跨界营销案例分享-课件.ppt

1、论星河湾营销战略创新之道 跨界 CrossOver从奥巴马获选看品牌价值创新从奥巴马获选看品牌价值创新这个被讥讽为“菜鸟”和“零政治家”的黑人，最终无争议地战胜对手，成为了白宫的主人。奥巴马的胜利，实际上是用“Change”来实现价值创新的胜利！2008年11月4日,奥巴马赢得美国总体大选后不久,即推出一个酝酿已久的官方网站“change.gov”通过这个互动平台，以请求美国公民分享他们的故事，并为美国的未来提供意见和建议。Change“变革”这不仅是一句竞选口号，更是代表了奥巴马如何引领美国人民走上光明之路的新价值理念同样遭遇了金融海啸影响的各行各业如何实现突围如何实现突围?如何转危为机如何

2、转危为机?星河湾的观点 CHANGE！（变革！）通过 CHANGE，实现我们的品牌战略创新，从而突破困局，转危为机！CHANGE的愿景：重新塑造企业品牌的独特价值创造新的竞争优势CHANGE的方法-跨界crossover-到底什么是跨界？时尚界称之为混搭(Mix&Match)生物学称之为杂交；科学界称之为边缘学科创意界称之为旧元素新组合中国传统称之为四不象 跨界 简言之就是把不搭界的东西加在一起产生崭新价值 潘石屹 SOHO中国总裁：用20年前的标准看，今天我们每个人都在做跨界的事情，比如开车，摄影，电脑什么的。秦朔 第一财经日报总编：跨界，显然不是简单的商战技巧，而是一种企业或品牌的创新战略

3、。方洪波 美的电器总裁：通过前瞻而领先的品牌跨界战略，商业奇迹才能成为可能我们看看世界上一些跨界的例子宜家不但是家具，更是的生活方式宜家以消费品方式销售家具 空前成功跨界启示一突破原有行业惯例而实现价值跨越传统家具大件的很少更换的难以搬运的区域性的可拆分的可经常换的可自主搬运的全球性的iPod跨越数字音乐播放器，成为时尚音乐生活代表Ipod占据全球mp3/mp4销量的70%以上跨界启示二全面创新而实现价值跨越一般播放器时尚的音乐生活方式容量大音质好设计好一双可以一年卖到22亿双的人字拖鞋不只是优质拖鞋，更是脚下的时尚标签跨界启示三通过嫁接外行业价值实现价值跨越传统人字拖鞋脚下的时尚标签时尚的可

4、炫耀的高附加值的质量好能穿就行被人忽视时装时尚多变引人注意高附加值短短10年，美国的UMPQUA银行由6家分行惊人地扩展到200余家星巴克世爵汽车联合PRADA联合打造汽车与PRADA合作生产手机三星联合阿玛尼出品手机可口可乐联合魔兽做联合推广宜家让家私从耐用品变成消费品国际上越来越多的跨界之作跨界战略意义 跨界是对专业化的一次创新，它能让原来毫不相干的领域或元素，相互渗透融汇，带来新的观念或生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳脱价格战，甩脱竞争困境。跨界-完成角色的转变从 企 业 家 到 趋 势 观 察 家 的 转 变对产品的理解：卖产品，更是在卖一种生活方式对品牌的理解：卖品牌，更是在卖一种社

5、会趋势星河湾的跨界之路全方位品牌战略创新分享从品质到价值的跨越 星河湾跨界的目标传播传播的跨界的跨界营销营销的跨界的跨界定位定位的跨界的跨界星河湾的跨界体系传播的跨界定位的跨界营销的跨界定位的跨界从品质到高端价值平台的跨界历经八年的品质沉淀，星河湾已完全成为中国奢侈品地产的代言，而随着“北京星河湾”和即将出现的“上海星河湾”、“广州星河湾半岛”等系列化产品的出现，星河湾业已超越豪宅的意义，成为了横跨中国金三角（北京/上海/广州）的高端价值平台！星河汇星河湾汇聚三地高端价值（生活、事业、修为）的资源平台生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商

6、业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等；生活生活修为修为事业事业业主事业生活修为生活、事业、修为平台EMBA教育高尔夫休闲运动投资理财名车品牌国际化 外商协会 艺术品文艺界慈善珠宝媒体商会其它社交奢侈品协会 生活平台 旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；奥运有我 悦动星河 星河湾奥运大客厅开幕式活动时间：2008年8月8日活动规格：星河湾业主及其亲朋、社会名流活动人数：约238人现场来宾观看奥运开幕式升国旗环节全体起立时间：2008年9月14日地点：北京星河湾、广州星河湾北京、广州星河湾两地业主共庆中秋北京星河湾外籍业主记录

7、快乐每一刻北京星河湾外籍业主对中国民间手艺十分感兴趣中秋当晚，韩国商会在广州星河湾举办中秋联欢晚会广州星河湾业主在1.83公里骑江休闲木道放孔明灯北京业主夏季高尔夫球联谊赛每两周举行一次嘉宾签到参加打球嘉宾与球童互相交流高夫球技术北京星河湾举办2008“欢乐六一儿童节”活动星河湾小业主才艺表演 忙着记录小朋友们欢乐笑脸的家长们忙着记录小朋友们欢乐笑脸的家长们 现场小朋友图画展示-此作品已交给中外友好协会，作为礼品转赠给美国小朋友!星河湾业主答谢晚宴爵士印象活动地点:星河湾酒店国际中心宴会厅活动形式:晚宴、抽奖、“星河湾6号”产品介绍、表演、答谢活动时间:2008年9月27日星河湾业主答谢晚宴温

8、馨场面 晚宴穿插的演艺 醉人的萨斯风演奏经典爵舞表演 广州“星河湾6号”业主答谢晚宴地点：广州星河湾酒店 时间：2008年12月9日事业平台旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；北京外商俱乐部揭牌仪式暨招待晚宴 时间：2008年7月2日地点：北京星河湾四季会所人物：政要名流、商界精英、外企领袖 人数：约80人与会贵宾北京投资促进局副局长周卫民先生北京投资促进局副局长于燕先生民建中央委常北京副主委、中华思源扶贫基金会副会长兼理事长、全国政协委员 李晓林先生中国香港特别行政区政府驻京办主任曹万泰先生 与会贵宾迈克唐纳北咨（北京）工程咨询有限公司 Martin Wealleas 先生英国

9、商会会长 Michacl Fosh 先生瑞士文斐律师事务所北京代表处 Christoph Koppel 先生瑞穗实业银行（中国）有限公司北京分行行长 浅井邦夫先生 北京外商俱乐部正式揭牌架设欧中沟通的桥梁 欧盟前主席访问星河湾时间：2004年11月12日地点：广州星河湾 极品盛宴十国大使国际上流私密聚会时间：2005年7月地点：北京星河湾 2005年7月7日，英国、意大利、德国、奥地利、日本等西欧十国大使在北京星河湾举办顶级私人宴会。修为平台修为平台奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资奢旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界侈品协会文艺慈善等；源，世界侈品协会文艺慈善等；LUXUR

10、Y CHINA世界奢侈品协会进驻星河湾发布会暨慈善晚宴时间：2008年6月3日地点：北京星河湾四季会所人物：全球顶级奢侈品牌代表、驻华使节、政要及商会人数：约120人世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相私人飞机类：赛斯纳、西科斯基（如需亲临现场，需至少一个月预约）豪华游艇类：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需亲临现场，需至少一个月预约）世界名车类：世爵、阿斯顿马丁、幽灵、宾利、保时捷、法拉利、玛莎拉帝、迈巴赫、美国哈雷、德国威兹曼、幽灵速跑钻石珠宝类：宝格丽、卡地亚、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅宝、万宝龙、施华洛世奇、邦克、缔彩丽；世界名表类：百达翡利、伯爵、江诗丹顿、爱彼、芝柏、积家、宝玑、豪雅；时尚名品类

11、：爱马仕、香奈儿、范思哲、路易威登、乔治阿玛尼、古奇、杰尼亚、亨利、葛澜、费 尔格蒙、高级成衣定制等；世界名酒类：路易十三、皇家礼炮、轩尼诗、人头马、马爹利、及欧洲顶级红酒；名品雪茄类：古巴雪茄、大卫杜夫、高斯巴世界名茶类：竹叶青论道顶级生活类：施坦威钢琴、VERTU手机、美国外太空旅游、SEGWAY PT光能车、POLARDECK毛 皮家具、特种豪华防弹车、CRU游艇度假方式数百种奢侈品 唾手可得汶川地震业主捐款献爱心时间：2008年5月地点：北京、广州星河湾人数：上千业主5月17日起至5月31日，广州星河湾在营销中心、各园区门口、物业公司服务中心等设置红十字会捐赠箱。5月17日起，众多充满

12、爱心的业主涌向各捐款站捐款。传播的跨界两大跨界利器实现传播的突围独特的广告创意+创新的事件营销独特的广告创意品牌利器一北京星河湾三期星空华墅硬广软文篇广州“星河湾6号”以招聘广告拉开了软文宣传的序幕大点 再大点高点 再高点影视篇靓点 再靓点豪点 再豪点创新的事件营销品牌利器二2008南方都市报时尚潮流派对南方都市报时尚潮流派对活动时间：2008年4月25日 活动地点：星河湾大酒店与会人员：南方都市报嘉宾、星河湾业主代表等与会人数：100人左右样样板板间间展展示示10部宝马负责接送来宾往返与酒店和样板间部宝马负责接送来宾往返与酒店和样板间帝王威士忌品鉴吧台 今日燕窝现场品鉴展台 浪琴表展区星河湾

13、酒店项目资料展示 活活动动展展示示区区域域 晚会现场周周生生生生珠珠宝宝秀秀 著名服装设计师邓智达先生评选优生活时尚先生、时尚小姐现场名模Rosemary与主持人互动 时尚派对活动圆满谢幕时尚派对活动圆满谢幕 星河湾逆市招聘 搅动营销旋流中国豪宅标杆开百万年薪引千人竞聘时间：2008年9月10日逾千名应聘者云集星河湾酒店，无论规模还是应聘者的素质，都超出此前预期。2008年9月10日，星河湾酒店人潮聚集，人数逾千。不同年龄、不同阅历、不同行业的人，怀着同一个梦想汇聚在星河湾。他们的脸上都写满了一种渴望挑战的跃跃欲试，一种对未来的憧憬，还有一丝不易察觉的紧张。他们认为：他们认为：某企业某企业CE

14、OCEO：“因为是星河湾，所以我来因为是星河湾，所以我来”资深地产高管：资深地产高管：“站在巨人的肩膀上站在巨人的肩膀上”星河湾业主：星河湾业主：“因为了解，所以信任因为了解，所以信任”外籍人士：外籍人士：“爱中国，更爱星河湾爱中国，更爱星河湾”招聘会现场时间：2008年9月10日地点：星河湾酒店北京奥运中国首金获得者星河湾为陈燮霞设庆功宴陈燮霞为星河湾业主签名留念庆功宴现场星河湾特约星河湾特约梅兰芳梅兰芳广东首映礼广东首映礼时间：时间：2008年年12月月6日日地点：星河湾酒店地点：星河湾酒店上图为主创人员合影。左图为星河湾地产副总裁梁上燕女士致辞。图为星河湾高层送纪念礼品给陈凯歌导演，预祝

15、取得票房佳绩。12月6日晚，我司特邀请星河湾6号业主、中埃商会会长到“飞扬影城”观看梅兰芳首映感受国学时尚之魅感受国学时尚之魅 星河时尚荟举办新年首次活动时间：时间：2009年年1月月10日日地点：星河湾酒店地点：星河湾酒店“星河时尚荟”于2008年5月成立，由广州日报和广州星河湾地产联合主办，会员由广州日报的高端品牌客户、时尚荟读者、星河湾业主等组成，是一个专门为广州和珠三角地区高端消费人群所设立的精英时尚俱乐部。希望整合各方资源，举办诸如珠宝鉴赏会、潮流养生沙龙、名车会、红酒品鉴、旅游分享会等形式多样的高端时尚文化聚会。国学大师傅佩荣教授现场演讲营销的跨界打破传统营销思维，缔造价值共赢之道

16、跨地域的界让销售团队走出星河湾，实现从“坐商”到“行商”营销拓展模式的转变北京篇：内蒙古拓展 鄂尔多斯业主答谢宴（2008年6月）北京篇：山西拓展 太原业主答谢宴（2008年6月）广州篇：佛山拓展星河湾新春盛品名宴（2009年1月11日）北京篇：沈阳拓展（2009年1月17日）A、沈阳艾雷特高尔夫俱乐部开业庆典时间：2009年1月18日8：0012：00地点：艾雷特高尔夫练习场人数：180人客群：辽宁GOLF协会旗下“千万俱乐部”高端客群B B、20092009优客之夜风尚盛典优客之夜风尚盛典时间：2009年1月20日18：0021：00地点：喜来登酒店人数：260人客群：辽宁省政界和商界高端

17、客群跨领域的界从单一自主销售，到整合各界力量，嫁接它行业价值的营销模式转变广州篇：奔驰客户答谢宴（2008年12月20日）广州篇：中山大学MBA总裁班（2008年11月1日）广州篇：暨南大学EMBA讲座跨界营销论坛（2008年11月20日）上海篇：上海陆家嘴金融博览会第五届中国国际金融论坛（2008年9月18日）屠光绍 中共上海市委常委、副市长John Swinney 苏格兰财政部长蒋超良 交通银行董事长刘二飞 美林（亚太）有限公司中国地区主席宋丽萍 深圳证券交易所总经理张育军 上海证券交易所总经理梅兴保 中国东方资产管理公司总裁徐光勋 NASDAQ中国首席代表与会嘉宾名单“星河湾6号”示范单

18、位实景广州篇：世界级奢华体验之旅豪宅名车珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZ AMG 63 价值198万元宝马旗下MINI展览 30万元价值约130万的路虎揽胜价值168万的捷豹XK活动成效中汽南方汽車提供6台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额活动成交总额553553万元万元广东宝悦宝马汽車提供7台展示车辆及3台试驾车辆活动成交总额活动成交总额296296万元万元 活动3天意向客户32台 活动后展厅预定成交5台(包括2台168万元的路虎揽胜,2台68万的捷豹XK,1台80万的发现者3)活动开展后仅仅活动开展后仅仅6 6周周,共促成共促成1616台车辆成交台车辆成交,总成交价为总成交

19、价为13311331万元万元活动3天意向客户13台活动后展厅预定成交6台(包括3台单价31万的MINI,1台41万的MINI CLUEMAN S,1台93万的730IL,1台69万元的330C)仁孚奔驰提供2台展示车辆及2台试驾车辆 活动成交总额活动成交总额482482万元万元活动3天意向客户15台活动后展厅预定成交5台(包括3台单价138万的S35和0,2台34万的出C300)赏珍品9月26日，德国籍钢琴家沃尔夫冈-瓦辛格（Wolfgang WATZINGER）教授在销售中心演奏价值148万的德国国宝博兰斯勒钢琴 赏珍品赏珍品 台湾七彩石来自台湾花莲，因呈现“石中画”而具有极高的观赏与收藏价

20、值。北京篇“住在星河湾,不用去巴黎”-星河湾品质生活艺术季时间：2008年11月1114日地点：北京星河湾四季会国内外珠宝品鉴嘉宾齐聚一堂，其中包括法国影星苏菲玛索的专属珠宝设计师苏菲玛索摩太先生说，“星河湾是一个有名的国际社区，我这次带了价值过亿的翡翠就是对这里高品质生活的肯定，这里居住着很多真正懂翡翠价值的人，我希望星河湾的品牌像摩太翡翠一样，给人们带来高品质生活的享受。”据了解，摩太先生从事珠宝鉴定30余年，至今才出版了一本关于翡翠鉴赏、价值评估及贸易的书籍摩太识翠，之前一直没出书，此次到来，摩太先生还亲自为到场星河湾业主和嘉宾进行了现场鉴宝，并赠送了签名书籍摩太识翠。需要特别指出的是，

21、全美游艇是世界顶级品牌，LV总裁曾经购买了一个价值1亿美元的全美游艇，而且现场全美游艇模型是从澳大利亚定制后专程运往星河湾的，恢复原貌的实际游艇价值为280亿美元；价值过亿的顶级品牌全美游艇进驻星河湾吴冠中先生的版画40余幅也出现在了星河湾会客大厅里，更有吴冠中先生的10余幅真迹原珍藏于大英博物馆，本次是首度在国内进行展出。同时，田埂、周一斌等当代艺术家的数十幅画作也一同展出。艺冠中外吴冠中主题展区当代艺术展价值上百万的WITTMANN顶级家具现场展出全球昂贵红酒的法国酒庄-木桐红酒罗斯查尔德(Chateau Mouton Rothschild)这样的跨界故事，在星河湾还有很多很多未来,星河湾业主购买的再不是单一区域的豪宅产品未来星河湾将打造中国最高端的生活与社交平台！The end！Thanks！