跟单员职业生涯规划课件.ppt

1、职业生涯规划职业生涯规划 我的未来我做主我的未来我做主前前 言言 一个人的成长，必须通过磨炼。就算全世界都否一个人的成长，必须通过磨炼。就算全世界都否定你，你也要相信你自己。不去想别人的看法，旁定你，你也要相信你自己。不去想别人的看法，旁人的话不过是阳光里的尘埃，下一秒就被风吹走。人的话不过是阳光里的尘埃，下一秒就被风吹走。我们憧憬未来，但你真的做好准备面对它了吗？现我们憧憬未来，但你真的做好准备面对它了吗？现在就开始规划你的未来吧！你自己的路你自己选择，在就开始规划你的未来吧！你自己的路你自己选择，有好的目标、好的想法就尽力去完成，不要让长大有好的目标、好的想法就尽力去完成，不要让长大以后的

2、你后悔。以后的你后悔。目目 录录1.自我分析自我分析 360度测评度测评 自我分析小结自我分析小结2.职业环境分析职业环境分析 家庭家庭 教育教育 国际国际 3.对跟单职业的认识对跟单职业的认识 含义含义 类型类型 岗位职责岗位职责4.职业生涯规划职业生涯规划 设定目标设定目标 规划实施规划实施 评估与调整评估与调整自我分析：自我分析：我属于多血质气质的人，多血质又称活我属于多血质气质的人，多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力力而效率高，表现出机敏的工

3、作能力。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物能迅速地把握新事物。兴趣广泛，但情兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。事多样化的工作往往成绩卓越。代表人物：王熙凤代表人物：王熙凤我的优势：我的优势：我善于交际，在新的环境里不会感到拘束。思维灵活，行动敏捷，对我善于交际，在新的环境里不会感到拘束。思维灵活，行动敏捷，对各种环境的适应力强，是

4、充满自信的人，有活动能力。种种体验和锻各种环境的适应力强，是充满自信的人，有活动能力。种种体验和锻炼，都会成为有益的东西。对所有的职业都具有适应性炼，都会成为有益的东西。对所有的职业都具有适应性。兴趣广泛但是却容易变化。对任何东西的了解都是半桶水。注意力不兴趣广泛但是却容易变化。对任何东西的了解都是半桶水。注意力不够集中。我外向但是脾气也暴躁。没有自制力，缺乏毅力去做事情，够集中。我外向但是脾气也暴躁。没有自制力，缺乏毅力去做事情，来管理自己的情绪。来管理自己的情绪。我的不足我的不足:如何改变我的不足如何改变我的不足:每天做一些小事情，比如每天坚持在某个固定的时间写日记，练字，每天做一些小事情

5、，比如每天坚持在某个固定的时间写日记，练字，锻炼，一切喜欢的事情都好，不需要太多的时间，哪怕就锻炼，一切喜欢的事情都好，不需要太多的时间，哪怕就15分钟。从分钟。从小事情做起。小事情做起。我对于新环境适应能力较强。对谁都能坦诚相待，能适应社会的进步，我对于新环境适应能力较强。对谁都能坦诚相待，能适应社会的进步，以发展的眼光进行谋划、设计。对所有职业都有适应性，无论那一门以发展的眼光进行谋划、设计。对所有职业都有适应性，无论那一门类的一种工作，我都可以胜任。而且，多血质的人很快就可以成为一类的一种工作，我都可以胜任。而且，多血质的人很快就可以成为一个团体中的一个独当一面的人物。个团体中的一个独当

6、一面的人物。综上所述：综上所述：我认为你是一个我认为你是一个活泼开朗的人。活泼开朗的人。在班里充当着开在班里充当着开心果的身份。能心果的身份。能冷静沉着的面对冷静沉着的面对任何事情任何事情。你是富有幽默感的人。但是我希你是富有幽默感的人。但是我希望你能改掉注意力不集中的坏毛望你能改掉注意力不集中的坏毛病。病。乐于助人的顽皮小孩，乐于助人的顽皮小孩，嘻嘻哈哈的乐天派。嘻嘻哈哈的乐天派。你是一个快乐的人，你是一个快乐的人，在很多方面都像个在很多方面都像个不懂事的小孩子。不懂事的小孩子。我希望你能一直快我希望你能一直快乐下去。乐下去。朋友的评价朋友的评价职业环境分析职业环境分析1.家庭、个人环境家庭

7、、个人环境我的家庭并不富裕，也不算贫穷。属于中等水平。平时家教严谨，我的家庭并不富裕，也不算贫穷。属于中等水平。平时家教严谨，所以我没有千金小姐的骄躁也没有扭捏的性格，能以诚待人，做事所以我没有千金小姐的骄躁也没有扭捏的性格，能以诚待人，做事有始有终。父母常教导我做人做事都要有一颗坚定的心，不能半途有始有终。父母常教导我做人做事都要有一颗坚定的心，不能半途而废。要有吃苦耐劳的精神和毅力，因此我觉得我可以胜任跟单员而废。要有吃苦耐劳的精神和毅力，因此我觉得我可以胜任跟单员这个工作。这个工作。我拥有外贸类相关资格证书，专业对口，作为应届毕业生，有着青我拥有外贸类相关资格证书，专业对口，作为应届毕业

8、生，有着青春和活力。春和活力。2.国际环境国际环境2014年中国外贸发展的国际环境可能略好于年中国外贸发展的国际环境可能略好于2013年，但面临的困年，但面临的困难和风险依然较多，国际市场需求总体偏弱，各国产业间竞争日难和风险依然较多，国际市场需求总体偏弱，各国产业间竞争日益激烈，贸易摩擦形势依然严峻。益激烈，贸易摩擦形势依然严峻。但也要看到，近年来国家出台一系列促进外贸发展的政策措施，但也要看到，近年来国家出台一系列促进外贸发展的政策措施，贸易便利化水平不断提高，跨境电子商务等新型贸易方式发展很贸易便利化水平不断提高，跨境电子商务等新型贸易方式发展很快，不少企业主动转型升级，正在孕育出口竞争

9、新优势。快，不少企业主动转型升级，正在孕育出口竞争新优势。2014年年中国对外贸易将保持稳定增长势头。中国对外贸易将保持稳定增长势头。3.教育环境教育环境外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格外贸跟单员是我国商务行业继国际商务从业资格(外销员外销员)、国际货代员、国、国际货代员、国际商务单证员职业培训考试后第四个岗位的培训与考试。际商务单证员职业培训考试后第四个岗位的培训与考试。为规范外贸跟单行业的培训工作及提高外贸跟单从业人员的素质和能力，为规范外贸跟单行业的培训工作及提高外贸跟单从业人员的素质和能力，根据根据中华人民共和国行政许可法中华人民共和国行政许可法的有关规定及国家商务部人事司的

10、指的有关规定及国家商务部人事司的指示精神，从示精神，从2006年起中国国际贸易学会在全国开展年起中国国际贸易学会在全国开展“外贸跟单员外贸跟单员”的培训考核的培训考核工作，旨在通过培训使大多数的外贸跟单从业人员取得上岗证书，并在全工作，旨在通过培训使大多数的外贸跟单从业人员取得上岗证书，并在全国范围内推行持证上岗制度，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。国范围内推行持证上岗制度，从根本上促进整个国际商务领域的健康发展。对 跟 单 职 业 的 认 识1.含义含义跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的

11、专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期踪服务运作流向的专职人员。所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。负责的人，都是跟单员。跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的跟单员广泛存在于订单型生产企业和进出口外贸企业中，跟单员的工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来工作性质与特点随企业的规模与性质而有所区别，但跟单员总的来说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。说是作为业务跟单与生产跟单而存在的。2.外贸跟单的分类外贸跟单的分类 出口外贸跟单是由出出口外贸跟单是由出口商对出口贸易合同的履口商对出口贸易合同的履行进行部分或全部跟踪或行进行部分或全部

12、跟踪或操作。操作。进口外贸跟单是由进进口外贸跟单是由进口商对进口贸易合同的履口商对进口贸易合同的履行进行部分或全部跟踪或行进行部分或全部跟踪或操作。操作。前程跟单、中程前程跟单、中程跟单、全程跟单跟单、全程跟单 出口外贸跟单和出口外贸跟单和进口外贸跟单进口外贸跟单 外贸公司跟单和外贸公司跟单和生产企业跟单生产企业跟单 前程跟单是指前程跟单是指“跟跟”到出口货物的出货为止。到出口货物的出货为止。中程跟单是指中程跟单是指“跟跟”到清关装船为止。到清关装船为止。全程跟单是指全程跟单是指“跟跟”到到货款到账、合同履行完毕货款到账、合同履行完毕为止。为止。外贸公司跟单是指外贸企业根据外贸公司跟单是指外贸

13、企业根据贸易合同的品质、包装和交货时间的贸易合同的品质、包装和交货时间的规定，选择生产企业，进行原料、品规定，选择生产企业，进行原料、品质、包装和生产进度的跟单，按时、质、包装和生产进度的跟单，按时、按质地完成交货义务。按质地完成交货义务。生产企业跟单是指拥有外贸经营生产企业跟单是指拥有外贸经营权的生产企业根据贸易合同规定的货权的生产企业根据贸易合同规定的货物品质、包装和交货时间等有关条款物品质、包装和交货时间等有关条款进行原料跟单、品质跟单、包装跟单进行原料跟单、品质跟单、包装跟单和生产进度跟单，按时、按质地完成和生产进度跟单，按时、按质地完成交货义务。交货义务。跟单员（全程跟单）跟单员（中

14、程跟单）跟单员（前程跟单）选择企业简历业务关系洽谈业务签订贸易合同签订加工合同原料采购跟单进度和品质跟单包装跟单商检/客检办理运输货物进仓办理货运报险出口货物报关货物装运发装运通知办理结汇核销退税报检员单证员报关员货代员单证员外销员3.外贸跟单员与其他工作岗位关系图外贸跟单员与其他工作岗位关系图4.外贸跟单员工作流程外贸跟单员工作流程出口产品包装跟单出口产品包装跟单产品品质跟单产品品质跟单原材料（零部件、辅料）采购跟单原材料（零部件、辅料）采购跟单合同、订单审查合同、订单审查选择生产企业签订加工合同选择生产企业签订加工合同生产进度跟单生产进度跟单出口收汇、核销及退税跟单出口收汇、核销及退税跟单

15、货物运输跟单货物运输跟单报检报关跟单报检报关跟单职业生涯规划职业生涯规划 阶段阶段 目标目标 在在22岁之前属于成岁之前属于成长阶段长阶段 1.要发现自己的兴趣，要发现自己的兴趣，2.初步选择职业生涯方向，初步选择职业生涯方向，3.制定学习计划制定学习计划 22-27岁职业生涯中岁职业生涯中期阶段期阶段 积累一定的阅历，为跟单员奠定基础积累一定的阅历，为跟单员奠定基础 28岁之后是职业生岁之后是职业生涯远期阶段涯远期阶段 要向一名优秀的外贸跟单员方向发展要向一名优秀的外贸跟单员方向发展 1.设设 定定 目目 标标2.规划实施规划实施成长阶段成长阶段a.在学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调

16、能力；具有较强的人际在学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；具有较强的人际沟通能力；沟通能力；b.在校期间努力学习专业知识，全面发展，了解行业专业知识才能及时发在校期间努力学习专业知识，全面发展，了解行业专业知识才能及时发现问题，掌握足够量的专业术语。现问题，掌握足够量的专业术语。c.了解市场的相关情况和近几年的经济情况，提高个人的素养了解市场的相关情况和近几年的经济情况，提高个人的素养 中期阶段中期阶段找到一个与外贸跟单员的工作，开始累积经验。找到一个与外贸跟单员的工作，开始累积经验。a.在工作上，要进入正常的轨道。业务的流程要熟练起来。在接触的业务中又着在工作上，要进入正常的轨道。

17、业务的流程要熟练起来。在接触的业务中又着不断的问题，同时积累的很多的工作经验。不断的问题，同时积累的很多的工作经验。b.要注意对自己企业的产品有足够的了解和认知。要注意对自己企业的产品有足够的了解和认知。c.加强与客户的有效沟通，竟可能的帮忙客户，从而累积自己的人脉。加强与客户的有效沟通，竟可能的帮忙客户，从而累积自己的人脉。远期阶段远期阶段经过几年的成果，当上了优秀的外贸业务员经过几年的成果，当上了优秀的外贸业务员a.对自己的业务方面已经十分熟练，工作经验相当丰富。对自己的业务方面已经十分熟练，工作经验相当丰富。b.这一时期要注意维护客户关系，对自己当时拥有的人际资源进行整合。这一时期要注意

18、维护客户关系，对自己当时拥有的人际资源进行整合。c.培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，培养自己吃苦耐劳的工作精神，成熟稳重的工作作风，认真严谨的工作态度，创新的工作理念。创新的工作理念。3.评估与调整评估与调整 影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测影响职业生涯规划的因素很多，有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状态下，要使职业生涯的，而有的变化因素难以预测。在此状态下，要使职业生涯规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行规划行之有效，就必须不断地对职业生涯规划执行情况进行评估。首先，要对年度目标的执行情况进行总结，确

19、定哪些评估。首先，要对年度目标的执行情况进行总结，确定哪些目标已按计划完成，哪些目标未完成。然后，对未完成目标目标已按计划完成，哪些目标未完成。然后，对未完成目标进行分析，找出未完成原因及发展障碍，制定相应解决障碍进行分析，找出未完成原因及发展障碍，制定相应解决障碍的对策及方法。最后，依据评估结果对下年的计划进行修订的对策及方法。最后，依据评估结果对下年的计划进行修订与完善。如果有必要，也可考虑对职业目标和路线进行修正，与完善。如果有必要，也可考虑对职业目标和路线进行修正，但一定要谨慎考虑但一定要谨慎考虑 结束语结束语世界唯一不变的是永远在变，为了世界唯一不变的是永远在变，为了更好地适应这个社会，我们应该以更好地适应这个社会，我们应该以万变应万变，职业生涯规划也就如万变应万变，职业生涯规划也就如此。在原有判断和规划的基础上，此。在原有判断和规划的基础上，我们必须紧跟时代的步伐，灵活调我们必须紧跟时代的步伐，灵活调整我们的规划，这样才能真正规划整我们的规划，这样才能真正规划地规划我们的未来。地规划我们的未来。