保险公司培训：增员课件.ppt

1、12自我介绍自我介绍3从新大纲看增员从新大纲看增员4现状分析现状分析盲盲忙忙茫茫亡亡56为何需要增员为何需要增员增员增员 圆圆源源 远远缘缘元元援援789畅畅 通通 的的 晋晋 升升 渠渠 道道畅畅 通通 的的 晋晋 升升 渠渠 道道各各 级级 业业务务 主主 任任正正 式式业业 务务 员员各各 级级 资资 深深业业 务务 员员各各 级级 行行销销 总总 监监各各 级级 行行 销销部部 经经 理理试试 用用业业 务务 员员 6个月个月 3个月个月 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 3 3个月个月 6 6个月个月1个月个月 3个月个月3个月个月3个月个月

2、3个月个月3个月个月3个月个月6个月个月6个月个月6个月个月11各级人员的薪资项目差别架架 构构 月标保（元）月标保（元）个人个人 3000正式正式1名名 5000 直接增员直接增员2名名 8000（1人本月转正）人本月转正）间接增员间接增员1名名 3000 组标保组标保 19000 元元 奖奖 项项 收收 入入（元）（元）个人个人FYC 975责任底薪责任底薪 308主管津贴主管津贴 316 增员奖增员奖 1060合合 计计 2659 业务主任三级收入示例业务主任三级收入示例 一般业绩一般业绩 1684特点；难度小，易达成特点；难度小，易达成 小富即小富即“安安”，富而思进，富而思进13业务

3、主任一级收入示例业务主任一级收入示例 业绩好业绩好特点：成就他人，白特点：成就他人，白“领领”阶阶层层架架 构构 月标保（元）月标保（元）个人个人 6000直辖直辖 56000 育成育成1 42000育成育成2 28000育成育成3 33600育成育成1-1 28000 育成育成2-1 28000增员增员5人（人（1人本月转人本月转 正或留存正或留存3月）月）注：标保注：标保 221600 元元奖奖 项项 收入（元）收入（元）个人个人FYC 1950责任底薪责任底薪 1792经理津贴经理津贴 2074主管津贴主管津贴 2437育成奖育成奖 3250增员奖增员奖 1200 合合 计计 12703

4、行销部经理三级收入示例行销部经理三级收入示例中等业绩中等业绩 特点：职业经理人特点：职业经理人 从管理到经营从管理到经营15行销总监三级收入示例行销总监三级收入示例中等业绩中等业绩16难道我们通过增员获得的只有钱吗？难道我们通过增员获得的只有钱吗？17 18192021一、增员的困境及对策22增员不理想的原因有：23做好增员的对策是要建立一套有效的增员系统，并持续地去做。应包括以下几个步骤：24增员对象开拓的方法25一个好的增员方法应具备如下四个条件：26通过比较我们可以看出27介绍法2829案例一：30收集名单话术（例）：31个人观察法32案例二33个人观察法增员可分为四个步骤：34个人观察法增员实例35选才技巧36373839甄选面谈概论40面谈指南表414243444546474849505152总总 结结