营销团队执行力培训课件.ppt

1、 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展 团队执行力训练团队执行力训练 赢在执行赢在执行 胜在团队胜在团队 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展已不是大鱼吃小鱼如今是快鱼吃漫鱼是聪明鱼吃愚蠢鱼高效的工作（选择）霍不森（英国马商人)选择A、独木舟上的员工B、避免“布里丹”选择（饿死的驴犹豫）C、价值取向与标准排序(避免布里丹选择的要点）D、理清思路、抓住时机E、抓住重点敢于冒险F、敢于试错 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展注重结果的导向 愚公移山还是移人愚公移山还是移人（任务是移山不顾及危害（任务是移山不顾及危害)(

2、温州是移人）温州是移人）避免任务导向避免任务导向 排序的重要与重要的排序：排序的重要与重要的排序：过程没有结果重要过程没有结果重要 效率没有效益重要效率没有效益重要 成本没有升值重要成本没有升值重要 目标没有目的重要目标没有目的重要 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展什么是执行、执行力、团队执行力什么是执行、执行力、团队执行力?执行执行,就是把商业目标变商业结果的行动就是把商业目标变商业结果的行动!执行力执行力,就是把商业目标变商业结果的行动能力就是把商业目标变商业结果的行动能力!团队执行力团队执行力,就是实现公司战略目标的组织能力就是实现公司战略目标的组织能力！人

3、心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展第一讲：商业人格第一讲：商业人格为团队植入强大执行基因为团队植入强大执行基因 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展团队的三要素团队的三要素n测试：业务书面叙述销售部3月份工作重点，要有时间、指标考核.一个共同的目标一个共同的目标一个勇于承担的领导一个勇于承担的领导统一思想、统一声音、统一动作统一思想、统一声音、统一动作 企业的关键：大与强企业的关键：大与强“大大”是由战略决定的是由战略决定的“强强”是由企业执行力决定的是由企业执行力决定的执行力企业“强”的关键 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共

4、同发展共同发展从中国的传统文化来分析员工为何不执行？从中国的传统文化来分析员工为何不执行？商业人格障碍之一：人治文化商业人格障碍之一：人治文化中国传统文化是人治文化，奉行“用人不疑，疑人不用”；商业社会是价值交换文化，坚持“规则第一，对事不对人”。商业人格障碍之二：模糊文化商业人格障碍之二：模糊文化中国传统文化是模糊文化，倡导“大道无术”；现代企业管理讲究“大道有术”量化管理。商业人格障碍之三：面子文化商业人格障碍之三：面子文化中国传统文化是面子文化，推崇“情理服人”，情、理、法；现代企业是一种利益文化，讲究“事实服人”，法、理、情。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发

5、展责任责任品格品格原则原则商业人格商业人格:人们从事商业活动的基本价值观人们从事商业活动的基本价值观独立独立独立承担责任独立承担责任独立履行原则独立履行原则一、什么是商业人格？一、什么是商业人格？人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展二、商业人格的二个要素n靠原则去做事：原则高于一切！靠原则去做事：原则高于一切！n靠结果去交换：我要什么我清楚！靠结果去交换：我要什么我清楚！三、商业人格的二个标准n成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照成年人逻辑：我不是孩子了！我不需要照顾，我履行我的责任顾，我履行我的责任n成人与孩子区别：敢不敢于承担责任成人与孩子区别：敢不敢于承担责任n

6、社会人心态：用社会标准看待公平，而不社会人心态：用社会标准看待公平，而不是是“公司内部公司内部”的标准去攀比的标准去攀比 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展四、只有商业启蒙，才有真正的执行从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！从依附型向独立型转变：坚守原则去执行！从服从型向主动型转变：积极主动去执行！从服从型向主动型转变：积极主动去执行！从避责型向守责型转变：承担责任去执行！从避责型向守责型转变：承担责任去执行！从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！从封闭型向开放型转变：开放心态去执行！从个体型向团队型转变：协同一致去执行！从个体型向团队型转变：协同一致去执行！人心

7、齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展第二讲：结果与任务第二讲：结果与任务请给我结果请给我结果 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展企业中常见的问题：n为什么我为什么我拼命工作拼命工作，领导却总是，领导却总是不满意不满意？n为什么为什么辛苦辛苦了一年，公司对我的了一年，公司对我的的评价却是有苦劳、的评价却是有苦劳、没功劳没功劳？n为什么每天工作为什么每天工作忙忙得不可开交，得不可开交，却却没有成就感没有成就感？员工困惑之一员工困惑之一 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展企业中常见的问题：n任务完成了，领导还是任务完成了，

8、领导还是不满意不满意？n下班时下班时,感觉还是一事无成？感觉还是一事无成？n辛辛苦苦大半年辛辛苦苦大半年,业绩评价却是业绩评价却是一般般？一般般？n为什么都是同龄人为什么都是同龄人,差异却很大差异却很大?员工困惑之二员工困惑之二 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展企业中常见的问题：n为什么看他她天天为什么看他她天天忙忙碌忙忙碌碌碌、但是工作却、但是工作却没有进展没有进展？n为什么员工自己不能为什么员工自己不能主动实主动实现结果现结果？我得我得“一竿子插一竿子插到底到底”、才能得到我、才能得到我想要想要的？的？n为什么我要为什么我要耗费耗费如此之大的如此之大的沟通成本

9、沟通成本？管理痛苦管理痛苦 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展一一 、为什么不做结果、为什么不做结果n问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。问题的根源：只对任务负责，不对结果负责。n不愿做结果：不知道作结果是对自己负责不愿做结果：不知道作结果是对自己负责n不会做结果：不知道结果和任务的区别不会做结果：不知道结果和任务的区别 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展二、什么是任务，什么是结果？二、什么是任务，什么是结果？挖土是任务，见水是结果挖土是任务，见水是结果没有价值，不是结果没有价值，不是结果 不能交换，不是结果不能交换，不是结果你今天挖

10、坑了吗？你今天挖坑了吗？你今天出水了吗？你今天出水了吗？企业中是不是有很多人只挖坑不企业中是不是有很多人只挖坑不出水？出水？执行出结果完成任务 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展测试案例：总经理要秘书安排会议我该如何准备呢？我该如何准备呢？要召开一次会议，要召开一次会议，上级让你去通知上级让你去通知相关人员，你如相关人员，你如何完成？何完成？人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？发通知发通知一段一段600600元元发通知发通知抓落实抓落实二段二段800800元元抓落实抓落实发通知发通知重检查重检查

11、抓落实抓落实发通知发通知三段三段10001000元元重检查重检查勤准备勤准备四段四段15001500元元勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知提前量提前量五段五段20002000元元提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知做记录做记录六段六段30003000元元做记录做记录提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知发记要发记要七段七段50005000元元发纪要发纪要做记录做记录提前量提前量勤准备勤准备重检查重检查抓落实抓落实发通知发通知定责任定责任八段八段1000010000元元定责任定责任发纪要发纪要做记录做记录提前量提前量勤准备勤准备重检查重

12、检查抓落实抓落实发通知发通知做流程做流程九段九段3 3万元万元九九段段秘秘书书 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展任务是什么任务是什么?(?(三事儿三事儿)：n完成差事完成差事:领导要办的都办了领导要办的都办了n例行公事例行公事:该走的程序走过了该走的程序走过了n应付了事应付了事:差不多就行了（心差不多就行了（心态）态）对程序负责、对形式负责、对对程序负责、对形式负责、对苦劳负责，就是不对结果负责苦劳负责，就是不对结果负责结果是什么？（三有结果是什么？（三有)n有时间有时间;n有价值有价值;n可考核可考核.结果是可以交换的价值结果是可以交换的价值三、什么是任务，什么

13、是结果三、什么是任务，什么是结果 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展四、怎样做结果？四、怎样做结果？1 1、三大原则、三大原则n客户原则：客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结结果是给客户的，要让客户满意才叫结果果n交换原则：交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果结果是用来交换的，不能交换不叫结果n检查原则：检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查结果是供人检查的，量化才能检查 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展 2、两个思维：（1）外包思维假如你出不来结果假如你出不来结果,我可以外包给别人做！我可以外包给别人做！范例范例:如

14、果你做不好账如果你做不好账,我就请个会计来做我就请个会计来做;如果你审计不出来如果你审计不出来,我可以请审计师来做我可以请审计师来做;如果你设计不出来如果你设计不出来,我可以外请设计师来做我可以外请设计师来做;如何你加工不出来如何你加工不出来,我请个技工来做我请个技工来做;如果你招聘不到人如果你招聘不到人,我请人才中介来做我请人才中介来做;但是但是,如果别人做到了如果别人做到了,这个钱这个钱,你来付！你来付！人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展（2）底线思维最基本的做不到，其他一切都没有意义。先最基本的做不到，其他一切都没有意义。先保证底线结果，再考虑完美。保证底线结

15、果，再考虑完美。范例：范例：出差，别忘带车票；出差，别忘带车票；面试，别忘记先看证件；面试，别忘记先看证件；吃饭，别忘带钱包；吃饭，别忘带钱包；财务报表，数据准确。财务报表，数据准确。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主、承诺法：接到指令，复述一次明确的结果，然后主动承诺结果，不给自己留后路。您获得的结果几率会动承诺结果，不给自己留后路。您获得的结果几率会高上一百倍高上一百倍.五、做结果的好方法2 2、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，、分解法：大结果，分解成小结果，然后分块执行，防止小结果不确定，大结果得不到，

16、设置结果，防止小结果不确定，大结果得不到，设置结果，以一周为好以一周为好拜访客户，确拜访客户，确定合作意向定合作意向提交合同提交合同确定细节、确定细节、签约签约发货发货回款回款 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展 、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样、重点法：你的时间是永远守恒的，怎样能在有限的时间做更多有效的事情？能在有限的时间做更多有效的事情？五五、做结果的好方法、做结果的好方法紧急紧急不紧急不紧急重重要要不不重重要要 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展第三讲：客户价值第三讲：客户价值执行的动力与方向执行的动力与方向 人心齐人心齐 泰

17、山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展一、什么是客户？一、什么是客户？客户是衣食父母！客户是衣食父母！是越用越多的资源；是越用越多的资源；是我们商业回报的来源。是我们商业回报的来源。要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！要照顾好我们的衣食父母，就要给他们提供价值！客户价值是企业生存的底线。客户价值是企业生存的底线。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展二、什么是客户价值二、什么是客户价值?-站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向站在客户的角度，为客户提供满意和超值的结果；是执行的方向客户价值举例n产品产品 n物理特性n服务服务 n客户体验

18、n价格价格 n交换价格n关系或形象关系或形象n客户解决方案 n非业务价值非业务价值客户价值的评判标准：客户价值的评判标准：感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单。感激的语言、感谢的握手、感动的眼泪、持续的订单。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展世界级优秀公司的企业理念中世界级优秀公司的企业理念中,都把客户放在最重要的位置都把客户放在最重要的位置n客户客户永远第一永远第一沃尔玛沃尔玛n对对客户客户充满狂热的激情充满狂热的激情通用汽车通用汽车n我们成功源于持续满足我们成功源于持续满足客户客户不断变化需求不断变化需求埃克埃克森美孚森美孚n提供提供顾客顾客负担得起的

19、高品质产品负担得起的高品质产品惠普惠普n“以人为核心，向以人为核心，向用户用户提供最优质的服务提供最优质的服务”IBMn品质、服务、清洁和物有所值，为品质、服务、清洁和物有所值，为顾客顾客带来欢笑带来欢笑麦当劳麦当劳n无处不在的无处不在的客户客户微软微软 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展三、做客户价值的方法：三、做客户价值的方法：n排除法排除法这是客户要的吗这是客户要的吗?如果不是，干掉！如果不是，干掉！n新增法新增法哪些客户还没有，加上！哪些客户还没有，加上！n递进法递进法哪些地方还能做得更好，做透！哪些地方还能做得更好，做透！人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努

20、力共同努力 共同发展共同发展怎么才能提供内部客户价值？怎么才能提供内部客户价值？对上线和平级：对上线和平级：n给提前量给提前量n给决策依据给决策依据n给选择题给选择题n对下线：对下线：n激励激励n给成长机会给成长机会n给原则给原则n给方法给方法四、内部客户价值四、内部客户价值只有内部客户价值，只有内部客户价值，才会有真正意义上的外部客户价值。才会有真正意义上的外部客户价值。下道工序就是上到工序的客户。下道工序就是上到工序的客户。从执行工作的结果来看：上级是下级客户从执行工作的结果来看：上级是下级客户。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展记住，我们说的就是我们做的，记住

21、，我们说的就是我们做的，现在，我要你们举起右手；现在，我要你们举起右手；跟随我一起念：跟随我一起念：从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客从今天起，我庄严宣誓并做到，只要任何顾客,走进走进 我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的我的三米线内，我必定笑脸相迎，必定看着他的眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？眼晴，微笑问候：有什么可以帮你的吗？人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展第四讲：第四讲：4R制度执行力制度执行力建议不依靠任何人的制度体系建议不依靠任何人的制度体系 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展4R4R是什么？是什么？n4R4R

22、是战略实施工具，使公司所有员工的是战略实施工具，使公司所有员工的“心往心往一起走，劲往一块使一起走，劲往一块使”！n4R4R是一套执行理念，使公司形成以结果为导向是一套执行理念，使公司形成以结果为导向的执行文化。的执行文化。n4R4R是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、是一套做事方式，使部门和员工形成承诺、结果、奖惩的自我提高机制。结果、奖惩的自我提高机制。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展4R4R业务流程管理体系业务流程管理体系过程检查过程检查Review一对一责任一对一责任Responsibility结果定义结果定义Ready即时激励即时激励Result结果结

23、果凡事必有结果凡事必有结果;R1;R1有结果就必须落实到有结果就必须落实到“我我”;R2;R2对对“我我”不相信就必须检不相信就必须检查查;R3;R3有检查就必有奖罚有检查就必有奖罚.R4.R4 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展R1R1：结果定义：结果定义心中有结果，执行有效果！心中有结果，执行有效果！n是什么：事前定义做事的是什么：事前定义做事的结果结果n有什么用：结果一致，下属主动有什么用：结果一致，下属主动n方法：方法：执行人重复一遍结果定义执行人重复一遍结果定义n结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核结果定义合格标准：有时间、有价值、可考核15 人心齐人

24、心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展R2R2：一对一责任：一对一责任千金重担众人挑，人人头上有指标！千金重担众人挑，人人头上有指标！R2是什么：是什么：一对一责任一对一责任 有什么用：防止推卸责任有什么用：防止推卸责任方法：回答只准用方法：回答只准用“我我”，不准用，不准用“我我们们”没有人愿意负责到底，除非没有人愿意负责到底，除非变成变成“我的责任我的责任”不要考核部门，要考核部门经理不要考核部门，要考核部门经理操作要点：人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展R3R3：过程检查：过程检查人们不会做你希望的、人们只会做你检查的人们不会做你希望的、人们只

25、会做你检查的nR3R3是什么：跟踪检查阶段结果是什么：跟踪检查阶段结果n有什么用：保证最后结果有什么用：保证最后结果n怎么做：第三方公证怎么做：第三方公证,公开检查结果公开检查结果人们行动的最大动力来自于结果的反馈人们行动的最大动力来自于结果的反馈 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展R3操作要点操作要点n越相信谁，越检查谁越相信谁，越检查谁n只相信数据和事实，不相信人只相信数据和事实，不相信人n处罚不能代替检查处罚不能代替检查n检查人不能变成指令发出人，检查人不能变成指令发出人，与执行人商量结果定义。与执行人商量结果定义。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力

26、 共同发展共同发展R4：即时激励：即时激励nR4R4是什么：即时奖惩是什么：即时奖惩n有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态有什么用：保持员工在执行中的兴奋状态n方法：奖惩不过夜方法：奖惩不过夜操作要点：操作要点：好报才有好人好报才有好人1.执行力与薪酬无关执行力与薪酬无关 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展 4R-中国企业最有效的执行力保障模式中国企业最有效的执行力保障模式n事前：结果定义，一对一事前：结果定义，一对一责任，（奖惩承诺）责任，（奖惩承诺）n事中：跟踪检查事中：跟踪检查n事后：即时奖惩（奖惩兑事后：即时奖惩（奖惩兑现）现）目的：结果目的：结果方向：客户

27、价值方向：客户价值从管人到管事从管人到管事从被动管理到自我管理从被动管理到自我管理能人依赖到机制管理能人依赖到机制管理从权利驱动到检查驱动从权利驱动到检查驱动 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展执行力超级武器 YCYA 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展nY：Yes，承诺承诺n接到任务指令后，明确做出结果承诺接到任务指令后，明确做出结果承诺nC：Check，检查检查n检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查nY：第二个：第二个Yes，汇报汇报n任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情任务完成后，

28、要明确向指令发出人汇报结果完成情况况nA：Award，奖惩奖惩n根据检查结果，即时奖惩，根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜奖惩不过夜”行之有效的结果管理工具：行之有效的结果管理工具：YCYAYCYA承诺管理系统承诺管理系统 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展第五讲：三大标准第五讲：三大标准执行人才的三大标准执行人才的三大标准 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展1 1、执行人才三大标准、执行人才三大标准n信守承诺信守承诺n结果导向结果导向n永不言败永不言败 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展（一）（一）信守承诺

29、信守承诺n信守承诺：信守承诺：n信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。信守承诺，就是说到就做到，拿出结果。n信守承诺对执行力的意义信守承诺对执行力的意义n承诺承诺,就是承担了责任和后果；就是承担了责任和后果；n承诺承诺,就是最简单的回答，也是最有效的沟通就是最简单的回答，也是最有效的沟通;n承诺承诺,就是最基础的信任源，别人相信你的起点就是最基础的信任源，别人相信你的起点.人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展什么是真正的承诺？什么是真正的承诺？n警惕身边的假承诺！警惕身边的假承诺！n假承诺大体格式如下：假承诺大体格式如下：“假设假设-的条件满足，我就能够完成任务的的条件

30、满足，我就能够完成任务的多少。多少。”“假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。假如没有意外发生，我们可以完成多少任务。”承诺还没开始，就给自承诺还没开始，就给自己想好了借口。己想好了借口。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展（二）结果导向（二）结果导向n结果导向结果导向n像导弹一样，锁定目标，像导弹一样，锁定目标，锁定结果，一往无前，锁定结果，一往无前，不达结果决不罢休。不达结果决不罢休。结果导向训练方法：结果导向训练方法：结果定义清楚，行结果定义清楚，行动之前明确最终的结果动之前明确最终的结果和目标。和目标。口头语：口头语：凡事首先问自己：我凡事首先问自己：我要的

31、结果是什么？然后要的结果是什么？然后清楚地告诉领导或客户清楚地告诉领导或客户:“我的结果是我的结果是”。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展（三）永不言败（三）永不言败n永不言败是结果导向和信守承诺的保障永不言败是结果导向和信守承诺的保障n唯一的失败就是你选择了放弃唯一的失败就是你选择了放弃n永不言败：永不言败：n不达结果，决不放弃不达结果，决不放弃n失败之后，迅速行动失败之后，迅速行动 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展个人核心价值观个人核心价值观:五年远景（定位）：五年远景（定位）：两年目标：两年目标：我的成功故事：我的成功故事：个人发

32、展战略所要解决的根本矛盾：个人发展战略所要解决的根本矛盾：行动计划行动计划(季度主题季度主题)1,2,3,4，检查人：检查人：惩罚：惩罚：奖励：奖励：u以谁为榜样：以谁为榜样：人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展第六讲：第六讲：一、执行人才的工作态度是什么？一、执行人才的工作态度是什么？人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展二、执行人才如何成为行业顶尖高手？二、执行人才如何成为行业顶尖高手？人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展n结果提前结果提前，自我退后自我退后 n什么是不简单？能够把简单的事千百遍做对，就是什么是不简

33、单？能够把简单的事千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的不简单；什么是不容易？把大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。事情认真地做好，就是不容易。n客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结客户的需求、团队的意愿、公司的战略、工作的结果比自己的想法更重要！果比自己的想法更重要！执行真经之十六字原则执行真经之十六字原则 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复锁定目标，将能量和精力聚焦在一点锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定，一切归于简单。上，目标一旦确定，一切归于简单。专注重复，每一天，每

34、一月，每一年，专注重复，每一天，每一月，每一年，简单的事情重复做。简单的事情重复做。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展一一、执行为什么难？、执行为什么难？n执行为什么难执行为什么难n事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质事前，做出决策后又进入再决策，没完没了，本质上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的上是对困难的畏惧，是在寻找不做、晚做或推脱的借口。借口。n事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，事中，行动过慢，追求完美，最终什么都没做出来，或者做出来，已经失去了意义。或者做出来，已经失去了意义。n事后：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。事后

35、：没有结果，理由和借口一箩框，让你很无奈。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展二、执行二十四字战略之一二、执行二十四字战略之一决心第一，成败第二决心第一，成败第二 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展三、执行二十四字战略之二三、执行二十四字战略之二速度第一，完美第二速度第一，完美第二 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展速度第一，完美第二速度第一，完美第二先开枪，再瞄准！先开枪，再瞄准！保证底线结果，保证底线结果，然后加速、再加速然后加速、再加速！人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展速度第一

36、、完美第二的两个原则速度第一、完美第二的两个原则n差的结果，也比没有结果强差的结果，也比没有结果强n不要因为追求完美的结果，而贻误战机不要因为追求完美的结果，而贻误战机n先开枪，后瞄准先开枪，后瞄准n不要等找到完美的方法才行动，执行就是不要等找到完美的方法才行动，执行就是我现在能做的，我就做，在做的过程中寻我现在能做的，我就做，在做的过程中寻找更好的方法找更好的方法n实践是检验真理的唯一标准，去做，才知实践是检验真理的唯一标准，去做，才知道方法的好坏，甚至才能找到方法。道方法的好坏，甚至才能找到方法。人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展四、执行二十四字战略之三四、执行

37、二十四字战略之三结果第一，理由第二结果第一，理由第二 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展执行的四十八字真经执行的四十八字真经每天喊起来！每天喊起来！n认认真第一，聪明第二真第一，聪明第二n结果提前，自我退后结果提前，自我退后n锁定目标，专注重复锁定目标，专注重复n决心第一，成败第二决心第一，成败第二n速度第一，完美第二速度第一，完美第二n结果第一，理由第二结果第一，理由第二 人心齐人心齐 泰山移泰山移 共同努力共同努力 共同发展共同发展n过程没有结果重要过程没有结果重要n效率没有效益重要效率没有效益重要n成本没有升值重要成本没有升值重要n目标没有目的重要目标没有目的重要