恒大城广告推广营销及媒体传播全案策划课件.ppt

1、恒大地产某项目恒大地产某项目广告推广营销及媒体传播广告推广营销及媒体传播全案策划全案策划第一部分第一部分 企业品牌推广企业品牌推广品牌推广语：品牌推广语：恒大地产恒大地产 南派领袖南派领袖领袖地位领袖地位中国企业中国企业500500强强中国房地产企业十强中国房地产企业十强中国顶级的现代化大型房地产开发企业中国顶级的现代化大型房地产开发企业中国顶级资质的建筑设计规划研究院中国顶级资质的建筑设计规划研究院中国顶级资质的工程监理公司中国顶级资质的工程监理公司中国顶级资质的建筑施工公司中国顶级资质的建筑施工公司中国顶级资质的物业管理公司中国顶级资质的物业管理公司时间安排：时间安排：9 9月月1111日

2、日 商报商报跨版：恒大地产跨版：恒大地产 南派领袖南派领袖 9 9月月1212日日 华西华西跨版：恒大地产跨版：恒大地产 南派领袖南派领袖 小小 结结通过强势、立体、集中的媒体推广，塑造恒大地产通过强势、立体、集中的媒体推广，塑造恒大地产全国一线品牌形象，以气势夺人，气质引人，品质胜出。全国一线品牌形象，以气势夺人，气质引人，品质胜出。第二部分第二部分 恒大绿洲推广恒大绿洲推广 “顶级顶级”标准：标准：顶级顶级的环境的环境 顶级顶级的规划的规划 顶级顶级的施工的施工 顶级顶级的建筑的建筑 顶级顶级的户型的户型 顶级顶级的景观的景观 顶级顶级的配套的配套 顶级顶级的服务的服务 楼盘卖点提炼：楼盘

3、卖点提炼：1.1.万亩国家万亩国家4A4A级景区尊贵相伴级景区尊贵相伴2.2.新古典主义风格建筑星级专享新古典主义风格建筑星级专享3.3.奢侈空间为您度身定制奢侈空间为您度身定制4.4.皇家风情园林簇拥生活皇家风情园林簇拥生活5.5.7 7大豪华景观组团星级尊享大豪华景观组团星级尊享6.6.超豪华星级会所唯你所享超豪华星级会所唯你所享7.7.顶级物业管理处处高人一等顶级物业管理处处高人一等五大核心竞争力五大核心竞争力:万亩公园中的显贵生活：万亩公园中的显贵生活：国家国家AAAAAAAA级风景区、千亩天鹅湖公园、万亩国家级森林公园簇拥级风景区、千亩天鹅湖公园、万亩国家级森林公园簇拥的城市豪门生活

4、不显自彰的城市豪门生活不显自彰环境环境量身定制的星级建筑：量身定制的星级建筑：恒大绿洲悉心考虑，体贴你的居住需求，恒大绿洲悉心考虑，体贴你的居住需求，7070平米平米180180平米多样空间平米多样空间供君选择供君选择 产品产品3 3大水系的皇家礼遇：大水系的皇家礼遇：园林以园林以7070米中央绿化带为景观主轴，延绵米中央绿化带为景观主轴，延绵“水景水景”为主线，连接一万为主线，连接一万平方米中庭湖景，景观泳池、落差平方米中庭湖景，景观泳池、落差6 6米叠级瀑布、溪水前谈潭等米叠级瀑布、溪水前谈潭等7 7大景观组团尽享皇家礼遇大景观组团尽享皇家礼遇 景观景观顶级尊荣的豪华配置：顶级尊荣的豪华配

5、置：独享独享70007000平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。平米超豪华会所，领略豪门居家的无限卓越与尊崇。配套配套顶级物管唯您所享：顶级物管唯您所享：恒大集团物业管理公司，拥有中国一级物业管理资质，管理物业面积达恒大集团物业管理公司，拥有中国一级物业管理资质，管理物业面积达430余万平米余万平米，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等，总统级护卫、大管家服务，处处高人一等 物业物业恒大绿洲恒大绿洲主推广告语主推广告语：领袖品质领袖品质 天下无双天下无双备选推广语备选推广语恒大绿洲 万亩公园中的星级生活恒大绿洲 品质改写成都上层境界 辉煌人生豪气传呈 世锦繁华中心湖畔 花园新城 恒大

6、绿洲推广节奏恒大绿洲推广节奏营销工作分为营销工作分为4 4个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿洲、批次物业在此期间发售、售罄。洲、批次物业在此期间发售、售罄。第一阶段：第一阶段：9 9月月1111日日1515日，恒大集团品牌推广日，恒大集团品牌推广 第二阶段：第二阶段：9 9月月1414日日3030日，恒大绿洲第一批次发售日，恒大绿洲第一批次发售 第三阶段：第三阶段：1010月月1 1日日1010月月3131日，恒大绿洲批次发售日，恒大绿洲批次发售 第四阶段：第四阶段：1111月月1 1日日1111月月3030日，恒大城第一批次发售日，恒大城第一批次发售推广第一周：

7、亮相蓄势推广第一周：亮相蓄势9 9月月1111日日9 9月月1515日日1 1、推广目标、推广目标：强势亮相，塑造恒大地产领袖气质，市场占位强势亮相，塑造恒大地产领袖气质，市场占位2 2、推广方式、推广方式：主要：报纸硬广主要：报纸硬广/软宣软宣/户外户外 、杂志、杂志/网络网络/电视新闻电视新闻/短信短信/活动活动/站台（备选）站台（备选）3 3、推广内容：、推广内容：3.13.1户外：恒大地产户外：恒大地产南派领袖（南派领袖（9 9月月1111日日-9-9月月1919日）日）3.23.2报纸：报纸：恒大地产恒大地产南派领袖南派领袖 中国房地产中国房地产TOP10TOP10强强 1010年，

8、年，1616城城 恒大双城，辉耀成都恒大双城，辉耀成都 （东西双城产品信息）（东西双城产品信息）3.33.3活动：恒大会周末盛典活动：恒大会周末盛典另附专案另附专案4 4、推广计划：、推广计划：4.14.1平面媒体（报纸平面媒体（报纸/杂志）杂志）商报商报2 2次、次、3 3个整版个整版 华西华西2 2次、次、3 3个整版个整版 成都晚报成都晚报天府早报天府早报各一个整版（只做各一个整版（只做1 1次公次公 关性投放）关性投放）居周刊居周刊成都楼市成都楼市地产商地产商成都房产报道成都房产报道头等舱头等舱各各 一次封二或封三（只做一次封二或封三（只做1 1次公关性投放）次公关性投放）4.24.2

9、户外户外/站台：站台：市中心、一环、城东区域拦截（集中区域集中覆盖，市中心、一环、城东区域拦截（集中区域集中覆盖，9 9月月1111日起，持续日起，持续 投放投放1 1个月）个月）4.34.3电视：电视：每周四五六全覆盖投放项目广告，长度每周四五六全覆盖投放项目广告，长度1 1分钟及分钟及3030秒秒 4.44.4网络广告：网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）跳出式满屏缩放广告焦点、搜房（链接项目网站）跳出式满屏缩放广告 4.54.5活动活动时间安排时间安排 9月月13日日 商报商报整版：领袖品质，天下无双整版：领袖品质，天下无双 9月月14日、日、华西华西整版：领袖品质，天下无双整版：领袖品

10、质，天下无双 区域户外及公交站台：区域户外及公交站台：“恒大地产恒大地产南派领袖南派领袖”电视广告、网络、短信电视广告、网络、短信 活动：活动：“每周盛典每周盛典”系列活动系列活动恒大绿洲项目网站（建设已完成）小小 结结1.通过报广、户外、电视相结合的立体广告投放，塑造通过报广、户外、电视相结合的立体广告投放，塑造恒大绿洲区域领袖级大盘的市场地位和高品质项目气恒大绿洲区域领袖级大盘的市场地位和高品质项目气质。质。2.丰满项目形象，并对市场进行持续加温。丰满项目形象，并对市场进行持续加温。推广第二周：蓄水9 9月月1717日日9 9月月2323日日1、推广目标：蓄水，解构项目领袖风范，市场加温2

11、、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/电 视/活动3、推广内容：1）户外：9月20-30日：领袖品质，天下无双 2）报纸：东南亚皇家园林/中央湖景/星级会所/品质建筑 3）活动：每周盛典 4）软宣：区位、建筑、景观、配套、物业4 4、推广计划：、推广计划：4.14.1平面媒体（报纸平面媒体（报纸/杂志）：杂志）：商报商报4 4个整版，个整版，3 3次软宣；次软宣；华西华西 2 2个整版个整版+软宣；软宣；4.24.2户外户外/站台：市中心、一环、城东区域拦截，一个月持站台：市中心、一环、城东区域拦截，一个月持 续投放续投放4.34.3电视：每周四五六电视：每周四五六1 1分钟分钟

12、/30/30秒全覆盖秒全覆盖4.44.4网络广告：焦点网络广告：焦点/搜房（链接项目网站）搜房（链接项目网站）4.54.5活动：活动：每周盛典每周盛典推广第三周：冲刺发售9 9月月2424日日9 9月月3030日日1 1、推广目标：、推广目标：推动蓄势，以利开盘热销推动蓄势，以利开盘热销2 2、推广方式：、推广方式：户外户外/站台站台/报纸硬广、软宣报纸硬广、软宣/杂志杂志/网络网络/电视电视/短信短信/活动活动/夹报夹报3 3、推广内容：、推广内容：户型价格，强销信息户型价格，强销信息 3.13.1户外：户外：9 9月月3030日，恒大绿洲，领袖开盘日，恒大绿洲，领袖开盘 3.23.2报纸：

13、报纸：实景体验，品质细节解构实景体验，品质细节解构 3.33.3夹报：夹报：解构恒大城领袖大盘，开盘、房交会信息解构恒大城领袖大盘，开盘、房交会信息 3.43.4活动：活动：恒大绿洲（开盘盛典）恒大绿洲（开盘盛典）4 4、推广计划：、推广计划：4.14.1平面媒体（报纸平面媒体（报纸/杂志）：杂志）：商报商报4 4个整版，个整版，2 2次软宣次软宣 华西华西 2 2个整版个整版+软宣软宣 夹报夹报6 6次：跟随硬广，商报次：跟随硬广，商报4 4次，华西次，华西2 2次，对开整版，次，对开整版，每次投放每次投放1010万份，内容为详实的产品售卖信息。万份，内容为详实的产品售卖信息。4.24.2户

14、外户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 4.34.3电视：每周四五六电视：每周四五六1 1分钟分钟/30/30秒全覆盖秒全覆盖 4.44.4网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）4.54.5活动：恒大城（开盘盛典）活动：恒大城（开盘盛典）平面表现平面表现小小 结结加大媒体推广力度，并与活动、现场形成联加大媒体推广力度，并与活动、现场形成联动，强势开盘，轰动成都。动，强势开盘，轰动成都。推广第四周：房交会1010月月1 1日日1010月月1111日日1 1、推广目标：、推广目标：借房交会之势，形成持续热销，为借房

15、交会之势，形成持续热销，为2 2批批 次蓄势次蓄势2 2、推广方式：、推广方式：户外户外/站台站台/报纸硬广、软宣报纸硬广、软宣/网络网络/活动活动3 3、推广内容：、推广内容：3.13.1户外：尊席分秒递减，机会敬请把握户外：尊席分秒递减，机会敬请把握 3.23.2报纸：恒大城热销，致谢蓉城报纸：恒大城热销，致谢蓉城 3.33.3活动：秋交会与现场活动联动活动：秋交会与现场活动联动4 4、推广计划：、推广计划：4.14.1平面媒体（报纸平面媒体（报纸/杂志）：杂志）：商报商报1 1个整版，个整版，1 1次软宣；次软宣；华西华西 1 1个整版个整版+软宣；软宣；4.24.2户外户外/站台：市中

16、心、一环、城西区域拦截持续投放站台：市中心、一环、城西区域拦截持续投放 4.34.3网络广告：焦点网络广告：焦点 搜房（链接项目网站）搜房（链接项目网站）4.44.4活动：房交会联动活动活动：房交会联动活动1 1日日8 8日：活动：房交会两场联动日：活动：房交会两场联动 项目品鉴会项目品鉴会1 1日日8 8日：户外及公交站台：日：户外及公交站台：“尊席分秒递减，机会敬请尊席分秒递减，机会敬请把握把握”1 1日日8 8日：电视网络（专题广告）夹报一次日：电视网络（专题广告）夹报一次8 8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热恒大城热销，致谢蓉城销，

17、致谢蓉城”。整版：。整版：“恒大城热销，致谢蓉城恒大城热销，致谢蓉城”。5 5、推广主题、推广主题房交会房交会9 9月份恒大绿洲主题月活动月份恒大绿洲主题月活动活动主题：活动主题：1 1、东南亚文化民俗风情表演文化民俗风情表演2 2、泰拳争霸邀请赛表演、泰拳争霸邀请赛表演3 3、东南亚风情摄影作品展风情摄影作品展4 4、“东南亚七日游七日游”神奇之旅活动神奇之旅活动（针对签约客户）（针对签约客户）恒大绿洲，惊喜不断恒大绿洲，惊喜不断 “泰国七日游泰国七日游”1 1、以泰拳邀请赛表演为主要噱头，配合泰国风情摄像展以泰拳邀请赛表演为主要噱头，配合泰国风情摄像展2 2、主题：东南亚风情摄影展，东南亚

18、七日游抽奖活动、主题：东南亚风情摄影展，东南亚七日游抽奖活动3 3、时间：第四周，房交会主要活动，针对签单客户、时间：第四周，房交会主要活动，针对签单客户东南亚七日游东南亚七日游现场盛大品鉴会现场盛大品鉴会目标：开盘热销目标：开盘热销 二批次蓄客二批次蓄客派驻看房专车，会场、现场两场联动派驻看房专车，会场、现场两场联动二批次产品上市发布二批次产品上市发布房交会活动1010月月1-71-7日日第三部分第三部分 二批次推广思路二批次推广思路借势第一批次热销开盘前两周集中爆破充分利用客户资源充分利用客户资源 开展与业主的互动活动，制造口碑、话题与热点。开展与业主的互动活动，制造口碑、话题与热点。立体

19、媒介，集中发布立体媒介，集中发布 2 2周内户外及站台周内户外及站台5050个点联动发布；电视个点联动发布；电视1 1周集中投放。周集中投放。借势一期，实效促销借势一期，实效促销 报纸硬广内容以销售信息、产品信息及活动信息为主，报纸硬广内容以销售信息、产品信息及活动信息为主，夹报、软宣配合活动。夹报、软宣配合活动。辅助手段，搅动配合辅助手段，搅动配合 短信、网络配合相关营销节点及活动。短信、网络配合相关营销节点及活动。推广策略推广策略2批次推广1010月月1 1日日1010月月3131日日推广计划：推广计划：平面媒体（报纸平面媒体（报纸/杂志）：杂志）：商报商报 5 5个整版，个整版，2 2次

20、软宣；次软宣；华西华西 3 3个整版个整版+软宣；软宣；户外户外/站台：市中心、一环、城西区域拦截，周持续投放站台：市中心、一环、城西区域拦截，周持续投放电视：电视：2 2周集中全覆盖投放。周集中全覆盖投放。网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）网络广告：焦点、搜房（链接项目网站）活动：活动：业主运动会、开盘后业主互动活动业主运动会、开盘后业主互动活动第四部分第四部分 恒大绿洲现场包装恒大绿洲现场包装主推方案主推方案1 1第七部分第七部分 媒体选择媒体选择报纸：报纸：报纸广告限于要闻版，地产版，娱乐版；规格为整版。报纸广告限于要闻版，地产版，娱乐版；规格为整版。杂志：杂志：公关性投放，只在亮相做

21、公关性投放，只在亮相做1 1次次电视：电视：集中时段，高密度全覆盖投放集中时段，高密度全覆盖投放户外户外/站台：站台：一个月，全面覆盖组合。一个月，全面覆盖组合。市中心醒目地段交通要塞，一环，人南路，市中心醒目地段交通要塞，一环，人南路，城西至本案区域交通要道城西至本案区域交通要道网络：网络：搜房、焦点网站主页通栏搜房、焦点网站主页通栏户外户外/站台广告站台广告户外广告：户外广告：城市中心楼体广告，盐市口、蜀都大道、城市中心楼体广告，盐市口、蜀都大道、东大街、春熙路、光华大道延线（四块）东大街、春熙路、光华大道延线（四块）+温江城区（两块）温江城区（两块）（共（共1313个点）个点）公交站亭（

22、备选）：公交站亭（备选）：光华大道光华大道+羊西线羊西线+青羊大道青羊大道+蜀都大蜀都大 道道+人民南路（共人民南路（共150150个点）个点）时间节点：时间节点：集中在集中在9 9月轰炸月轰炸公交站台广告分布地图公交站台广告分布地图电视台：电视台：成都电视台成都电视台第一房产第一房产与与每日报道每日报道、今晚今晚8 8：0000、真实人生真实人生、成都全接触成都全接触套播栏目滚动密集播放套播栏目滚动密集播放1515秒秒广告。频道为广告。频道为CDTV1CDTV1、CDTV2CDTV2、CDTV5CDTV5。四川卫视四川卫视星地产星地产在峨眉电影、科教频道密集投放在峨眉电影、科教频道密集投放1

23、 1分钟分钟广告；广告；天天房产天天房产在在SCTV2SCTV2、4 4、5 5、6 6、7 7台密集投放台密集投放1 1分钟分钟广告。广告。夹报：夹报：开盘周开盘周跟随硬广，商报跟随硬广，商报4 4次，华西报次，华西报2 2次，对开整版，每次，对开整版，每次投放次投放1010万份万份电视广告电视广告/夹报夹报短信平台：亮相时亮相时3030万条万条 开盘时开盘时5050万条万条短信内容短信内容亮相：南派领袖，风云再起，恒大绿洲亮相：南派领袖，风云再起，恒大绿洲9 9月月3030日璀璨驾临，日璀璨驾临，城东品质大盘，首批次城东品质大盘，首批次7070180180平米环湖阔景洋房平米环湖阔景洋房 VIPVIP排号中，咨电排号中，咨电8131000081310000开盘：恒大绿洲领袖品质，天下无双，东南亚皇家园林美景呈开盘：恒大绿洲领袖品质，天下无双，东南亚皇家园林美景呈 现，现，9 9月月3030日领袖开盘，首批次日领袖开盘，首批次7070180180平米环湖阔景洋房平米环湖阔景洋房 限量发售，恭迎品鉴：限量发售，恭迎品鉴：8131000081310000备选方案备选方案1 1备选方案备选方案2