雅莹宝姿哥弟玖姿(服装商品企划)演讲分析课件.ppt

1、品牌构成模式品牌构成模式品牌品牌PROSPOR)(ELEGANT雅莹宝姿(PORTS)哥弟（GIRDEAR）玖姿（GIORZIO）目标市场设定目标市场设定雅莹：雅莹：EP雅莹作为中国时尚的领导品牌，其亲民、奢侈的品牌定位，引领时尚、优雅的生活方式，传递平衡爱幸福的价值主张，结合国际流行趋势及现代中国时尚元素，提供优雅、时尚、高品质的全系列服装，满足都市女性多重生活形态的着装需求。旗下多品牌运作，实现顾客群体全面覆盖，针对不同年龄层次都市女性在不用场合的时尚需求设计生产不同系列的产品，满足消费者需求。宝姿：宝姿：来自加拿大的宝姿PORTS（国际）时装（经典女装为主，其男装也已进入中国）是当今中国

2、职业女装的第一品牌，专为知识女性而设计。秉持着对精良面料与高端工艺的永恒追求，Ports每一季都分别在纽约时装周和米兰时装周发布女装和男装的最新系列，呈献最顶级的手工杰作和潮流趋势，以无数经典造型打造现代都市人的精神风貌。Ports秀向来备受明星追捧，历届秀场上坐头排的明星们也成为潮流风向标。目标市场设定目标市场设定哥弟：哥弟品牌源自中国台湾，创始于西元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。其目标消费人群是30岁以上这一年龄段的者生活讲究的女性，她们需要得体而漂

3、亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。玖姿：JZ玖姿追求时尚、精致与实用美学的完美平衡，通过对国际流行趋势与女装市场的严谨研究，整合国际、国内尖端时尚资源，融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、女人味。品牌定位于追求优雅含蓄、融入温柔婉约、崇尚完美精致生活的都市白领女性，她们紧贴时尚但不随波逐流，喜欢被人关注和宠爱、内外优雅气质自然流露，不断演绎出女性一个光彩四溢、万花筒般缤纷色彩的非凡境界。环境分析环境分析雅莹：雅莹：浙江雅莹服装有限公司是一家专注于时尚行业

4、，集研发、设计、物流、生产、营销、信息化于一体，依托国际化的品牌经营理念，专业化的研发设计、规模化的生产物流，现已发展成为多品牌运作的现代化时装集团。旗下有EP雅莹、TBF、ELEGANT PROSPER三个品牌，多品牌运作的格局，实现顾客群体全面覆盖，满足不同年龄层女性的时尚需求。2009年1月，甜美超新星TBF品牌，闪靓登场。以“Sweet&Sexy”为品牌宣言，诠释年轻女性的时尚与活力；以绚丽多彩、甜美性感、多元化的设计风格，创造富有品质的时尚感受。2009年9月，ELEGANT PROSPER高级时装品牌全面上市，以尊贵而奢华的欧洲风情为背景，融入了更多令人兴奋的时尚元素，关注高品位、

5、优雅、时尚的成功女性，并致力于引领她们成为时尚的焦点和尊宠。公司现有店铺560多家，形成了覆盖国内的以专卖店、SHOPPING MALL、高级百货店、机场店、时尚生活馆为一体的自营、加盟网络有机结合的营销体系，2009年开拓发展电子商务渠道，开创了国内同类中高端女装网络渠道建设的先河。2010年8月，旗下主导品牌EP雅莹进驻澳门，正式开始了品牌输出、开拓海外市场。2011年，雅莹公司完成零售总额30亿，税收总额2.65亿，自2004年以来，雅莹公司已实现零售额增长连续6年超过40%，在业界首屈一指。环境分析环境分析宝姿：宝姿：在最新颁布的胡润百富第六届“至尚优品中国千万富豪品牌倾向报告”中，P

6、ORTS荣登“2010胡润百富至尚优品最青睐的时装”十佳榜单，成为中国千万富豪心目中最青睐的十大奢华品牌之一。这份由胡润百富榜发出的“至尚优品中国千万富豪品牌倾向报告”是关于中国高资产净值人群生活方式和品牌倾向的最权威及最具规模的调查。In 2004,Ports turned its attention again to North America,Europe and the Middle East with the advent of Ports 1961 as the brands luxury flagship collection.This launch also saw the m

7、ove of the Ports headquarters from Toronto to New York in the same year,and the opening of the Michael Gabellini-designed flagship in Los Angeles in 2006 brought Ports 1961 style to the west coast of North America.The New York flagship meanwhile,opened its doors in the historic Meatpacking District

8、only a few months later in 2007.In the UK,Ports 1961s first concession at Harvey Nichols in London opened to great fanfare in late 2010.The 50th anniversary of Ports,in 2011,was a milestone year for the brand.Ports 1961 launched its menswear line,which for Fall Winter 2012 was hailed as one of the p

9、remier collections shown during the Milan Mens Fashion Week.The collection embodies a continental-modern approach in style with homage to traditional luxury make from select Italian ateliers,and can be found in a growing number of high-end department and specialty stores in Canada,the Middle East,Eu

10、rope and the US.哥弟：哥弟时装实业有限公司现有四个品牌系列：哥弟 GIRDEAR 白领阶层 阿玛施 AMASS 休闲个性 易俪e-Li 加大尺码 梅 maam 物超所值 产品系列组合多元化，裤装尤负盛誉。2008年前，将陆续推出6个品牌。城市近1000家专卖店，2008年更预增至3000营销网络。跨越主观，无远弗届。玖姿：2006年底，玖姿专卖店超过240家，并连续几年入选中国女装品牌排行榜前十名。2007年11月，企业更名为浙江玖姿服饰有限公司，增加注册资本至588万。玖姿在品牌运作上逐渐走向成熟，与顶级时尚杂志、高级商务休闲读物时尚芭莎、ELLE等合作，以整合传播方式进行品

11、牌推广，经过几年发展，“玖姿”品牌已经成为中国成熟女装的知名品牌，在行业内和消费者中拥有较好的口碑和强大的品牌号码力。2012年，玖姿携手奥美时尚对品牌进行重新梳理，确立了“自信、优雅、女人味”的全新定位，玖姿品牌优雅重生。并携手奥美时尚打造全新视觉形象，玖姿LOGO由繁入简，全新升级 环境分析环境分析流行预测流行预测雅莹：雅莹：每个女人的心中都有一个绽放的花园，那里繁花盛开、那里嫣红嫩绿，寻找心中的花园，这是EP雅莹献给2013春夏的美丽主题，延续着平衡爱幸福的品牌精神，歌颂这美好华年，也寄存着一份对大自然无限的礼赞与珍视。一群气质优雅出众的时尚名媛，在花园里欣赏繁花盛开的美丽景色，她们穿着

12、花样的霓裳，共度一段愉悦而迷人的花艺时光，畅游嬉戏于这最美好的季节。透过气质名媛们优雅的身段与亲昵的情感交流，完美展示EP雅莹2013春夏新装最诱人的设计企划。从欢愉轻快的总体色调，到最符合当季潮流的印花设计；从简单利落的线条剪裁，到表现女性柔美气质的蕾丝，每一件EP雅莹春夏新服，无不是在描绘着一种富裕而优雅的时尚名媛形象，更重要之处在于，能同时提供一种极富参考性及启发性的精致生活品味示范，充分诠释了一种美好得让人向往不已的生活风格。繁华盛开，美丽绽放，无论是远赴新西兰摄制、充满花影诗意的时尚影片，或是呈现一种精致品味理想生活的时尚大片，无不是反应着人们对于自然的憧憬与美好时光的向往，亦是EP

13、雅莹寄予这一季最美丽的祝福！流行预测流行预测流行预测流行预测宝姿：宝姿：Ports 1961 2013秋冬女装“摩登名媛”系列，在位于米兰VIA A.MAIOCCHI 5/7的秀场华丽上演。巨大的纯白空间，以黑色细节穿插点缀，极简的构造凸显品牌一贯简约优雅的美学理念，也是创意总监Fiona Cibani向60年代经典风格的最高致敬。“摩登名媛”系列在服装轮廓上，Fiona重点凸显60年的夸张廓形。Joan Smalls身着的棒球衫与A字半身裙，在优雅中融入少许经典朋克摇滚风情。宽松式的大衣与上装，搭配同样蓬松的半裙，成为贯穿此系列的主线。连衣裙的长度被裁剪至膝盖以下，更显女性修长的时髦曲线。在

14、A型轮廓中加入束带设计，将视觉的重点放在臀部，充满韵味的优雅身姿呼之欲出。色彩运用上，樱桃红、栗子棕、法国蓝、松木绿等斑斓色调，弥补了成衣上象牙白、乌墨黑及木炭灰的冰冷。高雅而摩登，却不失奢华。Fiona Cibani所创作的Ports 1961 2013秋冬系列，捕捉Lee Radziwill的神韵，优雅永恒。流行预测流行预测哥弟：从2013新品春装来看，哥弟这一季还是延续一贯的知性OL风格。流行预测流行预测玖姿：从JZ玖姿2013春夏高级成衣发布来看，JZ玖姿一改传统的成熟女装形象，高调推出“自信、优雅、女人味”的全新品牌形象。新品系列中很明显的强调了充满想象力的晕染手法，加上色彩间的碰撞

15、，融合出多种不规则花型，70年代彩色小碎花纹样，极具亲和力的色调，Art Deco的拼接，几何型镶拼与平直的轮廓，手工钉珠和水晶装饰运用，透明材质拼接为整系列增添视觉亮点。流行预测流行预测品牌理念风格设定品牌理念风格设定雅莹：雅是由外而内的优雅气质(elegant)，莹是由内而外绽放的晶莹光芒(prosper)，一个内外兼备优雅而晶莹的女性，即能由外而内、由内而外和谐一致，进而实现身心完美的平衡（Balance）、自然而然储蓄了无限的爱能量(Love)，最终实现人间最美丽的幸福风景(Happiness)。ELEGANT PROSPER是针对都市女性在高端社交场合中的着装需求，展现高贵、唯美与典

16、雅。EP是针对都市女性在公众空间中派对、职场和日常生活的着装需求，展现浪漫、柔美与精致。EP.JEANS是针对都市女性在私人空间中旅行、假日、休闲的着装需求，展现舒适、轻松与活力。EP ACCESSORY是针对都市女性在多面空间的着装搭配需求，展现丰富与精美，产品以丝巾为主。EP LEATHER 高质量的材质、紧跟国际奢侈品牌的设计趋势，精湛考究的手工工艺，亲民的价格定位，产品主要包括皮包、皮鞋等。品牌理念风格设定品牌理念风格设定宝姿：来自加拿大的宝姿PORTS（国际）时装（经典女装为主，其男装也已进入中国）是当今中国职业女装的第一品牌，专为知识女性而设计。秉持（LESSISMORE）（寓丰富

17、于简洁）的设计理念，以简洁流畅的线条、精致唯美的做工和高贵不凡的品位，赢得了众多知性时尚人士的青睐。顶级的面料，精湛的做工，相得益彰的精品配饰，让宝姿丰富的内涵通过每一个细节得以完美的体现。品牌创立之初，Luke Tanabe先生设计了一款No.10 Blouse（10号白衬衫），质地精细的顶级埃及棉，点缀着海蓝色珍珠纽扣，纯手工制作，简练流畅、工艺精湛、细节完美，立即成为引领潮流之作。No.10 Blouse开创了时尚界简约优雅的新篇章。秉持着对精良面料与高端工艺的永恒追求，Ports每一季都分别在纽约时装周和米兰时装周发布女装和男装的最新系列，呈献最顶级的手工杰作和潮流趋势，以无数经典造型

18、打造现代都市人的精神风貌。Ports秀向来备受明星追捧，历届秀场上坐头排的明星们也成为潮流风向标。哥弟：哥弟品牌，源自中国台湾，创始于西元1977年，本着将心比心、相辅相成的团队观，秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念。乐观的、坚毅的、责任的，期望打造出一个不断创造工作机会，回馈社会，有信、有望、有爱的企业。广东哥弟时装实业有限公司现有四个品牌系列：哥弟 GIRDEAR 白领阶层 阿玛施 AMASS 休闲个性 易俪e-Li 加大尺码 梅 maam 物超所值 产品系列组合多元化，裤装尤负盛誉。2008年前，将陆续推出6个品牌。城市近1000家专卖店，2008年更预增至3000营销网络。跨越主观，

19、无远弗届。阐明思维主导行为，决定结果。哥弟文化，以观念为元，以人为本，以实践为根，以坚持为深。哥弟人，随时随地慢呼吸，塑造健康的身心，同心协力，同舟共济，努力积累能力，能力持续努力，孜孜以求的不仅仅是时装品味，更是生活与人生的品味，共同谆谆传递着真、善、美。品牌理念风格设定品牌理念风格设定玖姿：JZ玖姿追求时尚、精致与实用美学的完美平衡，通过对国际流行趋势与女装市场的严谨研究，整合国际、国内尖端时尚资源，融汇贯通，倾心专注，精彩演绎现代都市女性的自信、优雅、女人味。JZ玖姿秉承“优雅、大气、经典、时尚”的设计理念，运用优质上等的面料、精致的细节装饰、优雅的色彩和图案，加上时尚的设计和巧妙的剪裁

20、，勾勒出女性的线条美感，妆点现代都市女性的多彩生活。品牌理念风格设定品牌理念风格设定服装总体设计服装总体设计雅莹：时尚，知性，优雅宝姿：高贵，典雅，简洁，时尚哥弟：白领阶层全方位路线，多元化款色玖姿：优雅、大气、经典、时尚服装品类组合构成服装品类组合构成雅莹：服装品类组合构成服装品类组合构成宝姿：玖姿：服装品类组合构成服装品类组合构成哥弟：服装品类组合构成服装品类组合构成服装销售策略服装销售策略雅莹：雅莹：以优质的终端服务，来留住老顾客同时大力发展新顾客，从而提升市场份额和品牌占有率。倡导最美营销，最美营销概念：是给予市场营销实质的精准理解和对4C理论的彻底贯彻，即在营销活动中围绕一个核心主题

21、，做到细分顾客、塑造品牌、传递品牌的价值，从而留住老顾客并不断赢得新顾客，最终获得业绩的快速提升。宝姿：宝姿：全球化战略。从创办至今，Ports精品店遍布全世界：从纽约Meatpacking店、伦敦Harvey Nichols店、洛杉矶梅尔罗斯广场店、到上海外滩27号店、香港圆方广场店1961年从加拿大港口城市多伦多启航的Ports，如同它的英文译名“港口”，在船的寓意下，继续着航行的传奇。哥弟：哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。玖姿：JZ玖姿品牌通过360品牌传播策略，全方位的贴近顾客生活。通过广告，产品宣传，时装发布会，时尚媒体推广，娱乐营销，新媒体等推广模式，传播品牌的核心价值。JZ玖姿视客户为企业的核心资产，强调品牌和客户之间的多位互动，不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求。企业通过建立完善的CRM客户关系管理系统，以品牌为导向，顾客为核心，实施灵活的多渠道互动，并对VIP客户提供差异性增值服务，真正实现客户型导向企业的转型。服装销售策略服装销售策略