装饰公司活动策划方案(DOC 40页).doc

1、精品文档 装饰公司活动策划方案 一省三地十店，感恩联动！ 一 活动主题 点匠锡城 二 活动时间 7月30日-7月31日 三 活动地点 无锡白金汉爵酒店 四 活动内容 匠者：名家百分百 1. 全国设计总监会聚锡城，源自广东的粤派设计，倾情设计签售会 2. 二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖 3. 面对面解析粤港豪宅设计要点，百分百全案设计效果 4. 装饰服务顾问红皮书权威发布. 明明白白装修不是梦想，现场签送名匠装饰服务顾问红皮书 匠品：20年极致成果 1.0年荣誉展： ? 广告文字：在创企百年的路上，见证20年荣誉，用实力为您的家居梦想做坚实后盾。 ? 操作方法：展示2

2、0年来名匠装饰获得的各种荣誉，在现场要以KT版制作的喷绘进行展示. 2.0年设计展： ? 广告文字：要设计的，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人的智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。 ? 操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地收集来的各种户型各大豪宅的精彩设计案例，同时设计文本也是一种展示方式。名家坐镇，巅 峰对决 3. 软装大讲堂 ? 广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊 享。 ? 操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中 的运用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您的惬意生活 4. 豪宅风水问道 ? 广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，

3、吉祥大宅 ? 操作方案：国家资深易学专家先生，运用千年典籍易经 把我们的现代家居设计更好地结合起来，通过建筑布局、空间分割、 方位调整、色彩运用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身 心之和的环境追求，为客户打造出“吉祥如意”的旺宅。 匠艺：精雕细琢 名匠本色 一. 精益工程品鉴 广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装 操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色PVC阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环保板材等现场集中展示， 全面升级居住品质，打造100%放心工程！严格贯彻施工流程标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻的施工及验收

4、标准，彻底杜绝传统装修的施工缺陷和质量痼疾！ 二. 观金牌样板 点精兵强将 立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修的标准，在建豪宅：xxx xxx xxx xxx 以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！ 二十个资深施工团队，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠的工长，让装修质量从源头把控. 现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程 匠礼：4重好礼，感恩回馈 1.上门有礼： 签到咨询即送精美小礼品一份 推荐礼品为腰枕或者是U型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。可以联系家居用品公司购买或者从淘宝上购买。 2.下订有礼： 下订尽享人工7.8折心动特惠, 优惠享用

5、截止2011年10月1日。 现场订单客户，预交定金5000元及5000元以上的，即送苹果IPAD2平 板电脑一台, 人手一本，才是最NI潮人5000元现金可冲抵后期工程款 交3000元定金，可抵工程款5000元 交5000元定金，可抵工程款8000元 交8000元定金，可抵工程款12000元 交10000元定金，可抵工程款16000元 优惠详情敬请携带平面图到现场咨询 工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上的业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖 特等奖：16800元 一等奖：14800元 二等奖：12800元 三等奖：10800元 四等奖：9800元 3.团装有礼： 现

6、场同一小区客户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以此类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止； 4.温馨服务： 穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供应，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！ 五 活动流程 7月30日上午： 1.9点至10点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造， 主材展示 3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送， 设计师咨询，设计 7月30日下午： 1.14点至15点：客户到场，设计师现场咨询，设计服务 2.15点至

7、15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示 3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，IPAD2放送， 设计师咨询，设计 7月31日活动流程同上 六 客源组织 1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。 2.所有名匠员工的客户搜集，以任务的形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场客户15人，其他员工5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。 3.广告受众客户的到场。 4.短信平台的邀请，针对老客户以及新开发的客户、其他渠道的客户资源群发短信，告知活动信息计优惠。 5.近期交楼的

8、准客户搜集，电话邀约。 6.对参与本次活动的材料商下达任务，每家带到场准客户5家。 7.老客户带新客户。已完工的业主带新客户到现场签单即送1000元超市购物卡一张，未完工的业主带新客户到现场签单立减工程尾款2500元。 七 广告投放计划 纸类媒体 1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。 7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1/2版月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时刊登广告，版面为彩色1/2版 2.邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍; A.名匠装饰公司内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行

9、发放。 B. 部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商的员工分发到客户手中。 户外硬广 1.江苏地区高速路牌画面更换 2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位的内容发布。 网络媒体 1.10家分公司网站及时更新活动内容 2.在家具论坛发布活动信息，主要的有无锡装饰网和365地产家居 3.同城网站发布活动信息。 在建工地的宣传 针对活动期间正在施工的工地，进行包装，把周年庆的活动内容及优惠政策在工地展示。 活动现场广告 活动现场背景板形象广告 m xm;搭配以KT版和X展架进行布置。 八 费用预算 1. 制作费 居泰隆实体家居 “3.15” 品质鉴定促销会策划书 前言 “3.15”国际消费者权益日，是

10、每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特殊日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 目录 概要4 一、背景分析 4 、市场环境4 、竞争者分析4 、消费者分析 5 、自身分析5 二、促销策略 5 、促销主题5 、促销目标5 、促销对象、区域、时间6 三、促销实施6 、活动主题6 、活动时间6 、活动地点6 、活动形式6 、活动具体安排6 四、促销预算9 五、效果评估9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场

11、这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修

12、公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一致。 、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还

13、有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我们带来很大的威胁。主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员 、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业一体化服务 四川省细节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆

14、为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。 、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种

15、全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。 、自身分析 自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。 自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象

16、不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。 二、促销策略 、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费 在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。 、促销目标 利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体

17、家居精神内涵的认知。 装饰公司活动策划方案 装饰公司活动策划方案 居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。 很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机

18、制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间：待定 活动地点：待定 主办单位：XX装饰公司 承办单位：XXXX营销策划有限公司 支持媒体：XX电视台家园栏目 装饰&建材消费指南杂志 XXX日报装饰建材专栏 XXX视窗装修论坛 XX地产网 参与对象： 品牌装饰公司1家 一、家装展会目的： 揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，

19、做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用! 二、主题： 诚信 专业 品质 内涵 口号： 展示文化底蕴，凸现艺术风采 半价装修!托管式全程一体化服务 三、思路： 整个活动分为代表性精品样板看房直通车、2005XXX地区作品展示、装修课堂、诚信宣言、宣布优惠活动与业主互动五个部分进行具体组合。 四、具体内容： 1、代表

20、性精品样板看房直通车 创意： 事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实! 目的： 2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!给业主能留下更加深刻的印象!为下面的动作做好铺垫! 2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作现场签单打好基础! 活动现场： 3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。 3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有

21、利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量! 3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理! 3-4时间安排：8：3011：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳! 2、2005XXX地区作品展示 创意： 以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与展示文化底蕴，凸现艺术风采相呼应。 活动前提： 作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的 3)目的: 3-1通过对公司2005年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公

22、司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者! 3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性! 活动现场: 4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体的价格说明! 4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一

23、着装。 4-3作品展示时间安排在1：001：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的装修课堂有利于保持会场的秩序! 3、装修课堂 创意： 剖析家装，消费者明明白白消费 目的： 2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的! 2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别，让消费者更加安心、放心、舒心。 2-3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板

24、+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。 -4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单! 活动现场: 3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。 3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水; 4、诚信宣言、优惠酬宾 创意： 人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客! 目的： 2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言

25、，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。 2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注! 活动现场 3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。 5、宣布优惠活动与业主互动 创意： 人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态 目的 2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。 2-2优惠的本身也显示了装饰

26、公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大! 2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户! 活动现场 3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。 3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。 3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的 跟进和联系! 五、参与业主征集： 1、装饰

27、俱乐部现有成员联系，确定。预估参与人数; 2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数; 3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户; 4、通过网站、报纸等宣传手段征集的部分业主; 5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。 六、准备活动： a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施来吸引消费者的参与。 b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!÷ 七、活动推广 1. 月发行量8000份的装饰&建材消费指南杂志专题报道

28、本次活动; 2. XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。 3. XX电视台家园栏目对本次活动做跟踪报道; 4. XX视窗装修论坛对活动内容进行发布; 5. 活动现场背景形象广告m xm; 6.XX100个小区的海报张贴; 八、利益分析 ： 1、提供现场背景主形象墙广告一块：广告体现企业LOGO、广告语;扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。 2、月发行量8000份的装饰&建材消费指南杂志一期活动专版形象广告：显示参与企业LOGO、电话及地址; 3、XX电视台家园全程跟踪报道：显示参与企业LOGO; 4、XX日报33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广：显示参与企

29、业的LOGO; 5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围; 6、参与企业享受装饰&建材消费指南提供的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费; 7、发掘潜在客户，拓展业务范围; 8、现场签单，促成交易，实现名利双收! ： 1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员; 2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力; 3、通过活动，公司有一定的直接经济收益; 4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体! 九、风险分析 1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力 2，成交量不能保证，对参

30、展商的心里上存在一定的打击; 3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象; 4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作! 5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。 关于迎国庆中秋双节活动的通知 在祖国60华诞和中秋节双节来临之际，紫名都装饰将从10月1日10月10日举行大型优惠活动。凡在紫名都装饰各经营店店面、小区活动点、网络以及其它有效途径报名登记的业主均可享受本活动，细则如下： 一、凡在此活动期间所有主材使用“福宁牌”细木工、“堡斯德”布面石膏板、“芬琳”水性漆、“芬琳”健康乳胶漆的嘉宾均可享受8折优惠，并享受“送家用擦鞋机一套”的活

31、动。 二、凡在此次活动期间嘉宾可享受以下优惠： 凡交量房诚意金者和签单客户均可享受8.5折优惠 赠送节日礼品盒一套 活动期间凡到店咨询的客户均有礼品相送 活动期间每天第一位店面客户由设计总监执笔设计 凡是到店咨询客户均有精美礼品相送 主材团购、主材联合、享受最低折扣 三、凡在此次活动期间签单嘉宾可享受以下优惠：家用擦鞋机活动 装修合同达2万3万送家用擦鞋机一套 装修合同达3万4万送家用擦鞋机一套加赠洗手盆套装 装修合同达4万-5万送家用擦鞋机一套加赠水晶灯一套 装修合同达5万-6万送家用擦鞋机一套加赠顾家大气灶 装修合同达6万-7万送家用擦鞋机一套加赠顾家烟机 装修合同达7万8万送家用擦鞋机一

32、套加赠顾家灶具 装修合同达8万以上，送家用擦鞋机一套加赠顾家消毒柜 四、十份承诺 承诺合同范围内绝不加价 承诺进场装饰材料业主不验签不使用 承诺隐蔽工程业主不验签不封闭 承诺提供同等主材市场最低价 承诺全程文明安全施工 承诺使用材料环保健康 承诺杜绝伪劣假冒装饰材料进场 承诺认真履行装修合同 承诺全程微笑服务 承诺售后服务24小时反馈意见，48小时维修到位 五、活动细则注解 参加本活动量房诚意金为200元，签订合同后可退。 如果工程在施工中有项目增减，则以实际工程发生额计核相对应的优惠。 “送家用擦鞋机一套”在工程竣工验收，业主工程尾款到帐即可赠送。 “装修合同”是指全包装修的基础装修合同部分

33、。 北京紫名都装饰集团 柏景雅居家装活动策划方案 让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。 很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。 众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰

34、，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。 活动时间：2012年5月1日 活动地点：柏景雅居 主办单位：黄山金诚装饰工程有限公司 参与对象：黄山置地投资有限公司 黄山金诚装饰工程有限公司 柏景雅居各位业主 一、“家装活动”目的： 给广大消费者传播装修知识和施工工艺，引导消费者正确消费！通过活动给消费者带来更多的实惠，同时也展示了本装饰公司的实力和诚信度，活动的本身是推广本装饰公司

35、在柏景雅居的知名度和美誉度。 二、主题： 诚信 专业 质量 环保 售后 口号： 想客户所想 做业主所做 装修一条龙服务 三、思路： 整个活动分为“公司背景介绍以及发展历程”、“柏景雅居案例作品展示”、“装修课堂”、“宣 布优惠活动与业主互动”、“柏景雅居样板房观看”五个部分进行具体组合。 四、具体内容： 1、公司背景介绍以及发展历程 创意： 人无信不立，公司的发展也一样，让顾客了解与知情，选择相信我们。要讲究诚信待客，每位顾客都是上帝！ 活动现场 2-1由公司的主要负责人金总对公司理念和企业文化展示以及表明决心和态度，表明此次活动要以什么样的服务来回馈广大消费者。 2、柏景雅居案例作品展示 创

36、意： 针对柏景雅居现有几套户型做出不同装修档次的作品案例展示，对作品说明，由设计师展示其创意和设计风格，要能展示文化底蕴与修养，凸现艺术风采和舒适以及楼盘本身的优势。 活动前提： 作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，以及与家庭成员舒适居住环境。 目的: 3-1通过对公司2011-2012年在柏景雅居的实际工程案例，不同装修档次作品案例的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者！ 3-2消费者对展示作品和实际案例的产生兴趣提出问答，设计师进行沟通。 活动现场: 4-1作品案例展示要有设计效果图和

37、实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修大概投资额，整体的价格说明！ 4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。 4-3案例作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序！ 3、装修课堂 ，消费者明明白白消费。 目的： 2-1专业的装修知识，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的。 2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别，让消费者更加安心、放心、舒心。 2-3很多人

38、可能对装修预算表看不懂，我们可以推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修橱柜成品门类、基础装修橱柜成品门地板洁具瓷砖家纺布艺类、基础装修橱柜成品门家纺布艺地板洁具瓷砖开关面板锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。 2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ 2-介绍本公司专业施工队伍以及成熟的施工工艺。 活动现场: 3-1电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水； 3-每个座位发送一张邀请函，会议结束后凭邀请函领取小礼品。 4、宣布优惠活动与业主互动 创意：人无利不往，从众

39、心理是社会的一个普遍的心态 目的 2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。 2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大！ 2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户！ 活动现场 3-1公司业务员宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。 3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记业主的信 息，以便于展会

40、后的跟进。 3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系！ 5、柏景雅居样板房观看 创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！ 目的： 21通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺！给业主能留下更加深刻的印象！为下面的动作做好铺垫！ 22通过对样板房的参观和业主现场的沟通，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础！ 活动现场： 31、由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。 32、实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量！ 3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理！ -4、每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳！ 五、业主信息征集： 1、现场征集业主参与金诚家装俱乐部，随时组织观看样板房，免费设计、量房、让利等。 2、凭已填写信息的邀请函领取精美礼品一份。 3、现场工作做好服务与业务沟通。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 40 / 40