浅谈会议经营·课件.ppt

1、.1浅谈会议经营浅谈会议经营.2平均一生中平均一生中9000小时小时的会议的会议每年企业中每年企业中30%的时间在开会的时间在开会中层管理人员开会时间超过中层管理人员开会时间超过35%高层管理人员开会时间超过高层管理人员开会时间超过50%圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究.3会议，渗透工作生活的方方面面会议，渗透工作生活的方方面面你了解它多少呢？你了解它多少呢？朋友聚会朋友聚会生日会生日会家庭会议家庭会议联欢会联欢会家长会家长会 。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资

2、源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究.4会议经营概述会议经营概述0102会议经营形式会议经营形式04会议经营中的角色会议经营中的角色03会议经营关键点会议经营关键点.501会议经营概述会议经营概述.6我们的伙伴经常这样讲：我们的伙伴经常这样讲：开会开会不开不会开会开会不开不会不是在开会就是在开会的路上不是在开会就是在开会的路上 说明保险公司就是会议的经营说明保险公司就是会议的经营 保险公司的营销就是会议的营销保险公司的营销就是会议的营销 不会开会就不会营销不会开会就不会营销.7会会议议经经营营会议经营是主管实施团队一对多管理

3、最高效的方式！会议经营是主管实施团队一对多管理最高效的方式！会议经营概述会议经营概述会议经营的意义会议经营的意义.82023-5-25管理者管理者组织会议的目的组织会议的目的明晰节奏、统一运作明晰节奏、统一运作以会代训、提高水平以会代训、提高水平追踪评估、管理提升追踪评估、管理提升统一思想、宣导政令统一思想、宣导政令业务总结、计划推动业务总结、计划推动促进交流、典范带动促进交流、典范带动圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究.92023-5-25业务队伍业务队伍组织会议的目的组织会

4、议的目的 学到东西学到东西 受到关注受到关注 得到成长得到成长 总结经验总结经验 调整心态调整心态 解决问题解决问题.10寿险经营就是会议的经营。会议的质量决定经营效果！会议的质量决定经营效果！寿险整个经营都涉及到人。我们的第一类客户是属员！我们的第一类客户是属员！会议是处理人与人关系的最好方法。我们的第一大成本是情感！我们的第一大成本是情感！.1102会议经营形式会议经营形式.12.13干部早会干部早会早会早会二次早会二次早会夕会夕会周（月）经营分析会周（月）经营分析会爱心激励会爱心激励会顶尖高手促进会顶尖高手促进会产品说明会产品说明会创业说明会创业说明会家属联谊会家属联谊会.14主管会主管

5、会晋升会晋升会表彰会表彰会迎新会迎新会启动会启动会.新人恳谈会亲属联谊会零单专属会兼职人力会.15.1603会议经营关键点会议经营关键点.171、凡是会议，必有准备；2、凡是会议，必有主题；3、凡是会议，必有纪律；4、凡是会议，必有议程；5、凡是会议，必有结果；6、凡是开会，必有训练；7、凡是开会，必须守时；8、凡是开会，必有记录；9、凡是散会，必有追踪。会议经营九原则：会议经营九原则：.18会议经营的三个重要公式会议经营的三个重要公式开会开会不落地不落地布置布置工作工作不检查不检查抓住抓住不落实不落实的的事事追究追究不落实不落实的的人人3圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权

6、请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究.19什么人参加什么人参加每个环节谁负责每个环节谁负责主要解决什么问题主要解决什么问题如何落实如何落实什么时间召开什么时间召开跟营销节奏协调跟营销节奏协调在什么地方召开在什么地方召开能否借势造势能否借势造势需要什么物品工具需要什么物品工具物尽其用物尽其用 会议经营五要素会议经营五要素.20.21会前通知、确会前通知、确认认会场布置会场布置时间的安排时间的安排 *定型化定型化 *考量参会人考量参会人员的工作时间性员的工作时间性 隔绝：不受干扰隔绝：不受干扰 明朗：营造氛围明朗：营造氛围 变化：保证效

7、果变化：保证效果会议通知（函或口头）会议通知（函或口头）绩效追踪的资料绩效追踪的资料联系、宣导的资料联系、宣导的资料鼓舞士气时的奖励鼓舞士气时的奖励会议记录资料会议记录资料认真准备认真准备精心策划精心策划.22参会人数的掌握与控制参会人数的掌握与控制氛围的营造与效率的掌氛围的营造与效率的掌握握寻求重点人员的协助寻求重点人员的协助紧扣主题、深入探讨紧扣主题、深入探讨充分沟通、解决问题充分沟通、解决问题隔绝：不受干挠隔绝：不受干挠 明朗：塑造气氛明朗：塑造气氛 变化：制造效果变化：制造效果会议记录会议记录资料发放资料发放 准时开会准时开会 控制时间控制时间 准时结束准时结束全情投入全情投入 统筹兼

8、顾统筹兼顾.23鼓舞、追踪鼓舞、追踪指导、教育、推动指导、教育、推动恢复原状恢复原状设定追踪阶段设定追踪阶段整理会议记录，整理会议记录，呈交领导，依会呈交领导，依会议记录，做成资议记录，做成资料汇总，存档后料汇总，存档后作为下次会议资作为下次会议资料料总结评估总结评估以利再战以利再战.24举例：月度计划会举例：月度计划会.25 月计划会月计划会是在对团队一个月工作整体情况分析和总结的基础上，找出团队在经营过程中的亮点及不足，合理安排下个月工作，制定出月度经营目标。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请

9、勿转载转发，违者必究月计划会目的月计划会目的.26月计划会流程我们从不计划失败，但很多人都失败于没有计划！我们从不计划失败，但很多人都失败于没有计划！召开时间：本月召开时间：本月28日日-29日日.27月计划会操作月计划会操作613（一）会前（一）会前准备准备根据月度经营情况，提前确定会议主题并做好会议规划及准备。1、上月经营情况数据分析2、缘故100筛选 3、月拜访计划拟定 4、团队目标制定5、个人目标提前预设会议材料准备会议材料准备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究.28总

10、结上月分析分享经验传播专题提升技能目标制定计划团队/属员上月经营情况通报（经营指标、基本法考核、活动量、出勤等）；重点工作总结；表扬优秀，鞭策落后；结合上月短板或下月经营重点制定分享主题；按照标准流程分享；根据活动量评估结果及团队薄弱环节制定专题内容；通过训练，达成效果。宣导月度目标，重点工作计划；缘故30的检查通报；个人目标制定；（二）会中（二）会中执行执行月计划会操作月计划会操作613.29会会 后后效果评估效果评估追踪落实追踪落实主题是否明确主题是否明确训练是否到位训练是否到位计划是否拟定计划是否拟定客户客户100的补充的补充个别属员的辅导个别属员的辅导计划的落实追踪计划的落实追踪（三）

11、会后（三）会后追踪追踪圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究月计划会操作月计划会操作613.30月计划会评估月计划会评估 会议经营是个长期的过程，自我检视、自我评估，可以帮助我们不断提升会议效果。利用工作日志进行月自查。今天，你今天，你“会会”了吗？了吗？.3104会议经营中的角色会议经营中的角色.32会场人员分工、场地会场人员分工、场地协调、物品准备等协调、物品准备等会议形式、流程、会议形式、流程、时间等时间等明确工作要点，明确工作要点，各司其职各司其职主持人？主讲人？主持人？主讲人？配合领导配合领导发现问题并及发现问题并及时解决问题时解决问题与领导、工作人员、与领导、工作人员、服务人员进行协调服务人员进行协调会议落实情况会议落实情况.33高高级级阶阶段段初初级级阶阶段段中中级级阶阶段段.34.35会议经营最关键的是通过会议达成了什么目的，解决了什么问题！结束语结束语.36天下大事必作于细天下大事必作于细天下难事必作于易天下难事必作于易.37THANK YOU!