市场营销考试方案(DOC 8页).doc

1、精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-2013-2014学年第二学期市场营销期末考核方案为了提高学生学习本课程的主动性、积极性，使学生学习由背书型向应用型转变、由考前突击向注重平时学习转变、由被动学习向主动学习转变，真实评价学生对本课程基本理论的掌握程度和应用能力，制定本考核方案。一、考查对象行知学院信息1301班全体学生。二、考查方式可以在参考选题中任选题目，也可以参考选题自拟题目。围绕所拟定的题目搜集原始材料，进行整理分析，展开策划书的写作。本门课程的成绩由两个部分组成，第一部分为平时成绩，依据上课出勤情况、上课表现、上课回答问题情况以及

2、平时作业情况给分，第一部分成绩占总成绩的60%；第二部分为策划书的成绩，该部分成绩占总成绩的40%。参考选题：1、笔记本电脑的营销策划2、移动、电信的营销策划3、家电的营销策划4、手帕纸（心相印、清风、洁柔）的营销策划5、食堂、超市的营销策划三、基本要求1、严格按照授课老师的要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围绕选题进行相应的深入研究。所撰写的策划书，必须是本人自己原创，严禁抄袭或弄虚作假，否则，一经发现，成绩以零分计。2、必须有明确的主题目标。如果没有主题目标，就成了一些无目的的构思的拼凑，根本没有成功而言，更不能说解决问题了。3、须有崭新的创意。内容及手段必须新颖、奇特，扣人心弦，

3、使人观后印象深刻，打动对方的心。4、必须有实现的可能性。应当在现有人力、财力、物力及技术条件下有实现的可能性，否则再好的策划也是空谈。5、策划书字体要求。一级标题，宋体四号加粗；二级标题，宋体四号加粗；三级标题，宋体小四号加粗；正文，宋体小四号；注释内容，宋体五号。四、策划书的基本结构（一）封面策划书的名称；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。（二）前言前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是：本次策划的重要性与必要性，策划书的主要内容。策划的概况，即策划的过程及达到的目的。（三）目录（四）正文1、策划的目

4、的对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述。2、营销环境分析2.1宏观环境分析：着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。2.2 微观环境分析 （1）行业分析 （2）竞争者分析：分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。（3）消费者分析：对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。（4）销售分析3、swot分析4、市场关键问题5、营销目标 5.1财务目标 5.2市场目标6、营销战略 6.1目标市场战略 （1）市场细分 （2）选择目标市场 （3）定位6.2营销组合战略 （1）产品策略

5、（2）价格策略 （3）渠道策略 （4）促销策略 6.3营销预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，用列表的方法也可以。7、制定执行方案：进度表、人员分配及场地8、结束语（五）附录四、评分标准（一）主题明确、创意的独特性 占30%1、策划主题模糊、创意一般，可行性低 10分以下2、策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 1020分3、策划主题明确、创意独特，可行性高 2030分(二)产品、服务的介绍与描述 占20%1、表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况 7分以下2、有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息 71

6、4分3、表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况 1520分(三)营销策略 占40%1、营销策略并分析原因和成效 占15%（1）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少6分以下（2）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少610分（3）清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 1015分2、根据策划营销策略分析可操作性并预计效果占25%（1）策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7分以下（2）策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较

7、少 714分（3）策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多 1520分（4）策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多2125分 （四）格式正确 占10%1、策划书格式不符合要求 4分以下2、策划书格式基本符合要求 46分3、策划书格式符合要求 710分交稿截止日期：六月二十三号发送word文档名称：学号+姓名+市场营销考试（如： 01 陈晨 市场营销考试）发送到邮箱：acmbb2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从

8、小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计

9、划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配

10、加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可

11、修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过

12、修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)-精品 文档-