开心农场-策划-课件.ppt

1、1“开心开心2是海洋？是草原？是田野？那种“向往”还还是是3之 所 向4真实版开心农场项目真实版开心农场项目5主体框架主体框架 项目背景项目背景 目标群体目标群体 项目内容项目内容产品及服务产品及服务盈利模式盈利模式 指导思想及原则指导思想及原则 推广渠道及策略推广渠道及策略 成功案例成功案例建设指导思想建设指导思想1、建设上尽量不破坏原有自然景观和乡村风、建设上尽量不破坏原有自然景观和乡村风味味2、兼顾景观生态性与娱乐性、兼顾景观生态性与娱乐性3、开发、开发“体验经济体验经济”4、服务设施规划具有现代性、服务设施规划具有现代性第一章第一章 指导思想及原则指导思想及原则项目规划原则项目规划原则

2、1、整体性与开放性的原则、整体性与开放性的原则2、生态性原则、生态性原则3、经济性原则、经济性原则4、参与、体验性原则、参与、体验性原则5、特色性原则、特色性原则6、多样性原则、多样性原则7、适宜性原则、适宜性原则8、近期和远期规划建设性原则、近期和远期规划建设性原则第一章第一章 指导思想及原则指导思想及原则10 游戏背景游戏背景在、校内网等平台上开在、校内网等平台上开心农场的游戏迅速的流行起来，并深受人心农场的游戏迅速的流行起来，并深受人们的欢迎，参与体验一触即发。们的欢迎，参与体验一触即发。市场需求市场需求1、这里有清新的空气和柔情的阳光，在休闲、这里有清新的空气和柔情的阳光，在休闲健身的

3、同时，还能收获新鲜、健康的蔬菜健身的同时，还能收获新鲜、健康的蔬菜和水果。和水果。2、喧闹的城市生活，让人烦躁不安。而朴实、喧闹的城市生活，让人烦躁不安。而朴实的农庄则会让人平静下来，融入自然，回的农庄则会让人平静下来，融入自然，回归自然。归自然。第二章第二章 项目背景项目背景11去哪玩？去哪玩？哪些是我们的目标客户？哪些是我们的目标客户？12第三章第三章 目标客户分析目标客户分析目标客户目标客户主要客户主要客户潜在客户潜在客户学校等社会学校等社会团体团体退休人员退休人员白领、高管白领、高管企事业单位企事业单位13第三章第三章 目标客户分析目标客户分析1、城镇退休老人老有所乐、城镇退休老人老有

4、所乐2、农村失地老人劳作习惯、农村失地老人劳作习惯3、年轻白领的亲子乐园、年轻白领的亲子乐园4、中年人、知青的怀旧情结中年人、知青的怀旧情结5、食品安全、食品安全拥拥护者，吃亲手种的放心菜；护者，吃亲手种的放心菜；6、休闲、休闲、垂钓、垂钓、采摘一族；采摘一族；7、大学生及各地游客、大学生及各地游客14悲剧的孩子。15第四章第四章 项目内容项目内容“在这里在这里偷菜偷菜不用担心被狗咬了！不用担心被狗咬了！”1、DIY农场业，只要交一定的租金，就可农场业，只要交一定的租金，就可以在农业生态园内租一块地种菜，让您拥以在农业生态园内租一块地种菜，让您拥有一块属于自己的私家菜园，想种啥就种有一块属于自

5、己的私家菜园，想种啥就种啥，可以亲手采摘，享受不一样的健康生啥，可以亲手采摘，享受不一样的健康生活。活。2、采用、采用“公司公司+网络网络+基地基地+地主地主”的经营的经营模式模式16第四章第四章 项目内容项目内容 一种新的趋势潮流，一种新的生活一种新的趋势潮流，一种新的生活 把土地分成把土地分成10-30平米不等的平米不等的“格子格子”，分为自，分为自种型、半托型和全托型。自种型：让你当个种型、半托型和全托型。自种型：让你当个“全职农民全职农民”，生态园提供专业农艺师指导，生态园提供专业农艺师指导，从施肥、播种、田间管理到采摘全部由你亲自从施肥、播种、田间管理到采摘全部由你亲自打理，费用是打

6、理，费用是X元元/年；半托型：您只负责播种年；半托型：您只负责播种和采摘，其它的都由生态园管理，费用和采摘，其它的都由生态园管理，费用X元元/平平方米方米/年；全托型：不用你自己劳作，所有工作年；全托型：不用你自己劳作，所有工作都由生态园负责，费用都由生态园负责，费用X元元/平方米平方米/年。年。第四章第四章 项目内容项目内容 一种新的趋势潮流，一种新的生活一种新的趋势潮流，一种新的生活 另外，农场内还有温室出租，租金另外，农场内还有温室出租，租金X元元/X平方平方米米/年，园区的工作人员会把菜地的一切工作都年，园区的工作人员会把菜地的一切工作都做好，就等着您来采摘。租用温室的最大好处做好，就

7、等着您来采摘。租用温室的最大好处就是，到了冬天，您一样可以到园里来摘菜。就是，到了冬天，您一样可以到园里来摘菜。租用这种租用这种X平方米的温室，其培育的蔬菜可供平方米的温室，其培育的蔬菜可供X口人吃一年。口人吃一年。产品和服务产品和服务20第五章第五章 产品和服务产品和服务产品产品 1、菜地租赁、菜地租赁2、农副产品及工具的出售以及租赁、农副产品及工具的出售以及租赁3、园艺礼品的出售、园艺礼品的出售4、果树认领水果采摘、果树认领水果采摘5、有机蔬菜的出售、有机蔬菜的出售6、后期的网络和线下的偷菜业务、后期的网络和线下的偷菜业务7、蔬菜的采摘及配送、蔬菜的采摘及配送8、菜地管理、菜地管理9、果蔬

8、包装、果蔬包装21第五章第五章 产品和服务产品和服务服务服务 1、有偿提供垂钓、餐饮、喝茶、棋牌、农家、有偿提供垂钓、餐饮、喝茶、棋牌、农家超市服务超市服务2、免费技术支持，生物防治蔬菜害虫，有偿、免费技术支持，生物防治蔬菜害虫，有偿提供种子、有机肥提供种子、有机肥3、有偿代管理田块、有偿代管理田块4、每周免费提供地块作物信息，客户可在农、每周免费提供地块作物信息，客户可在农场网站及平台交流场网站及平台交流5、果树苗木购买种植或认养、果树苗木购买种植或认养6、举办养生讲座、地主联谊、垂钓比赛等活、举办养生讲座、地主联谊、垂钓比赛等活动动2223第六章第六章 盈利模式盈利模式1、农庄通过租赁土地

9、获得认购费、农庄通过租赁土地获得认购费2、通过代为种植、施肥、采摘、配送达成收益、通过代为种植、施肥、采摘、配送达成收益3、通过出售门票（一站式）、出售相关纪念品盈、通过出售门票（一站式）、出售相关纪念品盈利利4、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观团等方面获利等方面获利2425第七章第七章 推广渠道及策略推广渠道及策略1、通过网站、网上论坛、微信、搜索网站、通过网站、网上论坛、微信、搜索网站（如百度、谷歌广告推广）等方式进行推（如百度、谷歌广告推广）等方式进行推广广2、通过推销员、发展代理商、公益活动等方、通过推销员、发展代理商、公益活动等方式进行

10、宣传推广式进行宣传推广3、通过农场、通过农场QQ群和社交平台进行互动和宣群和社交平台进行互动和宣传推广传推广推广渠道推广渠道第七章第七章 推广渠道及策略推广渠道及策略 1、起步时，将以网络和平面媒体宣传为起步时，将以网络和平面媒体宣传为 主，以白领阶层人士进行体验推广，通过主，以白领阶层人士进行体验推广，通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开我们和体验人士的分享在这一领域推广开来来 2、企业形象广告、企业形象广告 3、品牌广告、品牌广告 推广策略推广策略第七章第七章 推广渠道及策略推广渠道及策略网络宣传：网络宣传：1、制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享、制作各种精彩活动视频上传土豆、人

11、人等分享网站，到流量较好的百度、搜狐等网站打广告，网站，到流量较好的百度、搜狐等网站打广告，在在“QQ群群”和和“百度贴吧百度贴吧”等高流量平台主动推等高流量平台主动推广。广。2、大力推广线上网络营销：在开心网，人人网，、大力推广线上网络营销：在开心网，人人网，腾讯腾讯QQ应用等拥有虚拟开心农场的网站进行链接应用等拥有虚拟开心农场的网站进行链接返利销售，在等当地门户网站进行链接宣传。创返利销售，在等当地门户网站进行链接宣传。创建自己的建自己的B2B网站，实现电子商务。网站，实现电子商务。推广策略推广策略第七章第七章 推广渠道及策略推广渠道及策略线下营销：线下营销：与当地旅行社，咖啡馆，茶楼以及

12、养生馆进行合与当地旅行社，咖啡馆，茶楼以及养生馆进行合作，让其发送我们的免费体验劵，通过他们介绍作，让其发送我们的免费体验劵，通过他们介绍的会员我们给予一定的回扣。的会员我们给予一定的回扣。在前三年的导入期采取派送门票、有奖问答、户在前三年的导入期采取派送门票、有奖问答、户外广告、赞助校园演唱会等价格低廉但有针对性外广告、赞助校园演唱会等价格低廉但有针对性的促销策略，在三年后资金雄厚、业务开展顺利的促销策略，在三年后资金雄厚、业务开展顺利时，通过电视、杂志、网络营销、建立客户关系时，通过电视、杂志、网络营销、建立客户关系等营销手段，扩大品牌知名度。等营销手段，扩大品牌知名度。推广策略推广策略成

13、功案例分享成功案例分享第八章第八章 成功案例成功案例 京郊开心农场位于通州区，中国宋庄画家村京郊开心农场位于通州区，中国宋庄画家村境内，这里有肥沃的土地、轻便工具、喜闻境内，这里有肥沃的土地、轻便工具、喜闻乐见的蔬菜种子、蔬菜苗，以及有机肥料等乐见的蔬菜种子、蔬菜苗，以及有机肥料等全套的农耕设备。周末及节假日与家人来这全套的农耕设备。周末及节假日与家人来这里当一个都市农夫，工作休闲两不误，重要里当一个都市农夫，工作休闲两不误，重要的是还可以收获健康有机的蔬菜！的是还可以收获健康有机的蔬菜！京郊开心农场京郊开心农场认领菜地认领菜地亲亲子子体体验验第七章第七章 成功案例成功案例 京郊开心农场为了让

14、市民们生活得更绿色，京郊开心农场为了让市民们生活得更绿色，离自然更近些，特规划离自然更近些，特规划30亩共亩共1800块块“开开心格子心格子”供市民体验享受田园农耕生活，供市民体验享受田园农耕生活，让市民们让市民们“自己播种，自己施肥，菜怎么自己播种，自己施肥，菜怎么长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空长大的，自己清楚，吃起来放心，农村空气也好，干干农活也会很舒心。气也好，干干农活也会很舒心。京郊开心农场京郊开心农场第七章第七章 成功案例成功案例 提供十平米、二十平米、三十平米、四十平米等提供十平米、二十平米、三十平米、四十平米等四种面积的地块供您选择！分两种形式租种。一四种面积的地块供您选择

15、！分两种形式租种。一种是自耕自种型，第二种是代耕代种即托管型种是自耕自种型，第二种是代耕代种即托管型（可与互联网连接），不管哪种形式，农场均为（可与互联网连接），不管哪种形式，农场均为您提供专业的种植技术指导，您将收获全部产出您提供专业的种植技术指导，您将收获全部产出的农产品的农产品 京郊开心农场京郊开心农场第七章第七章 成功案例成功案例 占地占地130亩，分为亩，分为3大块。每大块。每15为一小块，用白色篱笆划为一小块，用白色篱笆划分，田间小路以鹅卵石铺垫。开心农场是龙泉绿洲的一项分，田间小路以鹅卵石铺垫。开心农场是龙泉绿洲的一项种植服务项目，顾客可以租种公司的土地，在上面种植自种植服务项目

16、，顾客可以租种公司的土地，在上面种植自己喜欢的蔬菜、花卉等作为自己的迷你农场，闲暇之余可己喜欢的蔬菜、花卉等作为自己的迷你农场，闲暇之余可以到自己的农场上耕作，体验农作物生长的过程，成熟时以到自己的农场上耕作，体验农作物生长的过程，成熟时摘取收获，尽情的享受丰收的喜悦。为客户提供一个精美摘取收获，尽情的享受丰收的喜悦。为客户提供一个精美的木制标牌，客户可以为自己的农场个性命名，提供免费的木制标牌，客户可以为自己的农场个性命名，提供免费篆刻服务，标明了这就是您的私家菜园。顾客可以缴纳托篆刻服务，标明了这就是您的私家菜园。顾客可以缴纳托管费用由专人负责定期施肥、浇水、除草等管理，也自行管费用由专人

17、负责定期施肥、浇水、除草等管理，也自行耕种管理维护，放松压力、亲近大自然，做一个假日农夫。耕种管理维护，放松压力、亲近大自然，做一个假日农夫。龙泉绿洲龙泉绿洲第七章第七章 成功案例成功案例 客户在这里不仅可以获得客户在这里不仅可以获得“收菜收菜”的乐趣，更可以体会到的乐趣，更可以体会到“绿色是美味，健康最宝贵绿色是美味，健康最宝贵”的生活理念，以及寓教于乐的生活理念，以及寓教于乐的亲子体验。农场设施先进，环境优美。在这里，将定期的亲子体验。农场设施先进，环境优美。在这里，将定期举办举办“劳动成果赶集日劳动成果赶集日”，可以体验到最原始的物物交换，可以体验到最原始的物物交换，也别有一番趣味。我们

18、龙泉绿洲还会建立开心农场业主也别有一番趣味。我们龙泉绿洲还会建立开心农场业主QQ群，给所有业主提供一个交流的平台，不时的组织一些群，给所有业主提供一个交流的平台，不时的组织一些“地主地主”的聚会，消费者不仅可以跟别人一起分享丰收的的聚会，消费者不仅可以跟别人一起分享丰收的喜悦，还能结交到很多志同道合的新朋友。喜悦，还能结交到很多志同道合的新朋友。龙泉绿洲龙泉绿洲第七章第七章 成功案例成功案例 头屯河农场首批头屯河农场首批“开心农场开心农场”土地认养种植园区规划面积土地认养种植园区规划面积150亩，土地认养种植作物品种有茄子、辣椒、黄瓜、西红亩，土地认养种植作物品种有茄子、辣椒、黄瓜、西红柿、豆

19、角、糯玉米等十几个品种的时令蔬菜，认养周期为柿、豆角、糯玉米等十几个品种的时令蔬菜，认养周期为每年每年4月到月到10月；缴费月；缴费600元元/1分地，可以选择完全认养方分地，可以选择完全认养方式，在协议规定内式，在协议规定内“我的认养土地我做主我的认养土地我做主”；选择自助认；选择自助认养方式的需缴费养方式的需缴费960元元/1分地，农场协助认养者实现垦植、分地，农场协助认养者实现垦植、收获、采摘的农耕体验。收获、采摘的农耕体验。目前，前来头屯河农场进行目前，前来头屯河农场进行“开心农场开心农场”土地认养种植的土地认养种植的游客已有百余户。游客已有百余户。头屯河农场头屯河农场第六章第六章 成

20、功案例成功案例 项目总投资项目总投资20亿元，将建成一个可以体验农耕之乐的现实亿元，将建成一个可以体验农耕之乐的现实版开心农场，并为客户提供相关服务，让市民自己当版开心农场，并为客户提供相关服务，让市民自己当“地地主主”该项目将打造西北地区首个万亩级生态旅游观光园，保留该项目将打造西北地区首个万亩级生态旅游观光园，保留苦熬农场品深加工、农家乐、开心农场、婚纱影视基地等苦熬农场品深加工、农家乐、开心农场、婚纱影视基地等为一体的综合性生态观光旅游产业为一体的综合性生态观光旅游产业 农场会为每个地主发当农场会为每个地主发当“户口户口”，并挑选优良的种子进行，并挑选优良的种子进行培育，此外还未客户提供

21、技术指导以保证成活率。培育，此外还未客户提供技术指导以保证成活率。湖北沃地开心农场湖北沃地开心农场42 开心农场是一项具有很大发展空间的休闲、农开心农场是一项具有很大发展空间的休闲、农耕项目，既不改变土地的属性，又具有稳定的回耕项目，既不改变土地的属性，又具有稳定的回报。必须紧紧围绕报。必须紧紧围绕“绿色、快乐绿色、快乐”的主题，提升服的主题，提升服务品质和产品质量。在打造中少一些公园化的东务品质和产品质量。在打造中少一些公园化的东西，多一些淳朴自然和地方特色，在经营中创造西，多一些淳朴自然和地方特色，在经营中创造品牌价值。建立内部生态循环系统，既节约经营品牌价值。建立内部生态循环系统，既节约经营成本，又生产出优质农副产品。让每个来的人都成本，又生产出优质农副产品。让每个来的人都能亲身感受、体验到真实的生态农场能亲身感受、体验到真实的生态农场 结束语结束语43美丽田园美丽田园 生态农场生态农场