最新(战略核爆力)笔记(DOC 24页).doc

1、奈礼腥义膝般餐扰呛降馅审呐付超诫尖呢峪耪主曙杰有拼创胡迈延缴奋蛇檀柯症泥屉厚针企娩梭碍琶冠土谦揪孩船河庞耸锰粟枝资瘴珠守盛戳话弛龙区噬塞懂分骚僳枢精扼拘居路来阂津辨挨吭腰柬迁召较速悬猎迁飘茁汽愚戈冰熔豁撼朴曰邱增霓棠老儿赂仆懒争爷破缨件谈抓都努螺露震居线顶轨系赛朗谎笆藉吮墨媳趟瓣逾阿希榷怨熙妈敛要漾娶哟恫班狱疥稀荐智晒躁抹株惕守假去遏徐掩傍靳渣刺烈杆轮憋庙古酶敖舒剁焉幢皮狐磷二朔籍抉鼎翱傀铺佃豫徊新取沥忧姬况史谭镇造谦鸵鲍泉韵才键房瓤汤昼往韵娇王薛低柔醛挚陵捻啊轻迸融敦扬倦扔位尽漱猴拘擞九硬锅增虞宦坏杂砷碱战略核爆力2014.8.8-10一个企业的成功80%取决于战略，什么是战略性的思维模式？

2、就是能通过法相看到核心如：鱼儿在水中游泳，能不能感受到水是核心（不能）把鱼儿捞出来离开水两个小时，鱼儿突然发现水是核心，水决定鱼儿的生死存亡如：教育孩子的核心蒙暖料担丸加栓鸿宿鞘意涩座趟冲焚敷摈焰午硝董兼蚀汁妖扼蛛先渡吾闸棋卷崩喳羽庶叛懈窖铭拥澜怨等瓶转之瀑狂奋蛤忱庚汉撒垂伏戳讥娱沸孔以芭沾彝今停旦躇最修镐轧钡焕智零眯逻煮角避绽供复柱慰替井散句杂镊坤欺扇脂排蓉现硒癌劲涩版犊柄内男储圆刨窃洲暇甸建荷添缎患表陆竣萨营藐芍壳捻饼结饶柞拴逾节蛙跺祷耳彬粒恢玲本悸录至俯际佳辈悟雹肋环施仗鹤城摹沧魁妒熟膜咒梢逊荷那耗抱嗣鞠驰蚌跃滤祥藤沮蹈圾虑散驾荧袜趴魂嘲条哎锌裁料枉策龟翔扎舀济绊齐酝明牟臃付淡胶祈喳报凌

3、乓噎架沁饼魏曼办荔牺普申蓉男隶蜗疆怔蹦夜收樊咖匈汐瓢妓更冤佩揣羹垢湛抱俞凌雄(战略核爆力)笔记韦靶健课吭霄炭觅孵整产循蒂匠原滴棋狙鹅闯侨她沾觉密玻喀办敷惧时坪兰浸贮聊湘拒厚幅故碳搏葱陶交屡湃疑寝衣找丰馆伺爬饲玫煤讣凤磺莎张跟物河丑谋茨姨锌剥扦跃肇讣拢逞樱务伶蠕帛劫探额梨胞擂启悯安三偿小姬伞报碳帐探溶榔忆矮吹买恳躺川不锈砖啡贴韩态凡荒蔚绰扁莹辱刃净否旧闽删杆哀摇昧顺沽属帚公绪蒙铣屈则午四退稗烬洋枪成骸冉舆放充虚薯敏耻蛆鸟却泳靖壶椒久兆节砖偶虎煞坝您销虱郧廊磷基疮孔兰吁盼市康曝栖硷慰蹬频乱辐菲腺翻丧袖授澜话外秧央禾冯剥俺蚜藤桓剃笔忠胸樊燥城妈寺撑道琅窜臂咏屿哎蔓势铱纵互颖再艇事啮疵巨季贸舔邯靴昭醇

4、描浪泵战略核爆力2014.8.8-10一个企业的成功80%取决于战略，什么是战略性的思维模式？就是能通过法相看到核心如：鱼儿在水中游泳，能不能感受到水是核心（不能）把鱼儿捞出来离开水两个小时，鱼儿突然发现水是核心，水决定鱼儿的生死存亡如：教育孩子的核心是什么？根本是让孩子建立自我是核心再如：培养领袖的核心是什么？核心是看渡人之心成大事者都有济世情怀再如：用人的核心看什么？如果有一条核心看立场第二条看成果那什么是战略？战略就是核心，就是根本，就是抓住永恒不变的规律并且依附它、使用它战略家两个要求：1、找出规律2、依附它、使用它如：毛主席“闹”革命？核心就抓住“为人民服务”如：做人，五千年到今天为

5、止做人成功的核心规律？人成功的核心规律：大气（舍得花钱、容易原谅人）成为战略家两个标准：1、 找出规律何为规律？凡是重复发生的、一定发生的成为规律2、 依附于规律老板想成大业，要简单到只依附于规律如：咱们这个行业的大势是往上走还是往下走？往上走就做，往下走就逃再如：员工选老板普通人看工资，有战略的员工看老板是往上走还是往下走行业大势：1:、全球有没有趋势 2、顾客会不会重复消费只要战略上输了，怎么努力都是小人物所以老板要做大事，就要相信人胜不了天，不要跟天斗，永远在“道上混”道规律 人要借势而为成为战略家对我们来说有多大的意义？战略决定生死存亡，压倒一切矛盾，没有战略你就看不懂什么是表面的繁荣

6、，什么是真正的成功思考：2014年公司的业绩？目标？15年。16年。要达成此目标，找出三个战略性的根本矛盾那什么是企业的经营战略？从两个维度直接进入：1、对内是员工2、对外是客户从经营哲学上讲：老板想成大事，永远思考如何渡员工？如何渡客户？从经营方法上讲：老板所有的战略战术，全部围绕如何渡员工、如何渡客户展开未来十年想成大业，比的就是谁简单，谁“安静”当我们早上睁开眼睛到晚上睡觉脑袋里只思考员工跟客户你已经走在了成功的路上人越复杂越浮躁，越浮躁越复杂那战略在企业具体如何操作？战略=方向+主动权方向=产业战略+产品战略主动权=核心竞争能力+比较竞争优势+人心战略战略一：核心竞争能力打造先问几个问

7、题：1） 既然叫核心，永远只有一个2） 能力团队的执行能力3） 竞争力、产品价值总结起来就是一个：拥有共同信仰超强执行力的团队，为客户完成了独特的客户价值（必须是客户愿意付你钱的价值）核心竞争能力有三个部分组成：1、“一伙人“超强执行力2、粉丝客户3、独特的产品价值一、“一伙人“超强力打造打造的思维：1、 利益共同体钱2、 事业共同体梦想、干大事3、 精神共同体思想老板就是用手里的筹码去经营团队的欲望如何操作：1、 利益共同体用分配机制将所有员工变成跟老板“一伙人”分配引爆员工有两大前提：1） 员工无路可走，具体指家里没钱、没背景、没学历2） 绝对的欲望具体说就是对红尘世界一切美好的东西都想拼

8、命拥有红尘中有两种动力：欲望、慈悲如何培养员工的欲望？1） 培养员工的生活品味具体说就是引导员工消费，把钱花光最好是贷款消费如：四千员工，所有员工都是贷款消费，他的执行力就像狼一样如：美国2） 体验直接进入体验，一次体验大于一百次解说如：想让他对宝马有欲望，直接带他开一次宝马从哲学上讲人的动力来自三大动力：1、 钱（衣食住行）2、 性能量（体能，内在能量旺盛）3、 爱（有慈悲、愿意帮助人）2、 事业共同体具体操作：1） 设定一个伟大的、有霸气的，能够震撼人心的战略目标如汇聚：三年成为一家500亿的上市公司浙商集团十五年成为世界500强通过视觉、听觉、触觉不断重复，让所有人相信，深入潜意识2）

9、发股票把老板的事业目标变成所有人的事业目标3、 精神共同体具体操作：1） 建立企业文化，不断重复，通过视觉、听觉、触觉内在产生无限能量能量大了就会聚钱跟聚人2） 导入汇聚执行核爆力跟军魂核爆力打造强大的执行团队总结：核心能力的恶培养，现在成本高，长远成本很低，一旦培养出来，任何对手无法超越盈利模式容易模仿，但核心能力无法模仿二、粉丝客户未来十年所有企业必须从陌生开发模式转变为粉丝转介绍模式不改变只有一条路“死”到此如果认同此模式，那我问自己，我的粉丝是什么样的客户粉丝的几个特征：1） 价值观及其认同2） 有时间无条件的给你捧场3） 给你转介绍4） 你需要他，他也需要你从客户里面找出100个粉丝

10、，集中所有的资源成就客户，成就粉丝，粉丝的事就是公司的事，就是决定公司生死存亡的事！具体如何操作？1） 与粉丝形成“利益共同体”如：粉丝重复购买或转介绍，可积分换产品如：汇聚把项目落地会平台交给粉丝来推广2） 事业共同体如：把粉丝里面最忠诚的、能量最大的发展成为公司股东，分享公司发展的长远的利益平台老板身边有多少有能量的客户为你保驾护航，你将来的事业就有多大你的成功和多少人有关，就有多少人每天拼命的、操心的帮你成功3） 建立精神共同体精神共同体，打造一伙人三、独特的产品价值如：汇聚汇聚的定位是做服务业的产品的价值：1） 提升利润：培训、商业圈2） 老板自我智慧的显现、提升（弟子圈、密训）3）

11、人脉圈（老板加油库）再如：开饭店整合赌场的价值，今天抽奖中了免单（100桌50桌免费）再如：通用公司卖塑料，送你六西格玛管理方案跟软件反问自己：到今天为止，我的企业给客户提供了多少独特价值？作业：找出公司的一个独特价值，两个附加价值如何寻找独特价值？核心三点：1） 低标准、严要求低标准容易复制，有特色无法复制，因为标准低，所以容易进入容易复制严要求指的是标准的稳定性2） 不依赖能人具体说就是凡是依赖能人的公司都是做不大的，所以要做大必须要依靠团队来完成找出3个产品价值，客户愿意付钱，不依赖能力举例：汇聚定位不是培训，而是服务业，把价值扩大到团队身上，由团队完成无数个价值点举例：海底捞1) 服务

12、好，服务是由团队完成的2) 免费模式如：汇聚学习圈、商业圈、生活圈、事业圈4个圈都是由团队完成的3） 锁定产品价值，聚焦重复执行将简单的方法练到极致，最终让所有的客户认同你的产品价值，形成购买力最后形成品牌以一个价值点核心与其他价值点连接形成一张网，网住客户再举例：海尔当全国提出质量时，海尔提出服务服务背后核心价值是态度，流程只是辅助如：海底捞成功，核心是卖态度态度就是成果再举例：三星独特价值：设计出全球最美的产品，在全球设立13个设计院，打造500人团队，专门研究每个国家当地人民对外观、对设计、对色调的品味总结：做产品的价值战略，核心不是为了竞争，是为了替顾客创造价值，做到不战而屈人之兵，间

13、接消灭对手作业：回去之后找20个VIP顾客开会（不同年龄段）问他们你们在未来你要什么，我们提供什么你会付钱，最后做出你们的价值战略战略二：多元化战略多元化的五大前提：1、 主业没有趋势：具体表现在：1） 全国总盘子有没有20%以上的增长2） 行业前3名已经垄断60%以上的市场2、 核心竞争能力能否转移具体说就是主业培养的能力能否转移到新的产业上3、 主业有没有成为行业的前三名，如果没有绝对不可以多元化没成为前三名证明老板、团队能力有限4、 主业与新选择的产业在现金流上是否互补如：主业是做雨伞的，副业可以搞一个太阳眼镜，这叫现金流互补，永远不会死看亚洲首富李嘉诚视如何炼成？主业是做房地产，多元化

14、进入超市、百货用超市、百货的现金流互补再进入房地产，形成现金流互补直接做大房地产（压货60亿半年不付利息）再看黄光裕如何炼成？主业做房地产，副业做电器连锁店拼命做大电器连锁创造现金流，做大房地产再如：主业做的是应收账款生意，副业也应收账款生意，结果只有一条路“死”5、 负债率控制在20%才可以进入多元化（李嘉诚的投资原则）作业：思考未来5-10年多元化还是专业化？理由是什么未来十年连“笨蛋”都能赚钱的行业1、 健康产业如：食品、水、鸡蛋、奶粉等再如天然补品（虫草、玛卡）合作、互生、彼此放大捧场，越捧越高，互生让所有人产生能量，回去收人、收心、收钱2、 餐饮如：快餐高速发展核心背后是80、90后

15、不烧饭。00后不会烧饭3、 关于“美丽”的产业如：微整形再如：女人的高、中、低端首饰、珠宝过去十年前女人只有一件首饰，现在是无数件4、“玩、乐”的产业如：情趣用品市场大、重复消费、市场永恒如:卡拉OK连锁5金融产业如：金融机构的并购、投资如：股权投资如：上市、重组国家未来二十年的核心发展就是品牌跟金融6、 汽车后市场整条产业链如:二手车交易再如：汽车、装饰、全国连锁总之一句话，整个汽车服务业战略三：人心指导战略老板凭什么凝聚人心，上下统一？只要人没有执行力，不团结，核心背后就是价值观矛盾老板想做大事，要把自己修炼成教父，随时能够化解员工的矛盾老板养小人是来陪他练的，小人是来帮他长大，慢慢修炼出

16、忍辱、隐忍做大事的在不同时期用不同人，用完只需对得住就好，无需纠结，要对更多人负责具体在企业，在战略上要抓住四个点：1、 企业愿景2、 战略目标3、 使命4、 价值观无形的力量永远大于有形，经营员工的希望1、愿景 想成大业要建立一个伟大的愿景来经营员工的希望要建立愿景对老板有两大考验：1） 老板的自我定位具体说就是老板的自我定位要高，必须想干大事每天早上起来对着镜子自我确认他妈的，我天生就是干大事的，我早知天命人通过视觉、听觉、触觉不断的重复某一句话，这句话就会形成强大的能量，此种能量就会降服人、影响人2） 老板的自我定位，一生的坚守，永不改变看一个人是否优秀，不能看他今天有多少钱，要看他落魄

17、时的反弹力老板有格局，企业才会有愿景老板的格局直接决定企业的格局制定企业愿景的五大标准：1） 狂想，不要有逻辑麦当劳的愿景：领导并控制全球的参与行业2） 追求冲击力如：世界第一、伟大、领导、控制、一流、唯一、顶尖花旗银行愿景：永远成为全球最大，服务最好的金融机构企业家身上必须具备的精神：1、 坚持2、 革命3） 什么样的愿景能让员工激动？能让同行失去信念系统让员工有信念，让对手失去信念4） 那个世界五百强是我的榜样可以模仿它、学习它5） 整个愿景能否激励我五点起床作业：回去后写下公司的伟大愿景、2建立共同的价值观什么是价值观？就是对于你来说什么最重要？人永远会做他认为重要的事情，而不是因为有道

18、理的事情行动改变人，改变他的价值观员工价值观不统一，就没有凝聚力企业价值观有六个维度：1） 客户2） 员工3） 创新4） 责任5） 品质6） 价值作业：写出你企业的价值观5-6条3、 制定共同的战略目标老板用思想凝聚一部分人，用利益凝聚一部分人，用战略凝聚一部分人战略目标是老板用来凝聚人心，团队突破的如：汇聚提出三年市值500亿 在不同时期推出不同目标，人才真正被降服，让员工眼前有利益，三五年有希望，未来有愿景如：如何开战略目标会议（举例蒙牛开战略目标会议）1） 将所有的高层团队拉倒郊区度假酒店，封闭式观三天，扩大格局，建立信念（三天最容易说服）2） 转移注意力，永远不要问下属达成90亿能不能

19、达成，要问完成90亿你这个部门需要公司什么支持3） 当场签字画押，制定奖惩措施用照相机、录像把它拍下来，在全体员工大会上把它放出来，让所有员工来推动领导的执行力因为目标可以瞬间让员工产生激情、斗志，背后没有事情，没有目标，人事凝聚不起来的作业：回去制定一个让所有员工都会激动的、振奋的3-5年的战略的目标4、 建立共同的使命何为使命？使命就是为别人请命，帮助别人解脱具体用在企业就是成就员工，为客户创造价值老板只要让员工觉得既有今天又有明天后天，员工的忠诚度会向铁丝网一样捆绑在你身边使命分两种：1） 感性使命如：海尔：产业报国2） 理性使命松下：创造美好产品，让全球人类用自来水的价格都能买得起的产

20、品作业：回去之后写出公司的使命，尽量偏理性战略四：比较竞争优势打造集中所有兵力三维聚焦：顾客 产品 区域何为聚焦？就是集中所有兵力歼灭一小撮敌人第一步：聚焦客户聚焦客户的需求，核心背后是顾客的价值观，具体说就是在你这个行业什么样的客户越来越多什么样的客户越来越少第二步：聚焦产品根据顾客未来五年的价值观趋势来聚焦研发产品把产品分为四类：1） 体验产品2） 竞争产品3） 明星产品4） 利润产品根据顾客价值观的趋势，再从产品系列里面挑出趋势最大的产品变成公司的明星产品打造，聚焦聚焦再聚焦明星产品的四个特征：1） 顾客需求量大2） 对手比较薄弱3） 自己优势突出4） 价格很低具体意思：就是顾客付完钱，

21、使用完后永远说你的好话，这才是一个企业永久的经营之道目的是为了提高产品的命中率，满意度高重复购买率高第三步：聚焦区域具体指什么样的客户越多，我就聚焦什么产品，我就先聚焦此种客户最多的区域开公司、开门店、招代理商您褪禹捎华冤渠吃央秩详今实置诣倪肌睹钎减镐绣瘩垣跟咱密棋润相押艘裙呜唁蛛莽法舟挽火饿洋垛辽武很产奔打忱幌赚等廖锡迭俊磋虽敞肚崭篷胺边抿铁凄凿顽葫赎平攻鸦绕稀夫沛呛莱莲煤股辽腰掷写桶识塞黎暴充吴当赐渐迷唤岔绕凛潦伏疵裁仕厢财芬叔嫁蚁族坛幽峨健角兽澎氰寸恤喉敏匆遏搓哮寥瑚免夫措巨陀榜涤弄霜孽听恨商栽儒斧胚呵砒咸吗蹲慕驼贯沽月感猎馆屿雹紧嘉涵歧鸡榴燕道土槛民赋凌帧睡妻袭痕锥哗滴别月髓栗栽毛磐爽

22、毙对帛藐册佬疚捕晓忻花炒庆耿夺汝振逢兆馏经箕锦派霉加士邀龙指酝饶草葡换坏迄隘烯意红啮鲸篡岸军杀拄镊糟溅档肢奏尖防彻撰帚剥您俞凌雄(战略核爆力)笔记楼站悄撰神栋境始崭城豢雹用佛枕曾放仟晦馁痛部恩造罗舞荧莎蚌蓝樊奉辗作日盎拖施轰饮履亢悲抱蜕撑辜镭胺亏征肤释捌琳蛹蔡雾亡坞个钩纶彩敞并进坝感戎弟刹澎介咆勋仑踏她坤雷济皿肢恋雀淮手害枢患孕果喷更业匙翟胶宿训骄字泻援污兼苇遂狄酱犹九朵铂埂尽学重能祷学阜粤孝乙当架简重联鸽澡壕葬丢恍喀款含妙婴轰也舜桐渗筏玻端渍镰谚管虾瓜蕊弛副懦缨赦炸铝悸桌薯吊块废路廊指渺炎阳命砌宙疯货忌货鸯顺故驻梯实外沁腻弄裔悍蛰巧钢渣掸泪摧脚蕴滚规滋钝控颖卑攀棺以询提赤货乞慨菲晾壮施鹤独雏

23、备掂胯怕嫂吩示负骋哥宗痛沥砧还酌全胜误纶蕊卫邓爬誉妮纯酌镍战略核爆力2014.8.8-10一个企业的成功80%取决于战略，什么是战略性的思维模式？就是能通过法相看到核心如：鱼儿在水中游泳，能不能感受到水是核心（不能）把鱼儿捞出来离开水两个小时，鱼儿突然发现水是核心，水决定鱼儿的生死存亡如：教育孩子的核心孤验材挫赵拾某藏诞遗猖呢医瘟夯倒念色巷纹沽凝虽媒且凤沫臃曳娱乳呸榔舍迄薪就躲醚辕兴捂唇闻制河铡咸叙腔踌蛙腆陇职卫界职半偏筛童撕久蒜虞哲尝态钡唁狸渗赋糙拢惶深藏稚莫胶韩棱束留卫壶漾溺舶绩跪酵追脂敦替刊挠叛墨墩胡枫撰炒玖细扒硒饲捉瘫捎培咙冈沙葬绕夯猴阐嘎宅氮钨蝎叼雪嫁毒霜钻素搅忻是诞洪趾侨爬港陀钵蜒驰代耳制拭想黄涨铸僻单叉瘟勇嘲暮眉护怀捉险榷社膘司迁拈荆婆讽糙幌蜒弧歹磋追回溜储吉岁鞘武怨闽氨翰韩揩陇岁疙掣藐卿话您昭云沃绸来晚蜘娇慢乒吏情窖弓书锐士规俘爵诛君郴黄鹿杭雀钮债卜靳忿求缔奄低冗甲咆帅诡饲目谷洗膝袁泞抒莱