美发成本结构课件.ppt

1、洗一次头发真正成本是多少中低端店中低端店：大部分中低端店的洗发水都是在一些美发批发市场进来的，5公斤装的，价格也就在100元左右，按店里每天有30个顾客洗头计算，够用15天，差不多可供400余位顾客使用。折算下来每次成本就两三毛钱。但顾客要求使用这种所谓质量较好的洗发水时，就需要另加10元。有些店里甚至会将质量差距较大的洗发水互相混合，这样的话，香味、粘稠度基本让人无法识别。高端店高端店：博柔洗发水730ml 45元可供60多位顾客使用,每次成本最多也就在一块钱左右，但是在高端店配上按摩要60元一次。员工提成 理发店员工提成现在大部分理发店提成都是按30%提成，超过一万业绩按35%提成，超过一

2、万五按40%提成。n剪头发真正的成本剪头发真正的成本就是发型师自配剪刀的磨损，还有一些水电费，房租它的成本也是控制在三块钱之内。护理的成本n水疗：水疗素 30元550ml可供20个顾客使用，真正的成本加上水电也就三块钱左右但是在美发店单次水疗护理就要50元一次。n倒膜：LPP72卖价680 LPP单次做240元 博柔168 卖价460 博柔单次120元 欧莱雅丝泉(洗发水194 卖价350 欧莱雅单次做120元 妍多娜1500ml 240元 卖价780元 妍多娜单次做180元n头皮理疗：专门涂抹在头皮上对头皮有护理和深层清洁的作用，碧昂斯50元一次烫发成本n烫发分为冷烫和热烫冷烫：生化烫欧莱雅

3、典雅成本 23 DV2成本45 AHA果酸成本45加拿大乔薇尔冷烫20左右德国妍多娜冷烫40左右热烫：陶瓷烫 离子烫（拉直）数码烫欧莱雅奢华 探索 160左右。普通软化剂80一桶染发成本n欧莱雅染膏：美奇丝 美丝丽 美丝雅 60 n施华蔻（黑人头）45n德国研多娜28美发行业内幕n欺诈性消费欺诈性消费 发型师向顾客推销各种美发产品，常见的是定型水和洗护产品，并堆加很多概念，让消费者感觉购买的是专业产品。结账时，有的消费者可能还会拿到会员卡，这是美发店长期“套牢”顾客的做法。n产品问题产品问题 凡是国外的美容美发用品在进入中国之前都要受到严格的检验检疫，这些产品都是拆装后在国内再重新分装的，真正

4、的国外名牌美发用品要加贴中文标签。而在部分美发店里，店员推荐的产品有的全是韩文，没有一个汉字，这明显都是存在问题的产品。再就是在高密路市场调研过程中跟美发用品商户了解到，很多美发产品虽然是韩文，但是在瓶身底部很多美发产品虽然是韩文，但是在瓶身底部也会印有中国哪个城市生产字样，高仿的欧莱雅，戈薇系列染膏，药水拿也会印有中国哪个城市生产字样，高仿的欧莱雅，戈薇系列染膏，药水拿货价都在八块左右，如果要的多还可以再低。货价都在八块左右，如果要的多还可以再低。现在美发用品行都是向美发店推销自己代理的国产品牌，选择国产品牌一是利润空间很大，染膏药水都在两三块钱左右，而且质量也不是很差，现在很多国产品牌大都

5、在自己现在很多国产品牌大都在自己的包装上设计用韩文来描述自己的产品，通过商家透露也有一些制造美发的包装上设计用韩文来描述自己的产品，通过商家透露也有一些制造美发用品虽是外国进口的，只是厂家代理的牌子但是工厂还是在中国，进货也用品虽是外国进口的，只是厂家代理的牌子但是工厂还是在中国，进货也是控制在几块钱左右。是控制在几块钱左右。n美发行业的非法融资美发行业的非法融资 现在到美发店消费，发型师都会推荐顾客购买会员卡，并且会员卡的级别也不同，有贵宾卡，有金卡，还有钻石卡，卡的不同折扣也不同，有的最低折扣能做到3.8折。美发店之所以劝顾客购买会员卡一是套牢顾客，二是通过这种非法融资来供应他的其他新店的

6、运转，来造成自己的美发店很好，很有名气。给顾客假的局面。现在美发美容店迅速的蔓延大都是通过非法融资来开新的分店。A7糯米网方案原价现价折扣购买人数团购时间发源秀色烫染二选一10601181.16972010.12.8潇洒名派烫染二选一6961281.86582011.1.14发源秀色剪发408.82.227462011.2.1木兰街烫染二选一9461281.42702011.2.18尚蒂利护理350220.612612011.3.2颐尊美发护理剪发二选一320381.23082011.3.30A8嘀嗒团 方案原价现价折扣购买人数团购时间和四元双鱼剪发烫染护理1270980.7711642010

7、.10.25蜜造型 剪发烫染护理7401081.469942010.11.15第五季 剪发烫染护理13801060.776912010.12.15新思路 剪发308.82.9317602011港汇形象造型剪发3082.676032011.3.3后台造型剪发烫染护理9601181.233342011.3.16旺季淡季9月到来年的3月，五一小长假商家年房租月保本平均到一天大大士大美发沙龙6万5000167洗剪吹价位冷烫起步价位热烫起步价位60,80元280元310元n从这个表格中我们可以了解到，这个美发店在保证房租成本，包括人员开支这块，一天接待一个烫发客户成本就全部保证了。在闽江路这块，美发店租

8、金要在八十多万左右，山东路巴黎春天房租一年是在三十多万左右，很多理发店直接把房子买下来开店。A12青岛前十名美发店店名剪发价位染发价位烫发价位电话地址东田造型180短420 短460 68877268香格里拉中心L201长650长730欣红妆98,160,28088068085756116世纪大厦2401柏飞丝98,200680短680 85926188东海中路30号长880沃格（2）60,120,26048039885808797巴黎春天880思妍丽18066088066788016海信广场1680艺尚造型38,88,18848048068678600心海广场2楼李嘉子形象设计150,500

9、86677022阳光百货三层尚蒂利（2）50,70,138 48028080790288南京路580靓格60.90,12045046085787127闽江二路760和臣美发10048048085895637南京路580美发案例分析n糯米网糯米网n方案名称：方案名称：118118元，新年新造型，糯米给你最闪耀的元，新年新造型，糯米给你最闪耀的20112011！发源秀色发源秀色原价原价10601060元烫染套餐任选！一线欧元烫染套餐任选！一线欧莱雅品牌，专业发型顾问，岛城六店通用！长短发不限，莱雅品牌，专业发型顾问，岛城六店通用！长短发不限，绝无隐性消费！另送价值绝无隐性消费！另送价值3030元造

10、型卡！新的一年，从元造型卡！新的一年，从“头头”开始！开始！n原价：原价：10601060元元 现价：现价：118118元元 折扣：折扣：1.11.1折折n购买人数：购买人数：697697人人n地址：香港花园店（旗舰店）澄海一路地址：香港花园店（旗舰店）澄海一路2323号号 8592865685928656n 漳州路一店漳州路一店 漳州二路漳州二路5252号号 8566722285667222n 漳州路二店漳州路二店 漳州二路漳州二路7373号号 8587352885873528n 麦凯乐店麦凯乐店 麦凯乐购物广场麦凯乐购物广场8 8层层 6670080866700808n 泛海名人店泛海名人

11、广场北侧泛海名人店泛海名人广场北侧 8587636385876363n 城阳店家佳源三层城阳店家佳源三层 8922916189229161n亮点n1、分店多，受众广，品牌大，n2、两个方案可以供选择n3、所做团购选择的时间很恰当，大家需求多。正好是2010年12月份到2011年3月2号。正值过年大家都是需要改变发型过新年的时期。n案例成本分析案例成本分析n烫前护理和烫后护理比较虚的东西n成本：剪发3+烫前烫后5+冷烫25+护理20=53嘀嗒团美发案例分析n精吹细剪，打造时尚百搭潮流造型！仅精吹细剪，打造时尚百搭潮流造型！仅8.88.8元，即可享受元，即可享受原价原价3030元元新丝路美发套餐新

12、丝路美发套餐！洗发！洗发+精剪精剪+吹风，潮型精吹风，潮型精剪、资深造型师为您量身打造春日超人气完美发型！三店剪、资深造型师为您量身打造春日超人气完美发型！三店通用！店内环境优雅，技师手艺精湛！蜕变时尚美丽新一通用！店内环境优雅，技师手艺精湛！蜕变时尚美丽新一面，发丝闪亮动感乐章！男女通用！面，发丝闪亮动感乐章！男女通用！n原价原价3030元元 现价现价8.88.8元元 折扣折扣2.932.93n购买人数购买人数17601760人人n地址：台东三路地址：台东三路2525号号 8383108983831089n 漳州路漳州路5757号号 8571260285712602n 胶州路胶州路17217

13、2号号 8208295582082955n方案亮点：一次使用一张嘀嗒券由资深发型师为您服务方案亮点：一次使用一张嘀嗒券由资深发型师为您服务-原价原价3030元；元；n一次使用两张嘀嗒券由店内总监为您服务一次使用两张嘀嗒券由店内总监为您服务-原价原价5050元；元；n一次使用三张嘀嗒券由首席发型师为您服务一次使用三张嘀嗒券由首席发型师为您服务-原价原价8080元元n分析：n1、分店多n2、方案有亮点，升级方案多可供选择的方案空间很大n3，嘀嗒券使用有效期长n4、不限购买，每人可购买多张。方案一n针对高端美发店制定的方案，很多高端美发店担心做团购会影响自己本身的会员所以我会针对这种美发店做一次护理

14、。n单次欧莱雅丝泉护理加洗剪吹五十元一次。原价：200 现价：20 方案二n针对中端或是走量美发店做的方案是洗剪吹原价40现价6元。n采购价：5元 团购价：6元 原价：40元团购的真正理解n以电子商务的手段帮助商家新用户的出现，限以电子商务的手段帮助商家新用户的出现，限时精品团购，改变的是本地化的消费，而不是时精品团购，改变的是本地化的消费，而不是销售渠道，真正的团购是一个网络推广平台，销售渠道，真正的团购是一个网络推广平台，按效果收费，直接约会消费者到门店消费，把按效果收费，直接约会消费者到门店消费，把宅男宅女晾晒出去，体验式口碑营销，帮助商宅男宅女晾晒出去，体验式口碑营销，帮助商家最快的寻找到自己的消费者，从而带动自己家最快的寻找到自己的消费者，从而带动自己的生意的生意