第十三章磋商合同签订课件.ppt

1、v了解交易磋商的形式、内容和程序了解交易磋商的形式、内容和程序v掌握发盘与撤销的有关规定掌握发盘与撤销的有关规定v掌握合同有效成立的时间掌握合同有效成立的时间v了解书面合同的形式与内容了解书面合同的形式与内容v了解电子商务的有关法律问题了解电子商务的有关法律问题v掌握进出口合同履行环节的操作规范掌握进出口合同履行环节的操作规范【教学目标教学目标】第十三章第十三章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行v能独立进行发盘、还盘及接受能独立进行发盘、还盘及接受v能熟练规定合同条款能熟练规定合同条款v能独立操作进出口各项业务能独立操作进出口各项业务【能力目标【能力目标】第十第十八八章章 进出口合

2、同的商订与履行进出口合同的商订与履行v发盘与接受发盘与接受v合同有效成立的时间合同有效成立的时间v书面合同的条款规定书面合同的条款规定v电子合同电子数据的法律效力电子合同电子数据的法律效力【重点内容【重点内容】第十第十八八章章 进出口合同的商订与履进出口合同的商订与履行行 第一节第一节 交易磋商交易磋商 第二节第二节 国际贸易谈判国际贸易谈判 第三节第三节 书面合同的订立书面合同的订立 第四节第四节 电子商务电子商务 第五节第五节 进出口合同的履行进出口合同的履行第十第十八八章章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第一节第一节 交易磋商交易磋商一一、交易磋商的含义、交易磋商的含义二、

3、交易磋商的形式二、交易磋商的形式三、交易磋商的内容三、交易磋商的内容四、交易磋商的程序四、交易磋商的程序五、发盘的撤回与撤销五、发盘的撤回与撤销六、接受的撤回及逾期接受六、接受的撤回及逾期接受第十第十八八章章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 一、交易磋商的含义指买卖双方就有关交易条件进行协商。（一）是签订合同的准备和依据（二）交易磋商的质量决定了合同的质量二、交易磋商的形式二、交易磋商的形式书面书面口头口头信件、电报、电传、传真、电子邮件及信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈电子数据交换等形式进行洽

4、谈客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行二、交易磋商的内容二、交易磋商的内容-交易条件交易条件货物品质、数量、包装、货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件，价格、交货和支付条件，以及检验、索赔、不可以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条件等。抗力和仲裁条件等。第十第十八八章章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 三、交易磋商的程序三、交易磋商的程序 询询 盘盘 发发 盘盘 还还 盘盘 接接 受受发盘和接受是达成交

5、易、发盘和接受是达成交易、合同成立的基本环节和合同成立的基本环节和必经的法律步骤。必经的法律步骤。第十第十八八章章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（一）发盘（一）发盘 发盘的定义和构成发盘的必备条件发盘的定义和构成发盘的必备条件 1、发盘的定义、发盘的定义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议的建议.如果十分确定并且表明发价人在得到接受时如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。承受约束的意旨，即构成发价。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的

6、商订与履行2、一项法律上有效的发盘必须具备的三个条件：、一项法律上有效的发盘必须具备的三个条件：（1）向一个或一个以上特定的人提出向一个或一个以上特定的人提出 说明：说明：A、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或、特定的人：是指在发盘中指明个人姓名或企业名称的受盘人。企业名称的受盘人。B、广告的对象是广大社会公众，商品目录、广告的对象是广大社会公众，商品目录、价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。价目单和宣传品是普遍寄发给为数众多的客商的。这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一这些对象都不属于特定的人。因此，这类行为一般不能构成发盘，而仅能视为发盘邀请。般不能构成发盘，而仅能视为发盘

7、邀请。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（2）内容十分确定内容十分确定 说明：说明：A、一项订立合同的建议、一项订立合同的建议“如果写明货物，如果写明货物，并且明示并且明示 或暗示地规定数量和价格或如何确或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定定数量和价格，即为十分确定”。按此规定，。按此规定，一项订约建议只要列明一项订约建议只要列明货物、数量和价格货物、数量和价格三项三项条件，即可被认为其内容条件，即可被认为其内容 “十分确定十分确定”。主要交易条件主要交易条件第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 B、为了防止误解或可能发生的争议

8、，我、为了防止误解或可能发生的争议，我外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少外贸企业在实际工作中应明示或暗示地至少规定六项主要交易规定六项主要交易 条件：货物的品质、数量、包装、价格、交条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。货和支付条件。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（3）发盘人受其约束发盘人受其约束 A 发盘无论是口头的还是书面的，只有被发盘无论是口头的还是书面的，只有被传达到受盘人时才生效。传达到受盘人时才生效。B 不能带有任何条件不能带有任何条件第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（二）发盘的有效期（二）发盘的有效期 是指可

9、供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限，逾期无效。逾期无效。在我出口业务中，一般明确规定有效期：在我出口业务中，一般明确规定有效期：X月月X日日复到有效。复到有效。节假日、非营业日顺延节假日、非营业日顺延第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（三）发盘的失效（三）发盘的失效 1、逾期接受无效、逾期接受无效 2、对方拒绝或还盘、对方拒绝或还盘 3、撤回或撤销、撤回或撤销 4、不可抗力的发生、不可抗力的发生 5、发盘人丧失行为能力、发盘人丧失行为能力撤回，即发盘人将尚未送达受盘人的发盘之前，撤回，即发盘人将尚未送达受盘人的发盘之前，可以改变

10、主意将其撤回。可以改变主意将其撤回。公约公约第第1515条（条（2 2）款规定：）款规定：发盘是可以撤回发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对发盘人将受其约束，并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。方订立合同的法律责任。发盘的撤回发盘的撤回第十第十八八章章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 撤销，即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以撤销，即发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消。取消。公约公约第第16条规定：条规定

11、：已为受盘人收到的已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。送达受盘人，可予撤销。但在下列情况下，发盘但在下列情况下，发盘不得撤销：不得撤销：（1 1）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不）发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的可撤销的 （2 2）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销）如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动发盘的撤销发盘的撤销第十第十八八章章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第十章第十章 进出口合同的商订与履

12、行进出口合同的商订与履行（四）发盘的终止（四）发盘的终止 是指发盘法律效力的消失。是指发盘法律效力的消失。发盘终止的原因：发盘终止的原因：1、在有效期内未被接受而过时；、在有效期内未被接受而过时；2、被受盘人拒绝或还盘；、被受盘人拒绝或还盘；3、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进、发盘人在受盘人作出接受前对发盘进行了有效的撤消；行了有效的撤消；第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行案例 我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁500公吨，限公吨，限7日内复到。我公司经调查研究日内复到。我公司经调查研究后，于第五日作出决定欲接受该项发盘。但后，于

13、第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此此时外商又发来电传称撤消发盘。请问在此情况下，该公司应怎么办，为什么？情况下，该公司应怎么办，为什么？第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行二、还盘 1 还盘：受盘人不同意发盘中的交易条件，提还盘：受盘人不同意发盘中的交易条件，提出修改和变更的意见。俗话称出修改和变更的意见。俗话称“讨价还价讨价还价”，“价价”不仅仅指价格，而是泛指不仅仅指价格，而是泛指“交易条件交易条件”2 还盘与发盘还盘与发盘 是一个相对的概念是一个相对的概念 受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，原受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘，

14、原发盘人成为新盘的受盘人发盘人成为新盘的受盘人 3 原发盘失效，不受约束原发盘失效，不受约束 4内容比发盘简单，仅对原发盘有异议的内容内容比发盘简单，仅对原发盘有异议的内容提出修改提出修改第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行三、接受三、接受 （一）接受的定义和构成接受的条件（一）接受的定义和构成接受的条件 1、接受的定义、接受的定义 被受盘人同意发盘人提出的条件，被受盘人同意发盘人提出的条件，愿意与对方达成交易并以愿意与对方达成交易并以声明声明或或行为行为表表现出来，即是承诺。现出来，即是承诺。缄默或不行动本身缄默或不行动本身不等于接受不等于接受。第十章第十章 进出口合同

15、的商订与履行进出口合同的商订与履行2、构成接受的四个条件、构成接受的四个条件 A、接受必须由特定的受盘人作出；、接受必须由特定的受盘人作出；B、接受必须表示出来、接受必须表示出来（书面形式）（书面形式）受盘人表示接受的两种方式：受盘人表示接受的两种方式：（1）用）用声明声明作出表示（信函、传真）作出表示（信函、传真）（2）用）用做出行为做出行为来表示（开出信用证）来表示（开出信用证）第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行C、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人、接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接在用信件或电报等方式进行磋商时，各国

16、对接受生效时间的规定：受生效时间的规定：1、英美法英美法：采用：采用投邮生效投邮生效的原则的原则 2、大陆法大陆法：采用：采用到达生效到达生效的原则的原则 3、公约公约：采用到达生效的原则。：采用到达生效的原则。4、我国我国：根据我国合同法，我国也采用：根据我国合同法，我国也采用到达生到达生效效的原则。的原则。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行D、接受必须与发盘相符接受必须与发盘相符。公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为：1、非实质性变更非实质性变更（除发盘人及时向受盘人（除发盘人及时向受盘人表示反对其间的差异外，仍构成接受，合

17、表示反对其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立）同得以成立）如要求提供重量单、装箱单、商检证等单如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。份数，要求分两批装运等。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行2、实质性变更实质性变更（构成一项新的发盘）（构成一项新的发盘）如对货物的价格、付款、质量和数量、交货如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或更改等。加、限制或更改等。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进

18、出口合同的商订与履行（二）逾期接受（二）逾期接受 如果接受通知超过发盘规定的有效期限，如果接受通知超过发盘规定的有效期限，或发盘未具体规定有效期限而超过合理时或发盘未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接间才传达到发盘人，这就成为一项逾期接受。受。逾期接受三种有效的特殊情况：逾期接受三种有效的特殊情况：1 发盘人立即确认同意有效发盘人立即确认同意有效 2 传递过程的延误传递过程的延误 3 节假日、非营业日的顺延节假日、非营业日的顺延第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 接受于表示同意的通知送达发盘人时接受于表示同意的通知送达发盘人时生效。因此，在

19、接受通知送达发盘人之生效。因此，在接受通知送达发盘人之前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接前，受盘人可随时撤回接受，即阻止接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受生效，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。受通知同时到达发盘人为限。接受通知一经到达发盘人即不能撤接受通知一经到达发盘人即不能撤消。消。公约公约第第22条和条和合同法合同法第第27条规定：条规定：接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或与接受通知同时到达发盘人为限。与接受通知同时到达发盘人为限。接受通接受通知一经到达发盘人即不能撤销。知一经到达发盘人即不能撤销。第十八章第十八章 进出口合同的

20、商订与履行进出口合同的商订与履行（三）接受的撤回（三）接受的撤回第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行磋商程序磋商程序 性性 质质 构构 成成 条条 件件 询盘询盘Inquiry价格仅作参考，无法律上价格仅作参考，无法律上的约束力。的约束力。询问价格、品质规格、数量、包装、询问价格、品质规格、数量、包装、装运等成交条件装运等成交条件;邀请对方对自己作出发盘。邀请对方对自己作出发盘。发盘发盘要约要约Offer 向对方提出各项交易向对方提出各项交易条件，并愿意按这些条件，并愿意按这些条件达成交易、订立条件达成交易、订立合同。合同。表明订约意旨；向一个或以上特定的人表明订约意旨；

21、向一个或以上特定的人发出；内容十分确定；传达到受盘人。发出；内容十分确定；传达到受盘人。还盘还盘Counter Offer还盘即新发盘；对还盘再还盘即新发盘；对还盘再还盘即是对新发盘还盘。还盘即是对新发盘还盘。受盘人对发盘内容不完全同意而提受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更；或有条件的接受。出修改或变更；或有条件的接受。接受接受/承诺承诺Acceptance同意对方的各项交易条件，同意对方的各项交易条件，并愿意按这些条件与对方并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同。达成交易、订立合同。由特定的受盘人作出；必须在有效期由特定的受盘人作出；必须在有效期内作出并送达发盘人；必须与发盘相符；

22、内作出并送达发盘人；必须与发盘相符；口头口头/书面方式向发盘人明确表示；书面方式向发盘人明确表示；缄默或不行动本身不等于接受。缄默或不行动本身不等于接受。交易磋商各环节的性质及其构成条件交易磋商各环节的性质及其构成条件第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行案例分析：案例分析：1、我方某出口企业于、我方某出口企业于10月月1日向日商发日向日商发盘称：阿托品，每盘称：阿托品，每100盎司一批，大连船盎司一批，大连船上交货价为上交货价为5美圆一盎司，美圆一盎司，5日内复到有效。日内复到有效。日商于日商于10月月7日回电表示接受，我方立即日回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效，

23、并着手备货。两天电告对方其接受有效，并着手备货。两天后，日商来电称后，日商来电称7日电传超出发盘有效期，日电传超出发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。请问日商属无效接受，认为合同不成立。请问日商做法是否合理，为什么？做法是否合理，为什么？第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 2、我、我A公司向国外公司向国外B公司发实盘，限公司发实盘，限6月月10日前复到有效日前复到有效,B公司于公司于6月月8日来电日来电要求降价，要求降价，A公司于公司于9日与另一家公司达日与另一家公司达成交易。同一天（成交易。同一天（9日），日），B公司又来电公司又来电要求撤回要求撤回8日还盘，全部

24、接受原发盘的条日还盘，全部接受原发盘的条件。件。A公司以货已出售为由予以拒绝。公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求内作出，要求A公司履约。试分析公司履约。试分析B公司公司的要求是否合理，为什么？的要求是否合理，为什么？第二节第二节 国际贸易谈判国际贸易谈判一、谈判的特点一、谈判的特点二、谈判的步骤二、谈判的步骤三、谈判的策略三、谈判的策略第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第二节第二节 国际贸易谈判国际贸易谈判一、国际贸易谈判的特点一、国际贸易谈判的特点v 以取得经济利益为目的以取得经济利益为目的

25、v 以价格谈判为核心以价格谈判为核心 v 注重合同条款的严密性和准确性注重合同条款的严密性和准确性 v 国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响国际贸易谈判会受到两国或地区政府的干预和影响 v 以国际经济法、国际商法、联合国国际货物销售以国际经济法、国际商法、联合国国际货物销售 合同公约、国际惯例等为准则合同公约、国际惯例等为准则 v 谈判更为复杂，难度更大谈判更为复杂，难度更大 v 国际贸易谈判涉及面较广国际贸易谈判涉及面较广 第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行v 制定谈判方案制定谈判方案 二、谈判的步骤二、谈判的步骤 v制定谈判步骤制定谈判步骤 开局阶段开局阶段

26、报价阶段报价阶段磋商阶段磋商阶段成交阶段成交阶段v确定谈判人员确定谈判人员第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行三、谈判的策略三、谈判的策略第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 报价策略报价策略 对待对方报价的策略对待对方报价的策略 还价策略还价策略 面对对方还价采取的策略面对对方还价采取的策略 迫使对方让步的策略迫使对方让步的策略 让步策略让步策略 第三节第三节 书面合同的订立书面合同的订立一、书面合同成立的时间一、书面合同成立的时间二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第三节第三节

27、 书面合同的订立书面合同的订立 合同法合同法规定，规定，承诺生效时合同成立承诺生效时合同成立。当。当事人采用合同书形式订立合同的，在双方事人采用合同书形式订立合同的，在双方当事人签字或盖章时合同成立。当事人签字或盖章时合同成立。公约公约规定，规定，接受送达发盘人时生效，接受送达发盘人时生效，接受生效接受生效的时间，实际上就是合同成立的时间。的时间，实际上就是合同成立的时间。一、书面合同成立的时间一、书面合同成立的时间第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容 形形 式：式：合同合同/确认书确认书协议协议/备忘录备忘录意向书意向书内

28、内 容：容：约约 首首正正 文文约约 尾尾第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 合同名称、合同合同名称、合同编编号、签订日期号、签订日期和地点、双方名和地点、双方名称和地址、传真称和地址、传真号和电子信箱等。号和电子信箱等。约约首首二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行品名、品质、规格、品名、品质、规格、数量、包装、价格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保交货条件、运输、保险、支付、检验、索险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁赔、不可抗力和仲裁正正文文二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十

29、章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行列明合同份数、使用列明合同份数、使用的文字及其效力、附的文字及其效力、附件及其效力，以及有件及其效力，以及有正当权限的双方当事正当权限的双方当事人代表的签字。人代表的签字。约约尾尾二、书面合同的形式和内容二、书面合同的形式和内容第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 三、书面合同的作用三、书面合同的作用 1 明确双方的权利和义务明确双方的权利和义务 2 未履行合同提供依据和便利未履行合同提供依据和便利 3 为仲裁和诉讼提供了法律依据为仲裁和诉讼提供了法律依据第十章

30、第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 四、有效合同应具备的条件四、有效合同应具备的条件（一）自愿性（一）自愿性1有一方的承诺和另一方的要约为依据有一方的承诺和另一方的要约为依据2任何一方不得有欺诈、威胁、强迫、恐吓等任何一方不得有欺诈、威胁、强迫、恐吓等手段手段（二）代表性（二）代表性1交易的双方必须是法人交易的双方必须是法人2合同上的签字人必须有法定资格和行为能力合同上的签字人必须有法定资格和行为能力第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（三）有偿性（三）有偿性 双方都有相应的权利和义务，即相互给付双方都有相应的权利和义务，即相互给付 “对价对价”（四）合

31、法性（四）合法性 不违背政策法律，不违背协议不违背政策法律，不违背协议 第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 五、合同的种类五、合同的种类（一）销售合同（一）销售合同 1 主要用于大金额交易主要用于大金额交易 2 内容全面、详细（指各项交易条件）内容全面、详细（指各项交易条件）3 双方当事人以第三人称表示（甲方双方当事人以第三人称表示（甲方 乙方）乙方）第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行（二）销售确认书（二）销售确认书 1 用于小额交易用于小额交易 2 内容较简单（写明主要交易条件）内容较简单（写明主要交易条件）3 以第一人称第二人称表示（你方以第

32、一人称第二人称表示（你方 我方）我方）（三）其他形式（三）其他形式 1备忘录备忘录 2 协议书协议书第四节第四节 电子商务电子商务v电子商务的含义电子商务的含义v电子商务的类型电子商务的类型v电子商务的有关法律问题电子商务的有关法律问题第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第四节第四节 电子商务电子商务电子商务的含义电子商务的含义 电子商务（电子商务（Electronic Commerce，EC）是指企业、个人、）是指企业、个人、国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式（计国家之间利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式（计算机技术、网络技术和远程通信技术），交换各种业务算

33、机技术、网络技术和远程通信技术），交换各种业务信息，在虚拟的市场空间进行产品及信息，在虚拟的市场空间进行产品及/或服务的销售和交或服务的销售和交易活动，实现整个商务买卖过程中的电子化、数字化和易活动，实现整个商务买卖过程中的电子化、数字化和网络化，使企业或个人实现在网上寻找客户、洽谈交易、网络化，使企业或个人实现在网上寻找客户、洽谈交易、订购货物、收订购货物、收/付货款、开具电子发票、完成电子报关、付货款、开具电子发票、完成电子报关、电子纳税等的整个交易过程。电子纳税等的整个交易过程。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第四节第四节 电子商务电子商务 电子商务的类型电子商

34、务的类型 企业对企业的电子商务企业对企业的电子商务（Business-to-Business,B-to-B,B2B）企业对消费者的电子商务企业对消费者的电子商务（Business-to-Consumer,B-to-C,B2C）企业对政府的电子商务企业对政府的电子商务（Business-to-Government,B-to-G,B2G）消费者对政府的电子商务消费者对政府的电子商务（Consumer-to-Government,C-to-G,C2G）第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第四节第四节 电子商务电子商务1 1合同的成立问题合同的成立问题2 2合同的书面形式问题合同

35、的书面形式问题3 3电子签名和认证问题电子签名和认证问题4 4电子数据的证据效力问题电子数据的证据效力问题电子商务的有关法律问题电子商务的有关法律问题 第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第四节第四节 电子商务电子商务1 1合同的成立问题合同的成立问题合同双方当事人以计算机网络为合同双方当事人以计算机网络为媒介，通过在网上发出要约和承媒介，通过在网上发出要约和承诺，达成意思表示一致而订立的诺，达成意思表示一致而订立的合同。合同。电子商务的有关法律问题电子商务的有关法律问题 第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 传统贸易中，一项要约经另一方接受，合同传

36、统贸易中，一项要约经另一方接受，合同即告成立。网络贸易中，合同成立的时间无即告成立。网络贸易中，合同成立的时间无法确定。法确定。合同法合同法采用了大陆法系的到达采用了大陆法系的到达生效原则。但接受的生效原则。但接受的“到达到达”究竟是以它被究竟是以它被投入要约人在网络的信箱为准，还是要等到投入要约人在网络的信箱为准，还是要等到要约人实际阅读方的接受为要约人实际阅读方的接受为“到达到达”？第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 合同法合同法第第3333条规定：当事人采用信件、条规定：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立

37、之前要求签订确认书。签订确认书时合同立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。成立。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行2.2.合同的书面形式问题合同的书面形式问题合同法合同法第十一条规定：书面形第十一条规定：书面形式包括电子数据交换和电子邮件。式包括电子数据交换和电子邮件。以法律形式确认了电子合同的数据以法律形式确认了电子合同的数据电文形式具有书面合同的效力。电文形式具有书面合同的效力。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行3.3.电子签名和认证问题电子签名和认证问题 签名签名/盖章的功能盖章的功能 表明合同各方身份表明合同各方身份 表明签字者已确

38、认文件所载之内容表明签字者已确认文件所载之内容 各国法律主要把签字作为一种认证手段各国法律主要把签字作为一种认证手段 书面形式是签字的物质基础，签字的实现书面形式是签字的物质基础，签字的实现 是以书是以书 面文件的存在为前的面文件的存在为前的第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行4.4.电子数据的证据效力问题电子数据的证据效力问题电子合同的内容可编辑。电子数据成为电子合同的内容可编辑。电子数据成为合同、提单、保险单等存在的唯一证据。合同、提单、保险单等存在的唯一证据。电子数据易消失、易被篡改、安全难以电子数据易消失、易被篡改、安全难以保证，在保持电子数据的原貌方面存在保证，

39、在保持电子数据的原貌方面存在着一定客观限制因素。着一定客观限制因素。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第五节第五节 出口合同的履行出口合同的履行一、催证一、催证二、备货二、备货三、报验三、报验四、租船、订舱、托运四、租船、订舱、托运五、投五、投 保保六、报六、报 关关七、装七、装 运运八、制单结汇八、制单结汇九九、索赔和理赔、索赔和理赔买方应按合同规定及时开证，买方应按合同规定及时开证，但往往因各种原因而拖延开证但往往因各种原因而拖延开证或不开证。出口方应催请买方或不开证。出口方应催请买方尽快开证，并在对方仍不开证尽快开证，并在对方仍不开证时声明保留索赔权，或拒绝交时声

40、明保留索赔权，或拒绝交货。货。1货物品质、规格应与合同货物品质、规格应与合同一致；一致；2数量应符合合同规定，数量应符合合同规定，按合同与信用证规定办理。按合同与信用证规定办理。属法定检验或合同、信用证规属法定检验或合同、信用证规定必须由某检验机构检验出证定必须由某检验机构检验出证的商品，在备货完毕装船以前，的商品，在备货完毕装船以前，应及时向有关检机构报验，以应及时向有关检机构报验，以取得检验证书。取得检验证书。CFR/CTP、CIF/CIP条件出口，企业条件出口，企业应根据合同和信用证规定，办理租船、应根据合同和信用证规定，办理租船、订舱及托运事宜，具体结合船期填写订舱及托运事宜，具体结合

41、船期填写托运单托运单(Shipping Note)，或订舱委托，或订舱委托书，列明出口货物名称、件数、包装、书，列明出口货物名称、件数、包装、唛头、毛重、尺码、目的港在规定装唛头、毛重、尺码、目的港在规定装期内货物。期内货物。以以CIF/CIP价出口，出口企业在装运价出口，出口企业在装运前，根据合同与信用证有关规定向保前，根据合同与信用证有关规定向保险公司办理投保手续，取得保险单据，险公司办理投保手续，取得保险单据，并在保单背面背书，将受益人的权利并在保单背面背书，将受益人的权利转让给进口方。保险条款与投保险别转让给进口方。保险条款与投保险别须与信用证合同规定一致。保险金须与信用证合同规定一致

42、。保险金额一般为发票金额的额一般为发票金额的110%。如买方。如买方要求提高投保比例，则超额保险费应要求提高投保比例，则超额保险费应由进口方承担。由进口方承担。出口企业填写出口货物报关出口企业填写出口货物报关单，在装货前单，在装货前24小时向海关小时向海关申报。出口企业可委托外运申报。出口企业可委托外运公司办理报关手续，也可自公司办理报关手续，也可自行报关。行报关。货物在合同或信用证规定的装期内出运。货物在合同或信用证规定的装期内出运。运输单据的签发日期视作装运日期，不运输单据的签发日期视作装运日期，不能迟于信用证或合同规定的最迟装期。能迟于信用证或合同规定的最迟装期。货物装运后，出口方应立即

43、向进口方发货物装运后，出口方应立即向进口方发出装运通知（出装运通知（Shipping Advice），以便），以便对方及时办理投保或做好接货准备工作。对方及时办理投保或做好接货准备工作。货物装运后，出口企业应立即按货物装运后，出口企业应立即按信用证或合同的规定，正确缮制信用证或合同的规定，正确缮制各种单据，并在信用证规定的有各种单据，并在信用证规定的有效期和交单期内送交银行，办理效期和交单期内送交银行，办理结汇手续。制单、审单应严格做结汇手续。制单、审单应严格做到到“单证一致、单单一致单证一致、单单一致”，出，出口结汇单据要求做到口结汇单据要求做到“正确、完正确、完整、及时、简明、整洁整、及时

44、、简明、整洁”。进口商不付款、不收货或不完全按照合进口商不付款、不收货或不完全按照合同规定支付货款、收取货物，使出口企同规定支付货款、收取货物，使出口企业遭受损失，出口方应据理向进口方提业遭受损失，出口方应据理向进口方提出索赔。出口方不交货或所交货物品质、出索赔。出口方不交货或所交货物品质、数量、包装或时间不符合同规定而引起数量、包装或时间不符合同规定而引起国外进口商索赔，应给予对方合理赔偿，国外进口商索赔，应给予对方合理赔偿，既不能推卸责任，也不能损害自己应有既不能推卸责任，也不能损害自己应有的利益。的利益。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行一、信用证的开立和修改一、

45、信用证的开立和修改进口合同签订后，进口企进口合同签订后，进口企业应按合同规定，及时通业应按合同规定，及时通过银行对外开出信用证。过银行对外开出信用证。在开证申请书中列明与合在开证申请书中列明与合同规定完全一致的各项交同规定完全一致的各项交易条件，以保证信用证条易条件，以保证信用证条款与合同一致。款与合同一致。第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行二、租船订船，接运货物二、租船订船，接运货物FOB进口，由买方负责派船到对进口，由买方负责派船到对方口岸接运货物。在接到卖方预方口岸接运货物。在接到

46、卖方预计装船日期通知后，及时向承运计装船日期通知后，及时向承运人办理租船订舱手续。办妥租船人办理租船订舱手续。办妥租船订舱手续后，应按规定期限将船订舱手续后，应按规定期限将船名、船期通知对方，以便对方做名、船期通知对方，以便对方做好装船准备。买方应做好催装工好装船准备。买方应做好催装工作，对数量、金额较大的重要商作，对数量、金额较大的重要商品，最好委托出口地代理督促对品，最好委托出口地代理督促对方按合同规定履行交货义务，保方按合同规定履行交货义务，保证船货衔接。证船货衔接。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行三、办理保险三、办理保

47、险 FOB、FCA、CFR、CPT条件条件进口，保险由我方办理。进口货进口，保险由我方办理。进口货物运输保险一般有两种方式：物运输保险一般有两种方式：（一）预约保险（一）预约保险（二）逐笔投保（二）逐笔投保第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行四、审单、付款四、审单、付款五、报关、验收和拨交货物五、报关、验收和拨交货物六、进六、进 口口 索索 赔赔第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行 卖方交单议付后，议付行卖方交单议付后，议付行将全套货运单据寄交开证行，将全套货运单据寄交开证行，银行会同外贸公司审单。银行银行会同外贸公司审单。银行必须合理谨慎的审核信用证规必须合理谨慎

48、的审核信用证规定的所有单据，以确定单据是定的所有单据，以确定单据是否表面上与信用证条款相符。否表面上与信用证条款相符。（一）报关（一）报关 货到目的港后，进口企业填写货到目的港后，进口企业填写“进口货物报关单进口货物报关单”，连同发票、，连同发票、提单、装箱单或重量单、保险单提单、装箱单或重量单、保险单及其他必要文件向海关申报，并及其他必要文件向海关申报，并在海关对货物及各种单据查验合在海关对货物及各种单据查验合格后，按国家规定缴纳税费。格后，按国家规定缴纳税费。（二）验收货物（二）验收货物 进口货物运抵卸货港时，进口货物运抵卸货港时，港务局要进行卸货核对。发现短港务局要进行卸货核对。发现短缺

49、，应及时填制缺，应及时填制“短卸报告短卸报告”交交由船方确认，并根据短缺情况向由船方确认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。船方提出保留索赔权的书面声明。（三）拨交货物（三）拨交货物进口货物经报关、检验后，进口货物经报关、检验后，由外运公司代办拨交手续。由外运公司代办拨交手续。外运公司一方面通知用货单外运公司一方面通知用货单位在目的地办理收货手续位在目的地办理收货手续卖方不交货或不按期交货、数量不卖方不交货或不按期交货、数量不足、品质低劣、规格与合同规定不足、品质低劣、规格与合同规定不符、包装不良使货物受损等，进口符、包装不良使货物受损等，进口方应向卖方索赔；卸货数量少于提方应向卖

50、方索赔；卸货数量少于提单记载数量或由于船方过失导致货单记载数量或由于船方过失导致货物残损，货损应由船方负责。物残损，货损应由船方负责。第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行制单结汇货物发运后，出口企业的中心工作便是制单结汇，制单结汇的工作进度和工作质量直接关系到安全收汇，关系到出口企业的资金周转和费用一、制单（一）发货人缮制的凭证：发票（二）保险人、承运人提供的单据：提单、运单、保单（三）证明材料：产地证 第十章第十章 进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行 二、交单结汇 结汇：把出口所得到的外汇按当时的外汇牌