面向成长型企业的综合咨询产品手册课件.ppt

1、友情提示上课时间请勿：-请将您手机改为“震动”避免在课室里使用手机-交谈其他事宜-随意进出教室请勿在室内吸烟上课时间欢迎：-提问题和积极回答问题-随时指出授课内容的不当之处设计思路简述 首先整体、综合性地呈现新业务，站在客户的整体、综合性地呈现新业务，站在客户的角度角度，阐述新业务四个模块能够为客户解决什么样的问题，对企业的经营能够起到什么样的作用 在综合产品的运作模式上，客户既可以以一个模块为切入点进行阶梯性提升，也可以一次性选择一揽子产品进行系统性提升 新业务综合产品与经典咨询结合起来，而不是孤立的。能够为企业提供综合服务的独特优势和价值，拥有一事一议所没有的动态升级和持续服务 再从正略钧

2、策的角度正略钧策的角度，陈述我公司新业务获得的高端客户认可与肯定，表现公司实力，让客户对公司建立信心（P7-8）四个新业务的具体介绍四个新业务的具体介绍：按照以下逻辑进行设计：每一模块提供的产品与服务介绍、核心优势、典型案例、合作标杆型客户一览（P9开始）正略钧策面向快速成长型企业的综合咨询产品CMRH产品薪酬调研Compensation&Benefit Survey 市场研究Market Research风险管理Risk Management猎头服务Headhunters企业在经营发展过程中可能会面对上上下下不同层面、不同业务及不同功能的各类发展问题，正略钧策，将综合咨询产品与经典咨询产品相

3、结合，提供全方位的咨询产品和服务，帮助企业系统性提高管理水平，促进企业良性发展企业企业愿景与定位愿景与定位业务战略业务战略客户、产品、渠道、营销客户、产品、渠道、营销公司公司治理治理组织结构组织结构企业文化企业文化核心管理核心管理与业务流与业务流程程人才激励人才激励与考核与考核财务管理财务管理资金运用、充足率、资金运用、充足率、流动性流动性风险管理风险管理三大风险的规避三大风险的规避IT信息系统信息系统系统、数据、报表系统、数据、报表数据咨询数据咨询经典咨询经典咨询落地实操落地实操市场研究市场研究提供企业需要的行业信息、相关数据及趋势判断，为企业在落实宏观战略，制定业务战略时提供有力支持薪酬调

4、研薪酬调研帮助企业获得行业、地区薪酬信息及人工效能数据，帮助企业随时掌握行业及地区相关信息，留住人才风险管理风险管理帮助企业控制风险。降低成本、增加收益猎头服务猎头服务帮助企业找到人才、用对人才，准确高效地执行人才战略与人才管理CMRH产品可以帮助快速成长型企业解决他们经常面临的薪酬对标、市场趋势判断、风险内控防范、人才匹配等方面的棘手问题薪酬调研薪酬调研市场研究市场研究风险管理风险管理猎头服务猎头服务薪酬太高、太低都不合理，如何使企业和员工都满意？薪酬太高、太低都不合理，如何使企业和员工都满意？对市场现状的茫然不知，对市场未来发展趋势更是一筹莫对市场现状的茫然不知，对市场未来发展趋势更是一筹

5、莫展，怎么办？展，怎么办？如何通过内控的方式来控制企业风险？怎样搭建企业信用如何通过内控的方式来控制企业风险？怎样搭建企业信用管理系统？应收账款逾期问题如何解决？管理系统？应收账款逾期问题如何解决？如何能在尽可能短的时间内找到最需要的人才？如何能在尽可能短的时间内找到最需要的人才？在运作模式上，企业既可以根据自身需要，以点切入，进行一个模块的改进，也可以以面切入，较系统地解决某一职能 的问题根据企业自身需求，以一个问题为切入点，分阶段、按步骤地阶梯式提升根据企业自身需求，以一个问题为切入点，分阶段、按步骤地阶梯式提升人力资源人力资源薪酬调研薪酬调研猎头服务猎头服务人才战略人才战略全面提升全面提

6、升以面切入以面切入以点切入以点切入薪酬调研薪酬调研示意示意同时，也可以选择一揽子方案，帮助企业进行系统性的提升，在企业的经营管理上实现质的飞跃正略钧策综合咨询正略钧策综合咨询CMRH产品产品系统性、全局观地解决企业的系统性、全局观地解决企业的问题，使企业在管理战略、组问题，使企业在管理战略、组织管控、人力资源、信息化战织管控、人力资源、信息化战略、风险管理等多方面多角度略、风险管理等多方面多角度实现全面提升实现全面提升企业一事一议，各自为政，每个部门把整体性的问题片面、割裂对待，缺乏全局性、系统性的解决方案企业已经发展到一定阶段，企业已经发展到一定阶段，面临多方面、多层次的转型面临多方面、多层

7、次的转型或升级需求或升级需求全面管理提升全面管理提升正略钧策能够提供长期、系统性的动态升级，目标与企业建立长期的战略合作关系，帮助企业做大做强传统公司咨询服务传统公司咨询服务u每一个问题分别找一家咨询公司进行咨询，只考虑自己的模块，互不干涉参考，各自的咨询成果在具体落实时难免会产生相互抵触、冲突的局面，缺乏整体性和全局观，影响整体的落实效果u咨询公司提供一次性的咨询服务后即结束工作，企业难以获得长期的支持和服务正略钧策综合咨询服务正略钧策综合咨询服务u正略钧策提供的综合咨询产品能够站在企业发展全局的高度、整体地、系统性地解决企业在发展中遇到的问题u综合资讯产品能够实现各模块的配合与统一，不重复

8、利用资源，避免咨询成果在落实时产生抵触或冲突的局面u正略钧策综合咨询产品能够提供长期的后续服务与咨询成果的动态升级，根据环境和信息的变化做出与时俱进的判断u正略钧策重视与企业进行长期合作，帮助企业做大做强经过多年的市场 检验，正略钧策CMRH综合咨询产品获得了客户的充分肯定与认可u50%50%销售收入为稳销售收入为稳定的大客户所贡定的大客户所贡献献u高端人才资源库拥有候选高端人才资源库拥有候选人材料十万份以上人材料十万份以上u70%70%新客户成为老新客户成为老u获得包括世界五百强在内的众多获得包括世界五百强在内的众多知名企业认可并接受知名企业认可并接受u平均应收账款回收率达到平均应收账款回收

9、率达到56.98%56.98%客户与我们长期合作客户与我们长期合作u近近50005000家企业客户数据库，家企业客户数据库，覆盖覆盖9 9大行业近百细分大行业近百细分薪酬调研70%95%猎头服务市场研究50%56.98%风险管理u70%70%的客户成长为长期客户的客户成长为长期客户u通过猎头服务挖掘的人才与客通过猎头服务挖掘的人才与客户需求匹配度达户需求匹配度达95%95%以上以上并拥有了大量各行业“灯塔型”客户案例，形成了卓越的专业服务能力猎猎头头服服务务风风险险管管理理市市场场研研究究薪薪酬酬调调研研企业通过薪酬调研可了解外部市场的薪酬状况，进行本企业的薪酬调整，用最合理的成本吸引到最优秀

10、的人才，最终达到优化企业人力资源管理的目的。薪酬调研服务在人力资源管理及咨询项目中日益发挥重要作用：优化企业人力资源管理设计合理薪酬激励体系企业参与薪酬调研了解其它企业薪酬管理实践调整岗位结构调整薪酬水平或结构获取最新的市场薪酬信息估计竞争对手的劳动力成本了解薪酬了解薪酬最新发展和变化趋薪酬调研报告解决表面的“薪酬问题”提升本质的“人力资源管理”能力 薪酬数据库储备 辅助调研售前支持 岗位价值评估工具（2012年更新）薪酬福利调研数据报告项目运作 售后服务期内数据更新 提供系列专题调研报告客户维护正略钧策薪酬调研提供九大行业近百个细分行业、数十个地区的薪酬福利报告以及其他人工效能数据四大类产品

11、与服务薪酬调研Compensation&Benefit Survey 市场研究Market Research风险管理Risk Management猎头服务Headhunters福利类薪酬类专题类绩效类薪酬数据服务专家绩效激励模式调研 KPI指标库福利政策调研行业员工福利报告地区员工福利报告行业/地区薪酬报告薪酬定位分析报告上市公司高管激励报告毕业生起薪报告薪酬增长率报告员工离职率报告地区差异系数报告中国薪酬白皮书系列正略钧策薪酬数据已经覆盖九大主力行业，近百个细分行业正略钧策用咨询的工具和方法做薪酬福利调研，做中国企业的薪酬数据服务专家正略钧策用咨询的工具和方法做薪酬福利调研，做中国企业的薪酬

12、数据服务专家地产开发地产经纪工程设计商业地产软件通信第三方支付互联网IT行业电子元件医药综合医疗器械医药销售快消品体育用品服装奢侈品家电平面媒体财经媒体公关广告代理轨道交通星级酒店教育服务高端餐饮汽车4S变压器汽车制造轮胎工程机械证券基金银行保险销售研发员工流动毕业生集团公司燃气矿业石油化工环保水务能源化工电力网络游戏物业管理化学制剂信托电子商务大宗商贸钢铁生物制药医药研发4A广告融资租赁机械制造香精香料小额贷款薪酬调研客户重点集中于传统制造业、高科技企业高高科科技技制制造造业业以及医药企业以及其它行业其其它它行行业业医医药药正略钧策薪酬调研根据客户需求背景及目的，提供适合企业客户的方案项目合

13、作n明确项目需求n市场线置换n采集客户数据n提交报告直接购买n明确调研目的、范围等需求内容n提供标准版行业/地区报告n提供定制版行业/地区报告n提供职位报告参与调研n明确调研目的、范围等需求内容n职位匹配、岗位价值评估n采集数据n提交报告与薪酬定位分析正略钧策薪酬调研服务流程严谨清晰，在调研的各个环节都会向客户提交相应成果启动行业/定制薪酬调研职位匹配职位评估薪酬福利数据收集提交报告并跟进服务u发起行业薪酬调研，探索需求信息u双方协商确定具体展开方式u双方沟通确认基准岗位信息u前期市场准备u电话邀约参查企业u为参查企业提供薪酬福利薪酬福利数据收集表u指导参查企业完成薪酬数据录入工作u双方针对异

14、常数据进行沟通调整u将数据导入后台数据处理系统u数据有效性处理和分析u数据合并，生成薪酬调研报告u指导客户使用薪酬调研报告u参查企业提供岗位说明书和职责列表u参查企业提供组织结构图和任职资格u协助参查企业完成基准职位匹配u协助参查企业完成职位评估u行业调研报告u邀约企业名录u项目进度时间安排u行业基准岗位列表、职责u职位价值评估结果u薪酬福利薪酬福利数据收集表u薪酬调研标准/定制化报告u报告宣讲与服务调调研研步步骤骤调研调研成果成果正略钧策薪酬调研服务具备如下核心优势独特的调研视角独特的调研视角基于现有薪酬市场的充分调研，从企业管理角度将行业、地区细分进行到底，覆盖9大行业，近百细分领域广阔的

15、调研网络广阔的调研网络形成了以京、广、沪三地为中心、覆盖全国省市、辐射二、三线城市的调研网络强大的调研平台强大的调研平台拥有管理咨询数据库共享与处理系统、数据收集工具、各行业基准职位矩阵及自主研发的APE职位价值评估工具专业的项目团队专业的项目团队超过50人组成专业团队，在数据调研、运作分析及咨询方向合理分工，兼具行业专长与薪酬管理实践经验贴心的全程服务贴心的全程服务专业顾问全程指导基准岗位匹配、职位价值评估 报告答疑、薪酬管理问题咨询 丰富的咨询底蕴、行业积累丰富的咨询底蕴、行业积累20年的战略、人力资源管理咨询经验底蕴与调研服务经验，积累超过5000家企业客户的数据核心优势核心优势正略钧策

16、对中国薪酬的见解受到越来越多的关注与肯定，并荣获“2011中国薪酬管理年度优质服务机构”。正略钧策薪酬调研数据与分析受到众多知名媒体的关注，包括但不限于：人民日报、经济观察报、数字商业时代、职场、销售与管理、新人力、人力资源、人力资源管理、中国劳动保障报、中国教育报、东方企业文化、国际商报、职业、新浪财经、网易财经、搜狐财经、腾讯财经、慧聪网企管频道、价值中国网、博锐管理在线、CNET科技资讯网、人力资源网、HR管理世界、中国人力资源网、AMT畅想网、中国管理传播网l基础调研群体：快消行业内主要竞争企业基础调研群体：快消行业内主要竞争企业l目标调研岗位：销售序列内主要岗位目标调研岗位：销售序列

17、内主要岗位l调研范围：北京、上海、青岛等调研范围：北京、上海、青岛等6 6大城市大城市l选择8家快消行业内对标企业实施定向调研l销售序列5个层级8个岗位l定制20XX年6城市XX岗位薪酬福利调研报告 p 20XX年6大城市XX岗位薪酬福利调研报告（定制版）p 20XX年中国主要一、二线城市地区差异系数报告p 中粮集团外部薪酬调研培训材料p 20XX年中国快消行业基准职位矩阵与职位匹配手册行业序列+地区+客户需求项目方案 非常感谢贵公司举办的年度消费品行业薪酬调研活动，通过此次活动我们获得的此行业宝贵的信息，为我们下一步人才的招聘和明年在各大城市销售人才薪酬策略的调整提供了具有实用价值的参考。客

18、户评价项目成果案例：快消行业案例：快消行业正略钧策市场研究业务经过多年的积累，形成了六大模块，多种研究咨询产品与服务 u销售与渠道分析u渠道审计。u全面用户满意管理咨询u满意度研究。u品牌研究u促销与传播研究u营销策略和营销管理咨询。消费者洞察解决方案消费者洞察解决方案市场研究市场研究六大核心产品六大核心产品品牌与营销推广品牌与营销推广行业研究行业研究满意度评估与提升满意度评估与提升产品研究解决方案产品研究解决方案销售与渠道研究销售与渠道研究u市场机会分析与进入策略研究u市场细分与定位研究。u消费者需求与行为研究。u产品研究咨询。薪酬调研Compensation&Benefit Survey

19、市场研究Market Research风险管理Risk Management猎头服务Headhunters正略钧策市场研究业务提供的服务贯穿产品全生命周期n市场潜力研究n市场规模与预测n市场细分研究n环境/政策分析n竞争分析n产品测试n产品定位研究nU&A 研究n价格测试n产品名称研究n包装测试n价格测试nU&A 研究n广告概念测试n宣传资料测试n分销模式研究n店面选择研究n品牌策略研究n广告效果研究n促销效果研究n品牌表现研究nU&A 研究n媒体研究n分支机构表现研究n竞争分析n用户满意度研究n产品改进研究n销售与市场份额监控n竞争对手促销行为追踪研究 nU&A 研究n促销效果研究n品牌表现

20、研究nU&A研究n市场/销售预测n市场与竞争分析n对新机会的探测性调查u再定位策略u退出计划u竞争策略u生命周期管理u竞争策略u销售策略u上市计划回顾u销售计划u价格策略u推广策略u渠道策略u上市计划u市场细分u产品定位策略u产品设计策略退出市场退出市场 品牌建立和保持品牌建立和保持上市阶段上市阶段上市前阶段上市前阶段产品开发产品开发正略钧策市场研究拥有二十年的经验积累、完善的服务标准、遍布全国的优质服务网络，并不断寻求突破创新核心优势核心优势经验积累经验积累服务标准服务标准服务网络服务网络突破创新突破创新u 近二十年的积累u八大行业、六大模块u资深从业人员u 遍布全国的代理网络u深入到镇级的

21、优秀访员u 基于市场调研数据基础，结合丰富的管理咨询项目经验，全方位提升企业的管理策略u 完善的培训标准u 统一的执行标准u 全面的质量监控正略钧策市场研究经过多年的积累，自主研发了大量研究模型自主研发模型示例自主研发模型示例3自主研发模型示例自主研发模型示例1自主研发模型示例自主研发模型示例2正略钧策市场研究运用在数据收集、数据管理、数据分析、决策支持和决策执行等方面的经验和技能，协助中国富有活力的行业做出更好的商业决策汽车汽车金融金融电信电信消费品消费品公共事公共事业业IT/互联互联网网工业品工业品医药医药八大行业专长八大行业专长正略钧策的市场研究服务获得了各领域客户的认可，重点集中在通讯

22、、互联网、快销、公共事业、工业品、金融、汽车、医药、地产等九大行业医医药药汽汽车车金金融融工工业业品品地地产产正略钧策的市场研究服务获得了各领域客户的认可，重点集中在通讯、互联网、快销、公共事业、工业品、金融、汽车、医药、地产等九大行业公公共共事事业业快快销销ITIT互互联联网网通通讯讯逾期账款回收逾期账款回收不良资产处置不良资产处置1、集中处理24个月以上的历史遗留（积累）账款2、不良账款损失概率分析与调研3、开展有效账款的回收4、主导企业债务重组5、获取债务主体停止经营的官方证据资料，协助退税6、坏账搁置建议1、受理324月之间的逾期账款回收案件2、以商务谈判的模式介入，以内置顾问的角色操

23、作3、逾期账款回收可行性评估4、回收目标设定与过程控制5、款项直接进入企业账户6、账款回收、债权保障、实物抵偿1、提供3个月以内的短逾期或未逾期账款管理服务2、应收账款风险预警监控3、全流程发票(账单)追踪4、支付电话（信函）提醒5、核(销)账6、外派专业顾问等专业化外包服务。账款管理外包账款管理外包商帐业务：正略钧策凭借为上千家客户提供服务所积累的丰富实践经验，以专业、高效的运作体系为基础，以企业内置专业顾问为通道，通过独家研发的过程管理系统平台，为客户提供一系列应收账款风险管理与回收实施服务正略钧策一直秉承专业化的服务理念，搭建了以“客户”为核心的服务体系客户服务支持平台客户关系团队客户运

24、作回收团队牵引客户、挖掘需求运作案件、解决问题无缝衔接持续沟通客户需要提交的账款资料合同（复印件）签收凭证或履约证明（复印件）财务往来明细其他来往函件及还款协议（复印件）逾期应收账款以往回收情况的综述企业收款账户优化自动化标准化整理管理外包 预警提示 多次委托 持续合作处理积累 单次委托 自动委托 流程优化收益时间随着与正略钧策合作时间的持续与合作的深入，将会成为客户的战略型合作伙伴通过我们的应收账款回收实施服务，成功帮助众多包括世界500强在内的众多知名企业最大化的挖掘客户潜在业务价值，最大限度地提升风险控制能力，进而使企业经营性现金流量得到有效的管理和提升提升核心竞争力提升核心竞争力、缩短

25、DSO、减少坏账损失、降低管理成本、改善经营性现金流完善信控体系完善信控体系改善财务指标改善财务指标、完善企业信用管理、培养客户付款习惯、建立账款预警机制、优化客户群体、提高资源分配效率、增加企业再投资机会111.我们的服务被我们的服务被包括世界包括世界500强在内的众多知名企业所认可并接受强在内的众多知名企业所认可并接受2.98%的客户认为：我们的服务并没有损害其客户关系的客户认为：我们的服务并没有损害其客户关系3.我们的平均账款回收率为我们的平均账款回收率为56.98%4.前期不用侵占客户现金流，账款成功回收后直接支付给客户前期不用侵占客户现金流，账款成功回收后直接支付给客户1.自自199

26、8年开始专注应收账款回收服务领域，积累了丰富的实践经验年开始专注应收账款回收服务领域，积累了丰富的实践经验2.专业顾问均毕业于中国专业顾问均毕业于中国50强大学，强大学，70%具有五年以上的行业经验具有五年以上的行业经验3.回收过程通过回收过程通过IT平台控制，最大限度地保证服务效果的可控与预见性平台控制，最大限度地保证服务效果的可控与预见性4.充分发挥全国统筹优势，以地区、行业、经验为条件进行案件操作充分发挥全国统筹优势，以地区、行业、经验为条件进行案件操作正略钧策总部位于北京，在上海、广州、重庆设全资子公司，服务区域覆盖中国及世界各主要经济体；通过资源整合，依托跨区域跨领域跨国界的专业团队

27、和战略伙伴，向客户提供一站式的应收账款回收实施解决方案信用风险管理帮助企业根据市场需求制定及时、准确的信用风险管理战略，架构以竞争为导向的信用风险管理组织，制定快速、有效的信用评价体系和制度，优化企业的销售管理流程，再造信用风险管理流程，并对流程执行和实施进行辅导和协助，以保证系统性地提高企业的经营绩效企业战略企业战略业务价值客户价值信用价值信息管理平台信息管理平台信用管理策略信用管理的组织、团队信用管理的制度、流程信用管理数据库信用管理的方法论信用管理信息系统外部竞争环境外部竞争环境业务运作策略业务运作策略客户管理系统客户管理系统产品开发系统产品开发系统风险控制系统风险控制系统信用风险管理咨

28、询流程的总分环路解读信用战略规划信息体系的对接管理信息的反馈与完善管理信息的优化决策的制定IT技术应用信用组织建立信息管理平台信用绩效管理制度流程体系授信管理制度文件流程运转反馈、分析和调整过程控制制定信用标准授信条件事中监控协调催收数据收集/处理结果反馈目标设定流程制度执行分类信用评级其它信用事务此外，正略钧策还根据客户的个性化需求，提供一系列专业化的定制服务信用管理培训信用管理培训法律风险咨询法律风险咨询与顾问服务与顾问服务专业定制化报告专业定制化报告u深度访谈u标杆研究u提高企业人员素质u强化员工风险意识u带动信控管理规范与完善u依托律师专家服务联盟u突破法律诉讼瓶颈u一站式商业风险解决

29、方案u提供案件管辖地法律服务支持u深度资产报告u尽职调查报告u投资政策与环境研究报告u市场进入可行性研究报告u行业商业风险趋势分析报告正略钧策服务过的大量客户主要集中在制造业领域制制造造以及金融、医药、能源、通讯等其它行业通通讯讯能能源源医医药药金金融融正略钧策猎头咨询中心以北京、上海、广州、重庆为业务中心，依托互联网平台，辐射中国发达地区的业务格局，为医药、制造、汽车、金融等主流行业以及其他诸多行业提供系统性、定制化和专业化的高级人才咨询服务企业高管猎头业务企业高管猎头业务专业人才打包业务专业人才打包业务中层经理猎头业务中层经理猎头业务其他猎头服务其他猎头服务猎头咨询中心以正略钧策北京、上海

30、、广州和重庆为业务中心，依托互联网平台，辐射中国发达地区的业务区域格局猎头咨询中心为医药、制造、汽车、金融等主流行业及其他行业提供系统性、定制化、专业化的VIP职位猎头服务、中高级职位猎头服务和中级人才打包服务 北京上海广州重庆汽车汽车传统制造业传统制造业金融金融/保险保险医药医药/医疗医疗薪酬调研Compensation&Benefit Survey 市场研究Market Research风险管理Risk Management猎头服务Headhunters先前评估先前评估候选人搜索候选人搜索内部面试内部面试雇主面试雇主面试试用试用/录用录用在与客户紧密的合作过程中，猎头咨询中心遵循严格的步骤

31、,、标准和要求目标寻找数据库搜索搜索名单的建立和目标候选人电话联系与客户讨论候选人面试安排客户面试后的评论录用评论录用完成和决算试用安排候选人面试候选人评估候选人名单的提供胜任能力测评客户背景职务分析候选人搜索与顾问讨论目标正略钧策拥有超过十万中高级人才信息及企业名录，庞大的人才信息库使我们的猎头服务能够更快捷地满足客户的人才需求正略钧策拥有一支经验丰富的专业猎头顾问团队，高素质的专业猎头顾问能够为客户提供到位的优质服务正略钧策猎头咨询中心拥有专业的顾问团队、优良的支持体系、丰富的人才数据库资源，以及正略钧策独有的咨询工具正略钧策猎头咨询正略钧策猎头咨询核心优势核心优势1234正略钧策积累了过

32、百个企业管理咨询成功案例和数十家企业高级人才服务案例，公司内部具有优秀的关联协作和成熟的项目支持体系（公司的行业咨询中心、行业研究部门等其他部门将全力支持高级人才咨询中心的运作）在多年的实践中，正略钧策针对中国企业人才特点积累了许多独有且实用性极强的人力资源咨询工具（如素质测评工具等），形成了一套解决中国企业高级人才管理问题的方法论体系独有的咨询工具独有的咨询工具优良的支持体系优良的支持体系专业的顾问团队专业的顾问团队人才数据库资源人才数据库资源正略钧策猎头咨询中心的承诺5在与客户约定的承诺期内，不主动猎取客户的员工在与客户约定的承诺期内，不主动猎取客户的员工立足于满足客户的需求和候选人的职业

33、发展需要，以立足于满足客户的需求和候选人的职业发展需要，以“双赢双赢”为追求的目标为追求的目标1凭借多年管理咨询经验准确把脉客户的人才需要凭借多年管理咨询经验准确把脉客户的人才需要2依托丰富的人选积累和专业化的人才测评工具为客户提供最快捷、最适合的服务依托丰富的人选积累和专业化的人才测评工具为客户提供最快捷、最适合的服务3严格保守客户的内部机密，确保相应候选人的背景真实、可靠严格保守客户的内部机密，确保相应候选人的背景真实、可靠4项目成果项目成果u前期的准备工作充足并且深入，候选人的素质与企业的要求十分吻合，减少了在磨合期中的大量沟通工作，使候选人能够很快进入角色；u企业通过候选人的职业素质，

34、获得了良好的管理效果，优化了人力资源的管理流程；u使候选人获得了良好的发展平台，企业也同时得到了优秀的人才，从而能够快速良好的发展第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段9.作为企业与候选人之间的桥梁，帮助双方度过磨合期；10.对项目进行总结与展望，撰写项目报告并存档5.与人才初步接触，考察匹配程度6.撰写人才报告，综合评定每位候选人的职业吻合度及个人素质情况7.客户确定数名候选人后，由职业顾问和客户共同与候选人沟通；8.通过候选人实地考察以及多次接触沟通，进行双向选择，最终录用一名候选人1.通过与客户在人才战略方面的研讨，确定人才搜寻方向2.深入客户内部了解情况，将其面临问题逐一梳理并作为候选人入职后工作内容3.设定该职位的职业生涯规划，为后期人才吸引做好铺垫4.从客户企业整体人力资源规划出发，设定具体招聘方案，圈定目标人才u客户地处相对偏远的城市，在中高层人才的引进方面存在地理位置的劣势u客户内部结构不够优化，一些部门人员设置臃肿u客户新老员工之间存在观念差异，在沟通方面不够顺畅，导致高层管理方面存在困难客客户户关关键键问问题题解决方案解决方案典型案例：某大型工程机械制造企业HR总监猎头项目