财富中心超高层写字楼组团定位及营销方案课件.ppt

1、2 23 3 1 1合肥高端写字楼典型案例合肥高端写字楼典型案例目录目录全国超高层写字楼项目定位及核心价值全国超高层写字楼项目定位及核心价值合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判3 34 4项目定位及资源优化项目定位及资源优化5 5营销思路营销思路合肥写字楼分布的特点合肥写字楼分布的特点合合肥肥写写字字楼楼历历年年供供应应以以下下所所有有市市场场数数据据时时间间节节点点为为本本年年度度初初合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼区区域域特特点点合肥写字楼分布区域图合肥写字楼分布区域图合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼区区域域特特征征合肥市写字楼市

2、场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼分分布布情情况况合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼分分布布情情况况合肥写字楼的供需情况合肥写字楼的供需情况合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼供供应应情情况况合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼目目前前供供应应合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼供供应应情情况况合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判合合肥肥写写字字楼楼消消化化情情况况合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判经开区写字楼供应量经开区写字楼供应量项目名称项目名称供应量（面积）供应量（面积

3、）东海花园项目写字楼东海花园项目写字楼约约3 3万方万方中环城中环城约约3 3万方万方百乐门广场百乐门广场约约2 2万方万方锦绣大地城锦绣大地城约约3 3万方万方大华国际广场大华国际广场约约5 5万方万方锦程大厦锦程大厦约约2 2万方万方中辰假日国际广场（尾盘）中辰假日国际广场（尾盘）约约1 1万方万方合计合计1919万方万方存量存量1616万方万方合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判2 23 3 1 1合肥高端写字楼典型案例合肥高端写字楼典型案例目录目录全国超高层写字楼项目定位及核心价值全国超高层写字楼项目定位及核心价值合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判3 34 4项目定位及资源优

4、化项目定位及资源优化5 5营销思路营销思路万达中心万达中心形象定位：形象定位：中心双塔地标中心双塔地标 国际商务巅峰国际商务巅峰功能定位：功能定位：让合肥同步世界的写字楼群让合肥同步世界的写字楼群万达中心万达中心总套数总套数总面积总面积住宅套数住宅套数住宅面积住宅面积商业套数商业套数商业面积商业面积办公套数办公套数办公面积办公面积21702170421002.421002.8 8938938144997.144997.3 3443443165767.165767.6 653053088499.288499.21 1可售总可售总套数套数可售总可售总面积面积可售住宅可售住宅套数套数可售住宅可售住宅

5、面积面积可售商业可售商业套数套数可售商业可售商业面积面积可售办公可售办公套数套数可售办公可售办公面积面积848848267001.267001.2 225725759855.959855.98 8138138132854.132854.6 640940972163.072163.07 7已备案已备案总套数总套数已备案已备案总面积总面积已备案住已备案住宅套数宅套数已备案住已备案住宅面积宅面积已备案商已备案商业套数业套数已备案商已备案商业面积业面积已备案办已备案办公套数公套数已备案办已备案办公面积公面积13091309144080.144080.5 568168185141.385141.31 1

6、30530532913.032913.01 112112116336.116336.14 4总建面约总建面约5300053000平米，总层数平米，总层数3333层，均价：层，均价：11000-1200011000-12000元元/优惠政策：一次性付款优惠政策：一次性付款9797折，按揭折，按揭9999折。折。2010年年8月月12日数据日数据万达中心万达中心营销节点营销节点p20102010年年5 5月月2929日，日，合肥万达广场合肥万达广场甲级写字楼万达中心，甲级写字楼万达中心，90-28090-280平米平米限量版投资型写字间开盘，限量版投资型写字间开盘，整层整层总部大厦即将尊荣启幕；总

7、部大厦即将尊荣启幕；p20102010年年5 5月月3030日日 ，90-28090-280平米平米写字楼写字楼加推，加推，在售均价在售均价1 1万元万元/左右，按揭左右，按揭9999折，一次性折，一次性9797折。折。万达中心万达中心营销节点营销节点p20102010年年7 7月月7 7日，日，万达写字楼万达写字楼250250以上以上大户型在售大户型在售，均价，均价1 1万元万元/左右，左右，按揭按揭9999折，一次性折，一次性9797折；折；p20102010年年7 7月月2424日，写字楼在售日，写字楼在售90-160090-1600户型，均价户型，均价1 1万元万元/，按揭，按揭999

8、9折，一次性折，一次性9797折；折；p20102010年年8 8月月1515日，日，写字楼写字楼90-160090-1600在售，在售，2020层以下层以下1000010000元元/，2020层以上层以上1200012000元元/。安徽国际金融中心安徽国际金融中心形象定位：形象定位：融通世界融通世界 基业百年基业百年功能定位功能定位:世界金融百强安徽总部世界金融百强安徽总部安徽国际金融中心安徽国际金融中心总套数总套数总面积总面积住宅套住宅套数数住宅面住宅面积积商业套商业套数数商业面商业面积积办公套办公套数数办公面办公面积积5495492222642222640 00 025254111141

9、111463463139147139147可售总可售总套数套数可售总可售总面积面积可售住可售住宅套数宅套数可售住可售住宅面积宅面积可售商可售商业套数业套数可售商可售商业面积业面积可售办可售办公套数公套数可售办可售办公面积公面积4584581644541644540 00 022224062140621389389121448121448已备案已备案总套数总套数已备案已备案总面积总面积已备案已备案住宅套住宅套数数已备案已备案住宅面住宅面积积已备案已备案商业套商业套数数已备案已备案商业面商业面积积已备案已备案办公套办公套数数已备案已备案办公面办公面积积747417699176990 00 00 0

10、0 074741769917699总高度总高度239.95239.95米，总建面米，总建面15.315.3万平米，均价万平米，均价1200012000元元/2010年年8月月12日数据日数据安徽国际金融中心安徽国际金融中心营销节点营销节点p20102010年年5 5月月6 6日，日，VIPVIP客户客户诚意登记中，诚意登记中，即将全球公开发售；即将全球公开发售；p20102010年年5 5月月1616日，日，IFCIFC售楼中心开放；售楼中心开放；p20102010年年5 5月月1616日位于蜀山区安徽饭店日位于蜀山区安徽饭店西侧的西侧的IFCVIPIFCVIP体验馆正式开放；体验馆正式开放；

11、p20102010年年6 6月月1111日，日，2525层以下层以下130-200130-200平米，平米，2525层以上层以上400-2008400-2008平米，目前正在进行意向平米，目前正在进行意向客户登记，客户登记，预计预计6 6月中下旬开盘。月中下旬开盘。安徽国际金融中心安徽国际金融中心营销节点营销节点p20102010年年6 6月月1919日，日，IFCIFC金融中心金融中心开盘，开盘，开盘当日认购成功客户优惠开盘当日认购成功客户优惠最高达最高达1010万元；万元；p20102010年年6 6月月2525日，日，2525层以上层以上400-2008400-2008平米，平米，252

12、5层以下层以下130-200130-200平米，高级办公楼在售，平米，高级办公楼在售，一房一价，一房一价，均价均价1200012000元元/。安徽国际金融中心安徽国际金融中心营销节点营销节点p20102010年年8 8月月2 2日，日，5757层写字楼（层写字楼（B B塔）塔）房源在售，其中房源在售，其中2525层以下户型为层以下户型为130-200130-200平米，平米，2525层以上户型层以上户型为为400-2008400-2008，一房一价，一房一价，均价均价1250012500元元/，20122012年年底交付；年年底交付；p20102010年年8 8月月1313日，日，2525层以

13、上层以上400-2008400-2008平米，平米，2525层以下层以下130-200130-200平米高级办公楼在售，平米高级办公楼在售，一房一价，一房一价，均价均价1200012000元元/。2 23 3 1 1合肥高端写字楼典型案例合肥高端写字楼典型案例目录目录全国超高层写字楼项目定位及核心价值全国超高层写字楼项目定位及核心价值合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判3 34 4项目定位及资源优化项目定位及资源优化5 5营销思路营销思路全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心项目概况项目概况广州金禧商务中心总高度达广州金禧商务中心总高度达13513

14、5米，米，共共4545层，层，户型面积在户型面积在525210961096之间，赠之间，赠送高品质国际装修，采用灵活人性化的送高品质国际装修，采用灵活人性化的空调系统，轻松实现空调系统，轻松实现2424小时全天候办公，小时全天候办公，大大节省公司的运营成本。大大节省公司的运营成本。全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心项目定位项目定位形象定位：形象定位：4545层甲级商务旗舰层甲级商务旗舰功能定位：功能定位：填补滨江商务空白，填补滨江商务空白，刷新滨江运营板块刷新滨江运营板块 ，定位于既，定位于既要升级写字楼档次、又有投资要升级写字楼档次、又有投资需求

15、的展贸型买家需求的展贸型买家 核心价值核心价值超性价比表现一：超性价比表现一：优越中心地位，兼享成熟配套；优越中心地位，兼享成熟配套；超性价比表现二：超性价比表现二：甲级高档次，拉升企业形象价值甲级高档次，拉升企业形象价值；超性价比表现三：超性价比表现三：优质物业管理，为企业周到服务；优质物业管理，为企业周到服务；超性价比表现四：超性价比表现四：极具发展前景的市政改造规划；极具发展前景的市政改造规划；超性价比表现五：超性价比表现五：投资门槛低，全城至高性价比；投资门槛低，全城至高性价比；超性价比表现六：超性价比表现六：价格洼地吸引价格洼地吸引“展贸型展贸型”自用买家。自用买家。全国超高层写字楼

16、案例一：广州金禧商务中心全国超高层写字楼案例一：广州金禧商务中心全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心项目概况项目概况南昌国际金融中心为南昌国际金融中心为4848层超高层，层超高层，建筑面建筑面积约积约6 6万余平米，万余平米，50-160050-1600智能商务写字智能商务写字楼（层高楼（层高3.6-43.6-4米），米），1414层、层、2727层、层、4343层为层为避难层，避难层，层高层高6 6米，设有休闲娱乐和康健设米，设有休闲娱乐和康健设施，提供休闲、放松、交流的场所，在四施，提供休闲、放松、交流的场所，在四层，有一条空中连廊直通住宅的空中

17、花园层，有一条空中连廊直通住宅的空中花园及会所，配备车位约及会所，配备车位约500500余个。余个。全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心项目定位项目定位形象定位：形象定位：世界平台世界平台 唯我中心唯我中心功能定位：功能定位：精装智能商务写字楼精装智能商务写字楼与世界与世界500500强同享平台强同享平台核心价值核心价值南昌国际金融中十大价值体系：南昌国际金融中十大价值体系：一、至尊地段一、至尊地段 商机无限；商机无限；二、甄品呈现二、甄品呈现 优化组合；优化组合；三、城市坐标三、城市坐标 大家风范；大家风范；四、品位建筑四、品位建筑 节能环保；节能

18、环保；五、建筑形态五、建筑形态 协调统一；协调统一；六、高瞻远瞩六、高瞻远瞩 景观园林景观园林 ；七、智能社区七、智能社区 高尚生活高尚生活；八、国际品质八、国际品质 星级物管星级物管；九、交通便利九、交通便利 完美配套完美配套；十、品牌开发十、品牌开发 品质保障品质保障。全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心全国超高层写字楼案例二：南昌国际金融中心全国超高层写字楼案例三：上海国金中心全国超高层写字楼案例三：上海国金中心项目概况项目概况上海国金中心总高度上海国金中心总高度260260米，米，总层数总层数5656层，层，办公室设施现代化，加上集团的专业物业办公室设施现代化，加上集团的专业物业管

19、理团队，充分迎合跨国企业的需求，令管理团队，充分迎合跨国企业的需求，令项目不仅成为全球金融及服务机构设立地项目不仅成为全球金融及服务机构设立地区总部的首选，同时提升上海的国际金融区总部的首选，同时提升上海的国际金融城市的形象。上海国金中心为上海城市的形象。上海国金中心为上海首家获首家获得美国绿色委员会颁发节能与环保设计得美国绿色委员会颁发节能与环保设计(LEED)(LEED)前期认证金级证书的办公楼。前期认证金级证书的办公楼。全国超高层写字楼案例三：上海国金中心全国超高层写字楼案例三：上海国金中心项目定位项目定位形象定位：形象定位：低调新地低调新地 高调项目高调项目功能定位：功能定位：全球金融

20、及服务机构全球金融及服务机构 地区总部地区总部全国超高层写字楼案例三：上海国金中心全国超高层写字楼案例三：上海国金中心核心价值核心价值p核心位置：核心位置：地处浦东陆家嘴金融贸易区；地处浦东陆家嘴金融贸易区；p核心地标：核心地标：国际著名建筑师西萨佩里设计，璀璨夺国际著名建筑师西萨佩里设计，璀璨夺目的钻石外形，势必成为上海新地标；目的钻石外形，势必成为上海新地标；p核心理念：核心理念：办公室设施现代化，加上集团的专业物办公室设施现代化，加上集团的专业物业管理团队，充分迎合跨国企业的需求；业管理团队，充分迎合跨国企业的需求；p核心客户：核心客户：全球金融及服务机构设立地区总部的首全球金融及服务机

21、构设立地区总部的首选；选；p核心节能：核心节能：上海首家获得美国绿色委员会颁发节能上海首家获得美国绿色委员会颁发节能与环保设计与环保设计(LEED)(LEED)前期认证金级证书的办公楼；前期认证金级证书的办公楼；p核心交通：核心交通：西连接虹桥机场，往东通过磁悬浮连接西连接虹桥机场，往东通过磁悬浮连接浦东国际机场，并与规划中的轨道交通浦东国际机场，并与规划中的轨道交通1414号线陆家嘴号线陆家嘴站零换乘，非常方便站零换乘，非常方便。全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦项目概况项目概况深圳时代财富大厦写字楼层高为深圳时代财富大厦写字楼层高为3.653.

22、65米，商业部米，商业部分的层高为分的层高为4.734.73米，米，楼高楼高5757层（层（地下地下3 3层，地上层，地上5353层）层）239.8239.8米。整栋建筑共分米。整栋建筑共分3 3个区，个区，6-196-19层为层为低区，低区，20-3520-35层为中区，层为中区，36-5436-54层为高区。层为高区。写字楼写字楼部分部分6-396-39层每层层每层8 8户，户，4040层以上每层层以上每层6 6户。地下户。地下1-1-3 3层为车库，总车位数为层为车库，总车位数为400400个左右。财富大厦个左右。财富大厦的电梯，的电梯，可以从负二层直达高区，可以从负二层直达高区，不需要

23、中间层不需要中间层的转换。的转换。全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦项目定位项目定位形象定位：形象定位：百年建筑百年建筑 财富大厦财富大厦功能定位：功能定位：CBDCBD的总部创富平台的总部创富平台 全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦全国超高层写字楼案例四：深圳时代财富大厦核心价值核心价值p紧临会展中心和多个地铁站，紧临会展中心和多个地铁站，与与已建成的已建成的“国国际商会中心际商会中心”东西对称，成东西对称，成双龙抬头之势，相映双龙抬头之势，相映成趣，成趣，傲视群雄；傲视群雄；p个性而风水化的个性而风水化的设计理念以及用材用料的完美设计理念

24、以及用材用料的完美 ，平面布局像平面布局像“八卦八卦”图图，寓意财源滚而动，滚滚，寓意财源滚而动，滚滚而来；而来；p深圳第一个由澳大利亚深圳第一个由澳大利亚KCPKCP建筑事务所打造的建筑事务所打造的弧形个性写字楼，弧形个性写字楼，倍显内敛；倍显内敛；p深圳第一个深圳第一个全节能写字楼，全节能写字楼，整栋大楼安装有获整栋大楼安装有获得国家专利的得国家专利的换气通风系统；换气通风系统；p深圳罕有的配置国际标准化的写字楼，如屋顶深圳罕有的配置国际标准化的写字楼，如屋顶设有直升机停机坪、设有直升机停机坪、使用了欧洲进口的纯白洞石使用了欧洲进口的纯白洞石等。等。全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心

25、全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心项目概况项目概况中华国际中心，广州摩天新地标，地铁上盖物业，中华国际中心，广州摩天新地标，地铁上盖物业，总高总高268268米，米，为广州第二高，写字楼建筑面积达为广州第二高，写字楼建筑面积达1212万平方米。十层以下群楼，万平方米。十层以下群楼，主塔楼主塔楼6262层，层，副塔副塔楼楼2727层目前已成功吸引了数家国内、外层目前已成功吸引了数家国内、外500500强企强企业的进驻，以此作为华南总部开发基地。业的进驻，以此作为华南总部开发基地。全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心项目定位项目定位形象定位：形象定

26、位：TOFOTOFO国际国际A A级写字楼级写字楼 功能定位：功能定位：华南总部开发基地华南总部开发基地全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心全国超高层写字楼案例五：广州中华国际中心核心价值核心价值p中国中国首家采用千兆首家采用千兆EPONEPON网络，网络，广州广州首家楼体首家楼体灯光准点报时，灯光准点报时，广州首家采用门禁安保系统等等。广州首家采用门禁安保系统等等。配有近配有近2 2万平方米中国最大的万平方米中国最大的CEOCEO国际商务会所，国际商务会所，内设会议中心、商务宴会厅、图书室、游泳池、内设会议中心、商务宴会厅、图书室、游泳池、网球场和室内壁球馆等康体娱乐设施，商务休闲网球场

27、和室内壁球馆等康体娱乐设施，商务休闲一应俱全。一应俱全。p在开发理念上，发展商大胆引入在开发理念上，发展商大胆引入“TOFOTOFO国际国际A A级写字楼级写字楼”概念，概念，将具备国际将具备国际A A级商务空间的级商务空间的“TOPOFFICE”TOPOFFICE”与可与可2424小时居留的办公空间小时居留的办公空间“FITOFFICE”FITOFFICE”两种产品功能完美融合。两种产品功能完美融合。全国超高层写字楼案例六：上海中信广场全国超高层写字楼案例六：上海中信广场项目概况项目概况上海中信广场上海中信广场总高度总高度228228米米 ，总层数，总层数5555层，层，1414米挑高大堂，

28、米挑高大堂，1313米超大进深，总建面米超大进深，总建面143195143195平方米，标准层面积平方米，标准层面积：2301.332301.33平平方米，标准层方米，标准层4.304.30米，米，2020部三菱电梯，部三菱电梯，2 2部部由爱马仕设计的由爱马仕设计的VIPVIP电梯电梯 全国超高层写字楼案例六：上海中信广场全国超高层写字楼案例六：上海中信广场项目定位项目定位形象定位：形象定位：北外滩北外滩CBDCBD首席首席 地标地标 功能定位：功能定位：国际国际5A5A标准甲级标准甲级 写字楼写字楼 全国超高层写字楼案例六：上海中信广场全国超高层写字楼案例六：上海中信广场核心价值核心价值p

29、日建株式会社设计并规划日建株式会社设计并规划p雄踞北外滩经济核心地段雄踞北外滩经济核心地段p达到达到228228米高端建筑尺度米高端建筑尺度p坐享海陆空立体便捷交通坐享海陆空立体便捷交通p紧邻顶级繁华商业中心紧邻顶级繁华商业中心p构建构建2200022000商业活力街区商业活力街区p1414米挑高大堂米挑高大堂VIPVIP专属电梯专属电梯p晶鳞幕墙新风系统热水供应晶鳞幕墙新风系统热水供应全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心项目概况项目概况青岛国际贸易中心为青岛国际贸易中心为5656层超高钢结构建筑，总高层超高钢结构建筑，总高度近度近200200米，配

30、备有米，配备有5A5A智能化楼宇系统；智能化楼宇系统；A A座座 ：p833F 833F：写字楼：写字楼 4518545185；821F821F：大空间：大空间写字间层；写字间层；22F22F：避难层；：避难层；23F33F23F33F：高级写字：高级写字间层；间层；p3448F 3448F：星级酒店：星级酒店 2466024660；34F34F：酒店中：酒店中厅厅17931793；35F35F：避难层；：避难层；3647F3647F：酒店标准：酒店标准层，单层面积约层，单层面积约17001700；48F48F：酒店套房层；：酒店套房层；p5154F5154F：观光娱乐观光娱乐 2500250

31、0；51F51F：空中俱乐：空中俱乐部下层部下层606606；52F52F：空中俱乐部上层：空中俱乐部上层606606；53F53F：空中俱乐部：空中俱乐部606606；54F54F：空中俱乐部：空中俱乐部606606。全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心项目定位项目定位形象定位形象定位:领袖西海岸领袖西海岸 傲视渤海湾傲视渤海湾功能定位：功能定位：国际化城市形象国际化城市形象 的新名片的新名片 全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心全国超高层写字楼案例七：青岛国际贸易中心核心价值核心价值p配备有配备有5A5A智能化楼宇系统，智能化楼宇系统，拥有拥

32、有19351935个车位个车位的大型停车场的大型停车场，同时推出，同时推出2424小时管家服务，小时管家服务，代送代送客人、托老托幼。客人、托老托幼。采用泛会所配套，采用泛会所配套，超市、精品超市、精品百货、数码运动乐园、展销厅、健身房、游泳馆、百货、数码运动乐园、展销厅、健身房、游泳馆、美食广场、影剧院等大量配套设施充分提升服务美食广场、影剧院等大量配套设施充分提升服务功能；功能；p概念规划单体布局为一个倒概念规划单体布局为一个倒“品品”字型，字型，保证保证最大程度的享受最大程度的享受“无敌海景无敌海景”的自然优势资源，的自然优势资源，还可以同时享受还可以同时享受“山景山景”的秀美和的秀美和

33、“街景街景”的繁的繁华。在上升到一定高度后，还可以俯瞰整个青岛华。在上升到一定高度后，还可以俯瞰整个青岛市旖旎璀璨的风光。市旖旎璀璨的风光。全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦项目概况项目概况中石化大厦位于天河北与体育西交汇处，中石化大厦位于天河北与体育西交汇处，占地面积约占地面积约1.41.4万平方米，总建筑面积万平方米，总建筑面积2323万万平方米，平方米，楼高楼高5151层，总建筑高度约层，总建筑高度约180180米。米。整个建筑由整个建筑由3 3层地下室、层地下室、5 5层商场及两幢超层商场及两幢超甲级智能写字楼组成。甲级智能写字楼组成。中石化大

34、厦写字楼层高中石化大厦写字楼层高3.453.45米，单层面积建米，单层面积建筑面积约筑面积约1880-19901880-1990平方米，主体户型平方米，主体户型250-250-440440平方米。平方米。全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦项目定位项目定位形象定位：形象定位：天河北超甲级地标天河北超甲级地标功能定位：功能定位：TOP500TOP500强专属总部强专属总部全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦全国超高层写字楼案例八：广州中石化大厦核心价值核心价值p天河北核心；天河北核心；p180180米楼高地标性建筑；米楼高地标性建筑；p1818米超高阔豪

35、华大堂；米超高阔豪华大堂；p1212座锋速电梯；座锋速电梯；p世界级品牌强势入驻；世界级品牌强势入驻；全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦项目概况项目概况圣奥中央商务大厦总建筑面积近圣奥中央商务大厦总建筑面积近7 7万平方米，万平方米，总总高高155155米，共米，共3939层，层，地下地下2 2层，地上层，地上3737层，是一层，是一幢集商业、办公、金融为一体的超高层甲级写字幢集商业、办公、金融为一体的超高层甲级写字楼。楼。项目位于香樟街与市民街交叉口，南望杭城项目位于香樟街与市民街交叉口，南望杭城首座城市森林公园，拥揽钱塘江千米宽面江景，首座城市

36、森林公园，拥揽钱塘江千米宽面江景，规划建设中的新城地铁站近在咫尺。规划建设中的新城地铁站近在咫尺。全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦项目定位项目定位形象定位：形象定位：立足城市中央立足城市中央 成就辉煌未来成就辉煌未来功能定位：功能定位：集商业、办公、金融集商业、办公、金融 于一体的超高层甲级写字楼于一体的超高层甲级写字楼 全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦全国超高层写字楼案例九：杭州中央商务大厦核心价值核心价值p外墙全玻璃幕墙设计，全景观式空中花园、外墙全玻璃幕墙设计，全景观式空中花园、自由组合型活性商务平台，构筑起具有国自由组合型活性商务

37、平台，构筑起具有国际商务特性的写意商务平台；际商务特性的写意商务平台；p凭借优秀的规划和卓越的品质，荣膺凭借优秀的规划和卓越的品质，荣膺“CIHAF2006CIHAF2006年度中国写字楼大奖年度中国写字楼大奖”2 23 3 1 1合肥高端写字楼典型案例合肥高端写字楼典型案例目录目录全国超高层写字楼项目定位及核心价值全国超高层写字楼项目定位及核心价值合肥市写字楼市场研判合肥市写字楼市场研判3 34 4项目定位及资源优化项目定位及资源优化5 5营销思路营销思路项目定位项目定位经开区商务市场研判经开区商务市场研判经开区商务市场优势：经开区商务市场优势：1 1、经开区主要商务配套有安徽国际会展中心、

38、经开区主要商务配套有安徽国际会展中心2 2、交通配套有毗邻合宁、合铜黄等高速公路入口、交通配套有毗邻合宁、合铜黄等高速公路入口 具备建立高端商展、展贸商务中心的可能性。具备建立高端商展、展贸商务中心的可能性。经开区商务市场劣势：经开区商务市场劣势：经开区定位为经济技术开发区，产业结构为劳动密集型和技术密集型，非经开区定位为经济技术开发区，产业结构为劳动密集型和技术密集型，非CBD中央商务区发展方向，缺乏高端商务集群，也非城市写字楼主流市场。中央商务区发展方向，缺乏高端商务集群，也非城市写字楼主流市场。项目定位项目定位定位方向定位方向 项目毗邻项目毗邻安徽国际会展中心、通达全省全国的高速出入口安

39、徽国际会展中心、通达全省全国的高速出入口，依靠会展，依靠会展中心的国际性、综合性和包容性以及高速公路所带来的辐射功能，结合项中心的国际性、综合性和包容性以及高速公路所带来的辐射功能，结合项目自身的高端品质和属性，建议项目定位于目自身的高端品质和属性，建议项目定位于 安徽省知名品牌企业在合肥的展示、销售及贸易平台！安徽省知名品牌企业在合肥的展示、销售及贸易平台！拟通过省会及拟通过省会及会展中心平台让企业走向全国，接轨国际，做大做强。会展中心平台让企业走向全国，接轨国际，做大做强。项目定位项目定位-客群定位客群定位p安徽知名企业在合肥设立机构或公司，展示、销售及贸易对于写字楼需求；安徽知名企业在合

40、肥设立机构或公司，展示、销售及贸易对于写字楼需求；p新兴服务性产业如各大知名网站，电脑、通讯信息技术企业对于写字楼需求；新兴服务性产业如各大知名网站，电脑、通讯信息技术企业对于写字楼需求；p传统服务行业如咨询，广告，医疗器械，影视制作，律师、会计、税务事务所、传统服务行业如咨询，广告，医疗器械，影视制作，律师、会计、税务事务所、教育培训等行业对于写字楼的需求；教育培训等行业对于写字楼的需求；p金融证劵行业如商业银行、保险公司、证劵公司对于写字楼的需求；金融证劵行业如商业银行、保险公司、证劵公司对于写字楼的需求；p高端投资客，高端投资客，在目前写字楼与住宅、公寓市场出现价格倒挂的情形下，在目前写

41、字楼与住宅、公寓市场出现价格倒挂的情形下，高端写字楼价格和价值被严重低估，投资高端写字楼正是最佳时期。高端写字楼价格和价值被严重低估，投资高端写字楼正是最佳时期。项目定位项目定位-主题概念主题概念 ITEC ITEC International Trade and Exhibition CentreInternational Trade and Exhibition Centre 国际展贸中心国际展贸中心国际展贸中心，国际展贸中心，英文简称英文简称ITECITEC，是集展示、会议、销售、贸易为一体的综合性高端，是集展示、会议、销售、贸易为一体的综合性高端商务中心。商务中心。香港国际展贸中心香港

42、国际展贸中心（Hong Kong International Trade&Exhibition Hong Kong International Trade&Exhibition CentreCentre，简称简称HITECHITEC），），又称九龙湾国际展贸中心，简称九展，是香港一所举行又称九龙湾国际展贸中心，简称九展，是香港一所举行展览及会议场地，中心内设有陈列办公室和活动场地租用设施，可用作不同类型的展览及会议场地，中心内设有陈列办公室和活动场地租用设施，可用作不同类型的商务活动及宴会，亦设有各式餐饮及其他服务设备。商务活动及宴会，亦设有各式餐饮及其他服务设备。中心总楼建面中心总楼建面16

43、3702163702平方米平方米，用途广泛，为办公室租户及活动筹办者提供服务。用途广泛，为办公室租户及活动筹办者提供服务。项目定位项目定位-主题定位主题定位安徽著名企业展贸总部安徽著名企业展贸总部项目定位项目定位形象定位形象定位环球资本的主语场环球资本的主语场资本，决定成败之关键资本，决定成败之关键占据资本，配以天时人和，永立于不败之地占据资本，配以天时人和，永立于不败之地澳中国际展贸中心（澳中国际展贸中心（ITECITEC）引领高端商务发展平台，商机自然领先一步引领高端商务发展平台，商机自然领先一步同步华尔街，领袖环球商务同步华尔街，领袖环球商务澳中国际展贸中心（澳中国际展贸中心（ITECI

44、TEC）永远的资本主场！永远的资本主场！项目定位项目定位-写字楼组团案名建议写字楼组团案名建议澳中澳中国际展贸中心国际展贸中心创意表现创意表现-LOGO-LOGO创意表现创意表现纸杯纸杯创意表现创意表现名片名片创意表现创意表现手提袋手提袋创意表现创意表现道旗道旗创意表现创意表现高炮高炮创意表现创意表现导示牌导示牌创意表现创意表现平面秀稿平面秀稿1 1创意表现创意表现平面秀稿平面秀稿2 2创意表现创意表现平面秀稿平面秀稿3 3项目资源优化项目资源优化 通过对于本案的自身研判可以看出，通过对于本案的自身研判可以看出，本案拥有的优势非常有限，而且缺乏差异本案拥有的优势非常有限，而且缺乏差异性，难以在

45、竞争中脱颖而出。性，难以在竞争中脱颖而出。只有通过资源的优化，才能够提升本只有通过资源的优化，才能够提升本案的价值，使本案的价值大于价格，为项案的价值，使本案的价值大于价格，为项目的快销、热销打下基础！目的快销、热销打下基础！资源的优化，不是需要！是必要！资源的优化，不是需要！是必要！优化方式：优化方式：1 1、在项目现有基础上进行优化；、在项目现有基础上进行优化；2 2、通过创造资源的方式进行优化。、通过创造资源的方式进行优化。资源优化建议一：资源优化建议一：定制之定制之“澳商资源优势澳商资源优势”作为有澳洲背景的开发商，可利用自身优势资源作为有澳洲背景的开发商，可利用自身优势资源成立澳洲（

46、安徽成立澳洲（安徽/合肥）商会，合肥）商会，总部可设在项目内，一来提升项目高端国际形象，二来可为总部可设在项目内，一来提升项目高端国际形象，二来可为入驻企业提供一入驻企业提供一个国际展贸平台，为企业产品和品牌输出提供帮助，同时也可引进国际项目个国际展贸平台，为企业产品和品牌输出提供帮助，同时也可引进国际项目和基金与企业接轨，和基金与企业接轨，以达到双赢的局面，增进项目性价比。以达到双赢的局面，增进项目性价比。资源优化建议二：资源优化建议二：定制之定制之“总裁专属电梯总裁专属电梯”为了更好的服务商务领袖级企业高管，建议项目采用为了更好的服务商务领袖级企业高管，建议项目采用少数总裁专属指纹电梯，少

47、数总裁专属指纹电梯，提高企业效率，只须食指在指纹读取器轻轻一点，无需乘客按键呼梯，自动提高企业效率，只须食指在指纹读取器轻轻一点，无需乘客按键呼梯，自动选层，自动判断合法性，自动识别身份和自动选择您所到达的楼层。选层，自动判断合法性，自动识别身份和自动选择您所到达的楼层。资源优化建议三：资源优化建议三：定制之定制之“企业图腾设计企业图腾设计”针对本案今后入驻企业较为高端，甲方可考虑将入驻针对本案今后入驻企业较为高端，甲方可考虑将入驻客户的客户的VIVI系统有机系统有机融入融入到其所购买物业楼层的点滴细节中；大堂对客户企业进行个性、别致的专属到其所购买物业楼层的点滴细节中；大堂对客户企业进行个性

48、、别致的专属展示（展示（如大理石印徽），如大理石印徽），以体现项目国际化服务理念。以体现项目国际化服务理念。资源优化建议四：定制之资源优化建议四：定制之“装饰定制设计装饰定制设计”本案客群本案客群多数为自用客户，多数为自用客户，交付后即面临装饰问题。甲方未雨绸缪在物交付后即面临装饰问题。甲方未雨绸缪在物业尚未交付前，就礼聘全球顶尖设计团队，根据客户行业特性、个性要求，业尚未交付前，就礼聘全球顶尖设计团队，根据客户行业特性、个性要求，无偿提供装饰设计服务。无偿提供装饰设计服务。在交付物业的同时，还能在交付物业的同时，还能交付客户个性装饰的设计图纸，交付客户个性装饰的设计图纸，客户既能得到客户既能

49、得到由全球顶尖设计团队的精湛方案，更能省钱、省时由全球顶尖设计团队的精湛方案，更能省钱、省时 。资源优化建议五：定制之资源优化建议五：定制之“物管定制个案物管定制个案”高品质物业要有品牌物业管理公司来提供服务，才能达到软件和硬件双优高品质物业要有品牌物业管理公司来提供服务，才能达到软件和硬件双优质的标准，因此，甲方应委托全国知名物管公司进行物管。物管公司应根据每质的标准，因此，甲方应委托全国知名物管公司进行物管。物管公司应根据每个业主的不同需求，定制个案物管解决方案，实现一对一的定向物业服务，变个业主的不同需求，定制个案物管解决方案，实现一对一的定向物业服务，变“一刀切式物管一刀切式物管”为为

50、“管家贴身式服务管家贴身式服务”。资源优化建议六：无偿提供全球级智囊库服务资源优化建议六：无偿提供全球级智囊库服务 甲方可以统一向国内乃至全球知名智囊资料库服务机构购买智库资料的甲方可以统一向国内乃至全球知名智囊资料库服务机构购买智库资料的使用权（年费使用权（年费5 5万元以内，包括万元以内，包括3030个左右使用帐号）。个左右使用帐号）。甲方可以将使用帐号无偿提供给入驻企业，入驻企业可以借此无偿获得甲方可以将使用帐号无偿提供给入驻企业，入驻企业可以借此无偿获得智库数以百万计的最新资讯及素材。智库数以百万计的最新资讯及素材。资源优化建议七：以奖托势资源优化建议七：以奖托势名称名称内容内容中国地