国际市场价格策略课件.ppt

1、123456撇脂定价策略优缺点撇脂定价策略优缺点n优点：优点：u能达到短期最大利润目标，有利于企业的能达到短期最大利润目标，有利于企业的竞争地位的确定。竞争地位的确定。n缺点：缺点：u由于定价过高，有时渠道成员不支持或得由于定价过高，有时渠道成员不支持或得不到消费者认可；不到消费者认可；u高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转高价厚利会吸引众多的生产者和经营者转向此产品的生产和经营，加速市场竞争的向此产品的生产和经营，加速市场竞争的白热化。白热化。本页不显示789渗透定价策略优缺点：渗透定价策略优缺点：n优点：优点：u可占有较大的市场份额，通过提高销售可占有较大的市场份额，通过提高销售量来获得企

2、业利润量来获得企业利润u较容易得到销售渠道成员的支持较容易得到销售渠道成员的支持u对竞争对手的介入有很大的屏障作用。对竞争对手的介入有很大的屏障作用。n缺点：缺点：u如果市场占有率扩展缓慢，收回成本速如果市场占有率扩展缓慢，收回成本速度也慢。度也慢。u有时容易使消费者怀疑商品的质量保证。有时容易使消费者怀疑商品的质量保证。本页不显示101112价廉、定价准确、价廉、定价准确、对非整数产生合意对非整数产生合意的心理反应的心理反应13 14 案例：案例：1516博士伦隐形眼镜定价博士伦隐形眼镜定价1718微软的全球定价策略微软的全球定价策略 不显示不显示1920国际转移定价的特征国际转移定价的特征

3、n国际转移定价是跨国公司内部交易价格。国际转移定价是跨国公司内部交易价格。n国际转移定价服务于跨国公司的全球营国际转移定价服务于跨国公司的全球营销目标。销目标。n国际转移定价由母公司少数高层管理人国际转移定价由母公司少数高层管理人员制定的。员制定的。n国际转移定价的适用范围仅限于跨国公国际转移定价的适用范围仅限于跨国公司内部，转移的内容是生产或营销的成司内部，转移的内容是生产或营销的成本费用和利润收入。本费用和利润收入。n本页不显示本页不显示21（四）国际转移定价运用上的限制（四）国际转移定价运用上的限制n许多国家政府做出严格规定，要求跨国许多国家政府做出严格规定，要求跨国公司在制定转移价格时要遵守公平交易公司在制定转移价格时要遵守公平交易的原则，使得转移价格符合市场价格。的原则，使得转移价格符合市场价格。n跨国公司对转移定价的运用，还受到公跨国公司对转移定价的运用，还受到公司内部管理活动的限制。司内部管理活动的限制。n本页不显示本页不显示 22（一）国际转移定价的目的（一）国际转移定价的目的23（二）国际转移定价的方法（二）国际转移定价的方法 24（二）国际转移定价的方法（二）国际转移定价的方法25