某某公司策划工作对接方案.pptx
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1、 策划工作对接策划工作对接2项目团队构成 策划团队策划团队销售团队销售团队Part A-1设计团队设计团队项目经理项目经理策划主任策划主任策划助理策划助理案场经理案场经理销售团队销售团队设计经理设计经理主案设计主案设计客客户户经经理理3岗位分工 策划团队策划团队销售团队销售团队推广策略推广策略销售策略销售策略Part A-1设计团队设计团队业绩目标业绩目标4策划工作流程及工作内容Part A-21 1盘源信息盘源信息2 2竞标过程竞标过程3 3合同签订合同签订4 4物业定位物业定位5 5规划调整规划调整6 6产品调整产品调整7 7形象定位形象定位8 8蓄客盘客蓄客盘客9 9选房开盘选房开盘10
2、10销售执行销售执行1111策略调整策略调整1212沉淀总结沉淀总结品牌部品牌部+竞标团队竞标团队前期策划阶段前期策划阶段执行策划阶段执行策划阶段5前期沟通前期沟通策略执行策略执行开盘后开盘后项目跟进项目跟进沟通会争取项目工作说明投标文件会议通知、纪要签定合同签定合同项目定位产品调整市场调查物业定位报告方案评审、汇报物业发展建议 方案评审、汇报设计方案调整合作公司推荐确定设计方案确定设计方案确定营销策略总纲销售执行报告合作公司推荐确定专业沟通价格策略、认筹开盘方案方案评审、汇报实地筹备营销策略执行方案销售筹备销售筹备销售准备开盘开盘推动、调整广告及促销安排客户调查销售总结策略方案调整撤盘撤盘前
3、期策划前期策划方案评审、汇报推动、调整结案总结合同结束合同结束Part A-26策划工作流程分解前期策划u前期策划前期策划4前期策前期策划报告划报告1.明确组织分工明确组织分工5规划设规划设计跟进计跟进规划方案规划方案单体布局单体布局户型配比户型配比外立面外立面户型调整户型调整新技术新技术精装修精装修园林景观园林景观2.项目交底项目交底3工作计划工作计划6.专业公专业公司跟进司跟进Part A-27u营销筹备营销筹备销售执行报告销售执行报告(进场前(进场前6个个月)月)项目认筹、选项目认筹、选房及开盘方案房及开盘方案 推广计划跟进推广计划跟进现场展示、包现场展示、包装跟进装跟进人员组织、培训、
4、人员组织、培训、200问、开盘流程问、开盘流程考核上岗考核上岗价格报告评审价格报告评审(选房前选房前1个月个月)销售筹备销售筹备策划筹备策划筹备媒体发布、媒体发布、活动活动进进场场宣传资料设计跟进宣传资料设计跟进开盘前公司准备开盘前公司准备财务通知单、进场通知单财务通知单、进场通知单开盘评审开盘评审(正式进场正式进场前前1个月或个月或)策划工作流程策划工作流程营销筹备营销筹备Part A-28u销售执行(持续销售)销售执行(持续销售)价格调整价格调整营销活动营销活动销售组织销售组织销售控制与促进销售控制与促进策略执行策略执行策划主策划师策划主策划师销售项目经理销售项目经理策略调整策略调整销售软
5、件维护销售软件维护协助签约收款协助签约收款策划工作流程策划工作流程后期执行后期执行Part A-2房地产项目营销代理工作对接示意图房地产项目营销代理工作对接示意图作为营销代理公司方面主要的项目对接人,在日常工作过作为营销代理公司方面主要的项目对接人,在日常工作过程中,主要分为内部对接和外部对接两个方面程中,主要分为内部对接和外部对接两个方面发展商发展商广告、活动公司广告、活动公司工程部工程部营销部营销部财务部财务部合同部合同部项目经理项目经理(对接人对接人)商业商业销售销售市场市场建筑研究建筑研究销售代理公司销售代理公司销售人员销售人员后勤人员后勤人员其他配合公司其他配合公司项目负责人项目负责
6、人广告设计广告设计财务财务行政行政拓展拓展内部对接内部对接外部对接外部对接我司项目团队内部高效、畅通、和谐的内部对接氛围是项目取得成功的前提,具体优点体现在以下几个方面:p高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队提升项目组成员信心与工作积极性;p高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队向开发商展示我司项目团队的专业性;p通过日常工作对接,向开发商展示我司系统、全面、专业的合作平台,有利于在开发企业间树立我司专业的品牌形象,形成行业内的口碑宣传;内部对接与销售部的工作对接与销售部的工作对接营销推广策略执行方案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整拓展前期拓展前期前期策划前期策划前期策划报告之定位前期策
7、划报告之物业发展建议、营销建议预热导入预热导入项目组成员甄选及培训销售物料及人员进场筹备合作公司确定沟通执行认筹、内部认购方案储客开盘储客开盘尾盘销售尾盘销售客户积累储备销售筹备与开盘持续销售持续销售尾盘货量清零结案总结p策划全程参与项目组成员的组建、培训、考核(重点对于项目理解、卖点演绎、物料使用等)营销节点工作内容对接事项p阶段活动方案,销讲统一说辞培训、考核,直至完全理解;p阶段性客户需求变化情况梳理结果沟通反馈;p认筹、认购、开盘等重要节点针对意向客户的精确梳理p策划每周参与销售例会并阶段性参与销售,掌握第一手资料p策划根据销售一线反馈客户需求变化信息、策划现场采集客户信息及市场信息,
8、综合销售案场意见,拟定阶段性营销方案,并于执行时密切关注销售现场执行效果及客户反馈情况,以便及时调整。正常的信息传递流程图正常的信息传递流程图发展商策划销售经理销售人员客户信息在传递过程中会受到个人对信息的筛选与判断能力的影响,信息会有所流失或偏差。销售经理对于现场客户反馈信息的综合分析判断会对策划及发展商营销思路的决策产生很大的影响。因而,我们要求:策划要亲身到销售一线(如坐盘、参与例会、洽谈客户、与销售人员的沟通等),结合个人对现场客户的判断及销售经理的意见,综合考虑。销售应真实反映客户情况,并协助策划加以分析判断,为营销思路的制定或调整提供帮助。与销售部的工作对接与销售部的工作对接100
9、%90%90%81%63%72%90%90%90%与销售部的工作对接要点归纳:与销售部的工作对接要点归纳:沟通、培训、服务、监控沟通、培训、服务、监控与设计部的工作对接与设计部的工作对接营销推广策略执行方案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整拓展前期拓展前期前期策划前期策划前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议预热导入预热导入项目组成员甄选及培训销售物料及人员进场筹备合作公司确定沟通执行认筹、内部认购方案储客开盘储客开盘尾盘销售尾盘销售客户积累储备销售筹备与开盘持续销售持续销售尾盘货量清零结案总结p项目前期涉及大量物料设计及制作,策划必须及时准确的将各类物料所需文案拟出,确认后
10、提交至设计部出,并充分沟通策划意图;尽量给予设计师充足时间创意;并于设计师一起,随时监控物料确认、制作工艺、印刷质量、出街后客户反馈效果,以备随时调整;营销节点工作内容对接事项p策划根据不同阶段推广信息调整与设计部密切沟通,相关媒体编排及计划提前报备相关主笔设计师,并尽可能拟定阶段性推广思路,帮助设计师明确方向;同时策划需要密切关注相关媒体投放质量及市场反馈,根据市场反馈效果及时调整相应推广策略及媒体平面。p策划将我司对于项目理解结论及思考方向与设计部门头脑风暴,深度沟通,思路统一后出街项目统一VI形象;正常的信息传递流程图正常的信息传递流程图发展商发展商-策划策划-设计师:设计师:在各个阶段
11、策略调整前,开项目会,明确阶段策略方向;策划策划-设计师:设计师:内部沟通相关设计物料,所设计作品获项目组一致认可后,推介至发展商处,原则一旦项目组确认可出街稿件应尽量说服开发商采用;策划策划-市场反馈:市场反馈:主要关注投放效果,阶段推广策略是否吻合市场需求;根据客户需求变化随时调整推广策略和媒介策略;设计师设计师-市场反馈:市场反馈:主要关注平面整体冲击力、用色及印刷效果;发展商发展商-市场反馈:市场反馈:主要关注投入产出比,即来电来访数量与设计部的工作对接与设计部的工作对接发展商策划设计师市场反馈在与设计部日常工作对接过程中,主要有以下几个方面:q让设计师了解他要服务的项目让设计师了解他
12、要服务的项目前期定位及项目理解;q让设计师知道他的工作量让设计师知道他的工作量阶段媒体计划编排及时提交并充分沟通设计内容;q让设计师早一些拿到设计文案让设计师早一些拿到设计文案文案是统领设计的灵魂,做每一项设计工作之前,提前拟定确认好文案,确定设计所要演绎的方向;q让设计师有充分的创作空间让设计师有充分的创作空间在保证策划所要表达内容没有偏离前提下,给予设计师充分创作空间,尽量不干涉设计师的设计创意。在设计师遇到困难时,提出合理的建议,保证设计工作的顺利进行,策划需要随时掌控设计进度;q让设计师知道你的时间底限让设计师知道你的时间底限策划在下定任务但之时需要明确告知设计师最迟出初稿的时间限(要
13、预留修改调整时间)与设计部的工作对接与设计部的工作对接与设计部的工作对接要点归纳:与设计部的工作对接要点归纳:沟通、跟进、理解、欣赏沟通、跟进、理解、欣赏与市场、建研部的工作对接与市场、建研部的工作对接营销推广策略执行方案阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整拓展前期拓展前期前期策划前期策划前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议预热导入预热导入项目组成员甄选及培训销售物料及人员进场筹备合作公司确定沟通执行认筹、内部认购方案储客开盘储客开盘尾盘销售尾盘销售客户积累储备销售筹备与开盘持续销售持续销售尾盘货量清零结案总结营销节点工作内容对接事项p市场监控:市场监控:策划需要随时关注市场
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