组织运作系统课件.ppt

1、高高层层结结构构基基层层结结构构战略层战略层运行层运行层行政支持层行政支持层业务支持层业务支持层策略支持层策略支持层决策层决策层执行层执行层操作层操作层基本生意单元基本生意单元员员 工工研发研发（内核系统）（内核系统）业务操作（业务操作（COO销售销售（拓展系统）（拓展系统）生产生产/服务服务（交付系统）（交付系统）供应商供应商客户客户流程要求流程要求完成流程（大流程、小流程、动作流程）完成流程（大流程、小流程、动作流程）接口（书面、非书面）接口（书面、非书面）人人 、财财 、物物工序1工序2工序3业务流程业务流程行政支持层行政支持层总流程总流程主持人主持人分段流程分段流程主持人主持人供应商供

2、应商分段：分段：流程流程 职能职能 职位职位 1 2 3 4 5 6 7 8 9客户客户接上页接上页所有员工先培训整体流程，再培训自己工作区域流程所有员工先培训整体流程，再培训自己工作区域流程 1、经营决策层职能模块：投资、经营、组织、经营决策层职能模块：投资、经营、组织 2、行政支持层职能模块：人员、财务、后勤、行政支持层职能模块：人员、财务、后勤 3、业务运作层职能模块：销售、生产、业务运作层职能模块：销售、生产/服务、研发服务、研发 4、策略支持层职能模块：初始化、提升、不管事务、策略支持层职能模块：初始化、提升、不管事务经营决策职能模块经营决策职能模块投资投资经营经营组织组织战略层战略

3、层运行层运行层执行层执行层操作层操作层策划支持职能模块策划支持职能模块初始化初始化提升提升不管事务不管事务战略层战略层运行层运行层执行层执行层操作层操作层业务运作职能模块业务运作职能模块业务业务生产生产/服务服务研发研发战略层战略层运行层运行层执行层执行层操作层操作层行政支持职能模块行政支持职能模块人员人员财务财务后勤后勤战略层战略层运行层运行层执行层执行层操作层操作层职 能 分 析 表姓名姓名各层级各层级所负责工作所负责工作销售销售生产生产/服务服务研发研发人员人员财务财务后勤后勤投资投资经营经营组织组织初始化初始化提升提升不管事不管事务务战略战略2-3年之后年之后的事情的事情整体运营的整体

4、运营的事情事情运行运行设计流程系设计流程系统统组织流程运组织流程运行起来的要素行起来的要素监控流程系监控流程系统运营统运营重新设计系重新设计系统或调整要素统或调整要素执行执行做流程主持人做流程主持人的事情的事情操作操作具体做流程规具体做流程规定的事情定的事情1、负责这件事情的是谁？姓名、负责这件事情的是谁？姓名2、有没有没做纵向分工所规定的事情？、有没有没做纵向分工所规定的事情？3、如果有做，做的怎样？做的、如果有做，做的怎样？做的“好好”的打的打“”，做的，做的“不好不好”打打“”，做的一般打，做的一般打“”。4、假设不知道这个位置是什么打、假设不知道这个位置是什么打“？”，应尽快找相关的书

5、或者，应尽快找相关的书或者课程学习。课程学习。确保业务流程完成和畅通确保业务流程完成和畅通1、直线系统、直线系统确保业务流程所需人、财、物等支持的充足确保业务流程所需人、财、物等支持的充足2、支持系统、支持系统200万万个体户个体户40-60万万专业户专业户2000万万公司化公司化2亿亿部门化部门化200亿亿产业化产业化20亿亿集团化集团化2000亿亿资产化资产化/年年一、职能分析一、职能分析职位系列职位系列四个分析要素四个分析要素住房标准住房标准特征能力特征能力知识学历知识学历计划跨度计划跨度参考底薪（元）参考底薪（元）年总收入年总收入经营级经营级战略战略博士博士2-3年年28000-450

6、0050万万-80万万3房房1年年11200-2800020万万-50万万管理级管理级系统系统硕士硕士6-12个月个月8400-1120015万万-20万万2房房3-6个月个月5600-84007.5-10万万1房房1厅厅主管级主管级创新创新本科本科2-3个月个月4200-56007.5万万-10万万1房房1厅厅1个月个月2800-42005万万-7.5万万1房房职员级职员级知识知识专科专科2周周2000-28003.75万万-5万万3人人-4人人1周周1400-20002.5万万-3.75万万职工级职工级体力体力基础教育基础教育3天天1000-14001.8万万-2.5万万4人以上人以上1天

7、天1000以下以下1.8万以下万以下职位序位职位序位职位系列各种职位各种职位销售系列销售系列生产系列生产系列服务系列服务系列技术系列技术系列行政系列行政系列经营级总经理总经理销售总监销售总监生产总监生产总监营运总监营运总监技术总监技术总监副总副总管理级大区经理大区经理部门经理部门经理部门经理部门经理高级系统工程师高级系统工程师部门经理部门经理区域经理区域经理部门副经理部门副经理部门副经理部门副经理系统工程师系统工程师部门副经理部门副经理主管级高级销售主管高级销售主管高级车间主任高级车间主任高级美容顾问高级美容顾问/主管主管工程师工程师高级主管高级主管初级销售主管初级销售主管初级车间主任初级车间

8、主任初级美容顾问初级美容顾问/主管主管助理工程师助理工程师初级主管初级主管职员级高级销售员高级销售员高级班组长高级班组长高级美容师高级美容师技术员技术员秘书秘书初级销售员初级销售员初级班组长初级班组长中级美容师中级美容师助理技术员助理技术员文员文员职工级销售助理销售助理高级工人高级工人初级美容师初级美容师技术员技术员工作人员工作人员工人工人助理美容师助理美容师工人工人 1、地区差：香港、地区差：香港2-3倍倍 2、职位系列：、职位系列：行政系列：固定工资行政系列：固定工资 业务系列：计件业务系列：计件 技术系列：固定工资或提成技术系列：固定工资或提成 1、成功三角、成功三角 2、不同能级层级评

9、估、不同能级层级评估 3、同一能级评估、同一能级评估合作合作行业行业职位职位￥1）内容）内容 （1）行业；（）行业；（2）职位；（）职位；（3）合作；）合作；（4）其他：潜力、企业重点考核内容）其他：潜力、企业重点考核内容2）分级：无法忍受、有待改进、足够、好、卓越）分级：无法忍受、有待改进、足够、好、卓越无法忍受无法忍受有待改进有待改进足够足够好好卓越卓越行业职位合作 1、薪酬结构：、薪酬结构：1）生活保障：保障生活水平不变）生活保障：保障生活水平不变 2）劳动成果回报：）劳动成果回报：1个月个月-3个月个月 3）阶段性投入回报：）阶段性投入回报：1年年 4）长期性投入回报：）长期性投入回报

10、：2年年-3年以上年以上 2、结构的影响：、结构的影响：1）底薪决定素质）底薪决定素质 2）奖励决定动力）奖励决定动力 3、结构比例：、结构比例：行政系列行政系列 业务系列业务系列 技术系列技术系列 4、奖励模式：、奖励模式：职工级：工作质量职工级：工作质量 职员级：个人业绩职员级：个人业绩=量量质量质量 主管级：小组业绩主管级：小组业绩 管理级：大团队业绩管理级：大团队业绩 经营级：利润、事业（持股）经营级：利润、事业（持股）5、运作薪酬：、运作薪酬：以工作的目标要求（数据化）来导向以工作的目标要求（数据化）来导向系数系数交期准期率交期准期率产品合格率产品合格率用料耗损率用料耗损率1.298

11、%99%0.3%1.197%98%0.5%1.095%97%1%0.990%95%1.2%0.885%93%1.5%每年根据公司的利润，拿出每年根据公司的利润，拿出3%-5%左右的利润出来奖励，这个左右的利润出来奖励，这个3%-5%的利润的利润可以根据公司利润结构的情况把它换算成营业额。假设总利润为可以根据公司利润结构的情况把它换算成营业额。假设总利润为200万一年，万一年，5%就是就是10万。万。参加奖金池对象要求：参加奖金池对象要求：1）必须是管理级以上的员工。）必须是管理级以上的员工。2）他们必须在公司工作满）他们必须在公司工作满3年，这两个是基本要求年，这两个是基本要求3）奖励的内容主

12、要是支持他买房和车；）奖励的内容主要是支持他买房和车；4）进行逐个奖励，标准是依据对公司贡献的多少，贡献多的先奖励，接下来以此）进行逐个奖励，标准是依据对公司贡献的多少，贡献多的先奖励，接下来以此类推，类推，奖励；奖励；5）奖励完了后，他必须要再签）奖励完了后，他必须要再签3年的合同，无论任何理由在合同期内离职的话，年的合同，无论任何理由在合同期内离职的话，不管是自行离职还是公司辞退，房和车都要予以收回。不管是自行离职还是公司辞退，房和车都要予以收回。6）计分的方式，如下表，假设有）计分的方式，如下表，假设有1号号-5号号5个员工个员工人员人员第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年1

13、号312号233号1.524号11.55号0.50.5 1、定位：、定位：1）层次）层次 2）来源）来源 2、关于劳动力市场：、关于劳动力市场：半桶水半桶水 3、招聘广告：、招聘广告：1）职位包围）职位包围 2）招聘概念：领先型公司、成长性公司）招聘概念：领先型公司、成长性公司 1）面谈：）面谈：A.自我介绍自我介绍 B.应聘什么职位应聘什么职位 C.这项工作是干什么的？这项工作是干什么的？D.为什么你可以做得比别人好？为什么你可以做得比别人好？2）初步评估：）初步评估：A.专家（老师的感觉）专家（老师的感觉）B.足够足够 C.找不到好的，可考虑找不到好的，可考虑 D.不考虑不考虑 3）复试：

14、）复试：A.笔试笔试 B.操作考试：口试或操作操作考试：口试或操作 4）聘用面谈：）聘用面谈：A.确认初试、复试的结果确认初试、复试的结果 B.深入咨询：实绩、行业、职业、合作、潜力深入咨询：实绩、行业、职业、合作、潜力 C.入职思路：投机、投资、经营入职思路：投机、投资、经营 D.公司的了解：工作、前景公司的了解：工作、前景 E.配合的要求配合的要求 F.薪酬待遇薪酬待遇接上页接上页 5）不同层次的人员心态：）不同层次的人员心态：职工级：收入职工级：收入 职员级：培训职员级：培训 主管级：空间主管级：空间 管理级：事业管理级：事业 经营级：理念经营级：理念接上页接上页 1、知识管理：工作有效

15、的方法体系模式化、知识管理：工作有效的方法体系模式化 2、人力盘点：基本流程建立、人力盘点：基本流程建立 3、组织规划、组织规划 4、核心团队的建立：杠杆原理、核心团队的建立：杠杆原理 5、企业文化的建设（思想管理）、企业文化的建设（思想管理）6、储备干部训练、储备干部训练 7、员工异动、员工异动组织组织控制控制1234下属出现以下情况下属出现以下情况下属的责任比例下属的责任比例上司的责任比例上司的责任比例1、不知道该干什么、不知道该干什么2、不具备工作所需的技能、不具备工作所需的技能3、以上两者都不具备，但不做、以上两者都不具备，但不做1）谁应成为被追究责任者？）谁应成为被追究责任者？2）谁

16、去解决）谁去解决传统领导人是被一群追传统领导人是被一群追随者簇拥的领导人随者簇拥的领导人雁群领导人是被一群领雁群领导人是被一群领导人簇拥的领导人导人簇拥的领导人计划计划组织组织指挥指挥控制控制 目标与计划的区别目标与计划的区别 安排与计划的区别安排与计划的区别 “预则立，不预则废。预则立，不预则废。”孔子孔子 If you fail to plan,you plan to fail.Rock Peter做正确的事和把事情做正确的区别做正确的事和把事情做正确的区别1）目标）目标目的目的标准标准2）策划）策划路径路径方法方法3）震撼）震撼焦点焦点力度力度4）障碍）障碍障碍障碍排除排除5）安排）安排

17、时间时间速度速度公司愿景公司愿景为什么做为什么做公司目标公司目标要什么结果要什么结果工作总量分析工作总量分析具体要做什么具体要做什么工作分析工作分析一个人可以做一个人可以做工作组合工作组合什么可以给同什么可以给同一个人做一个人做工作分派工作分派决定由谁做决定由谁做工作说明工作说明培训培训明白做什么明白做什么目标达成预确认目标达成预确认调整调整恒做好吗？恒做好吗？脑地图脑地图工作清单工作清单甘特图甘特图SMC分析分析Should:应该做的应该做的Must：必须做的：必须做的Could：能够做的：能够做的甘甘 特特 图图部部门：门：日日期：期：序号序号内容内容负责人负责人1 12 23 34 45

18、 56 67 78 89 91010111112121313141415151616171718181919202021212222232324242525262627272828292930303131备注备注1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212131314141515161617171818191920205、指挥、指挥指挥指挥1带动带动2检查检查3完结工作完结工作4总结整理总结整理5正在做吗？正在做吗？让他们动起来吧！让他们动起来吧！做的怎样？做的怎样？做完了吗？做完了吗？以后怎样做？以后怎样做？不能事后验尸不能事后验尸1）预见未来）预见未来2）

19、心灵演绎：在大脑中放电影）心灵演绎：在大脑中放电影A.目标计划目标计划 B.人员人员 C.焦点工作焦点工作D.里程碑里程碑 E.聆听叮的一声聆听叮的一声3）墨菲定律）墨菲定律A.事情往往比你想象中的要难；事情往往比你想象中的要难；B.事情所要花的时间往往比你想象中的要多；事情所要花的时间往往比你想象中的要多；C.你担心发生的事情，它就一定会发生！你担心发生的事情，它就一定会发生！简单不重要的计划简单不重要的计划1重要的计划重要的计划2制制 定定 原原 则则决决 定定 目目 标标决决 定定 计计 划划执执 行行 草草 案案执执 行行 计计 划划执行工作执行工作1、何为控制、何为控制控制是决策权的

20、管理和运用！控制是决策权的管理和运用！管什么？理什么？管什么？理什么？如何管？如何理？如何管？如何理？2、控制的方式、控制的方式事管人与人管事事管人与人管事即时控制与计划控制即时控制与计划控制零散控制与集中控制零散控制与集中控制3、会议控制模式、会议控制模式计划工作计划工作 非计划工作非计划工作专项工作专项工作个人独立工作个人独立工作1）分工）分工主席、主持、秘书主席、主持、秘书2）流程）流程A.开场白开场白B.会议内容会议内容C.须事先讨论或公布的事项须事先讨论或公布的事项D.E.事项公布与讨论事项公布与讨论F.精神传达精神传达G.再次确认重要决议再次确认重要决议H.主题培训（选做）主题培训

21、（选做）轮轮流报告：流报告：报告：上期目标及计划完成情况及原报告：上期目标及计划完成情况及原 因异常及处理因异常及处理 关键数据分析关键数据分析 现行相关策略、模式、制度现行相关策略、模式、制度 的运行情况的运行情况讨论：问题点击建议、讨论讨论：问题点击建议、讨论计划：下期目标与计划及重点计划：下期目标与计划及重点其他部门的配合（即时要求回复）其他部门的配合（即时要求回复）决议：由主席拍板决议：由主席拍板D.TO（致）：（致）：FORM（由）：（由）：SUBJECT（主题）：（主题）：DATE（日期）：（日期）：CC（抄报）：（抄报）：VIA（经由）（经由）机密：一级机密：一级 二级二级 三级

22、三级内容：1.2.3.4.回回 复：复：序号序号决议内容决议内容负责人负责人完成时间完成时间备注备注第一周第一周第二周第二周周一周二周三周四周五周六周日上午下午晚上第三周第四周序号序号内容内容日期日期负责人负责人备注备注1 12 23 33131一一方案：方案：1 1、草案：、草案：2 2、讨论：、讨论：3 3、定案：、定案：张张XXXX二二节目：节目：1 1、方案：、方案：2 2、节目单：、节目单：3 3、讨论：、讨论：4 4、定案：、定案：5 5、组织分派：、组织分派：6 6、上报节目：、上报节目：7 7、审核：、审核：8 8、联系：、联系：9 9、预演：、预演：.（里程碑）（里程碑）李李

23、XXXX三三四四9292 A.了解上次会议以来各人的工作情况了解上次会议以来各人的工作情况 B.各项事务的决议各项事务的决议 c.各人目标计划的控制：各人目标计划的控制：重点目标、计划、方法、里程碑重点目标、计划、方法、里程碑 D.开会时现场做心灵演绎，并作出明确决议，开会时现场做心灵演绎，并作出明确决议，不能现场做明确决议的应回复决议时间不能现场做明确决议的应回复决议时间 E.了解各人的工作饱和度了解各人的工作饱和度 F.各人计划中的跨部门事项应尽量在会议中解决各人计划中的跨部门事项应尽量在会议中解决 A.白板白板 B.上台发言上台发言 C.主席发言前，先征询大家意见主席发言前，先征询大家意

24、见 D.主席决议时，各人应马上回应主席决议时，各人应马上回应 E.个别严重问题在会前解决个别严重问题在会前解决 F.某些影响进程的当项事情不作详细讨论某些影响进程的当项事情不作详细讨论 G.参会者要事前准备参会者要事前准备 H.参会者下期目标要正式宣告完成时间参会者下期目标要正式宣告完成时间1、年度战略、年度战略计划会议循环计划会议循环年度战略计划会议准备年度战略计划会议准备年度战略计划会议年度战略计划会议年度战略计划扩大会议年度战略计划扩大会议年度战略回顾会议年度战略回顾会议战略计划进度检讨会议战略计划进度检讨会议1）公司经营假设、竞争战略、发展战略）公司经营假设、竞争战略、发展战略2）公司

25、经营目标及战略计划、利润、营业额）公司经营目标及战略计划、利润、营业额3）公司管理目标及战略计划，各项分目标）公司管理目标及战略计划，各项分目标4）公司风险规避战略）公司风险规避战略年度战略计划表年度战略计划表目标计划/季度总体销售生产/服务研发人力资源财务其它全年度第一季度第二季度第三季度第四季度月份计划控制会议（部门）月份计划控制会议（部门）周计划控制会议（小组）周计划控制会议（小组）每日晨会每日晨会每日例行工作报告控制每日例行工作报告控制专题会议专题会议一天一天一周一周一月一月一季一季一年一年跨部门流程跨部门流程各重点工作流程和注意事项各重点工作流程和注意事项1 1）2 2小时为一个时间

26、间隔小时为一个时间间隔 09:00-11:00 09:00-11:00 11 11：00-13:0000-13:00 13:00-14:00 13:00-14:00 14:00-16:00 14:00-16:00 16:00-16:30 16:00-16:30 18 18：30-19:3030-19:30 19:30-21:30 19:30-21:302 2）一周行事历）一周行事历角色角色目标目标本周优本周优先要务先要务周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日109:00210:00311:00412:00513:00614:00715:00816:00917:001018:0

27、01119:001220:00本周自我提醒21:002 2）运行四正）运行四正正时、正位正时、正位正事、正品正事、正品企业文化企业文化12表现管理表现管理组织组织表现表现员工员工使命使命管理人员管理人员表现管理表现管理行动行动企业问题企业问题特征特征能力能力知识知识技能技能薪酬薪酬目标目标动态动态决策决策系统系统敏感敏感责任责任目标目标计划计划职责职责分工分工流程流程动作动作1 1）相同的思维模式和行为模式）相同的思维模式和行为模式2 2）习惯）习惯3 3）共同理念）共同理念1 1）共有愿景）共有愿景2 2）个人理念）个人理念3 3）企业精神）企业精神4 4）成功的典范）成功的典范5 5）守则

28、）守则1 1）你愿中有我，我愿中有你！）你愿中有我，我愿中有你！2 2）一起做梦）一起做梦 每人每人3 3个梦想，不论做不做得到个梦想，不论做不做得到3 3）必定要达成的梦想：）必定要达成的梦想：3 3个个4 4）分组讨论计划）分组讨论计划5 5）成功典范（每人）成功典范（每人3 3项）项）6 6）必须每个人做到的）必须每个人做到的3 3项项Add Your Text娱乐娱乐家庭家庭学校学校军队军队1 1）成功暗示：今天一定会有很棒的事情发生！）成功暗示：今天一定会有很棒的事情发生！2 2）见面礼：早上好！）见面礼：早上好！3 3）尊重礼：）尊重礼：1515度，微笑度，微笑4 4）握手：谢谢你

29、一直以来对我的支持！）握手：谢谢你一直以来对我的支持！5 5）鼓掌：）鼓掌：A.A.爱的鼓励爱的鼓励 XX XX XXXXX XXXXXXXX X XXXX.B.B.十全十美十全十美 XX XXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXX XX XX.X.接上页接上页6 6）口号：行动，结果（目标）！）口号：行动，结果（目标）！YeahYeah！7 7）暗号：开开心心，三正学友！）暗号：开开心心，三正学友！8 8）感恩：谢谢！）感恩：谢谢！9 9）遇对方不合作：我对你好不好？）遇对方不合作：我对你好不好？1010）精神不振：好好学习，天天开心）精神不振：好好学习，天天开心1111）微笑文化：不

30、笑的人罚对镜子，能笑才能出来工作）微笑文化：不笑的人罚对镜子，能笑才能出来工作1212）赞许鼓励：大拇指横向指，顶呱呱）赞许鼓励：大拇指横向指，顶呱呱1313）Give me fiveGive me five！1 1、思想教育体系、思想教育体系2 2、核心人员的精神提炼升华、核心人员的精神提炼升华3 3、展开企业运动：一种持续的理念和行动、展开企业运动：一种持续的理念和行动4 4、震撼教育、震撼教育1 1）不是追究责任）不是追究责任2 2）不是台下交易）不是台下交易3 3）不是拉关系）不是拉关系4 4）而是要达成共识和行动）而是要达成共识和行动表现项目表现项目占比占比无法忍受无法忍受有待改进有

31、待改进足够足够好好卓越卓越得分得分积分积分目标达成：1、2、60%知识技能1、行业2、职位3、工作技能4、其他20%团队合作1、与公司2、与同事3、与下属4、其他10%成长1、归属心2、进取心3、学习4、其他10%进步项目进步项目占比占比进步目标与重点策略进步目标与重点策略需要的支持需要的支持得分得分积分积分目标达成：1、2、60%知识技能1、行业2、职位3、工作技能4、其他20%团队合作1、与公司2、与同事3、与下属4、其他10%成长1、归属心2、进取心3、学习4、其他10%员工签名 日期上司签名 日期总积分目标1221 1、设立评估小组：、设立评估小组：上司、上司的上司、人力资源评估专员上

32、司、上司的上司、人力资源评估专员2 2、年度战略计划：目标、年度战略计划：目标3 3、评估内容、评估内容审核审核4 4、试行：不与薪酬挂钩（、试行：不与薪酬挂钩（3-43-4个月）个月）5 5、正式运行：与薪酬挂钩、正式运行：与薪酬挂钩1 1）基本素质：知识面）基本素质：知识面2 2）工作素质：流程技巧反复练习）工作素质：流程技巧反复练习3 3）心态素质：教育与反省习惯建立）心态素质：教育与反省习惯建立1 1）教育训练的观念）教育训练的观念 传统教育培训、思想教育、传统教育培训、思想教育、训练、工作训练训练、工作训练2 2）教育训练系统）教育训练系统 培训系统培训系统 教育系统教育系统 辅导系

33、统辅导系统3 3）教育训练的管理）教育训练的管理 操作培训操作培训 管理培训管理培训4 4）教育训练的团队）教育训练的团队 总监总监 教育核心小组教育核心小组5 5）晋升制度）晋升制度 上岗培训上岗培训 提升培训提升培训 业务培训业务培训 晋升培训晋升培训辅导系统辅导系统教育系统教育系统培训系统培训系统员工员工人力资源人力资源上司上司用人部门用人部门一、培训一、培训 （1 1）第一周：了解公司情况，每天与他至少）第一周：了解公司情况，每天与他至少1515分钟沟通。分钟沟通。（2 2）每月固定）每月固定1 1小时解决工作问题。小时解决工作问题。二、回炉培训：第二个月回炉培训，时间二、回炉培训：第

34、二个月回炉培训，时间2-32-3天天三、企业文化强化培训，第三个月转正期三、企业文化强化培训，第三个月转正期无法无法忍受忍受有待有待改进改进足够足够好好卓越卓越上岗培训上岗培训辅导辅导3-4个月个月业务培训业务培训提升培训提升培训晋升培训晋升培训（上岗）（上岗）8 8、奖励办法、奖励办法1 1）奖励办法）奖励办法2 2）表现区分的重要性）表现区分的重要性3 3）树立学习榜样、组织学习会）树立学习榜样、组织学习会4 4）末位淘汰）末位淘汰奖励办法奖励办法排位排位表现得分表现得分占比占比奖励对比奖励对比成长潜力成长潜力巨大正常不大14.720%324.69233.830%1.543.51.0530.762.840%0.572.70.3582.50.2592.20.1810210%