项目三-跨境电商产品选品课件.pptx

1、跨境电子商务B2CB2C实务 叶杨翔 项目三项目三 跨境电商产品选品跨境电商产品选品目 录CONTENTSCONTENTS1:学习目标2:工作项目3:操作示范4:知识链接教学分011.1 能力目标u 能分析蓝海市场u 能够挖掘蓝海产品u 能使用选品工具教学分011.2 知识目标u 掌握蓝海市场的概念和特点u 掌握蓝海产品挖掘技巧u 掌握数据纵横选品工具教学分011.3 情感目标u 培养学生的团队合作意识u 培养学生的吃苦耐劳和认真负责的工匠精神u 培养学生的诚信意识和实事求是的工作态度工作项目工作项目俊尚公司的跨境电商部门经理给运营人员陈雪布置了最新的任务，要通过对蓝海市场进行分析。任务1：分

2、析蓝海市场任务2：蓝海产品挖掘任务3：选品工具分析工作任务1：分析蓝海市场二、操作示范二、操作示范 分析速卖通平台的蓝海市场，找到适合自己在速卖通平台尝试的蓝海行业类目工作任务1：分析蓝海市场二、操作示范二、操作示范工作任务1：分析蓝海市场二、操作示范二、操作示范工作任务1：分析蓝海市场二、操作示范二、操作示范工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范二、操作示范结合数据纵横的数据，逆向思维去发掘蓝海市场商机工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范二、操作示范可参看后台“蓝海行业”多角度选择工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范二、操作示范打开数据纵横-行业情报，通过类目和时间选择，可以查询一级类目下不同

3、子类目的数据情况工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范二、操作示范打开数据纵横，分析行业数据工作任务2：蓝海产品挖掘二、操作示范二、操作示范“选品专家”功能查看买家热搜的产品词工作任务3：选品工具分析二、操作示范二、操作示范通过对数据纵横的行业情报、选品专家和搜索词分析，找到适合店铺的选品工具工作任务3：选品工具分析二、操作示范二、操作示范“我的速卖通”-依次点击“数据纵横”再点击“行业情报”工作任务3：选品工具分析二、操作示范二、操作示范选择对应子类目工作任务3：选品工具分析二、操作示范二、操作示范对流量、成交转化和市场规模几个指标进行分析，选出适合在店铺内发布的蓝海产品工作任务3：选品工具分

4、析二、操作示范二、操作示范选择三个子类目对访客数占比这个数据的分析比对工作任务3：选品工具分析二、操作示范二、操作示范查看具体某个行业的买家地域分布速卖通选品专家流程 速卖通选品专家二、操作示范二、操作示范点击选品专家，选择热销按钮，可以查看产品TOP热销产品词速卖通选品专家二、操作示范二、操作示范圈的大小代表销售热度，圈越大，代表销量越高1.蓝海与红海市场三、知识链接三、知识链接“蓝海是未知的，有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业，蓝海行业充满新的商机和机会”一些选品思路分享 目前大部分的选品思路一1688选品出一单，算一单；看不到实物的选品方法；缺货（无法保

5、证供应链）、货不对版ATOP跟卖跟卖；拉低整个平台、类目的利润；不能良性竞争B 通过站内数据纵横选品通过站内数据纵横选品 通过客户的购买习惯和需求选品（通过客户的购买习惯和需求选品（A3级以上客户）级以上客户）通过产业带和货源地优势选品通过产业带和货源地优势选品通过站内数据纵横选品A通过站内选品数据纵横选品A通过站内选品数据纵横选品A通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B 查看已购客户的购买记录查看已购客户的购买记录 筛选购买信息（选品和补品）筛选购买信息（选品和补品）客户：客户：A3等级以上等级以上通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B通过客户的购买习惯

6、和需求进行数据筛选B通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B 研究：买家的购买数据，拓宽自己选品研究：买家的购买数据，拓宽自己选品 例子：例子：母婴类卖家：挖掘俄罗斯老客户的二胎数据、时间、母婴类卖家：挖掘俄罗斯老客户的二胎数据、时间、提醒再次购买，产品推荐（老客户选品的培养）提醒再次购买，产品推荐（老客户选品的培养）通过产业带和货源地优势选品C 汽摩配汽摩配 鞋类鞋类 箱包箱包 卫浴卫浴 五金五金通过产业带和货源地优势选品C 汽摩配汽摩配 鞋类鞋类 箱包箱包 卫浴卫浴 五金五金 通过站内数据纵横选品通过站内数据纵横选品 通过客户的购买习惯和需求选品（通过客户的购买习惯和需求选品（A3级以上客户

7、）级以上客户）通过产业带和货源地优势选品通过产业带和货源地优势选品通过站内数据纵横选品A通过站内选品数据纵横选品A通过站内选品数据纵横选品A通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B 查看已购客户的购买记录查看已购客户的购买记录 筛选购买信息（选品和补品）筛选购买信息（选品和补品）客户：客户：A3等级以上等级以上通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B通过客户的购买习惯和需求进行数据筛选B 研究：买家的购买数据，拓宽自己选品研究：买家的购买数据，拓宽自己选品 例子：例子：母婴类卖家：挖掘俄罗斯老客户的二胎数据、时间、母婴类卖家：挖掘俄罗斯老客户的二胎数据、时间、提醒再次购买，产品推荐（老客户选品的培养）提醒再次购买，产品推荐（老客户选品的培养）通过产业带和货源地优势选品C 汽摩配汽摩配 鞋类鞋类 箱包箱包 卫浴卫浴 五金五金通过产业带和货源地优势选品C 汽摩配汽摩配 鞋类鞋类 箱包箱包 卫浴卫浴 五金五金教学分课后能力拓展课后能力拓展1、如果你在速卖通平台上经营一家家居和家具类目的店铺，结合平台的热销商品为店铺进行产品定位，通过爆款、引流款和利润款的定位，优化店铺的产品布局？2、请分组分析家装这个类目，选出相对比较蓝海的二级子类目？