百事可乐vs可口可乐课件.ppt

1、百事可乐与可口可乐大战 VSv 百事可乐简介百事可乐简介v百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。v 可口可乐简介可口可乐简介v可口可乐公司（coca-cola company?）生产的一类含有咖啡因的碳酸饮料 中文译为可口可乐饮料有一种特殊风味,这种风味来自原料中可乐种子（cola Seed）可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。一、百事可乐与可口可乐对比v

2、1、面向对象不同行v 百事可乐的品牌理念从“新生代选择”到“渴望无限”有形象化到实践化表达了年轻人要从生命中获得更多价值和乐趣。它主要体现了“年轻”、“活泼”、“时代”。所以消费群体主要是1625岁的青年人，如图所示。v 可口可乐则面临的消费对象是大众化。比较广泛，没有什么特色。v2、广告宣传不同v 百事可乐“百事可乐令你轻松愉快”v 可口可乐“可口可乐真正令你心旷神怡“可口可乐最令你心旷神怡”（经典广告“有了可口可乐便有微笑”）3.促销手段不同v百事可乐：va.卖场：转、转、转、转出你的梦幻（幸运大转盘、小票抽奖、买一送一等)vb.运动娱乐场所：贴士、集点联环奖（折优惠、搭赠、换购足球明星奖

3、品）v可口可乐：v经常进行一些开盖赢大奖、再来一瓶等活动4.竞争策略不同v1）人才策略v百事可乐：v 选择标准：最聪明、最诚实、最具有推断力的实干精神，其人才战略的核心是高度重视最后的工作结果。v可口可乐：v a.在市场当地设立分公司，所有员工都用当地人。v b.销售方针，人员培训都由总公司统一负责v2）价格策略v百事可乐v价格低，量多。无论广告怎样精彩，价格上的优势永远能够得到胜利。永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空间，永远比可口可乐低5美分v可口可乐 v在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。v“在一定的时期内 维持较低的浓

4、缩液价格，使罐装商最大限度地进入市场，到销售扩张完成时，浓缩液的价格将逐步增长”。不但迅速占领了市场的份额，且低价薄利能有效地阻止竞争者进入市场，同 时可口可乐公司也很好地控制了成本。3）多元化的品牌策略v可口可乐旗下产品有：冰露、健怡、醒目、天与地、茶研工坊等v百事公司相应推出：七喜、美年达、激浪等产品5、经营策略二、百事可乐挑战成功的原因v第一、良好的渠道管理 第二、灵活多变的市场促销 第三、含有成分的不同 第四、涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。第五、独特的音乐推销和名人广告效应三、总结1、学习可口可乐和百事可乐的百年企业精神2、学习百事精神，敢于竞争，用于向强手挑战3、想取胜必须认真研究对手，更不能对竞争对手掉以轻心4、始终保持自己的产品优势5、发挥广告的战略性作用6、创意是成败关键