市场运营计划书课件.ppt

1、县乡市场运营计划书（大余县）目 录1、目前汽车市场背景2、大余县简介3、运营开展计划4、其他目前车市场背景 中国，乡镇成未来汽车市场蓝海，目前汽车市场的变化一二线大城市日趋饱和，而正加速城市化进程的乡村和小城镇则需求激增。谁占领了乡镇市场，谁就占领了未来十年乃至二十年销售的先机。同时，汽车销售管理办法许授权销售、非授权销售两种模式并行为破除品牌垄断促进市场充分竞争创新流通模式创造良营商环境管理办法实施后销售汽车就再必需汽车品牌商授权汽车超市汽车卖场汽车电商等将会成为新汽车销售形式！大余县简介 大余县位于江西省西南端，全境呈东西长、南北宽的长条外形，东西长127.5千米，南北宽25千米，总面积1

2、367.63平方千米。全县辖8个镇、3个乡，共有10个居委会、105个行政村。南安镇、新城镇、樟斗镇、池江镇、青龙镇、左拔镇、黄龙镇、吉村镇、浮江乡、河洞乡、内良乡。全县总人口312666人，其中乡村人口178518人，城镇人口134148人。其中汽车消费群体集中在，南安镇、新城镇、池江镇、青龙镇、黄龙镇等几大乡镇。乡镇客户买车习惯 随着我国经济的持续发展，乡镇人民生活水平不断提高，对汽车的消费需求日趋旺盛，买车也越来越普遍。慢慢的也形成了独特的消费购车习惯！1有明显的从众心理和趋同性，听熟人介绍或看他人购买。2购买前是理性的，但由于受自身经济收入及对汽车的知识了解程度的限制，在购买过程中容易

3、因营业员的介绍而被诱导，所以又是感性的。3影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。4选购时喜欢找已有车的用户或懂商用车、汽车维修的技术人员联同挑选。5.相信同乡或同村人的介绍。市场推广总体思路抢夺演绎推广市场推广战术 媒体推广当地一些有效的宣传媒体与其他汽车商家的联合推广多元化立体推广与二手汽车市场的联合推广与小餐馆、小卖部、报刊等公共场所的联合推广常规媒体的使用，包括墙体、地方电视台等等网络网点建设定巡展活动运营开展计划邮件宣传1 1、网络、网络优势:宣传力度大,范围广,具有持久性,费用低。p要买车是目前较为全面的网络APP汽车搜索平台,通过平台搜索能最快最直接的找到最优惠

4、，最想要的汽车车型，方便快捷。p通过QQ或者QQ群传递可以向外传递信息的方式。例如:建立一个QQ群,要求有意向的客户必须加入该群,然后告诉他们加入该群的好处,比如保养车的小常识,车友活动等等.p关注扫描二维码下载APP赠送精美礼品。p引导客户加入微信群，只要拍到乡镇关于要买车的广告，即可赠送红包2元！p商业场所宣传：镇主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、烟酒店、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方达成合作，放宣传横幅，易拉宝，海报等宣传资料 提高影响率p其他宣传 增加刷墙广告:必须统一形式，提高档次，统一宣传口号，在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。p2通过在各乡镇的中巴车体上做车

5、体广告，车内派发要买车的宣传资料。p3在各县镇“摩的”（乡镇常用的摩托出租车）上刷写要买车广告，向“摩的”司机赠送印有“要买车”字样的文化衫（赠送）。2 2、网点建设、网点建设p选址：靠近城市附近的乡镇，一些人数比较多的大村子，集市集中点进行巡展古代打仗讲究“师出有名”，军队坚决不做“无名之师”，所以我们把车摆出去也要给自己找个噱头。例如：1月、2月我们可以以“新年新车上门展示”为噱头出去做巡展，5月以“二手车置换上门免费咨询”为理由，6月可以以做“智慧车贷金融服务推广月”为理由做巡展，9月可以以“安全校车迎接新生”为理由等，在人流量集中的地点做宣传工作，关注下载要买车APP赠送相应的小礼品，

6、最快达到宣传效果。3 3、定巡展活动、定巡展活动p选择所在的县和邻近地方，通过邮局，给这些村的村长（书记）寄关于要买车的资料。p资料形式：（1）企业介绍。（2）各种设计新颖的宣传海报、带年历、老黄历（农村有人迷信），注重装饰性、实用性。p农村一般以村（组）为最小单位混合居住，由于劳动协作关系，彼此都很熟悉，喜欢互相走动，且农民有串门的习惯，所以在同一个村信息传播很快，日历等实用品大家一般会保留很久 作为装饰用！4 4、邮件宣传、邮件宣传其他媒体支持其他媒体支持五五店头宣传墙体广告小卖部门头赞助或者海报宣传墙体喷绘广告转介绍支持转介绍支持六六一、老客户转介绍支持 进店参观集客获取精美礼品，转介绍成功登记信息，明确表示购车意向赠送介绍人获得现金红包，订车后增送客户及介绍人相对应礼品及现金奖励二、团体采购介绍支持 团体在要买车订购5辆以上在最低价的前提下，赠送介绍人XX元，并集体赠送免费挂牌及交强险服务！其他汽车经销商合作六六一、其他经销商订车 其他县乡汽车经销商在要买车订购车辆，享受折扣同时，达到一定销售量可给予相应奖励。（类似于4S店发展下线经销商一般）二、二手车市场合作 与二手车市场建立合作关系，开展形式多样的置换业务，多元化汽车销售空间。