金属3D打印重点讲义资料(DOC 18页).doc

1、第一部分 项目概述一、创业项目概述项目概述（500字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的关键技术、技术的创新点等内容。本项目着力于金属3D打印技术在医疗领域的应用，致力于研发桌面级别的可打印头骨的金属3D打印机。金属3D打印是一种快速打印技术，可以自由成型，个性化制造，适于打印结构复杂难以制造模具的产品，头骨就是其中一种很重要的打印需求。本项目金属3D打印机采用激光熔覆制造技术，它是通过激光照射金属粉末，将金属粉末熔化，按照预定的路线一层一层的堆积起来，沉积速度8.19cm3/h，尺寸精度50-400um，热源功率在1kw左右，采用的金属粉末为TI6Al4V钛合金，此种合金具有良好的生物相

2、容性，无磁，密度与人类骨骼密度相近，并且在金属3D打印可打印金属中是较为成熟的一种金属。技术的创新点在于将头骨打印的需求与金属3D打印通过钛合金结合起来，使得金属3D打印技术能应用于医疗领域的头骨打印。同时大幅度减少设备的体积，使得更加小巧易用。二、创业机会概述创业机会概述（300字之内）：要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。截止目前，在国内市场，基于金属打印技术的桌面级3D打印机几乎没有应用，大部分处于研究阶段，在工业领域运用较多，市场化程度极低。而本

3、项目的产品在技术上具有成熟性，国内的王华明教授已经研究出成熟的激光打印技术，这项技术在国内以及国际都处于先进水平，在技术层面，我们是属于领跑者。而头骨打印需求市场是一直存在的，但是并未得到满足，有着巨大的缺口，本项目的产品就是依靠小型易用的金属打印机占领这部分的市场，先入为主，市场饱和前切入其他领域，主要通过设备的销售和耗材的销售获取收益，并提供技术服务。第二部分 项目技术与产品（服务）实现第一章 项目技术方案一、项目总体技术概述（一）总体技术方案项目所依据的技术原理（1000字之内）：1. 激光打印方式本项目金属3D打印机采用激光熔覆制造技术，通过激光照射金属粉末，将金属粉末熔化，按照预定的

4、路线一层一层的堆积起来。采用的金属粉末为TI6Al4V钛合金，此种合金具有良好的生物相容性，无磁，密度与人类骨骼密度相近，并且在金属3D打印可打印金属中是较为成熟的一种金属。打印机构采用激光束作为热源，送粉软管随打印机构的移动而移动，保证出粉口在激光聚焦点持续供应钛粉，激光器通过驱动电路与控制系统相连，在激光器周围分布水冷散热系统，防止因热量过高导致打印机构以及载重机构的Y轴丝杠变形，影响精度。2. 送粉技术采用转盘式送粉方式，装置处于密闭环境中，粉盘边缘有凹槽，粉末由于重力作用落入凹槽内，电机转动带动粉末送至吸粉口，密封装置由进气管充入保护气体，通过气体压力将粉末从吸风管处送出，粉末经出粉管

5、送至激光打印出。3. 控制系统4. 伺服系统通过XY方向步进电机的运转带动3D打印装备实现平面内打印口的移动；Z轴步进电机工作带动工作平台上下移动，实现竖直方向的堆积，协调运转保证打印机在工作区域内的打印。主要技术与性能指标（500字之内）：1. 激光打印方式本项目金属3D打印机采用激光熔覆制造技术，通过激光照射金属粉末，将金属粉末熔化，按照预定的路线一层一层的堆积起来，沉积速度8.19cm3/h，尺寸精度50-400um，热源功率在1kw左右。采用的金属粉末为TI6Al4V钛合金，此种合金具有良好的生物相容性，无磁，密度与人类骨骼密度相近，并且在金属3D打印可打印金属中是较为成熟的一种金属。

6、2. 送粉技术采用转盘式送粉方式，装置处于密闭环境中，粉盘边缘有凹槽，粉末由于重力作用落入凹槽内，电机转动带动粉末送至吸粉口，密封装置由进气管充入保护气体，通过气体压力将粉末从吸风管处送出，粉末经出粉管送至激光打印出。3. 伺服系统 通过XY方向步进电机的运转带动3D打印装备实现平面内打印口的移动；Z轴步进电 工作带动工作平台上下移动，实现竖直方向的堆积，协调运转保证打印机在工作区域内的打印。步进电机42HS01，步距角：1.8度，转矩：0.15NM滚珠丝杠：螺距：5mm，公称直径：20mm可实现xyz方向0.1mm的运动控制 （二）项目创新内容创新类别理论创新 应用创新 技术创新 工艺创新

7、结构创新项目创新内容（1200字之内）： 1. 将头骨打印的需求与金属3D打印通过钛合金结合起来，使得金属3D打印技术能应用于医疗领域的头骨打印，利用新技术解决传统问题，使得问题简单化，解决方便话。2. 大幅度减少设备的体积，使得更加小巧易用，适合操控。3. 建立头部骨骼大数据库，提供意外情况下快速提取骨骼数据的服务，利用云服务，使得一切骨骼均可备份，需要时可以随时提取数据。4. 开发CT扫描合成3D图像软件，解决青年医生经验不足无法通过CT平面数据来准确判断病情的问题，弥补青年医生经验不足的缺陷。5. 为医生提供远程建模软件服务，弥补医生在计算机工具软件使用方面的不足，更好的为患者服务。二、

8、项目技术开发可行性（一）项目技术发展现状国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200字之内）： 1.增量制造 增量制造技术（3D打印），又称作快速成形技术，被誉为第三次工业革命，是20世纪80年代发展起来的先进制造技术。该技术采用堆积的原理，满足现代制造业高效利用原材料、低成本和个性化产品的趋势。 该技术目前主要有激光快速成形（LaserRapidMelting，LRM)、电子束快速成形（ElectronBeamMelting，EBM)和直接三维打印技术（DirectTyping，DTP）三种，统称3D打印。 （1）激光快速成形始于德国，是的最早开发且目前应用最成熟的技术。其中一种逐层

9、铺设粉末并通过激光区域性熔化（或烧结）堆积成产品的方法，能够按计算机设计控制产品的密度、孔隙率和孔的几何形态，最适宜不锈钢、钴基合金和钛合金等致密或者多孔金属结构的制作。其产品代表有ConceptLaserGmbH公司的LaserCUSING设备。Stryker已首次成功地将该技术应用于金属骨小梁型胫骨托。 （2）电子束快速成形技术，始于美国和瑞典。其中一种是采用电子束逐层熔化区域并堆积成产品的方法，产品代表有Arcam公司的EBM设备，可打印钴基合金、钛合金等材质的多孔结构产品；与激光快速成形相同，孔隙率高达80%，所3D打印的骨小梁结构保证骨长入的同时，可维持假体本身优良的力学性能，在骨科

10、植入物领域极具前景。 （3）直接三维打印技术，始于德国，采用有机粘剂与金属粉末逐层堆积，然后低温去除有机粘剂，再高温烧结成形，相对工序复杂。 目前，应用LRM和EBM技术进行产品开发和制造已经成为热点。EBM具有加工速度快、能量利用率高、功率大、运营成本低和设备维护方便等特点，但是设备较LRM设备贵很多，且受电磁干扰的可能性较高。对于产能要求较低、表面精度要求较高的国内骨科医疗器械产业（如人工关节领域），随着LRM功率的增加，加工速度也能满足生产的需求。因此，两者均有其应用的空间。2.虚拟骨骼数据库 虚拟骨骼数据库（VBD）是基于大量尸体和活体的CT数据建立的三维骨骼模型库，数据库依据人种、年

11、龄、性别和病理状况等指标进行分类。同时开发虚拟骨骼数据库的应用软件，该软件首先能够从数据库中筛选符合分类要求的模型，并计算这些模型的平均骨骼模型；其次，能够优化设计骨科植入物的形状、尺寸和力学参数（刚度和强度），使之与患者的骨骼最佳匹配。 VBD不仅包含大量的虚拟骨骼3D数据，同时还是一个数字化骨科平台，是最具权威的骨科医疗器械研发平台。目前，美国Stryker公司开发的被人们熟知的“SOMA”虚拟骨骼数据库系统包含约1.25万例骨骼数据，随着中国人骨骼数据的收集，该数据库的量继续增加。此外，创生公司自主开发的TOMA系统目前已经能够自动筛选数据，并测量骨骼的3D参数、通过算法快速计算平均模型

12、等。同时，上海交通大学的王成焘等人收集了中国人的部分骨骼三维模型数据；北京积水潭、301等多家医院与企业建立合作，共同为中国人虚拟骨骼数据库增加数据量。（二）项目主要研究内容项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述（1500字之内）：逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的关键技术及技术指标。1. 激光打印方式本项目金属3D打印机采用激光熔覆制造技术，通过激光照射金属粉末，将金属粉末熔化，按照预定的路线一层一层的堆积起来，沉积速度8.19cm3/h，尺寸精度50-400um，热源功率在1kw左右。采用的金属粉末为TI6Al4V钛合金，此种合金具有良好的生物相容性，无磁，密度与人类骨骼密度相

13、近，并且在金属3D打印可打印金属中是较为成熟的一种金属。打印机构采用激光束作为热源，送粉软管随打印机构的移动而移动，保证出粉口在激光聚焦点持续供应钛粉，激光器通过驱动电路与控制系统相连，在激光器周围分布水冷散热系统，防止因热量过高导致打印机构以及载重机构的Y轴丝杠变形，影响精度。2. 送粉技术采用转盘式送粉方式，装置处于密闭环境中，粉盘边缘有凹槽，粉末由于重力作用落入凹槽内，电机转动带动粉末送至吸粉口，密封装置由进气管充入保护气体，通过气体压力将粉末从吸风管处送出，粉末经出粉管送至激光打印出。3. 控制系统4. 伺服系统通过XY方向步进电机的运转带动3D打印装备实现平面内打印口的移动；Z轴步进

14、电机工作带动工作平台上下移动，实现竖直方向的堆积，协调运转保证打印机在工作区域内的打印。步进电机42HS01，步距角：1.8度，转矩：0.15NM 滚珠丝杠：螺距：5mm，公称直径：20mm（三）项目技术路线描述项目技术路线描述（1200字之内）：包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等.本产品整体架构如图所示，计算机完成建模工作，并通过软件生成TSL文件，将TSL文件导入到打印机，控制系统可以读取TSL文件信息，控制五大系统协调工作，保护气体循环系统保护设备内部的打印过程，以及驱动送粉系统，送粉系统实现送粉的量化，控制送粉量，冷却系统对执行机构进行冷却，防止执行机构因工作时间过长产生

15、大量热量无法释放。伺服系统控制执行机构的移动，实现精确的制造，执行机构即打印机构，熔融钛粉，基层制造。打印机构如图所示，主要为激光器，散热系统，驱动电路，送粉软管均是为了保证激光器的工作，打印出满足需求的金属物件产品的结构图如上，四周为四个支持梁，保证产品的整体强度，左右两边各有两个丝杠，控制工作台平面的Z轴移动，上方为XY轴的伺服驱动装置，通过这样实现打印装置的XYZ三维移动。（四）项目技术实现依据设计思想依据（200字之内）：包括文献，或专利，或发明等。参考资料1. 世界医疗器械杂志2. 解析3D打印机3. 维基百科 百度百科4. 先进制造技术5. Wohlers Associates6.

16、 论文电子束在快速制造领域的应用通过翻阅资料，我们找到了一个医疗与金属3D打印机的结合领域，头骨骨骼的钛合金打印方式，希望能通过创新的制造技术解决医学上的一些问题。关键技术实现依据（500字之内）：包括理论依据、实验依据等1. 激光快速成形始于德国，是的最早开发且目前应用最成熟的技术。其中一种逐层铺设粉末并通过激光区域性熔化（或烧结）堆积成产品的方法，能够按计算机设计控制产品的密度、孔隙率和孔的几何形态，最适宜不锈钢、钴基合金和钛合金等致密或者多孔金属结构的制作。其产品代表有ConceptLaserGmbH公司的LaserCUSING设备。Stryker已首次成功地将该技术应用于金属骨小梁型胫

17、骨托。国内以及国际上均有制作的先例。2. 虚拟骨骼数据库（VBD）是基于大量尸体和活体的CT数据建立的三维骨骼模型库，数据库依据人种、年龄、性别和病理状况等指标进行分类。目前，美国Stryker公司开发的被人们熟知的“SOMA”虚拟骨骼数据库系统包含约1.25万例骨骼数据，随着中国人骨骼数据的收集，该数据库的量继续增加。此外，创生公司自主开发的TOMA系统目前已经能够自动筛选数据，并测量骨骼的3D参数、通过算法快速计算平均模型等。项目技术实现主要面临的风险及应对措施（800字之内）：分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。1. 技术难度较大，可能存在重要

18、技术难题难以攻破的风险。应对措施：与国内该领域的研究机构、组织等持续交流沟通与深度合作，保证技术支持实力。2. 开发周期过长导致失去市场机会。应对措施：制定开发计划进度书，严格把控进度。3. 其他开发单位的技术突破，性能优于我们的产品。应对措施：实时关注各大相关机构、组织的动态，同时尽可能加快研发进度。4. 资金流的风险。与投资方明确签订协议，并通过早期产品逐步收回利润，保证资金流的畅通。三、项目技术成熟性项目所处阶段论证 研发 中试 批量生产项目产品销售（服务）情况无销售 试销 批量关键技术成熟性分析（800字之内）：包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术，结

19、合关键技术的实验、生产运用数据情况，分析项目产品技术指标数据稳定性和关键技术成熟程度（尚未成熟、比较成熟、成熟）。1.增量制造 增量制造技术（3D打印），又称作快速成形技术，被誉为第三次工业革命，是20世纪80年代发展起来的先进制造技术。该技术采用堆积的原理，满足现代制造业高效利用原材料、低成本和个性化产品的趋势。 该技术目前主要有激光快速成形（LaserRapidMelting，LRM)、电子束快速成形（ElectronBeamMelting，EBM)和直接三维打印技术（DirectTyping，DTP）三种，统称3D打印。 激光快速成形始于德国，是的最早开发且目前应用最成熟的技术。其中一种

20、逐层铺设粉末并通过激光区域性熔化（或烧结）堆积成产品的方法，能够按计算机设计控制产品的密度、孔隙率和孔的几何形态，最适宜不锈钢、钴基合金和钛合金等致密或者多孔金属结构的制作。其产品代表有ConceptLaserGmbH公司的LaserCUSING设备。Stryker已首次成功地将该技术应用于金属骨小梁型胫骨托。 2.虚拟骨骼数据库 虚拟骨骼数据库（VBD）是基于大量尸体和活体的CT数据建立的三维骨骼模型库，数据库依据人种、年龄、性别和病理状况等指标进行分类。同时开发虚拟骨骼数据库的应用软件，该软件首先能够从数据库中筛选符合分类要求的模型，并计算这些模型的平均骨骼模型；其次，能够优化设计骨科植入

21、物的形状、尺寸和力学参数（刚度和强度），使之与患者的骨骼最佳匹配。 VBD不仅包含大量的虚拟骨骼3D数据，同时还是一个数字化骨科平台，是最具权威的骨科医疗器械研发平台。目前，美国Stryker公司开发的被人们熟知的“SOMA”虚拟骨骼数据库系统包含约1.25万例骨骼数据，随着中国人骨骼数据的收集，该数据库的量继续增加。此外，创生公司自主开发的TOMA系统目前已经能够自动筛选数据，并测量骨骼的3D参数、通过算法快速计算平均模型等。同时，上海交通大学的王成焘等人收集了中国人的部分骨骼三维模型数据；北京积水潭、301等多家医院与企业建立合作，共同为中国人虚拟骨骼数据库增加数据量。项目产品可靠性分析（

22、200字之内）：介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标，分析其可靠性。1，为保证精度和打印速度，产品采用激光金属熔融制造技术，国内在这方面的技术较为成熟，且有工业级的应用。只要稍加改进，减小体积，降低发热，使之适用于桌面领域是可靠的。2，建立骨骼数据库可以更好的为骨骼打印服务，提高产品的附加价值，销售的不仅仅是一个机器，同时还有一整套的服务，具有吸引力。现行数据库的建立是极为成熟的，不存在技术难点。第二章 项目产品（服务）化一、项目产品（服务）特性产品形态 最终消费产品 工业产品 工业中间产品 技术服务 其它产品（服务）用途（200字之内）：介绍产

23、品（服务）的主要功能、应用领域。本项目着力于金属3D打印技术在医疗领域的应用，致力于研发桌面级别的可打印头骨的金属3D打印机。桌面级基于钛合金，可打印修复替代头骨，颌骨，解决医院对快速制造的痛点，满足客户量身定制需求的3D打印机。产品（服务）性能比较优势（600字之内）：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。截止目前，在国内市场，基于金属打印技术的桌面级3D打印机几乎没有应用，大部分处于研究阶段，在工业领域运用较多，市场化程度极低。而本项目的产品在技术上具有成熟性，国内的王华明教授已经研究出成熟的激光打印技术，这项技术在

24、国内以及国际都处于先进水平，在技术层面，我们是属于领跑者。而头骨打印需求市场是一直存在的，但是并未得到满足，有着巨大的缺口，本项目的产品就是依靠小型易用的金属打印机占领这部分的市场，先入为主，通过设备的销售和耗材的销售获取收益，逐步扩大应用到其他领域。二、产品（服务）化实施计划产品（服务）具备进入市场年度2015产品能够批量生产年度2016产品（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600字之内）： 第一阶段：一，通过投资与国内3D技术专利拥有者合作突破专利壁垒，首先解决最重要的金属打印技术。主要目标就是实现金属熔融技术的专利的共享，和市场化应用的资格。二，吸纳人才，实验设计

25、满足条件的小型化激光器，送粉装置设计，以及控制系统设计，伺服系统等均可外包给外部专业公司。主要目标就是实现产品的试产和量产。第二阶段：一，建立营销队伍，寻求与医院的合作产品推广和销售。主要目标就是实现产品的销售以及宣传。二，充分了解国家政策，尽量能获取政策的支持，减少发展阻力。主要目标是获得政府的减税，医院采购政策倾斜，或者财力支持。产品（服务）化拟执行的质量标准类型：填写具体执行的标准文件名称。 国际标准 国家标准 地方标准 行业标准 企业标准 其他 GB/T 3623-1998钛及钛合金丝GB/T 3620.2-1994钛及钛合金加工产品化学成分及成分允许偏差YY 0018-2008 骨结

26、合接入物，金属结合螺钉GB9706.15-1999 医用电气设备并列标准医用电气系统安全要求等涉及医疗，材料，产品的质量标准项目产品（服务）应取得的相关许可认证证书：填写具体应取得的许可认证证书名称。首先公司需要获得营业执照，生产许可证，随后申报医疗器械注册证医疗器械新产品证书由国家药品监督管理局颁发，需要医疗器械新产品证书，才能作为产品进入市场的批准文件。第三部分 项目产品（服务）市场与竞争第一章 市场概述行业及市场概述（1000字之内）：简要介绍国内外行业状况、市场容量，要有数据分析、对比。骨骼移植占比 38%市场大小约 260亿美元人工重建骨骼 12%国内市场规模约 200亿元RMB重建

27、骨骼中以头部骨骼最为复杂，制造最为困难，个体化差异大，批量制造不现实数据来源：中国产业洞察网国内目前在医疗领域有少部分科研性质的骨骼打印制造，尚未形成成熟的产品。距离实际应用还有不小的差距。2014年，西安实现了全国首例3D打印金属骨骼置换，在3D打印金属骨骼置换方面，国内尚处于起步阶段，有产品问世，但离大规模运用尚有距离。而国内三级甲等医院与专业的骨科医院是匹配3D打印机的首要客户。目前三级甲等医院数量接近800家，产品市场在10亿元左右，耗材价格在一小时1000元左右，这个是根据医院的业务量，耗材是长久的盈利来源。同时兼有建模服务与数据库服务，将产品与服务相结合，提高竞争力。项目产品（服务

28、）的市场需求程度（1200字之内）：分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场在那，主要市场在那。市场可接受的容量在10亿元左右，国内市场主要集中在三甲医院和专业骨科医院，此类医院有足够的经济能力购买产品，可以快速回笼资金，以及次一级的医院，公司提供产品，和医院合作进行利润分成，可以长久进行盈利，保证流动资金。国外市场在周边不太发达地区的国家，此类市场技术较为落后，可以保证本产品的技术水平有很强的竞争力，拓展市场极具优势。主要市场在于国内市场，市场调研，国家政策，医院需求国内市场都比较方便，本土化优势明显，不出口也不需要关税导致产品价格提升。充分挖掘国内市场，是保证公司盈利持续发展的重点

29、。项目产品（服务）的目标市场（500字之内）：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。目标顾客：国内资金雄厚的三级医院及专业骨科医院目标市场：头骨骨骼金属打印置换品市场市场竞争力：小型可靠的设备，多样的销售模式，众多的附加服务市场地位：龙头市场份额：快速切入，争取占据市场份额50%以上，拥有行业发言权。第二章 竞争优势分析项目产品（服务）的主要竞争者（300字之内）：描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。国内相关领域的主要研究者和研究机构有：清华大学颜永年，华中科大史玉升，西安交通大学卢斌恒

30、，北京航空航天王华明，华南理工南航上交。国内相关领域的主要的产业公司有：北京殷华，滨湖机电，西安恒通，中航重机激光。可能有滨湖机电公司，该公司激光粉末烧结，金属熔化，光固化，等技术均有应用，2013年滨湖机电销售收入1500万元，公司销售并不是很高，该公司已经上市了类似技术的产品，但是多用于工业级，大型制造，目前还没有桌面领域的涉及，不排除以后该公司进入该领域竞争。项目产品（服务）竞争优势分析（500字之内）：从产品（服务）的优势、进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。截止目前，在国内市场，基于金属打印技

31、术的桌面级3D打印机几乎没有应用，大部分处于研究阶段，在工业领域运用较多，市场化程度极低。而本项目的产品在技术上具有成熟性，国内的王华明教授已经研究出成熟的激光打印技术，这项技术在国内以及国际都处于先进水平，在技术层面，我们是属于领跑者。而头骨打印需求市场是一直存在的，但是并未得到满足，有着巨大的缺口，本项目的产品就是依靠小型易用的金属打印机占领这部分的市场，先入为主，通过设备的销售和耗材的销售获取收益，逐步扩大应用到其他领域。第三章 项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施（300字之内）：分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对产品市场的影响和敏感度，阐述控制风险的应

32、对措施。1. 价格波动由于相关领域的技术发展以及竞争对手的竞争，产品以及服务价格会面临着冲击风险。我们需要一方面降低成本，一方面提高服务质量。2. 客源流失由于竞争对手的竞争，会造成部分客源流失。我们需要提高产品竞争力，提供更佳的质量与性价比。3. 市场疲软市场情况会根据当下的情况变化，我们要实时关注最新动态，不断完善，增强自身的适应能力。竞争风险与应对措施（300字之内）：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经济实力、产品价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。1. 经济实力竞争对手的经济实力的优势会使得他们比我们更快的研发出性能更加优越的产品，从而使我们成为劣势。对此我

33、们要评估好预算，尽量降低成本。2. 产品价格优势竞争对手的产品价格可能会对我们产生很大的冲击，对此我们要实时关注相关公司的动态，同时努力提高自身产品的性价比。管理风险与应对措施（300字之内）：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素（人事、人员流动、关键雇员依赖等）对产品开发和生产的影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。1. 人事针对我们所拥有的人力资源，充分发挥每个团队成员的优势，发掘每个人的潜力，使得每个成员在最适合自身的位置上做出相应的贡献。2. 人员流动人员流动会导致生产进度的拖延，影响研发效率。对此我们要实时关注团队成员的状态，灵活应变。3. 关键雇员依赖关键雇员的意义会对产品开发

34、起到重要影响，我们考虑通过入股或利益分配的方式稳定关键雇员，以保障产品顺利研发。环境风险与应对措施（300字之内）：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（国家产业政策调整、行业规章变化等）对产品的开发和生产影响和敏感度，阐述控制风险的应对措施。1. 国家产业政策调整我们需要实时关注国家相关产业政策，灵活调整方向。2. 行业规章变化实时关注行业规章变化，不要闭门造车，灵活调整与积极适应行业现状，通过技术优势建立行业规则，占据行业上游。第四部分 商业模式一、项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略项目产品（服务）的开发、生产（服务）策略（600字之内）：从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描

35、述对产品（服务）开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品（服务）。产品最重要的是技术和营销，技术方面要足够领先，因此与科研机构合作势在必行，把握技术发展的潮流，开发产品技术与国内先进的技术科研机构合作，吸纳行业精英，并组织校园招聘培养后备骨干储蓄保证后续技术的持续开发。销售方便通过两个渠道，一个是销售人员去医院推销，提供附加服务，增强竞争力，一个是争取国家政策扶持，投标医院采购。二、项目产品（服务）的营销策略项目产品的营销策略（400字之内）：制定产品（服务）市场的推广计划，制定产品销售（服务）计划，及制定计划时所采

36、取的各种策略。市场推广计划：一，在国内有影响力的大医院例如北京协和等进行定点免费试用，取得好的治疗效果形成口碑效应。二，建立高效的营销团队，与医院形成良好的关系，在医院采购中能够获得优先权。三，多样的销售模式，对于资金雄厚的公司全价销售；资金不足的公司实行分期付款的策略；或者半价销售，后续进行利润分成。来满足各个资金阶层客户的需求。三、项目产品（服务）获利方式项目产品（服务）的获利模式（400字之内）：阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足，分析和制定产品（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。终端销售：研发桌面级高精

37、度快速制造头部骨骼3D打印机进行销售，先行占领头部骨骼修复制造市场以及部分美容市场耗材销售：打印耗材一般为Ti6Al4V钛合金，打印用金属粉末需要特殊制造，耗材销售有长久的销售能力技术服务：建立头部骨骼大数据库，提供意外情况下快速提取骨骼数据的服务。开发CT扫描合成3D图像软件为医生提供远程建模软件服务市场竞争中的国内高校扶持企业大多处于千万级别，公司规模难以满足市场需求，目前尚未有快速发展进军医疗打印的势头，选择此时间切入可以占据先机。而小型化的金属打印技术是产品的核心，将打印机构做小，同时保证打印精度和打印效率，对于产品的核心竞争力有重要价值，贡献程度至少在百分之八十，而其他的附加服务是锦

38、上添花的效果。四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划（500字之内）：提出（分析）企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描述创业项目在企业发展规划中所占份量（要有数据）。企业定位金属3D产品制造企业，初期投入医疗器械（头骨骨骼）制造。争取1年内可量产成熟的市场化产品，3年内能在头骨骨骼打印级市场占据领先市场份额。3至5年在有了循环的盈利能力后逐步切入到教育领域，及汽车零件制造领域，逐步扩大公司产品应用范围。企业需要盈利才能不断发展，创业项目具有良好的盈利能力，运作的效果好将会给公司带来快速的发展，这残酷的竞争中拔得头筹。创业项目初期投入在亿元左右，而头骨骨骼金属打印市场规模在百亿左右，并且这个市场在近些年内会长期存在，后续的耗材销售非常可观，在企业发展初期，创业项目将占到规划中百分之八十以上的份额，保证充足的盈利能力。 电子科技大学 项目报告 项目名称：金属3D打印（头骨） 指导老师： 彭倍 项目成员： 冯兆旭 罗祥明 陈绍元 18