德邦校园招聘规划(极具参考价值)课件.pptx

1、1目的：目的：全面系统盘点历届校园招聘，规划改善全面系统盘点历届校园招聘，规划改善20152015届校园招聘届校园招聘20152015届校园招聘规划届校园招聘规划22323233233272272324324852852137713771540154014961496129712972 22 26 633333636757511511523723723323306届07届08届09届10届11届12届13届14届历届校招生报到人数历届校招生报到人数本科硕士前言前言*数据来源：历届校招数据20132013届达到高峰届达到高峰20052005年开始校园招聘年开始校园招聘20102010届大幅扩招届

2、大幅扩招3前言前言1515届规划届规划9月2014年3月9月秋季校园招聘秋季校园招聘春季校园招聘春季校园招聘2013年8月1414校招规划校招规划7月校招生报到校招生报到1515规划汇报规划汇报2020条招聘线路条招聘线路院校宣讲院校宣讲135135次次招聘招聘19841984人人补招补招152152人人10月前期筹备前期筹备规划招聘规划招聘21152115人人关键事件：硕士招聘梳理校招模式改善硕士院校评价迅龙招聘规划线路规划院校甄选物料准备招聘培训系统部署宣讲100100场接收简历5743657436份录取19841984人宣讲3535场接收简历2010520105份录取152152人本科报

3、到12971297人；报到率75.45%75.45%硕士报到233233人；报到率55.88%55.88%总计报到总计报到15301530人人4目录目录一、校招过程盘点及改善二、院校回顾三、2015届招聘人数规划四、2015届顶尖院校招聘规划【70%】上半篇：回顾上半篇：回顾下半篇：规划下半篇：规划【30%】5 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：场均简历量评估指标：场均简历量原因：原因：u宣传渠道开拓u收简历方式的改变u春招场次减少

4、问题：问题：13届简历量大幅上涨，14届小幅下降61.1 1.1 简历收集简历收集现状现状简历量简历量-本科本科简历量简历量-硕士硕士2945864365631621168 13406 14379 12届13届14届12届13届14届p 本科简历量本科简历量1313届高速增长，届高速增长，1414届小幅下降；硕士持续增长；届小幅下降；硕士持续增长；p 提升原因：提升原因：宣传渠道、简历收集的改善；宣传渠道、简历收集的改善；下降原因：下降原因：宣讲场次减少宣讲场次减少*数据来源：北森系统及数据监控118.5%118.5%1.9%1.9%1047.8%1047.8%7.3%7.3%71.1 1.1

5、 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 145379925000161645600 14528 12194 2528 6642 36280 3477 14237 15736 3155 7737 33199 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐2012届2013届2014届p 近近2 2年通过优化宣传渠道大幅提升简历量年通过优化宣传渠道大幅提升简历量*数据来源：北森系统及数据监控平面广告平面广告网络网络口碑口碑81.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原

6、因届简历量大幅上涨原因45375600 3477 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐2012届2013届2014届 20132013届较届较20122012届届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120122012届宣传海报届宣传海报主题：主题：赢在起点，助力成才赢在起点，助力成才91.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因45375600 3477 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐201

7、2届2013届2014届宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120142014届宣传海报届宣传海报主题：主题：加入德邦，加入德邦，打造梦想打造梦想 20132013届较届较20122012届届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广101.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因45375600 3477 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐2012届2013届2014届宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 120152015届宣传海报届宣传海报主题：主题：加入德邦，加入德邦，构

8、筑梦想构筑梦想 20132013届较届较20122012届届增长增长23%23%改善：针对校招设计宣传画面并推广改善：针对校招设计宣传画面并推广111.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因德邦官网简历投递功能德邦官网简历投递功能 20132013届较届较20122012届届增长增长46%46%新增：官网简历投递功能新增：官网简历投递功能宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 1992514528 14237 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐2012届2013届2014届1212194 2528 6642 15

9、736 3155 7737 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐2012届2013届2014届1.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因 20132013届较届较20122012届届增长增长2136421364份份 新增：网络渠道新增：网络渠道 、招聘平台、招聘平台宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 1新增：网络渠道新增：网络渠道 国内最早的大学生招聘网站中国第一家的专门面向应届毕业大学生及在校生的求职招聘网站中国职业社交网站缔造者2013年6月，大街网注册用户突破2400万国内第一个集多种媒介资源优势的专业人

10、力资源服务机构131.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原因届简历量大幅上涨原因 20132013届较届较20122012届届增长增长124%124%改善：校企合作交流会改善：校企合作交流会/院校来访院校来访时间：7、8月形式：参观/签约/交流次数：1次/年改善：校企合作交流会改善：校企合作交流会/院校来访院校来访宣传宣传渠道开拓渠道开拓1 11616436280 33199 海报/条幅/展板德邦官网应届生求职网前程无忧大街网及其他院校/老师推荐2012届2013届2014届141.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2013 2013届简历量大幅上涨原

11、因届简历量大幅上涨原因p 由纸质版纸质版简历转为电子版简历电子版简历纸质版纸质版简历电子版电子版简历p 由线下线下操作转为线上线上操作宣讲收集简历网申投递引进北森系统北森系统简历收集方式系统化简历收集方式系统化2 2优势优势：简历收集简历收集周期长周期长 覆盖面广覆盖面广 筛选高效筛选高效劣势：劣势：无效简历增多无效简历增多151.1 1.1 简历收集简历收集原因原因 2014 2014届简历量小幅下降原因届简历量小幅下降原因p 针对性减少春招宣讲场次，导致总简历量小幅下降针对性减少春招宣讲场次，导致总简历量小幅下降本科总简历量本科总简历量29458643656316212届13届14届1.9

12、%1.9%14312912212届13届14届本科宣讲场次本科宣讲场次 本科场均简历量本科场均简历量206 499 518 12届13届14届3.8%3.8%5.4%5.4%*数据来源：校招数据监控161.1 1.1 简历收集简历收集原因原因p 春招质量低于秋招且生源量更少春招质量低于秋招且生源量更少 2014 2014届本科宣讲春季场次减少原因届本科宣讲春季场次减少原因57%50%秋招春招1313届届1 1年留存率对比年留存率对比19%10%秋招春招1313届届1 1年晋升率对比年晋升率对比 春招质量低于秋招春招质量低于秋招不同时间学生签约率对比不同时间学生签约率对比14.0%20.3%18

13、.4%9.8%6.2%14.0%11.7%5.6%10月11月12月1月2月3月4月5月 春招生源数量少春招生源数量少 春招生源主要人群：考研未考上；找工作未找到*数据来源：校招生招聘数据监控与跟踪171.1 1.1 简历收集简历收集原因原因p 春招针对性降低场次，未来定位为开拓院校补充招聘春招针对性降低场次，未来定位为开拓院校补充招聘 2014 2014届本科宣讲春季场次减少原因届本科宣讲春季场次减少原因*数据来源：校招生招聘数据监控61503532.5%28.4%7.1%12届13届14届 春招场次及人数占比春招场次及人数占比82798767.5%71.6%92.9%12届13届14届 秋

14、招场次及人数占比秋招场次及人数占比场次招聘人数占比181.1 1.1 简历收集简历收集规划规划p 20152015届校园招聘场均简历量预估届校园招聘场均简历量预估586586份份51265745229 586 目标院校校均毕业人数场均简历量2014届2015届预估院校毕业人数与简历量对比院校毕业人数与简历量对比简历量简历量影响因素影响因素 宣传渠道宣传渠道 宣讲场次宣讲场次拓展移动网络招聘根据招聘量优化 收集方式收集方式继续采用网络收简历*数据来源：高校就业信息网；毕业人数包含本硕目标院校校均毕业人数中目标院校校均毕业人数中每每100100人有人有1212人人投递简历投递简历191.1 1.1

15、 简历收集简历收集规划规划未来发展方向未来发展方向微招聘平台微招聘平台20142014年手机招聘端上线，年手机招聘端上线，20152015年捆绑微信推出微招聘平台年捆绑微信推出微招聘平台现有：目前实行宣传海报二维码宣传、移动端投递简历功能方向：微招聘平台20 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善7911079110份份关键改善：关键改善：u渠道优化：未来使用微招聘平台u收集方式：继续使用网络收集u宣讲场次：根据招聘量优化574586 14届15届

16、场均简历量目标2.1%2.1%方向：方向：u捆绑微信推出微招聘平台586586份份/场场21 宣讲通知宣讲通知一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：场均宣讲会到场人数评估指标：场均宣讲会到场人数原因：原因：u 网投简历量大，不强制参加宣讲会u 宣讲时间先后的影响问题：问题：14届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降 简历收集简历收集 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升7911079110份份586586份份/场场221.2 1.2 宣讲通知宣讲通知现状现状p 1414届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参

17、与率逐年下降届场均宣讲到场人数下降，宣讲会参与率逐年下降206 299 260 12届13届14届场均宣讲到场人数场均宣讲到场人数45.15%45.15%13.04%13.04%100%59.92%50.19%12届13届14届宣讲会参与率宣讲会参与率 场均简历量场均简历量206 499 518 12届13届14届3.80%3.80%40.08%40.08%9.73%9.73%142.23%142.23%231.2 1.2 宣讲通知宣讲通知原因原因 面试流程的变革面试流程的变革1212届面试流程届面试流程（强制参加）（强制参加）思考：要不要强制参加宣讲会思考：要不要强制参加宣讲会？p 由于简历

18、收集方式的改变，宣讲会参与率下降由于简历收集方式的改变，宣讲会参与率下降宣讲简历初筛现场投简历现场投简历简历简历1313届之后面试流程届之后面试流程（自愿参加）（自愿参加）网投简历网投简历宣讲系统初筛简历简历性别性别学历学历学校学校毕业时间毕业时间 筛选筛选西南交通大学 宣讲时间：2011.11241.2 1.2 宣讲通知宣讲通知分析分析90.7290.72%9.28%外部企业宣讲会使用占比外部企业宣讲会使用占比*数据来源：2014届校园招聘调研报告p 90.72%90.72%的企业使用宣讲作为宣传渠道，均不要求强制参加的企业使用宣讲作为宣传渠道，均不要求强制参加 宣讲会的作用宣讲会的作用使用

19、宣讲会使用宣讲会251.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策p增加宣讲会筛选环节，强制参加宣讲增加宣讲会筛选环节，强制参加宣讲网投简历网投简历听宣讲听宣讲简历初筛简历初筛目前面试流程目前面试流程改善面试流程改善面试流程简历初筛简历初筛是否参加是否参加宣讲会宣讲会是是否否淘汰淘汰实现方式：实现方式：系统筛选未来方向：未来方向：扫描二维码进行验证261.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策宣讲会参与率逐年下降宣讲会参与率逐年下降宣讲会对招聘有显著帮助宣讲会对招聘有显著帮助1 1、吸引更多优秀的人来面试、吸引更多优秀的人来面试 2 2、吸引更多优秀的人来报到、吸引更多优秀的人来报到77.9%39.7

20、%参加宣讲未参加宣讲面试到场率对比面试到场率对比90.7%30.2%参加宣讲未参加宣讲报到率对比报到率对比100%59.92%50.19%12届13届14届宣讲会参与率宣讲会参与率通过系统方式实现强制参通过系统方式实现强制参加宣讲会加宣讲会思考思考1 1：49.8%49.8%的求职者未参加宣讲，如何提升宣讲到场人数的求职者未参加宣讲，如何提升宣讲到场人数？思考思考2 2：如何使宣讲会作用更为显著：如何使宣讲会作用更为显著 小结小结271.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策p 通过改善宣传方式，完善短信通知内容提升宣讲到场率通过改善宣传方式，完善短信通知内容提升宣讲到场率思考：如何使宣讲会作用

21、更为显著思考：如何使宣讲会作用更为显著？宣传优化宣传优化现状宣传方式现状宣传方式l宣传渠道宣传渠道仅海报/招聘平台宣传l宣传内容宣传内容宣讲会时间、地点l宣传渠道宣传渠道：覆盖全部渠道海报/平台/网站等宣讲前短信邀约l宣传内容宣传内容改善方案改善方案XX您好：感谢您对德邦的关注并投递简历，现邀请您参加德邦2015届校园招聘XX大学宣讲会。现场将为您详细介绍德邦及本次招聘流程。参加宣讲会将优先录取！参加宣讲会将优先录取！宣讲时间：XX 宣讲地点：XX 德邦期待您的到来！思考思考1 1：如何提升宣讲到场人数：如何提升宣讲到场人数2830%20%20%30%宣讲各部分所占篇幅宣讲各部分所占篇幅1.2

22、 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策目前的宣讲流程目前的宣讲流程宣讲准备（视频）宣宣 讲讲答疑(宣讲前30Mins)(40Mins)(20Mins)其他（招聘岗位等）其他（招聘岗位等）薪酬福利薪酬福利企业介绍企业介绍晋升发展晋升发展 思考思考2 2：如何提升宣讲吸引力：如何提升宣讲吸引力291.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策80.7%70.8%46.7%36.1%23.8%0.9%90.3%79.6%52.7%34.4%11.8%4.3%职业发展薪酬福利招聘岗位公司介绍应聘流程其他学生参加宣讲关注点学生参加宣讲关注点本科硕士p 通过调研发现学生对职业发展、薪酬福利关注度最高通过调研发现学生

23、对职业发展、薪酬福利关注度最高数据来源：已报到学生调研 思考思考2 2：如何提升宣讲吸引力：如何提升宣讲吸引力301.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策 学生宣讲关注点学生宣讲关注点公平快速晋升公平快速晋升年轻有梦想团队年轻有梦想团队成长科技型企业成长科技型企业雇主形象雇主形象 快速晋升，公平竞争快速晋升，公平竞争 薪酬福利薪酬福利 岗位与的专业匹配度岗位与的专业匹配度 公司规模、氛围公司规模、氛围311.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策公平快速晋升公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企业加入德邦的加入德邦的3 3个理由个理由投入资源投入资源打造培训体打造培训体系系建立选拔机建立选拔机制

24、制晋升数量晋升数量晋升案例晋升案例历年人、财、物大量投入，历年人、财、物大量投入，重视人员发展重视人员发展培训体系建设及发展培训体系建设及发展公平的选拔机制公平的选拔机制快速晋升，快速晋升，99%99%来自内部来自内部提拔提拔本校校友案例或同本校校友案例或同一类型学校晋升案一类型学校晋升案例例 宣讲改善宣讲改善32年龄结构年龄结构学历结构学历结构公司活动公司活动应届毕业生应届毕业生占比占比1.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策公平快速晋升年轻有梦想团年轻有梦想团队队成长科技型企业加入德邦的加入德邦的3 3个理由个理由高学历人才结构高学历人才结构丰富多彩的比赛活动丰富多彩的比赛活动年轻高效的团

25、队年轻高效的团队校招校招核心人才储备核心人才储备年龄 宣讲改善宣讲改善331.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策公平快速晋升年轻有梦想团队成长科技型企成长科技型企业业加入德邦的加入德邦的3 3个理由个理由开展项目（个）顾问（人）公司员工参与人次26300550 与国际一流企业展开深度合作与国际一流企业展开深度合作 系统完善的组织结构系统完善的组织结构研究产出示例研究产出示例国际商业机国际商业机器公司器公司麦肯锡管理咨麦肯锡管理咨询公司询公司朗涛策略设计朗涛策略设计顾问公司顾问公司资产与供应链管理本部总裁总裁华南经营本部华北经营本部华中经营本部快递业务管理部企业发展办公室人力资源本部财务本部审

26、计部资本与公共事务本部网络与市场本部运营本部u推出创新产品精准卡航，将时效作为核心竞争力u强大的信息系统，自主开发第四代运营系统foss系统，EHR信息平台等u推出标准化的店面形象，操作流程化 宣讲改善宣讲改善341.2 1.2 宣讲通知宣讲通知方策方策未来方向未来方向:制作校园招聘宣传视频，微信制作校园招聘宣传视频，微信/微博传播微博传播宣传视频宣传视频促进成长的促进成长的全球化平台全球化平台提升竞争力的提升竞争力的华为大学华为大学强悍的强悍的战略联盟战略联盟宣传影响宣传影响点击量7582075820（优酷、搜库、乐视等）385人（周期2周）网友评论网友评论35 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简

27、历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录签约录取取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u强制参加宣讲会u优化宣讲时间和宣传方式u内容突出学生关注内容，提升粘性14届15届34.6%34.6%场均宣讲到场人数目标场均宣讲到场人数目标260260350350方向：方向：u微博/微信传播宣传视频 简历收集简历收集7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场36 简历初筛简历初筛一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：简历初筛通过率评估指标：简历初筛通过率原因：原因

28、：u 控制男女比例，提升效率问题：问题：13届初筛通过率大幅下降，14届保持稳定 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 面试通知面试通知 面试考察面试考察签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升7911079110份份586586份份4725047250人人350350人人371.3 1.3 简历初筛简历初筛现状现状简历初筛通过率简历初筛通过率-本科本科简历初筛通过率简历初筛通过率-硕士硕士55.10%46.84%48.73%80.65%56.15%54.31%12届13届14届12届13届14届p 1313届较届较1212届大幅下降，届大幅下降，1414届基本保持稳定；届基本保持

29、稳定；8.26%8.26%24.5%24.5%p 原因：控制男女比例，提升效率原因：控制男女比例，提升效率381.3 1.3 简历初筛简历初筛原因原因 第一轮筛选：硬件条件第一轮筛选：硬件条件身高身高男生165cm女生158cm毕业时间毕业时间应届生院校院校公办院校20152015届届新增新增是否听宣讲会2694636216男女20142014届本科简历男女比例届本科简历男女比例硬件条件筛选硬件条件筛选2467830588男女筛选后男女比例筛选后男女比例0.74:10.74:10.81:10.81:1p 女性简历量过多，比例失衡女性简历量过多，比例失衡391.3 1.3 简历初筛简历初筛原因原

30、因 第二轮筛选：测评系统第二轮筛选：测评系统国内最大最权威的校招测评机构国内最大最权威的校招测评机构 考察维度考察维度：学习能力 稳定性 对公司意向客户群体：客户群体：401.3 1.3 简历初筛简历初筛原因原因 第二轮筛选：测评系统第二轮筛选：测评系统例例稳定性考核项目稳定性考核项目筛选标准筛选标准：男生劣汰，女生择优选择p 通过测评筛选控制男女比例至通过测评筛选控制男女比例至2:12:12.41男女公司文职男女比例公司文职男女比例189499474男女筛选后简历筛选后简历2:12:141 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋

31、升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u 引进北森测评及筛选系统，重点解决男女比例筛选u 增加是否听宣讲会筛选14届15届9.76%9.76%简历初筛通过率目标简历初筛通过率目标49.76%40.00%简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场42 面试通知面试通知一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：面试到场率评估指标：面试到场率原因：原因：u宣讲会影响u进校日期u面试通知方式问题：问题：2013届面试到场率大幅下降 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛

32、简历初筛 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场431.4 1.4 面试通知面试通知现状现状p 面试到场率面试到场率20132013届大幅下降，近两年趋于稳定届大幅下降，近两年趋于稳定p 影响因素：影响因素：宣讲会；进校日期；通知方式宣讲会；进校日期；通知方式面试到场率面试到场率-本科本科面试到场率面试到场率-硕士硕士77.22%61.92%61.82%90.13%53.57%61.94%12届13届14届12届13届14届15.3%

33、15.3%36.56%36.56%0.1%0.1%8.37%8.37%441.4 1.4 面试通知面试通知方策方策74%70%68%58%57%10/1410/1910/2611/311/1020142014届不同时间段面试到场率情况届不同时间段面试到场率情况 进校日期改善进校日期改善规律：越早进校，到场率越高规律：越早进校，到场率越高长春大学长春大学面试时间：2013.10.14面试到场人数：325面试到场率：91.8%南京工业大学南京工业大学面试时间：2013.11.10面试到场人数：148面试到场率：51.9%451.4 1.4 面试通知面试通知方策方策 进校日期改善进校日期改善例例优化

34、湖北线湖北线院校进校日期A A类院校类院校B B类院校类院校C C类院校类院校湖北工业大学湖北工业大学武汉理工大学武汉理工大学中国地质大学中国地质大学武汉大学武汉大学华中科技大学华中科技大学p 优化优化ABAB类院校进校日期，提升面试到场率类院校进校日期，提升面试到场率10-1410-1410-1910-1910-2610-2611-311-311-1011-10461.4 1.4 面试通知面试通知方策方策 通知方式改善通知方式改善通知面试1通知方式：通知方式：北森系统自动通知2通知工具及送达率：通知工具及送达率：手机+邮件（100%100%送达）3通知内容：通知内容：XX，您好，现通知您于（

35、面试时间）至（面试地点）参加面试，请携带黑色签字笔按时参加，感谢参与。德邦人力资源部问题：单方面通知，无法得到学生反馈问题：单方面通知，无法得到学生反馈471.4 1.4 面试通知面试通知方策方策p 对未回复学生进行重复通知对未回复学生进行重复通知 通知方式改善通知方式改善通知面试未答复人群未答复人群不想来不想来时间冲突时间冲突没看到没看到二次通知面试二次通知面试补充通知补充通知答复是否参加答复是否参加新增答复功能新增答复功能76%7%18%参加不参加未答复答复结果分布答复结果分布48 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到

36、留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u强制参加宣讲并提高宣讲质量u优先安排AB类进校u增加二次通知面试流程14届15届7.9%7.9%面试到场率目标面试到场率目标62.10%70.00%简历收集简历收集3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场49 面试考察面试考察 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：面试通过率评估指标：

37、面试通过率原因：原因：u面试到场人数增多u面试标准问题u面试官问题u线路考核问题问题：问题：2013届面试通过率大幅下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%501.5 1.5 面试考察面试考察现状现状面试通过率面试通过率-本科本科面试通过率面试通过率-硕士硕士28.49%14.41%14.52%32.98%14.46%16.04%12届13届14届12届13届14届14.08%14.08%18.52%18.52%p 20132013届面试通过率大幅下降，届面试通过率大

38、幅下降，20142014届趋于稳定届趋于稳定0.11%0.11%1.58%1.58%511.5 1.5 面试考察面试考察原因原因p 由于面试人数大幅增长，拉低整体面试通过率由于面试人数大幅增长，拉低整体面试通过率2725262012届2013届2014届场均面试通过人数场均面试通过人数941761772012届2013届2014届场均面试到场人数场均面试到场人数面试通过率面试到场人数面试通过人数 20132013届面试通过率大幅下降原因届面试通过率大幅下降原因87.2%87.2%？思考：整体面试考察是如何进行的思考：整体面试考察是如何进行的521.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论

39、无领导讨论一分钟演讲一分钟演讲智力拼图智力拼图行为面试行为面试 操作：操作：随机分组，不指定领导，在规定时间内，小组围绕某一争议问题自由讨论，并达成一致。考查素质项：主动性考查素质项：主动性无领导讨论考核表无领导讨论考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值主动性层级一（淘汰）不主动发言不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。0-2层级二参与讨论，能主动发表自己的观点主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。3-5层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。6-8p无领导小组讨论通过率均值无领导小组讨论通过率

40、均值61%61%531.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论一分钟演讲一分钟演讲智力拼图行为面试操作：操作：学生根随机抽取一道题目，以此为主题，当众即兴演讲一分钟。考查素质项：形象气质，语言表达考查素质项：形象气质，语言表达 p一分钟演讲通过率均值一分钟演讲通过率均值67%67%一分钟演讲考核表一分钟演讲考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值语言表达层级一吐词不清楚，方言表述、一句话重复3次以上，内容与主题完全无关，声音小到面试官听不清0-2层级二演讲内容符合主题，表述连贯，吐词清晰，能流利演讲3-5层级三 演讲内容紧扣主题，有条理性，有感情色彩6-8541.5 1.5 面试

41、考察面试考察现状现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图智力拼图行为面试操作：操作：将一套七巧板随机分给7个小组，小组之间互相配合，完成各自不同的拼图任务。考查素质项：考查素质项：团队合作、沟通协作智力拼图考核表智力拼图考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值团队合作层级一置身事外、不参与本小组的讨论或者拼图活动，或者经常打断小组成员，以自我为中心。0-2层级二同小组成员的沟通交流较多，对本组成员的要求能积极配合。3-5层级三能积极投入到游戏之中，并协同其他小组一起完成整个活动,对本小组或其他小组的要求能积极配合满足，能起到活动组织协调的作用。6-8p智力拼图通过率均值约智力拼图通过率均值约72

42、%72%551.5 1.5 面试考察面试考察现状现状无领导讨论一分钟演讲智力拼图行为面试行为面试操作：操作：多对1面试，通过对过往经历/事件深入访谈，考察其个人能力。考查素质项：考查素质项：计划性、锐意创新、逻辑思维BEIBEI面试评价表面试评价表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值计划性层级一分不清主次分不清主次，不能抓住重点，无计划性。0-5层级二清楚主要矛盾，能抓住重点并计划安排计划安排。6-10层级三根据工作的轻重缓急，合理有效分解计划合理有效分解计划工作，达成任务目标。11-15层级四能制定完善的计划，通过有效传递、帮助他人有效传递、帮助他人提升统筹计划能力，最终共同达成一致目标

43、。16-20p行为面试通过率均值行为面试通过率均值49%49%561.5 1.5 面试考察面试考察问题问题 标准问题标准问题无领导讨论考核表无领导讨论考核表维度维度层级层级评级标准评级标准分值分值主动性层级一（淘汰）不主动发言，不参与大家的讨论，整个过程中仅发言两三次或在他人的要求下才发言。0-2层级二参与讨论，能主动发表自己的观点能主动发表自己的观点，在讨论过程中表现活跃。3-5层级三主动打破尴尬，积极组织参与讨论积极组织参与讨论，带动队友发表观点，推动大家发言讨论。6-8判断一：处于层级二或者层级三问题：打分层级少，分隔模糊例例学生A：表现：表现：参与讨论，发言次数超过5次，观点较为明确，

44、偶尔打断他人发言，未代表小组总结发言。判断二：得分3-8分问题：打分自由度高，标准不客观判断三：可通过或不通过问题：缺乏明确的通过标准p 考察标准细节设计不合理，可能导致面试结果偏差考察标准细节设计不合理，可能导致面试结果偏差571.5 1.5 面试考察面试考察现状现状 20152015届线路及考核安排届线路及考核安排p 2015 2015届继续推行线路考核，并加入招聘标准执行考核届继续推行线路考核，并加入招聘标准执行考核20142014届届线路考核20152015届届线路考核签约完成率 100%报到率 76%一个月离职率 1%录用比 2.6%特殊薪资占比 8%-10%招聘标准执行：对招聘执行

45、抽查扣分招聘标准执行：对招聘执行抽查扣分签约完成率 100.7%报到率 75.3%一个月离职率 0.33%录用比 2.6%特殊薪资占比 7.9%58 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 签约录取签约录取 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善关键改善：关键改善：u面试客观化u各环节固定面试官u完善线路考核14届15届0.33%0.33%面试通过率目标面试通过率目标14.83%14.50%3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人3503

46、50人人/场场2215122151人人70%70%59 签约录取签约录取 简历收集简历收集 宣讲通知宣讲通知 简历初筛简历初筛 面试通知面试通知 面试考察面试考察 入职报到入职报到 留存留存 晋升晋升一、校招过程盘点及改善一、校招过程盘点及改善评估指标：签约率评估指标：签约率原因：原因：u薪资待遇u签约时间u违约金问题：问题：2014届签约率下降3164431644人人40%40%7911079110份份586586份份/场场4725047250人人350350人人/场场2215122151人人70%70%32123212人人14.5%14.5%601.61.6签约录取签约录取现状现状签约率签

47、约率-本科本科签约率签约率-硕士硕士57.99%67.98%59.21%53.76%61.75%51.93%12届13届14届12届13届14届p 20142014届本硕签约率分别下降届本硕签约率分别下降8.77%8.77%、9.82%9.82%8.77%8.77%9.82%9.82%9.99%9.99%7.99%7.99%611.61.6签约录取签约录取现状现状通知签约到场12.5%0.0%10.4%23.1%9.6%9.6%行业认可薪资待遇工作地点三方问题专业匹配其他拒签类别一：拒签未到场拒签类别一：拒签未到场2013届秋季2014届秋季通知签约未到场原因对比通知签约未到场原因对比p 拒签

48、未到场原因：拒签未到场原因：薪资待遇、签约时间薪资待遇、签约时间比例大幅上升比例大幅上升621.61.6签约录取签约录取薪资待遇薪资待遇20132013届薪资调整届薪资调整3600430043002012届2013届市场65分位19.44%19.44%23.13%12.30%2012届2013届因薪资待遇拒签比例因薪资待遇拒签比例10.83%10.83%p 薪资竞争力的强弱直接影响拒签比例薪资竞争力的强弱直接影响拒签比例20142014届薪资届薪资未作未作调整调整4300430044452013届2014届市场65分位145145元元12.30%18.90%13届14届因薪资待遇拒签比例因薪资

49、待遇拒签比例6.6%6.6%635400600058008000万科华为本科薪资本科薪资 外部企业薪资策略外部企业薪资策略p 外部企业本硕薪资根据市场情况进行薪资调整外部企业本硕薪资根据市场情况进行薪资调整7.4%7.4%33.3%33.3%6300800076009000万科华为硕士薪资硕士薪资20.6%20.6%12.5%12.5%2013届2014届*数据来源：大街网薪资调研报告1.61.6签约录取签约录取薪资待遇薪资待遇64不同时间段签约率对比不同时间段签约率对比37%26%46%53%78%60%62%57%74%10.210.2610.2710.3111.111.311.111.1

50、711.24p 部分学校学生三方发放时间较晚导致部分学校学生三方发放时间较晚导致1111月份之前的签约率极低月份之前的签约率极低规律一：签约时间过早引起无三方协议问题突出规律一：签约时间过早引起无三方协议问题突出1.61.6签约录取签约录取签约时间签约时间65规律二：签约时间过快导致拒签过高规律二：签约时间过快导致拒签过高不同考虑时间签约率分布不同考虑时间签约率分布44.78%54.11%1天2天p 签约时间过急，学生准备不充分也导致签约率偏低签约时间过急，学生准备不充分也导致签约率偏低1.61.6签约录取签约录取签约时间签约时间66p 通过调整进校与签约时间降低拒签率通过调整进校与签约时间降