规划及督导四级机构负责人工作模式每 周第38页 早会及出勤管理 业绩追踪与KPI分析 参加营业部二早 内勤碰头会议 层级面谈 与部经理及时沟通 突发事件的应急处理四级机构负责人工作模式每 日第39页理清楚想明白做出来第40页谢 谢